C’est vrai qu’ils sont très bons chez Ubi­france.
Ils ont par exemple, pour les star­tups éco-innovantes (comme les membres de Dura­pôle ou du Club ADEME Inter­na­tio­nal), mis en place le “Green Pass”, un pro­gramme de pros­pec­tion sur 3 pays très com­plets des ache­teurs de Green Tech­no­lo­gies.
Le plus impres­sion­nant c’est peut-être la trans­for­ma­tion de l’institution Ubi­france au cours de la der­nière décen­nie: d’une vieille admi­nis­tra­tion ruti­lante (en tirant un peu le trait) à un vec­teur de valo­ri­sa­tion et de rayon­ne­ment du savoir-faire tech­no­lo­gique fran­çais à l’international.
En plus, Ubi­france est très inté­grée avec les autres ins­ti­tu­tions d’accompagnement des PME: finan­ce­ment (DGCIS, OSEO, CFI, Scien­ti­pôle, DRIRE, CDC,…), for­ma­tions & exper­tises ponc­tuelles (CCI,…), assu­rances (Coface,…), vitrines (Innov’Eco,…). Bref, chapeau.

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@ Fred A : je suis dans la cible poten­tiel de ce que tu recherche. Peut être pour­rions nous prendre contact pour en discuter …

Je te laisse l’initiative : jeremy “dot” girard “at” gmail “dot” com

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Quel tou­pet ce Marc-Antoine! S’il y a peu de com­men­taires, c’est tout sim­ple­ment que les lec­teurs sont esto­ma­qués par une telle qua­lité vs. le reste de la blo­go­sphère. Il n’y a pas grand chose à redire si ce n’est qu’on lit, qu’on apprend plein de trucs, et qu’on en rede­mande, des compte-rendus comme celui-là. Oli­vier démys­ti­fie les voyages offi­ciels à l’étranger, et décor­tique les approches cultu­relles de l’innovation. Si c’est trop rapide pour être lu pour vous Marc-Antoine, allez donc voir là-bas: http://www.skyrock.com/blog/

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Oli­vier, disons-le: le Plan France Numé­rique 2012 ne fait que mettre en valeur des points forts déjà établis en France. Rien de bien dif­fi­cile dans le but de faire de la France une terre de haut débit quand ce sont des tru­blions pri­vés, comme Free, qui ont déjà fait le tra­vail - avec des mas­to­dontes comme Orange et SFR-Neuf Cege­tel qui poussent derrière.

L’Etat devrait se pré­oc­cu­per d’une chose, au-delà d’assurer la double fonc­tion réga­lienne et régu­la­toire: se concen­trer sur l’attractivité de son ter­ri­toire (c’est d’ailleurs la thèse de Robert Reich, ancien conseiller de Bill Clin­ton, dans son ouvrage l’Economie Mon­dia­li­sée) pour assu­rer sa compétitivité.

On en revient donc à: l’éducation et la for­ma­tion en géné­ral, l’attraction de talents, la maî­trise de l’anglais, la fis­ca­lité, la flexi­bi­lité du mar­ché du tra­vail, la pla­ni­fi­ca­tion des risques (natu­rels, éner­gé­tiques, agri­coles), les déci­sions de spé­cia­li­sa­tion industrielle.

Sur ce der­nier point, la France a fait (ou subit?) le choix des télé­coms (les tubes), où le plus dur est heu­reu­se­ment fait, sans réa­li­ser (voeux d’impuissance?) que la valeur de nos jours est cap­tée par les pla­te­formes en ligne. Les iTunes, Google.com, etc. de ce monde.

Et c’est loin d’être rassurant.

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Bien d´accord, et là on rentre dans toutes ces pro­blé­ma­tiques d´alignements des inté­rêts des dif­fé­rents sta­ke­hol­ders de l´entreprise: actionnaires-managers, managers-employés, dépar­te­ment com­mer­cial - dépar­te­ment logistique/prod, client-fournisseur, et inter-opérationnels. Cela dit, si les péri­mètres (géo­gra­phique, fonc­tion­nel, appli­ca­tif, tech­nique, seg­men­tiel, sec­to­riel, etc.) sont bien défi­nis, une concur­rence interne peut être saine et pas incom­pa­tible avec la recherche de la per­for­mance vis-à-vis de ses concurrents.

Chez un très grand cos­mé­ti­cien dont le siège est à Cli­chy par exemple, il paraît qu´ils réunissent com­mer­ciaux et chefs de pro­duit de toutes les marques à la fin de chaque mois, et font appa­raître dif­fé­rents clas­se­ments en volume des ventes et accroîs­se­ment de la part de mar­ché par rap­port à la com­pé­ti­tion. Les bonus sont indexés sur ces per­for­mances. On m´a dit qu´une règle impli­cite était que si l´on appa­raîs­sait deux fois en bas du clas­se­ment dans l´année, on pou­vait d´ores et déjà refaire son CV.

Et la société en ques­tion marche très bien en Bourse: même si cela peut por­ter atteinte à l´ambiance dans les bureaux, notam­ment pour ceux qui ne sont pas pré­pa­rés à un tel envi­ron­ne­ment, une ges­tion saine de la concur­rence en interne per­met à l´entreprise d´être plus agres­sive face à la com­pé­ti­tion. Il n´y a pas incom­pa­ti­bi­lité entre “se tirer la bourre” en interne et gra­piller des pdm aux concurrents.

Main­te­nant, dans la vente de pro­duits com­plexes (sys­tèmes infor­ma­tiques, etc.), il est clair que la coopé­ra­tion entre départements/régions/etc. compte bien plus. Il incombe au mana­ge­ment de trou­ver la recette qui fonc­tionne pour inté­res­ser les équipes au tra­vail d´équipe en interne.

Dans son bou­quin “Who said Ele­phants can´t dance?”, Lou Gerst­ner décrit admi­ra­ble­ment com­ment il récon­ci­lie les dépar­te­ments d´IBM, aupa­ra­vant de véri­tables baron­nies. J´en ai écrit une petite note sur mon blog: http://itaddict.blogspot.com/2006/06/book-review-lou-gerstners-who-said.html

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Merci pour ce témoi­gnage avisé. Je ne pen­sais pas qu´il se fai­sait cou­ram­ment que des start-uppers passent en grosse boite (il y a certes quelques exemples, Pierre Chap­paz entre autres), mais c´est bon à savoir.

J´ai de plus remar­qué que 80% des CEOs amé­ri­cains (certes, ce ne sont pas des entre­pre­neurs, mais pour­sui­vons) étaient d´anciens sales­men. Je me demande de plus en plus si apprendre à vendre, et se tirer la bourre avec ses cama­rades pour vendre plus qu´eux n´est pas la meilleure école de l´entrepreneuriat où la réus­site ini­tiale tient en grande par­tie à la force de conviction.

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Il y a aussi cette inter­view en pod­cast de Inter(net)view, un blog d´étudiants du Mas­tère Mana­ge­ment des Nou­velles Tech­no­lo­gies à HEC:
http://internetview.typepad.com/internetview/2006/07/internetview_de.html#comments
C´est un peu long (30 min.), mais c´est plu­tôt clair et inté­res­sant. Lea­far est notam­ment très sin­cère sur ses moti­va­tions entre­pre­neu­riales: folie, rêve, et amour de la culture et du par­tage. J´aime bien l´allégorie du cam­pus: “avoir accès à la biblio­thèque d´autrui” - c´est exac­te­ment ça. Aller prendre un pot chez un cama­rade de cou­loir, c´est entrer dans un autre uni­vers. On découvre la dif­fé­rence, et ainsi la for­mi­dable oppor­tu­nité de s´enrichir spi­ri­tuel­le­ment par la décou­verte des goûts et dégoûts de son pro­chain. Très beau pro­jet U-Lik, si seule­ment j´étais riche pour inves­tir. Bon cou­rage à toute l´équipe.

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J´ai mal­heu­reu­se­ment décou­vert ce post très utile après un topo sur le sujet des four­nis­seurs de ser­vices de blog­ging. Mais bon, j´en fait pro­fi­ter mes lec­teurs avec un lien tout de même car l´analyse est inté­res­sante. Merci!

http://itaddict.blogspot.com/2006/08/wondering-about-which-blog-service.html#links

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Pour­quoi, tu les mâches avant de les ava­ler tes drafts de busi­ness plan leafar?));

Hon­nê­te­ment, je suis un tout jeune aussi (23 ans), pas encore entre­pre­neur. Et ce n´est pas évident de se dire qu´on va se lan­cer comme ça. La vie pro­fes­sion­nelle dure 50 ans. Donc il est ten­tant d´en pas­ser au moins une petite par­tie (5 ans? plus? moins?) à apprendre dans des orga­ni­sa­tions struc­tu­rées, rôdées, ambi­tieuses, dynamiques…Quel que soit l´épithète retenu, c´est de toutes façons ce que les inves­tis­seurs attendent. C´est aussi une ques­tion de culture: je me suis déjà essayé à la levée de fonds (avec un suc­cès hono­rable) dans un envi­ron­ne­ment étran­ger (Israël, où les gens sont tout de même assez res­pec­tueux des ini­tia­tives, même émanant de jeunes).

Quel serait votre conseil, Oli­vier Ezratty, aux jeunes aspi­rant à entre­prendre: bos­ser com­bien de temps et dans quel type de boites (indus­trie, conseil, banque, etc.)? Je quit­te­rai pour ma part l´école à 24 ans et des pous­sières. Donc 5 ans d´expérience, et je n´ai déjà plus de dents: je passe la barre fati­dique défi­nie dans votre - excellent - article.

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C´est très sympa comme fonc­tion­na­lité de pou­voir agré­ger dans une petite boite ses pré­fé­rences cultu­relles sur son blog, comme vous le faites Oli­vier. Bravo à U-Lik pour leur créativité!

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Tou­jours dans la famille “mar­ke­ting pas dis­cret”, peut-être ce post (sur le mana­ge­ment par pro­jets) vous intéressera-t-il: http://itaddict.blogspot.com/2006/07/towards-project-management_115332136490454026.html#links

Vos com­men­taires sont les bien­ve­nus, évidemment.

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Désolé, voici la bonne adresse:

http://itaddict.blogspot.com/2006/06/on-bill-gates-departure-media-hype-and.html

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Je ne connais­sais pas les chiffres (merci d´ailleurs), mais, wow, que c´est impressionnant.

Un mar­ché mature contrain­dra de toutes manières les fabri­cants à se battre sur un ou plu­sieurs domaines: taille/poids, prix, fonc­tion­na­li­tés, connec­ti­bi­lité, auto­no­mie, etc. Donc c´est tout bon pour les consom­ma­teurs que nous sommes.

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Moi je dis que rien ne vaut un bon vieux Leica M6)); mais merci Oli­vier pour votre ana­lyse: les tech­no­lo­gies sont effec­ti­ve­ment là, reste aux construc­teurs à les inté­grer et faire un petit effort sur leurs marges.

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Ber­nard Liau­taud est véri­ta­ble­ment une conscience de l´entrepreneuriat dans le logi­ciel. Inter­view extrê­me­ment inté­res­sante. Juste une petite ques­tion, en toute humi­lité: le sec­teur n´est-il pas engorgé? N´y a-t-il pas trop d´acteurs? trop de com­pé­ti­tion? Quid de la néces­saire dif­fé­ren­cia­tion au jour d´aujourd´hui des nou­veaux entrants?

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Wow, ça c´est de l´analyse d´Insider. Merci pour cette ana­lyse vrai­ment éclai­rante. J´ai quant à moi très modes­te­ment contri­bué sur mon blog aux com­mé­rages fai­sant suite à l´annonce (fausse donc…) de retraite de Bill Gates: http://www.blogger.com/comment.g?blogID=30047284&postID=115140663226112039

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