On me demande en fait plutôt de détailler la stratégie commerciale et l’accès au marché (dans mon cas, nous sommes éditeurs de logiciels B2B grands comptes : ce qui doit apparaitre dans le BP, c’est comment je prospecte et j’accède aux décideurs).

Pour la roadmap produit, c’est très dur de se projeter. En effet, dans mon cas particulier on est très “Customer development oriented”. Donc notre roadmap est très peu détaillée au delà de 1 ou 2 sprints de développement maximum et se veut ‘agile’.
Dans le BP, on ne peut donner que les grandes lignes de la roadmap produit, qui correspondent aux grands modules que l’on pense mettre en place dans les 1, 2, 3 ans.
Tout ça dépend beaucoup à notre stade :
– de ce que veulent les clients (et donc le marché)
– du rythme de développement, assez imprévisible au début car l’équipe est en rodage et surtout… l’informatique n’est pas une science exacte (ce qui oblige à beaucoup d’humilité sur les ambitions produit !).

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Bonjour,

J’utilise aussi le BP comme un outil pour poser des idées et prendre un peu de recul.
De ma récente mais riche expérience d’entrepreneur (1 an), quelques pros(+) and cons(-) :

+ en phase de préparation, c’est très utile pour poser et structurer ses idées. Il oblige à faire un 360 sur son projet. Somme toute salutaire. Difficile de créer une boite si on ne sait pas quelle valeur on apporte aux clients, qui sont ses futurs clients, dans quel ordre on va les attaquer, de qui on a besoin, et surtout de combien d’argent. Pour ma part, la préparation a duré quasiment 1 an.

+ toujours en phase de préparation, le pitch et le BP s’élaborent en fait en même temps. La version courte est indissociable de la version longue. Et vice-versa.

+ le BP est un outil de communication. Surtout avec les investisseurs et financiers. Ils ont besoin d’une photo de vos idées à un instant t. C’est difficile des les empêcher : c’est eux qui ont les sous ! (ou alors il ne faut pas aller les voir…)

+ le BP version Excel n’est ni plus ni moins que le tableau de bord financier que chaque entrepreneur doit consulter et mettre à jour régulièrement (histoire de se remémorer quand il sera à court de cash…).

– le jeu avec les investisseurs des chiffres gonflés. Tout le monde sait que le BP ne sera pas réalisé, mais les investisseurs veulent tout de même voir de gros chiffres … raisonnables. Très compliqué de mettre le curseur au bon niveau !

– j’en suis à la version 7 de mon BP. Les investisseurs demandent des formats de BP différents. On a parfois l’impression de faire du dossier pour faire du dossier !
Et quand on a une idée qui change un peu le modèle, il faut tout réécrire… (de fait je privilégie les formats plus légers type slideware, plus facile à mettre à jour)

En bref, c’est un outil, qu’il faut revoir à mon sens tous les 3 mois environ, histoire de ne pas y passer trop de temps.

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