Bonjour,

Je tombe par hasard sur cet article, avec un certain retard … Cependant puisque l’opportunité m’en est offerte, je souhaite remercier Bernard pour cette grande aventure que nous avons partagée quelques années. Et qui continue pour lui, ce que je suis avec délectation au gré de l’actualité. Quand je vois comment il a su développer et faire évoluer mon idée de départ, je suis sincèrement admiratif.

Pour répondre rapidement aux commentaires de Po, je confirme la réponse d’Olivier : à aucun moment Bernard ou Denis n’ont profité d’un employeur (Oracle) pour bâtir ce projet. Ils ont saisi une opportunité qu’Oracle m’a refusée, et ont eu l’intégrité de faire les choses dans l’ordre : annonce de leur projet balbutiant à Oracle, confirmation de Michel Rocher qu’Oracle France n’avait pas de vues dans le domaine, et notamment aucun pouvoir pour éditer un tel produit (il me l’a confirmé en personne), démission, et création de Insight / SkipperSQL / Business Objects …

La part de chance est évidente, mais lorsque j’ai présenté mon idée, fruit de 2 ans de travail et de l’anticipation de l’évolution des technologies (client serveur), il n’y avait sur le marché aucune solution concurrente, de près ou de loin.
Donc en effet, lorsque j’ai commencé à prospecter, avec l’aide importante et intéressée d’Oracle, j’ai eu accès à une base de clients captés, conquis. Denis et Bernard m’ont introduit auprès de leurs clients Oracle, parce que Oracle a su utiliser le potentiel de mon produit pour asseoir son marché. A l’époque, j’avais intentionnellement limité mon produit au SGBDR Oracle, à des fins uniquement marketing (je voulais le faire éditer par Oracle, Microsoft m’ayant éconduit …). Oracle a ainsi pu remporter quelques contrats (je pense notamment à la Coface) en laissant sur place des concurrents (Sybase par exemple), pourtant choisis au départ, mais qui ne pouvaient proposer de solution d’infocentre comme BO.

Pour la petite histoire, mon premier contrat a été “signé” alors que je n’étais pas en mesure de dire qui allait éditer mon produit ! Uniquement sur la confiance, la perception du potentiel du produit, et le discours rassurant d’Oracle … (qui du coup a emporté le marché)

C’est en voyant le succès incroyable du produit lors des présentations à des clients d’Oracle (EDF
, GDF, …), et le refus d’Oracle d’éditer le produit, que Denis et Bernard ont eu envie de se lancer dans l’aventure.

C’était risqué, courageux, téméraire, et parfaitement intègre vis à vis d’Oracle.

Pour ma part, après avoir formé les Ingénieurs de BO pour reprendre les sources du produit, et participé à quelques développements sur les premières versions, j’ai laissé Bernard et Denis lancer leur aventure, intervenant en tant qu’auteur (inventeur initial du brevet) et rémunéré sous forme de royalties sur une période donnée. Je suis intervenu par la suite en expertise pour défendre notre brevet lorsque BO a été plagié de façon trop évidente (Brio, Cognos …).

L’aventure de BO est exceptionnelle, et son succès est du à trois facteurs : mon idée géniale :-), le génie de Bernard et Denis pour la faire vivre, et bien entendu beaucoup de chance et d’opportunités que nous avons su saisir.

Merci Olivier pour cette “tribune” libre 🙂

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