Bonjour,

je viens de prendre connaissance de votre article, dont je partage sans réserve les observations. En revanche, vous ne mentionnez ni ne positionnez le domaine des systèmes multi-agents (SMA) dans ce débat.

Pourtant, il me semble que les SMA pourraient constituer un pont entre les deux approches citées.

Comment expliquez vous éventuellement la faiblesse de leur exposition actuelle dans l’actualité de l’IA ?

Il est à noter que le président de l’AFIA, Yves Demazeau pour le citer, est un grand spécialiste de cette branche de l’IA.

à vous lire, avec curiosité, sur ce sujet, votre avis étant toujours passionnant à découvrir.

bien à vous

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Bonjour, je découvre votre document, quel travail !

Page 108-109, vous citez les opérateurs de la fibre en France et vous avez omis Bouygues Telecom. Certes, avec un peu plus de 100 000 clients (FTTH) à fin 2016, un long chemin reste à parcourir mais la croissance et forte. De plus, la qualité du réseau est saluée depuis plusieurs mois par les organismes de mesure indépendants. Enfin, les prix (avec promotions) sont régulièrement sous la barre des 30€/mois.

Bien à vous,
Manuel

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Olivier, de part mon expérience, les majorités grands acteurs privilégient un réseau de VAR et on se retrouve avec l’obligation de lancer un Appel d’offre pour un produit ou service car seul les vars répondent.

Donc du point de vue de la commande publique ces grands acteurs n’ont aucune existence légale !!! Pour la structure publique, en cas de négociation, seul est admis le titulaire du marché sous peine d’irrecevabilité de la procédure ou du titulaire (Sous-traitant non déclaré, délit d’entente…).

Le problème, c’est qu’exister implique également d’être vigilant sur le cahier des clauses administratives particulières en matière de responsabilité (Je pense que c’est une des raisons du non-investissement).

En marketing, il y a le fournisseur dans la place et qui fait tout pour y rester et l’autre qui cherche à y entrer. Pour moi ces grands acteurs ne sont pas des fournisseurs et dans l’état actuel des choses ne le seront jamais.

De plus “Le privé” considère bien souvent les appels d’offre comme une loterie incompatible avec une stratégie commerciale. Je le répète cela se traduit par la piètre qualité des réponses et par des commerciaux qui ne font que de la chasse.

Je suis convaincu que les pme et startups peuvent développer une activité récurrente avec le secteur public de part la réactivité, la qualité des réponses (Offre économiquement la plus avantageuse) et des commerciaux qui font de la chasse et de l’élevage.

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Sympa votre article, mais j’aimerais apporter une précision sur le secteur public :

– Les grands acteurs du secteur possèdent un modèle économique inadapté. De manière simple pour exister, il faut signer des actes d’engagement !

– L’illusoire complexité du code des marchés publics (CMP) occulte vos esprits sur une démarche commerciale pertinente sur le processus d’avant vente et sur la qualité des réponses aux appels d’offre (Bien souvent consternant)

– Les contraintes associées aux CMP et la comptabilité publique (et principalement la programmation et dans une moindre mesure l’exécution budgétaire) vous font oublier ce qu’est un acheteur public et comment il fonctionne : Procédure d’achat, formalisation des besoins, délais de paiement, contrat …

– Les pme et start-up hésitent à répondre aux appels d’offre face aux «grands». C’est une erreur surtout avec les récentes versions du CMP et une bonne exploitation des points précédents.

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