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Merci pour cet article très intéressant, Les freins que vous citez sont très justes.
Parmi les difficultés les plus ardues à surmonter, la complexité que vous évoquez pour les appels d’offre dans le secteur public entraîne souvent des glissements sur de nombreux mois, extrèmement coûteux pour les start-ups.
Dans le même esprit, l’absence de small business act joue probablement un rôle important dans la percée des startups dans les grands comptes. Je n’ai pas l’impression le pacte PME soit une alternative crédible, quelle est votre expérience sur ce sujet ?
Concernant le processus de vente et la dilution de responsabilité, vous mettez le doigt sur un problème difficile à traiter. On se retrouve souvent confronté à des responsables incapables de porter un projet. Eux-mêmes sont parfois démunis pour identifier les cycles de décision internes les plus efficaces.
Y’a-t-il des bonnes pratiques facilitant ce processus de vente ?