Merci pour le post Olivier !

Les discussions sur le BP, au final, se ramènent toujours à sa forme et à son but.

Sur la forme, la version Excel évoquée plus haut et dans le post de Carlos ne servent pas à grand-chose tant que le business model n’est pas validée. A partir de “l’expansion stage” des anglo-saxons (marché confirmé, produit réalisé, base client significative), les capitaux recherchés ont vocation à permettre l’industrialisation, l’extension géographique ou sectorielle, l’enrichissement de l’offre, dans un contexte relativement prévisible puisque les fondamentaux sont établis. Il est alors logique que des investisseurs s’appuient sur cet élément pour étudier un dossier.

Avant cela, je n’y vois pas d’autre intérêt que de démontrer la capacité des dirigeants à modéliser leur business. Je ne suis pas certain que ce soit le bon outil à exploiter comme outil de gestion, sauf à l’alourdir à l’extrême pour y insérer toutes sortes d’indicateurs qui n’y ont pas forcément leur place. Certainement pas pour gérer le cash, un plan de tréso suffit.

Mais si on utilise le BP chiffré comme un élément d’information afin de convaincre de son sérieux ou d’ouvrir la discussion sur le business model, il faut s’assurer que cette perception est bien celle des investisseurs également… L’approche essentiellement financière – pour ne pas dire comptable – de certains investisseurs peut déboucher sur une incompréhension et un conflit des parties une fois la levée réalisée. Les plans sont rarement (jamais?) atteints au rythme ni de la manière prévus dans les premières années d’une startup. Les dirigeants peuvent alors se retrouver otages de leur BP et se voir constamment reprocher de ne pas exécuter conformément à leur engagement.

C’est pourquoi le rôle de ce document gagnerait à faire l’objet d’un accord explicite sur sa portée réelle, et que le BP-présentation, porteur de la vision et de la stratégie, est beaucoup plus important à mon avis.

Pour finir, je me permets de glisser un lien vers les recommandations de Sequoia en la matière : http://www.sequoiacap.com/ideas… 15-20 slides max !

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