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Bonjour,
Ma proposition pour faire réussir les start-ups (et notamment des TIC – secteur dans lequel je navigue depuis plus de 20 ans) :
– Répartir l’aide financière de façon plus équilibrée entre l’aide à la R&D et l’accompagnement marketing et commercial….
– Mieux répartir l’effort entre la R&D, la Finance (levées de fonds etc.) et le Marketing (Validation besoins client/opportunité de marché/différenciation concurrentielle, finalisation des composants de l’offre produits/services etc.)
– Renforcer les dispositifs d’accompagnement (sérieux, mais limités en ressources) des incubateurs, technopoles et autres structures, avec un réseau de consultants spécialisés (et éventuellement accrédités) par fonction et par secteur
– Valider les potentiels clients et marchés et les risques concurrence par des études de marché sérieuses (pas juste un simple surf sur le web – pas cher mais pas très efficace non plus…)
La clé du succès des start-ups TIC est un bon mix techno/finance/mktg-vente et un challenge et une validation des projets par des acteurs exterieurs (incubateurs, CCI, consultants etc.)
La raison de nombreux non-succès dans ce domaine est le manque de challenge et de validation externe par rapport aux convictions personnelles des créateurs, et notamment sur leurs cibles clients, leurs marchés et leur concurrence.
Les plus gros ratages auxquels j’ai assistés ? une techno souvent au top, des clients attirés techniquement trouvant les applications très innovantes et sympas, mais absolument pas prêts à investir … des besoins oui, une demande non… Dommage de découvrir celà trop tard quand l’offre est déjà lancée…alors que des check points amont auraient évité ces ratages.
En résumé : accompagnement extérieur (pour challenge et validation des convictions personnelles du créateur) et renforcement de l’accompagnement marketing – par rapport à l’aide R&D – sur les projets.