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Salut Olivier,
dans la série frilosité des grands comptes (mais les PME sont quelques fois aussi timorées) devant des nouvelles technologies proposées par des start-ups:
– Le DSI qui, alors que la solution start-up française est mieux-disante en prix et plus adaptée techniquement,achète une solution US leader, en expliquant qu’ainsi, il ne risque pas sa place s’il y a un problème technique puisqu’il a privilégié le leader!
– La Direction des Achats d’une société du CAC 40 qui hésite à acheter votre produit parce que vous n’êtes pas référencé dans le liste officielle (fermée) des fournisseurs;
– Alors qu’une start-up s’associe à un éditeur reconnu pour un appel d’offres, une autre société du CAC 40 repousse cette offre, en justifiant que s’associer à une start-up n’est pas sérieux pour l’éditeur (alors que l’autre éditeur choisi, comme par hasard déjà dans la place, n’a pas la réponse technique)…