{"id":9423,"date":"2014-11-05T11:06:12","date_gmt":"2014-11-05T09:06:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/?p=9423"},"modified":"2019-10-31T18:28:23","modified_gmt":"2019-10-31T17:28:23","slug":"nombreux-visages-innovation-ouverte-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2014\/nombreux-visages-innovation-ouverte-2\/","title":{"rendered":"Les nombreux visages de l’innovation ouverte : 2"},"content":{"rendered":"

Apr\u00e8s l’introduction<\/a>, dans ce second volet de cette s\u00e9rie d\u2019articles sur l\u2019innovation ouverte des grands groupes et leurs relations avec les startups, nous allons faire un tour d\u2019horizon de la boite \u00e0 outils utilis\u00e9e couramment\u00a0par les grands groupes.<\/p>\n

J\u2019y passe en revue les incubateurs, acc\u00e9l\u00e9rateurs, les labs \u00e0 l’\u00e9tranger, l\u2019accompagnement technologique, les concours de startups et les conf\u00e9rences.<\/p>\n

Dans un article suivant, nous terminerons ce parcours de la boite \u00e0 outils avec le financement, les projets collaboratifs, les proof of concepts, le co-marketing, la vente en marque blanche et les acquisitions. Puis, surtout,\u00a0avec les \u00e9l\u00e9ments de culture d\u2019entreprise du grand groupe qui vont favoriser la mise en place d\u2019une approche efficace d\u2019innovation ouverte.<\/p>\n

Incubateurs et acc\u00e9l\u00e9rateurs<\/strong><\/p>\n

Au vu de la pl\u00e9thore d\u2019incubateurs et d\u2019acc\u00e9l\u00e9rateurs en France, l\u2019un des r\u00e9flexes pavloviens de la grande entreprise est de vouloir le sien, pour avoir \u201cses\u201d startups chez soi. Cela peut \u00eatre int\u00e9ressant pour la startup qui cherche un logement et une infrastructure \u00e0 bon compte mais elle est normalement attir\u00e9e par autre chose : l\u2019accompagnement et la perspective d’avoir cette grande entreprise comme premi\u00e8re r\u00e9f\u00e9rence\u00a0client.<\/p>\n

Les acc\u00e9l\u00e9rateurs se diff\u00e9rencient des incubateurs en ayant une dur\u00e9e de s\u00e9jour plus courte (4 \u00e0 6 mois en g\u00e9n\u00e9ral) et un accompagnement plus intense que dans les incubateurs. Cet accompagnement passe par une \u00e9quipe de permanents, un entrepreneur en r\u00e9sidence, et l\u2019appel \u00e0 des comp\u00e9tences externes (entrepreneurs, experts m\u00e9tiers horizontaux ou verticaux, investisseurs). La fin du programme d\u2019acc\u00e9l\u00e9ration passe souvent par des pitches des startups aupr\u00e8s d\u2019investisseurs, parfois m\u00eame \u00e0 l\u2019\u00e9tranger comme Le Camping <\/strong>le pratique depuis quelques ann\u00e9es.<\/p>\n

Les grandes entreprises ont dans ce domaine des approches tr\u00e8s vari\u00e9es :<\/p>\n

Microsoft <\/strong>a lanc\u00e9 son acc\u00e9l\u00e9rateur rue du Sentier il y a\u00a0deux ans maintenant et y accueille une douzaine de startups renouvel\u00e9es deux fois par an. Ici, la logique est surtout celle du d\u00e9veloppement d\u2019un \u00e9cosyst\u00e8me. L\u2019\u00e9diteur cherche \u00e0 attirer les startups dans le giron de ses plateformes, en premier lieu Azure et Windows Phone. Mais il y a l\u2019embarras du choix des plateformes avec Windows 8\/10 et la XBOX. Respectant l’\u00e9tat de l’art, l’acc\u00e9l\u00e9rateur fait appel \u00e0 de nombreux entrepreneurs pour accompagner les startups.<\/p>\n

Cr\u00e9dit Agricole <\/strong>a cr\u00e9\u00e9 \u201cLe village\u201d, une p\u00e9pini\u00e8re de startups rue la Bo\u00e9tie \u00e0 Paris. Jusqu\u2019\u00e0 une centaine de startups se partageront \u00e0 partir du 15 octobre 2014 les 4600m2 de l\u2019immeuble. Des m2 de grand standing avec salle de conf\u00e9rence, showroom et bureaux de repr\u00e9sentation. Le Cr\u00e9dit Agricole affiche des partenaires dans l\u2019op\u00e9ration avec des prestataires de services (Bearing Point, BETC, Niji) et quelques industriels (HP, Microsoft, Philips, NEC, GDF Suez). Les startups accueillies<\/a> sont dans un tas de domaines diff\u00e9rents (\u00e9conomie sociale et solidaire, m\u00e9dias, financement, ecommerce, \u00e9nergie, sant\u00e9\u2026). C\u2019est l\u2019auberge espagnole ! Mais l\u2019auberge a du charme et permet des rencontres. L\u2019innovation provient aussi de rencontres fortuites d\u2019acteurs de secteurs compl\u00e9mentaires. On est par contre tr\u00e8s loin d\u2019une logique d\u2019\u00e9cosyst\u00e8me et de plateforme.<\/p>\n

Renault <\/strong>a lanc\u00e9 en 2012 une approche diff\u00e9rente sous la forme d\u2019un partenariat public-priv\u00e9 avec la Ville de Paris et le Paris Region Lab. Leur incubateur est physiquement situ\u00e9 dans l\u2019incubateur Mass\u00e9na de la Ville de Paris \u00e0 Paris dans le 13i\u00e8me arrondissement. Le financement fourni par le programme PIA (Paris Innovation Amor\u00e7age) conjoint avec Bpifrance (lanc\u00e9 du temps d\u2019Os\u00e9o). Renault fournit de \u201cl\u2019accompagnement\u201d. C\u2019est l\u00e9ger en apparence. En tout cas, l\u2019industriel se focalise sur ce qu\u2019il sait faire ou doit savoir-faire, pas sur de l\u2019h\u00e9bergement.<\/p>\n

M6<\/strong>, UGC<\/strong>, la Warner <\/strong>et quelques autres entreprises de Neuilly utilisent la formule du Neuilly Nouveaux Medias. Il s\u2019agit d\u2019un incubateur distribu\u00e9 : les startups s\u00e9lectionn\u00e9es par NeuillyLab sont h\u00e9berg\u00e9es et accompagn\u00e9es dans la grosse quinzaine d\u2019entreprises de Neuilly qui font partie du programme. C\u2019est de l\u2019incubation sur mesure, au cas par cas. L\u2019aspect communautaire et les rencontres entre startups sont pr\u00e9serv\u00e9s car Neuilly Lab a tout de m\u00eame des locaux communs pour les accueillir (bureaux de passage, espace de r\u00e9unions).<\/p>\n

Orange <\/strong>et Canal+<\/strong> d\u00e9veloppent des formules d\u2019acc\u00e9l\u00e9ration de startups (Orange Fab et CanalStart), mais sans l\u2019h\u00e9bergement. Cela consiste en l\u2019accompagnement de projets et la mise en relation avec les \u00e9quipes de l\u2019entreprise pour mener \u00e0 bien des projets en commun. C\u2019est une logique de sourcing d\u2019innovations plus que d\u2019\u00e9cosyst\u00e8me.<\/p>\n\n

Certaines contribuent au financement d\u2019acc\u00e9l\u00e9rateurs comme c\u2019est le cas au Camping \u00e0 NUMA (Paris), qui a \u00e9t\u00e9 financ\u00e9 par Google,<\/strong> Orange<\/strong>,\u00a0BNP-Paribas <\/strong>et la SNCF <\/strong>pour ne citer que quelques exemples. Des usual suspects<\/em> que l\u2019on retrouvera souvent dans la suite de ces pratiques d\u2019innovation ouverte. Google<\/strong> a d’ailleurs install\u00e9 son propre espace au NUMA qui h\u00e9berge Le Camping avec un “Android Devices Lab” et un studio vid\u00e9o accessible par les startups de NUMA. C’est une approche astucieuse qui permet, avec un investissement moindre, d’\u00eatre pr\u00e9sent l\u00e0 o\u00f9 circulent un grand nombre de startups. L’autre approche, moins courante, consiste \u00e0 sponsoriser ou aider les incubateurs des grandes \u00e9coles. Moins courante car ils sont tr\u00e8s dispers\u00e9s et\u00a0h\u00e9bergent chacun un nombre r\u00e9duit de startups, \u00e0 l’exception peut-\u00eatre de l’incubateur de T\u00e9l\u00e9com Paristech rue Darreau \u00e0 Paris.<\/p>\n\n

Dans tous les cas de figure, ces acc\u00e9l\u00e9rateurs et autres incubateurs, comme les autres, se partagent une denr\u00e9e plut\u00f4t rare : les experts et mentors qui sont habitu\u00e9s de l\u2019accompagnement de startups. Certains en ont m\u00eame fait un m\u00e9tier \u00e0 temps plein. Ils doivent savoir transf\u00e9rer du savoir faire et du savoir \u00eatre mais sans pour autant imposer leurs vues. Le meilleur mentorat reste celui qui provient de jeunes entrepreneurs encore en activit\u00e9 et\/ou devenus business angels. Les bonnes approches consistent donc \u00e0 associer un accompagnement issu des cadres du grand groupes et d\u2019intervenants externes. Les premiers permettront aux startups de naviguer dans les arcanes de l\u2019organisation et des contraintes du grand groupe. Les seconds apporteront une aide entrepreneuriale plus adapt\u00e9e, notamment quand le projet de la startup peut bousculer l\u2019ordre \u00e9tabli, un ordre que les grands groupes cherchent plut\u00f4t \u00e0 pr\u00e9server.<\/p>\n

A la fin des programmes d’acc\u00e9l\u00e9ration voire d’incubation, il est d’usage d’organiser des “d\u00e9mo days”, o\u00f9 les startups accompagn\u00e9es vont pitcher leurs projets devants l’\u00e9cosyst\u00e8me et surtout des investisseurs. Inspir\u00e9 de m\u00e9thodes am\u00e9ricaines popularis\u00e9s par les TechStars et autres acc\u00e9l\u00e9rateurs tout comme les \u00e9v\u00e9nements de type Techcrunch Disrupt ou Demo, ils attirent des habitu\u00e9s parmi ces derniers qui\u00a0observent l’\u00e9volution de projets qu’ils ont parfois d\u00e9j\u00e0 d\u00e9tect\u00e9 en amont. Ces “d\u00e9mo days” sont maintenant assez nombreux et partout en France. Parfois, les organisateurs attirent des VIPs qui leur donnent du prestige. Exemple d’actualit\u00e9, le cas de Microsoft<\/strong> qui aura \u00e0 la fois Axelle Lemaire (Secr\u00e9taire d’Etat au num\u00e9rique) et Satya Nadella, le CEO de Microsoft, au d\u00e9mo day du 13 novembre 2014 \u00e0 Paris. Tr\u00e8s bien si cela ne rend pas\u00a0l’exercice plus intimidant ou trop institutionnel !<\/p>\n

L’autre point cl\u00e9 pour les grandes entreprises est “le sourcing”. O\u00f9 trouver les bons projets ? Comment attirer les startups ? Cela repose \u00e0 la fois sur du marketing et des op\u00e9rations terrain qui seront expos\u00e9es un peu plus loin (concours, conf\u00e9rences). Mais aussi sur un maillage assez \u00e9troit du grand groupe avec “l’\u00e9cosyst\u00e8me” des startups. Le principal point cl\u00e9 est de se mettre en relation avec l’amont, \u00e0 savoir en priorit\u00e9 les incubateurs de l’enseignement sup\u00e9rieur et les structures de financement d’amor\u00e7age. Pour bien faire les choses, il faut y investir non pas seulement des moyens financiers mais aussi du temps et des comp\u00e9tences.<\/p>\n

C’est pour cela que je croise souvent des repr\u00e9sentants de grands groupes (Bouygues T\u00e9l\u00e9com<\/strong>, Oracle<\/strong>, HP<\/strong>) dans les comit\u00e9s de s\u00e9lection de Scientip\u00f4le Initiative qui octroie des pr\u00eats d’honneur \u00a0aux fondateurs de startups, premi\u00e8re \u00e9tape pr\u00e9c\u00e9dent les financements Bpifrance et l’appel \u00e0 des business angels. Leurs repr\u00e9sentants ne doivent pas donner l’impression qu’ils y vont “\u00e0 la p\u00eache aux startups” mais aussi apporter de la valeur ajout\u00e9e dans les discussions.<\/p>\n

Le\u00e7on de l\u2019histoire <\/em>: on peut tr\u00e8s bien se passer d\u2019incubateurs et d\u2019acc\u00e9l\u00e9rateurs issus de grands groupes, il y en a bien assez comme cela dans la nature ! Les startups ont surtout besoin de projets et de clients. Grands groupes, commencez d\u00e9j\u00e0 par \u00eatre de bons clients ! Mais n\u2019appelez pas cela pour autant de l\u2019acc\u00e9l\u00e9ration ! Autre piste \u00e0 explorer : le sponsoring de fablabs. Cet espace n\u2019est pas encore satur\u00e9 et de nombreux industriels y auraient leur place !<\/span><\/p>\n

Labs \u00e0 l’\u00e9tranger<\/strong><\/p>\n

C’est une recette de plus en plus courante chez les plus grandes entreprises : se doter d’un ou de plusieurs labs dans les principaux p\u00f4les d’innovation \u00e0 l’\u00e9tranger. Les op\u00e9rateurs t\u00e9l\u00e9coms ont \u00e9t\u00e9 avant-gardistes dans le domaine, Orange<\/strong> en t\u00eate. Rien qu’\u00e0 San Francisco, ce dernier dispose d’un lab et d’un acc\u00e9l\u00e9rateur de startup avec plus de 50 collaborateurs permanents. Ils sont aussi pr\u00e9sents en Chine, au Japon, en Cor\u00e9e du Sud et au Royaume Uni. Bouygues T\u00e9l\u00e9com<\/strong> a aussi des repr\u00e9sentants aux USA et au Japon, mais moins d’infrastructure sur place. Le mod\u00e8le le plus “low cost” (m\u00eame s’il n’aime pas ce qualificatif) est la m\u00e9thode de Kima Ventures, le fonds d’amor\u00e7age de Xavier Niel. Jeremie Berrebi et son \u00e9quipe fonctionnent surtout via Skype pour rencontrer et qualifier les startups financ\u00e9es.<\/p>\n

Dans le registre de l’international,\u00a0BNP-Paribas<\/strong> se distingue avec\u00a0L\u2019Atelier<\/strong>, cr\u00e9\u00e9 en 1978 par l\u2019illustre Jean-Michel Billaut. C\u2019est un observatoire de veille technologique install\u00e9 \u00e0 Paris et aussi \u00e0 San Francisco et \u00e0 Shangha\u00ef. Un peu comme les Oranges Labs de San Francisco, l\u2019antenne de San Francisco valorise plus les tendances locales que les startups fran\u00e7aises qui cherchent \u00e0 s\u2019installer aux USA. Ce d\u2019autant plus que, pour ce qui concerne L\u2019Atelier, les clients sont surtout les grandes groupes du CAC40 qui viennent y faire leur veille technologique. L’Atelier de San Francisco, avec les Labs d’Orange, est l’un des endroits o\u00f9 l’on croise r\u00e9guli\u00e8rement les fran\u00e7ais de la Silicon Valley.<\/p>\n\n

Axa<\/strong> a aussi install\u00e9, en 2013, un Lab \u00e0 San Francisco, dot\u00e9 de trois collaborateurs. Sachant qu’\u00e0 la t\u00eate du marketing et de la distribution d’Axa, on trouve Fr\u00e9d\u00e9ric Tardy, ancien responsable de l’Atelier \u00e0 San Francisco. De la suite dans les id\u00e9es !<\/p>\n

Ces labs \u00e0 l’\u00e9tranger rel\u00e8vent en fait plus de la veille technologique que de l’innovation ouverte. Le point cl\u00e9 est de sentir un peu en avance de phase les grandes tendances et les signaux faibles. Histoire de permettre \u00e0 la grande entreprise de s’adapter plus rapidement aux \u00e9volutions d’un march\u00e9 qui se bouleverse r\u00e9guli\u00e8rement. Il fut un temps o\u00f9 par exemple les CEO des\u00a0op\u00e9rateurs t\u00e9l\u00e9coms passaient leur temps au Japon \u00e0 la p\u00e9riode d’or du d\u00e9marrage du mobile et de l’iMode. Maintenant, c’est la Silicon Valley, la Cor\u00e9e, et la Chine.<\/p>\n

En \u00e9tant tr\u00e8s proche de ces \u00e9cosyst\u00e8mes d’innovation, les grandes entreprises\u00a0perdent en fait souvent les rep\u00e8res de temps. Elles prennent pour argent comptant la doxa de la Silicon Valley (ou d’ailleurs, selon)\u00a0: genre, avec l’impression 3D, c’est la fin des usines et des d\u00e9localisations, le transhumanisme est pour tout de suite et les robots humano\u00efdes vont s’occuper des personnes \u00e2g\u00e9es. Toutes choses qui ne sont ni vraies ni fausses mais pour lesquelles il faut appr\u00e9cier la dimension temps. Tandis que la science-fiction du futur proche fait r\u00eaver, ce sont des r\u00e9volutions bien plus prosa\u00efques qui r\u00e9volutionnent les \u00e9conomies, comme les r\u00e9seaux sociaux, les applications mobiles ou l’\u00e9conomie collaborative.<\/p>\n

Un autre pays fascine \u00e0 juste titre les grands groupes, notamment dans les m\u00e9dias et les t\u00e9l\u00e9coms : Isra\u00ebl. Nombreux sont les voyages d’\u00e9tudes organis\u00e9s pour y rencontrer universit\u00e9s, incubateurs et startups et capter, comme dans la Silicon Valley, l’esprit d’innovation qui y r\u00e8gne. Le r\u00eave secret ? Transposer cet \u00e9tat d’esprit du “on peut le faire” en France.\u00a0Il ne s’agit alors plus vraiment de veille technologique mais plut\u00f4t d’une veille soci\u00e9tale et manag\u00e9riale. S’inspirer d’Isra\u00ebl a un prix que l’on n’est pas toujours pr\u00eat \u00e0 payer en France : parler en penser en anglais, avoir les yeux riv\u00e9s sur les USA (l’Europe arrivant loin derri\u00e8re), voir tr\u00e8s grand tout de suite, \u00eatre tr\u00e8s agressif en affaires. C’est en quelque sorte l’opposition d’une culture bobo franchouillarde et d’une culture entrepreneuriale acquise dans les rangs de Tsahal et d’un service militaire de trois ans.<\/p>\n

D’autres pays sont souvent d\u00e9laiss\u00e9s et pour autant tr\u00e8s int\u00e9ressants dans leur adoption de nouveaux usages. L’Afrique est en point dans le mobile banking, l’Inde dans le crowdfunding, etc.<\/p>\n

Le\u00e7on de l’histoire<\/em> : cette fascination pour ces pays innovants a un effet pervers : \u00e0 force de chercher l’herbe plus verte ailleurs, les grands groupes peuvent n\u00e9gliger les m\u00eames innovations issues de startups fran\u00e7aises. Avec une boucle infernale : les grands comptes fran\u00e7ais peuvent \u00eatre frileux de bosser avec une startup fran\u00e7aise de peur qu’elle ne se d\u00e9veloppe pas aussi rapidement que ses concurrents \u00e9trangers. En choisissant ces derniers, la grande entreprise r\u00e9alise alors une proph\u00e9tie autor\u00e9alisatrice ! Elle explique pourquoi il est parfois plus int\u00e9ressant de s’orienter tr\u00e8s rapidement \u00e0 l’international que de s’\u00e9vertuer sur l’\u00e9troit march\u00e9 domestique, m\u00eame si des “wins” locaux sont toujours les bienvenus. Cette remarque \u00e9tant surtout valable pour les solutions “b-to-b”. Les meilleures pratiques vis \u00e0 vis des startups ? Quand les grands groupes font profiter les startups fran\u00e7aises pour les aider \u00e0 s’implanter \u00e0 l’\u00e9tranger. Les exemples sont rares, \u00e0 tel point que je n’en ai pas un seul en t\u00eate.<\/span><\/p>\n

Accompagnement technologique<\/strong><\/p>\n

C\u2019est une option retenue g\u00e9n\u00e9ralement par les entreprises qui ont une ou des plateformes \u00e0 promouvoir et qui sont habitu\u00e9es \u00e0 travailler avec les d\u00e9veloppeurs. On peut y ranger les grands \u00e9diteurs de logiciels et acteurs de l\u2019Internet.<\/p>\n

Cet accompagnement prend diverses formes : la mise \u00e0 disposition des APIs et autres SDK (kits de d\u00e9veloppement), souvent gratuitement ou presque, des conf\u00e9rences et s\u00e9minaires voire des formations. Dans le meilleur des cas, cela comprend l\u2019acc\u00e8s \u00e0 des ressources techniques sp\u00e9cifiques telles qu\u2019un \u201cTechnology Center\u201d. Avec salles machines, espaces pour faire du prototypage, des r\u00e9unions et pr\u00e9sentations avec des clients etc.<\/p>\n

Microsoft<\/strong>\u00a0est tr\u00e8s bien\u00a0arm\u00e9 dans ce registre depuis une dizaine d’ann\u00e9es avec son Technology Center d\u2019Issy les Moulineaux,\u00a0qui \u00e9tait avant \u00e0 Paris et\u00a0qui accueille aussi bien startups que grands comptes. Mais pas \u00e0 demeure, \u00e0 une exception pr\u00e8s, la startup Sensorit.<\/p>\n

Google<\/strong>, Facebook<\/strong>, Apple <\/strong>et les autres font de l\u2019accompagnement technique, mais le plus souvent \u00e0 distance. IBM <\/strong>fournit aussi de l\u2019accompagnement aux startups dans les data centers, le big data, etc. Les industriels comme STMicroelectronics<\/strong> font aussi de l’accompagnement technologique avec les startups cr\u00e9atrices d’objets connect\u00e9s. Certaines soci\u00e9t\u00e9s avec des sites en r\u00e9gion peuvent aussi\u00a0y aider les startups avec des infrastructures techniques sur place, comme IBM \u00e0 Lille et\u00a0Dell<\/strong> \u00e0 Montpellier.<\/p>\n

Le\u00e7on de l\u2019histoire<\/em> : exposez des APIs, parlez aux d\u00e9veloppeurs, l\u00e2chez leur la bride et ils inventeront de nouvelles solutions autour de vos offres et vous tirerez ainsi indirectement parti de la richesse de la multitude. Vous pensez que votre secteur d\u2019activit\u00e9 n\u2019est pas fait pour \u00e7a ? Vous vous trompez probablement. Tous les secteurs sont concern\u00e9s.<\/span><\/p>\n

Concours de startups<\/strong><\/p>\n

Depuis quelques ann\u00e9es, on voit se multiplier les concours de startups et autres prix d\u2019entrepreneurs. Ils sont tr\u00e8s souvent organis\u00e9s dans le cadre d\u2019\u00e9v\u00e9nements (salons, conf\u00e9rences).<\/p>\n

Quand ils sont organis\u00e9s directement par les grandes entreprises, la m\u00e9thode est parfois un peu grossi\u00e8re. Elle est parfois utilis\u00e9e par certaines soci\u00e9t\u00e9s de service (Creads<\/strong>) ou de conseil et d\u2019audit, comme Deloitte.<\/strong> Ce dernier organise chaque ann\u00e9e son Technology Fast 50, un palmar\u00e8s de soci\u00e9t\u00e9s technologiques de croissance, publi\u00e9 dans plusieurs pays et aboutit \u00e0 la publication d\u2019un classement<\/a> des 50 entreprises ayant la plus forte croissance. Pas de prise de risque puisque cela consiste \u00e0 arroser l\u00e0 o\u00f9 c\u2019est d\u00e9j\u00e0 mouill\u00e9 ! Autre exemple, le cabinet d’avocats August & Debouzy<\/strong> qui organise son concours Start you up<\/em>\u00a0leur permettant de recruter des startups \u00e0 accompagner juridiquement. Les incubateurs et acc\u00e9l\u00e9rateurs organisent aussi leurs propres concours de recrutement, qui peuvent \u00e9ventuellement \u00eatre sponsoris\u00e9s.<\/p>\n

Orange, <\/strong>et Bouygues Telecom <\/strong>ont organis\u00e9 de leur c\u00f4t\u00e9 des concours d\u2019applications mobiles tirant parti de la 4G. SFR <\/strong>n\u2019est pas en reste avec son concours SFR Jeunes Talents Start-up qui est multi-sectoriel. Le gain de ces concours ? De la visibilit\u00e9, des moyens techniques et commerciaux, du r\u00e9f\u00e9rencement dans les services achat.<\/p>\n\n

Une m\u00e9thode plus discr\u00e8te consiste \u00e0 sponsoriser des concours organis\u00e9s par d\u2019autres, m\u00e9dias ou collectivit\u00e9s locales. On trouvera ainsi plein de grandes entreprises soutenant le Grand Prix de l\u2019Innovation de la Ville de Paris (disclosure : je suis membre du jury mais n\u2019y d\u00e9fend aucune chapelle) avec en particulier ADP<\/strong>, BNP-Paribas<\/strong>, GDF-Suez<\/strong>, La Poste<\/strong>, Humanis<\/strong>, Decaux<\/strong>, Sanofi<\/strong>, SFR<\/strong>, Total<\/strong>, Unibail-Rodamco<\/strong> et SoLocal<\/strong>. Chez Ubifrance le 22 octobre 2014, les Troph\u00e9es de l\u2019International du Num\u00e9rique organis\u00e9s par l\u2019IE Club \u00e9taient soutenus notamment par BNP-Paribas<\/strong>, Air France<\/strong>, Orange<\/strong>, IBM<\/strong>, Microsoft <\/strong>et le cabinet de courtage Apollo<\/strong>.<\/p>\n

Dans d’autres cas de figure, les entreprises peuvent sponsoriser les Startups Weekend<\/strong> ou des Hackathons<\/strong>, ces derniers \u00e9tant adapt\u00e9s si l’entreprise chercher \u00e0 s\u00e9duire les d\u00e9veloppeurs et \u00e0 promouvoir des plateformes ouvertes. Certaines entreprises comme Dassault Syst\u00e8mes<\/strong> organisent leurs propres hackathon,\u00a0le dernier en date<\/a> chez eux \u00e9tant d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la finance (ce qui peut para\u00eetre surprenant au vu du m\u00e9tier de l’\u00e9diteur… mais s’explique par la grande diversit\u00e9 de son offre logicielle).<\/p>\n

Chaque ann\u00e9e, La Tribune <\/strong>r\u00e9compense de jeunes entrepreneurs. On retrouve comme partenaires ADP<\/strong>, AG2R<\/strong>, la BPCE<\/strong> et Orange<\/strong>, qui financent notamment une belle soir\u00e9e au Grand Rex (\u00e9dition 2014) avec plus d\u2019un millier de participants.<\/p>\n

Au nez, une fois sur deux, Orange <\/strong>est sponsor de ces concours. C\u2019est l\u2019entreprise qui dispose visiblement du plus gros budget marketing en France dans le num\u00e9rique. Il est donc dispers\u00e9 sur un tas d\u2019op\u00e9rations. Les organisateurs ne se plaignent pas !<\/p>\n

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Le slide de remerciement de France Digitale Day en juin 2014 avec les sponsors et notamment Criteo, Google, France t\u00e9l\u00e9visions, Microsoft, Rakuten, EY et quelques nouveaux venus dans ce genre d'\u00e9v\u00e9nement tels que Carrefour et Lagard\u00e8re.<\/div>
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