{"id":9116,"date":"2014-09-14T19:35:27","date_gmt":"2014-09-14T17:35:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/?p=9116"},"modified":"2014-09-15T10:50:27","modified_gmt":"2014-09-15T08:50:27","slug":"internationalisation-startups-lille","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2014\/internationalisation-startups-lille\/","title":{"rendered":"L&#8217;internationalisation des startups \u00e0 Lille"},"content":{"rendered":"<p>Le 9 septembre 2014, j\u2019ai fait une visite d\u2019une journ\u00e9e \u00e0 <strong>EuraTech Lille <\/strong>et \u00e0 <strong>Plaine Images<\/strong>, deux lieux embl\u00e9matiques d\u2019un effort r\u00e9gional de d\u00e9veloppement de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me d\u2019innovation num\u00e9rique. J\u2019ai rencontr\u00e9 des responsables de ces deux lieux ainsi que quelques startups que j\u2019avais s\u00e9lectionn\u00e9es en fonction de mes centres d\u2019int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Lille_88C5\/Logos-EuraTechnologies-Lille-et-Plaine-Images.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"background-image: none; padding-top: 0px; padding-left: 0px; margin: 10px 0px 10px 10px; display: inline; padding-right: 0px; border: 0px;\" title=\"Logos EuraTechnologies Lille et Plaine Images\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Lille_88C5\/Logos-EuraTechnologies-Lille-et-Plaine-Images_thumb.jpg\" alt=\"Logos EuraTechnologies Lille et Plaine Images\" width=\"485\" height=\"174\" border=\"0\" \/><\/a><\/p>\n<p>Dans ce compte-rendu de visite, je vais m\u2019\u00e9tendre surtout sur quelques \u201cbest-practices\u201d de d\u00e9veloppement de l\u2019activit\u00e9 internationale aussi bien des structures d\u2019accueil que des startups rencontr\u00e9es. Cela fera \u00e9cho \u00e0 mon pr\u00e9c\u00e9dent article \u201c<a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2014\/numerique-peut-il-sauver-la-france\/\">Le num\u00e9rique peut-il sauver la France ?<\/a>\u201d o\u00f9 j\u2019insiste lourdement sur l\u2019importance d\u2019une mobilisation des \u00e9nergies \u201cnum\u00e9riques\u201d pour am\u00e9liorer la balance commerciale du pays.<\/p>\n<p><strong>EuraTechnologies<\/strong><\/p>\n<p>EuraTechnologies est l\u2019un des p\u00f4les d\u2019innovation les plus d\u00e9velopp\u00e9s et connus en France dans le domaine du num\u00e9rique. Il a \u00e9t\u00e9 ouvert en 2009 suite \u00e0 une initiative des collectivit\u00e9s locales, notamment sous l\u2019impulsion de Pierre de Saintignon, actuellement premier Vice-Pr\u00e9sident (PS) de la R\u00e9gion Nord-Pas de Calais.<\/p>\n<p>Ce p\u00f4le est con\u00e7u comme un emboitement de poup\u00e9es russes : un incubateur, un acc\u00e9l\u00e9rateur, un h\u00f4tel d\u2019entreprise et une friche industrielle r\u00e9habilit\u00e9e pour accueillir de grandes entreprises telles qu\u2019IBM, Tata ou Cap Gemini. L\u2019ensemble est r\u00e9parti dans plusieurs b\u00e2timents : le b\u00e2timent central Le Blan-Lafont qui h\u00e9berge les startups et d\u2019autres entreprises et des b\u00e2timents alentours pour les entreprises \u00e9tablies. Ce b\u00e2timent est une ancienne usine textile qui avait ferm\u00e9 en 1989. Il y a aussi des immeubles d\u2019habitation pour compl\u00e9ter l\u2019ensemble, ce qui en fait un quartier &#8220;num\u00e9rique&#8221; tr\u00e8s int\u00e9gr\u00e9.<\/p>\n<div class='pfimgcont' id = 'pfimg-pfs1' style='background-color:transparent;border-color:transparent;'><div class=\"flowimgcont\" style=\"margin-left:3px;margin-right:3px;text-align:left;;\"><div class=\"flowimgone imgdescm flownoborder\" style=\"width:575px;height:300px;line-height:0;\"><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/photos\/?g=2014&amp;a=Lille%20Euratechnologies%20et%20Plaine%20Images%20Sept2014&amp;o=Immeuble%20Leblanlafond%20d%27Euratechnologies.jpg&amp;dm=on\" target='_blank'><img decoding=\"async\" class='flowimg' src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-albums\/2014\/Lille%20Euratechnologies%20et%20Plaine%20Images%20Sept2014\/Immeuble%20Leblanlafond%20d%27Euratechnologies.jpg?ts=1410521901\" style=\"width:575px;height:300px;margin-top:0px !important;line-height:0;\" alt='flow'  ><\/a><\/div><br><div   style=\"width: 575px;margin-bottom:14px;\"  class=\"flowimgt imgdescm\" ><div class='imgdescs flowdesc' title=\"Le b&acirc;timent principal d&#039;EuraTechnologies Lille est une usine textile ferm&eacute;e en 1989 et r&eacute;habilit&eacute;e.\">Le b\u00e2timent principal d'EuraTechnologies Lille est une usine textile ferm\u00e9e en 1989 et r\u00e9habilit\u00e9e.<\/div><div class='detaileddesc imgdescd'><\/div><\/div><\/div><\/div><script>$(document).ready( function() { pfnavw.pfslug = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-albums\";pfnavw.pfslugc = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-cache\";pfnavw.st = \"\";pfnavw.pfplug = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/photos\/\";pfnavw.nbrimg['pfs1'] = 2;pfnavw.istouch = false;pfnavw.issmart = false;pfnavw.imgcont['pfs1'] = 'flowimgcont';pfnavw.isadmin = 0;pfnavw.pfpluginurl  = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/plugins\/photo-folders\/\";$('.pftexthi').css('color', '#2580a2');});<\/script>\n<p>Le projet a \u00e9t\u00e9 cofinanc\u00e9 par la r\u00e9gion, la communaut\u00e9 urbaine et la ville de Lille. Il est structur\u00e9 sous forme de \u201cSoci\u00e9t\u00e9 Publique Locale\u201d avec un financement initial de 40m\u20ac pour l\u2019immobilier et un budget de fonctionnement de 10m\u20ac par an. Dans ce budget, 50% proviennent de la location et des activit\u00e9s de services du p\u00f4le et le reste des deniers publics. Euratech est g\u00e9r\u00e9 par 25 permanents, ce qui couvre la gestion op\u00e9rationnelle des b\u00e2timents et des services, le syst\u00e8me informatique, le d\u00e9veloppement \u00e9conomique, le suivi d\u2019un m\u00e9ta-projet europ\u00e9en et le support RH et juridique. Ce taux de 1 pour 100 employ\u00e9s est tr\u00e8s bon dans le secteur. Des services mutualis\u00e9s sont aussi propos\u00e9s aux entreprises dont un beau studio photo\/TV avec deux cyclos verts permettant toutes sortes de prises de vues, une salle blanche pour les serveurs, un atrium de 1600m2,\u00a0des salles de r\u00e9unions,\u00a0un espace \u201cVIP\u201d pour accueillir des clients au dernier \u00e9tage et un auditorium\u00a0de 285 places.<\/p>\n<p>La zone d\u2019Euratech est assez imposante avec 40 000 m2 \u00e9tal\u00e9s sur trois b\u00e2timents accueillant 2300 personnes, sur une zone de 150 000 m2 au total. Il y a aujourd\u2019hui 140 entreprises au total sur le site. 20 startups ont lev\u00e9 12m\u20ac en un an. L\u2019objectif \u00e0 l\u2019horizon 2018 est d\u2019accueillir 200 startups, 500 entreprises et de g\u00e9n\u00e9rer 5000 emplois.<\/p>\n<p>C\u2019est un ensemble immobilier qui repr\u00e9sente l\u2019\u00e9quivalent de 2 \u00e0 3 \u201cFreyssinet\u201d (l\u2019<a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2013\/le-plus-grand-incubateur-numerique-au-monde-sera-francais\/\">incubateur g\u00e9ant<\/a> lanc\u00e9 et financ\u00e9 par Xavier Niel, qui ouvrira ses portes en 2017, en tenant compte de la zone alentours g\u00e9r\u00e9e par la Ville de Paris). L\u2019objectif est de cr\u00e9er une sorte d\u2019usine \u00e0 innovation, le b\u00e2timent central accueillant les startups et au gr\u00e9 de leur croissance, de les faire migrer dans les b\u00e2timents alentours quand elles deviennent des PME.<\/p>\n<p>C\u00f4t\u00e9 enseignement sup\u00e9rieur, Euratech est situ\u00e9 comme les grandes villes fran\u00e7aises dans un bassin universitaire et d\u2019\u00e9coles assez dense avec 150 000 \u00e9tudiants et notamment T\u00e9l\u00e9com Lille 1, Centrale Lille, les Mines de Douai, l\u2019ISEN, l\u2019EPITECH, l\u2019EDHEC, et aussi l\u2019Ecole de design Valenciennes ainsi que le centre\u00a0de recherche INRIA Lille Nord Europe.<\/p>\n<p>Euratech se distingue aussi par une belle ouverture sur l\u2019ext\u00e9rieur. Elle prend plusieurs formes :<\/p>\n<ul>\n<li>Un partenariat avec l\u2019Universit\u00e9 de Stanford, permettant chaque ann\u00e9e depuis 2010\u00a0\u00e0 une trentaine d\u2019entrepreneurs de confronter leur innovation \u00e0 des professeurs de l&#8217;universit\u00e9 de Stanford et des entrepreneurs de la Silicon Valley.<\/li>\n<li>L\u2019accueil d\u2019une vingtaine de d\u00e9l\u00e9gations \u00e9trang\u00e8res (Chine, Liban Irlande, UKTI qui est le Bpifrance anglais) pour l\u2019\u00e9change de bonnes pratiques.<\/li>\n<li>L\u2019organisation de nombreux \u00e9v\u00e9nements dont des conf\u00e9rences d\u2019intervenants \u00e9trangers comme Banny Banerjee, responsable de la Design School de Stanford \u00a0et <a href=\"http:\/\/www.amazon.fr\/Ash-Maurya\/e\/B006MW5OSS\/ref=dp_byline_cont_book_1\">Ash Maurya<\/a>, l\u2019auteur de \u201cRunning Lean\u201d.<\/li>\n<li>Un espace de travail situ\u00e9 \u00e0 Paris (Richelieu Drouot) de 300 m2 avec pour l\u2019instant trois startups h\u00e9berg\u00e9es et une salle de r\u00e9union. Cela permet aux startups d\u2019Euratech d\u2019avoir une pr\u00e9sence commerciale pr\u00e8s des si\u00e8ges des grandes entreprises de la capitale.<\/li>\n<li>Des partenariats avec les acc\u00e9l\u00e9rateurs <strong>SparkLabs <\/strong>et <strong>RocketSpace <\/strong>aux USA. La startup Stereograph s\u2019est install\u00e9e dans la Silicon Valley via ces partenariats.<\/li>\n<li>Ils ont cr\u00e9\u00e9, en partenariat avec le cabinet Mazars, le premier acc\u00e9l\u00e9rateur franco-chinois \u00e0 Shanghai. Un concours national a \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9 avec Huawei France pour identifier des p\u00e9pites, les vainqueurs se partageant une dotation de pr\u00e8s de\u00a0400K\u20ac (en partie en nature) et b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019une visibilit\u00e9 au si\u00e8ge de Huawei en Chine (Shenzhen).<\/li>\n<li>Euratech est aussi pr\u00e9sent dans les \u00e9mirats \u00e0 Duba\u00ef, au Br\u00e9sil (\u00e0 Belo Horizonte) et \u00e0 Barcelone. Restent \u00e0 le faire aussi \u00e0 New York, Berlin et Londres. On peut cependant regretter que de nombreuses autres r\u00e9gions aient aussi lanc\u00e9 ce genre d\u2019initiative et qu\u2019il y ait un peu de d\u00e9perdition en ligne dans les pays concern\u00e9s. Un regroupement de certains efforts r\u00e9gionaux serait utile pour cr\u00e9er des \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle. L\u2019\u00e9quipe d\u2019Euratech discute beaucoup avec celle d\u2019Atlantic 2.0 qui est un pivot de l\u2019innovation \u00e0 Nantes, et avec d&#8217;autres p\u00f4les r\u00e9gionaux, mais la mutualisation n\u2019est pas encore \u00e0 l\u2019ordre du jour.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Passons maintenant en revue les startups rencontr\u00e9es et leurs diff\u00e9rentes strat\u00e9gies d\u2019internationalisation : Axellience, Giroptic, Stereograph et Mazeberry.<\/p>\n<p><strong>Axellience : la startup logicielle issue de la recherche<\/strong><\/p>\n<p>Axellience est l\u2019\u00e9diteur du logiciel de mod\u00e9lisation de logiciel en UML <a href=\"http:\/\/www.genmymodel.com\/\">GenMyModel<\/a> fourni en mode SaaS. La soci\u00e9t\u00e9 qui regroupe huit personnes a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e par un ancien de l\u2019INRIA, Alexis Muller, Thomas Legrand, dipl\u00f4m\u00e9 de Polytech\u2019Lille et St\u00e9phane Deveaux, responsable marketing et commercial.<\/p>\n<p>La soci\u00e9t\u00e9 est dans la s\u00e9rie d\u2019une longue lign\u00e9e de trois d\u00e9cennies de startups du domaine du \u201cg\u00e9nie logiciel\u201d, souvent issues de l\u2019INRIA. Les trois associ\u00e9s se sont install\u00e9s \u00e0 Euratech pour d\u00e9velopper et faire \u00e9voluer le produit issu de travaux de recherche post-doc de Alexis Muller. Le produit se positionne entre des outils chers et lourds et des outils de mod\u00e9lisation graphique UML plus l\u00e9gers mais moins puissants. Il est utilisable par tous types de d\u00e9veloppements : pour les applications d\u2019entreprises, l\u2019informatique embarqu\u00e9e et m\u00eame les jeux vid\u00e9o.<\/p>\n<p>Le logiciel en version beta est en ligne depuis un an et a attir\u00e9 70 000 utilisateurs enregistr\u00e9s, au rythme de 200 par jour et dont environ 10% sont engag\u00e9s. Le lancement de la version payante est pr\u00e9vu en octobre 2014. Il g\u00e9n\u00e8re pour l\u2019instant du code Java et devra ensuite s\u2019adapter \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration de C++, C#, Javascript et PHP. Ils ont jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent r\u00e9alis\u00e9 un peu de revenu avec des projets prototypes et un mix produit\/service.<\/p>\n<p>Ils ont aussi \u00e9t\u00e9 laur\u00e9ats de Concours National du Minist\u00e8re de la Recherche en \u00e9mergence puis d\u00e9veloppement, puis du concours Tremplin Entreprises. Avec d\u2019autres leviers, cela leur a permis de lever 400 K\u20ac, suivis de 500K\u20ac issus de fonds r\u00e9gionaux : Nord Cr\u00e9ation, Finnovam et Nord France Amor\u00e7age (g\u00e9r\u00e9 par Siparex). Ils ont aussi \u00e9t\u00e9 coach\u00e9s par un entrepreneur, Herv\u00e9 Cuvilier, le cr\u00e9ateur de Diwanee, revendu \u00e0 Webedia.<\/p>\n<p>La diffusion d\u2019un outil r\u00e9alis\u00e9 d\u2019embl\u00e9e en anglais a permis d\u2019attirer une audience de d\u00e9veloppeurs issus du monde entier : un tiers d\u2019Am\u00e9rique du nord et du Br\u00e9sil, un tiers d\u2019Asie (surtout Chine et Inde) et le reste en Europe.<\/p>\n<p>Les enjeux maintenant ? Maitriser le cycle de vente, le mesurer et le mod\u00e9liser pour pouvoir refinancer la soci\u00e9t\u00e9 et lancer sa croissance, notamment en s\u2019implantant aux USA. Pour ce faire, ils ont men\u00e9 une mission en Californie pour rencontrer leurs premiers utilisateurs et \u00e9valuer notamment l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019une version \u201con premise\u201d de leur logiciel (tournant sur les serveurs du client plut\u00f4t que dans le cloud). Ils se sont sinon inspir\u00e9s de Github pour d\u00e9finir la tarification de leur logiciel avec un mod\u00e8le de souscription index\u00e9 sur le nombre de projets.<\/p>\n<p>Ce genre de soci\u00e9t\u00e9 peut \u201cscaler\u201d via Internet mais cela ne l\u2019exon\u00e8rera pas d\u2019une pr\u00e9sence terrain dans les grands pays comme les USA. Ils y ont d\u00e9j\u00e0 pris leur marque ce qui est une bonne chose. Il leur reste \u00e0 aller jusqu\u2019au bout de cette d\u00e9marche. Comme beaucoup de soci\u00e9t\u00e9s de ce secteur, la croissance viendra ensuite de l\u2019\u00e9largissement du portefeuille produit pour couvrir plus de phases des d\u00e9veloppements logiciels (tests, \u2026). Tr\u00e8s souvent, cela m\u00e8ne aussi \u00e0 une acquisition par de grands acteurs du secteur.<\/p>\n<p><strong>Giroptic : la startup \u201chardware\u201d qui prend son ind\u00e9pendance en btoc et via le crowdfunding<\/strong><\/p>\n<p>On passe maintenant \u00e0 un domaine tr\u00e8s diff\u00e9rent avec Giroptic, une startup sp\u00e9cialis\u00e9e dans la captation de vid\u00e9os \u00e0 360\u00b0.<\/p>\n<p>La soci\u00e9t\u00e9 a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e par Richard Ollier, un ing\u00e9nieur devenu \u201cinteractive planner\u201d et notamment ayant pass\u00e9 plusieurs ann\u00e9es dans l\u2019agence Tequila \u00e0 Tokyo jusqu\u2019en 2008. La soci\u00e9t\u00e9 a d\u00e9marr\u00e9 en cr\u00e9ant diff\u00e9rents syst\u00e8mes de captation de photo puis de vid\u00e9o en 360\u00b0 dot\u00e9s de plusieurs cam\u00e9ras. Elle regroupe aujourd\u2019hui une douzaine de personnes, tous ing\u00e9nieurs.<\/p>\n<p>Ils ont notamment cr\u00e9\u00e9 la cam\u00e9ra de la marque Geonaute du groupe D\u00e9cathlon, que j\u2019avais pu voir deux fois au CES de Las Vegas 2013 et 2014). Mais le r\u00f4le de sous-traitant est difficile \u00e0 tenir dans la dur\u00e9e : on ne maitrise pas le produit ni sa commercialisation. Comme Geonaute ciblait surtout le march\u00e9 fran\u00e7ais, le potentiel n\u2019\u00e9tait pas \u00e9norme.<\/p>\n<p>La soci\u00e9t\u00e9 a d\u00e9cid\u00e9 de lancer sa propre cam\u00e9ra 360\u00b0 en jouant le tout pour le tout via une campagne Kickstarter. Les r\u00e9sultats ont d\u00e9pass\u00e9 toutes les pr\u00e9visions avec $1,4m de lev\u00e9s \u00e0 ce jour par ce biais, devenant le premier des trois meilleurs projets fran\u00e7ais pass\u00e9s par Kickstarter (avec le device de stockage multi-\u00e9crans Lima qui a lev\u00e9 $1,3m et le drone Hexo+ de Squadrone qui en a lev\u00e9 aussi $1,3m).<\/p>\n<div class='pfimgcont' id = 'pfimg-pfs1' style='background-color:transparent;border-color:transparent;'><div class=\"flowimgcont\" style=\"margin-left:3px;margin-right:3px;text-align:left;;\"><div class=\"flowimgone imgdescm flownoborder\" style=\"width:450px;height:300px;line-height:0;\"><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/photos\/?g=2014&amp;a=Lille%20Euratechnologies%20et%20Plaine%20Images%20Sept2014&amp;o=Gyroptic%20%283%29.jpg&amp;dm=on\" target='_blank'><img decoding=\"async\" class='flowimg' src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-albums\/2014\/Lille%20Euratechnologies%20et%20Plaine%20Images%20Sept2014\/Gyroptic%20%283%29.jpg?ts=1410444273\" style=\"width:450px;height:300px;margin-top:0px !important;line-height:0;\" alt='flow'  ><\/a><\/div><br><div   style=\"width: 450px;margin-bottom:14px;\"  class=\"flowimgt imgdescm\" ><div class='imgdescs flowdesc' title=\"La cam&eacute;ra 360&deg; de Gyroptic qui a r&eacute;ussi &agrave; lever $1,4m sur Kickstarter. Elle est dot&eacute;e de trois capteurs fonctionnant chacun &agrave; 180&deg; et d&#039;une &eacute;lectronique embarqu&eacute;e assemblant ses trois images vid&eacute;o en temps r&eacute;el.\">La cam\u00e9ra 360\u00b0 de Gyroptic qui a r\u00e9ussi \u00e0 lever $1,4m sur Kickstarter. Elle est dot\u00e9e de trois capteurs fonctionnant chacun \u00e0 180\u00b0 et d'une \u00e9lectronique embarqu\u00e9e assemblant ses trois images vid\u00e9o en temps r\u00e9el.<\/div><div class='detaileddesc imgdescd'><\/div><\/div><\/div><\/div><script>$(document).ready( function() { pfnavw.pfslug = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-albums\";pfnavw.pfslugc = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-cache\";pfnavw.st = \"gyroptic\";pfnavw.pfplug = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/photos\/\";pfnavw.nbrimg['pfs1'] = 2;pfnavw.istouch = false;pfnavw.issmart = false;pfnavw.imgcont['pfs1'] = 'flowimgcont';pfnavw.isadmin = 0;pfnavw.pfpluginurl  = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/plugins\/photo-folders\/\";$('.pftexthi').css('color', '#2580a2');});<\/script>\n<p>Cette <a href=\"https:\/\/www.kickstarter.com\/projects\/giroptic\/the-worlds-first-full-hd-360-camera?ref=nav_search\">lev\u00e9e Kickstarter<\/a> est le r\u00e9sultat d\u2019une campagne soigneusement orchestr\u00e9e qui pourrait en inspirer bien d\u2019autres :<\/p>\n<ul>\n<li>Au d\u00e9part, un <strong>produit dans l\u2019air du temps <\/strong>et la vague des GoPro : miniaturis\u00e9 \u00e0 l\u2019extr\u00eame, capable de stitcher (rassembler) en temps r\u00e9el les images des trois cam\u00e9ras panoramiques en une seule via un composant d\u00e9di\u00e9 (FPGA) et une API pour le pilotage \u00e0 distance.<\/li>\n<li>La <strong>validation du projet <\/strong>en passant du temps dans la Silicon Valley, notamment dans le cadre d\u2019une mission d\u2019\u00e9tude \u00e0 Stanford, comme Axellience. Ils vont maintenant tous les mois \u00e0 Palo Alto ! Ils y ont rencontr\u00e9 (facilement) Google, Facebook et plein d\u2019autres acteurs, et se sont fait challenger.<\/li>\n<li>La cr\u00e9ation d\u2019une <strong>\u00e9quipe marketing am\u00e9ricaine <\/strong>avec des prestataires ind\u00e9pendants pour la cr\u00e9ation du \u201cstory telling\u201d, les relations publiques et les r\u00e9seaux sociaux. Et puis un investissement sur les outils marketing et en particulier la cr\u00e9ation de belles vid\u00e9os de d\u00e9monstration.<\/li>\n<li>Une campagne KickStarter avec un <strong>timing bien huil\u00e9 <\/strong>bas\u00e9 sur l\u2019observation d\u2019autres campagnes. Et notamment le fait de lancer la campagne une heure avant l\u2019heure annonc\u00e9e pour y faire participer un premier fan clubs et cr\u00e9er de la \u201ctraction\u201d observable par ceux qui arrivaient \u00e0 l\u2019heure. Ils ont aussi fait en sorte de pouvoir communiquer r\u00e9guli\u00e8rement sur les \u00e9tapes de la campagne. En se fixant au d\u00e9part un objectif raisonnable de $150K. Ils ont communiqu\u00e9 lors de son d\u00e9passement puis du passage au premier $1m. Ils ont aussi mobilis\u00e9 une communaut\u00e9 de 10 000 contacts. Du c\u00f4t\u00e9 de l\u2019offre, le prix propos\u00e9 \u00e9tait de $249 pour un produit dont le prix public annonc\u00e9 est de $500.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le r\u00e9sultat : pr\u00e8s de 4000 pr\u00e9commandes, avec qui plus est 85% de clients KickStarter qui n\u2019y \u00e9taient pas encore, ce qui est un bon signe de besoin du march\u00e9. Et 50% des pr\u00e9commandes provenant du Japon. Le 4 juillet 2014, ils annon\u00e7aient ainsi leur \u201cFinancial Independence Day\u201d apr\u00e8s 45 jours de campagne (le m\u00eame jour que mon <a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2014\/photographer-independance-day\/\">Photographer Independence Day<\/a>).<\/p>\n<p>Prochaines \u00e9tapes : terminer la fabrication des premi\u00e8res unit\u00e9s du produit, le pr\u00e9senter \u00e0 Photokina (Cologne) mi-septembre et participer ensuite au CES 2015.<\/p>\n<p><strong>Stereograph : l\u2019internationalisation d\u2019un couple service + produit<\/strong><\/p>\n<p>Stereograph est une soci\u00e9t\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9e dans la visualisation en 3D. Cr\u00e9\u00e9e en 2006, elle a aujourd\u2019hui une vingtaine de collaborateurs. En 2007, c\u2019\u00e9tait l\u2019un des premiers \u00e0 s\u2019installer \u00e0 Euratech. Les fondateurs sont des infographistes 3D de m\u00e9tier, pass\u00e9s par PoleIIID et Supinfocom.<\/p>\n<p>La soci\u00e9t\u00e9 a d\u00e9marr\u00e9 comme prestataire de services, surtout dans le BTP, pour pr\u00e9senter des projets qui n\u2019existent pas encore en rendu photor\u00e9aliste 3D. Le tout s\u2019appuie sur Stereograph Studio, leur assemblage d\u2019outils de mod\u00e9lisation et de rendu 3D de sc\u00e8nes. Ils sont ensuite compl\u00e9t\u00e9 cette offre avec deux briques logicielles qui rel\u00e8vent plus d\u2019une approche produit :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Observ3D<\/strong>, un outil de visualisation interactif fonctionnant notamment sur tablettes et utilisant leur acc\u00e9l\u00e9rom\u00e8tre ou m\u00eame avec des Occulus Rift. Il permet de cr\u00e9er des visites virtuelles en int\u00e9rieur comme ext\u00e9rieur de b\u00e2timents.<\/li>\n<li><strong>Theia<\/strong>, un outil de supervision 3D de b\u00e2timents permettant de visualiser en 3D l\u2019ensemble des composants (notamment les circuits de fluides) et les pannes et incidents \u00e9ventuels. Un peu comme dans nombre de films et s\u00e9ries de science- ou politique-fiction. L\u2019outil permet de piloter en 3D aussi bien un b\u00e2timent qu\u2019une ville tout enti\u00e8re. C\u2019est du Simcity de la vie r\u00e9elle. Le logiciel exploite un format standard de l\u2019industrie, le BIM (Building Information Modelling) qui d\u00e9crit les composantes des b\u00e2timents. D\u00e9ploiement classique : la supervision d\u2019un centre commercial.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Stereograph a \u201cproductis\u00e9\u201d son offre mais son d\u00e9ploiement demande toutefois de r\u00e9aliser des prestations de service pour les clients. Ils la commercialisent sous la forme de packages produit et services, et les produits sont vendus avec des licences. Leur diff\u00e9rentiation provient de la maitrise de toute la chaine de valeur de la cr\u00e9ation des vues 3D \u00e0 leur exploitation m\u00e9tier. Et ils supportent toutes les plateformes fixes et mobiles du march\u00e9.<\/p>\n<div class='pfimgcont' id = 'pfimg-pfs1' style='background-color:transparent;border-color:transparent;'><div class=\"flowimgcont\" style=\"margin-left:3px;margin-right:3px;text-align:left;;\"><div class=\"flowimgone imgdescm flownoborder\" style=\"width:450px;height:300px;line-height:0;\"><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/photos\/?g=2014&amp;a=Lille%20Euratechnologies%20et%20Plaine%20Images%20Sept2014&amp;o=Stereograph%20%287%29.jpg&amp;dm=on\" target='_blank'><img decoding=\"async\" class='flowimg' src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-albums\/2014\/Lille%20Euratechnologies%20et%20Plaine%20Images%20Sept2014\/Stereograph%20%287%29.jpg?ts=1410444186\" style=\"width:450px;height:300px;margin-top:0px !important;line-height:0;\" alt='flow'  ><\/a><\/div><br><div   style=\"width: 450px;margin-bottom:14px;\"  class=\"flowimgt imgdescm\" ><div class='imgdescs flowdesc' title=\"Th&eacute;ai permet de visualiser une infrastructure jusqu&#039;&agrave; une ville enti&egrave;re et l&#039;ensemble de ses composantes. Avec des indicateurs temps r&eacute;el permettant d&#039;identifier divers incidents.\">Th\u00e9ai permet de visualiser une infrastructure jusqu'\u00e0 une ville enti\u00e8re et l'ensemble de ses composantes. Avec des indicateurs temps r\u00e9el permettant d'identifier divers incidents.<\/div><div class='detaileddesc imgdescd'><\/div><\/div><\/div><\/div><script>$(document).ready( function() { pfnavw.pfslug = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-albums\";pfnavw.pfslugc = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-cache\";pfnavw.st = \"\";pfnavw.pfplug = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/photos\/\";pfnavw.nbrimg['pfs1'] = 2;pfnavw.istouch = false;pfnavw.issmart = false;pfnavw.imgcont['pfs1'] = 'flowimgcont';pfnavw.isadmin = 0;pfnavw.pfpluginurl  = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/plugins\/photo-folders\/\";$('.pftexthi').css('color', '#2580a2');});<\/script>\n<p>La soci\u00e9t\u00e9 a b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 des initiatives internationales d\u2019Euratech, notamment aux USA et s\u2019est rapidement internationalis\u00e9e. Ils sont pass\u00e9s par Stanford comme les deux autres startups d\u00e9j\u00e0 vues. Ils r\u00e9alisent maintenant la moiti\u00e9 de leur chiffre d\u2019affaires aux USA, notamment \u00e0 San Francisco o\u00f9 ils ont un pied \u00e0 terre dans le campus de RocketSpace, comme a pu le faire le sp\u00e9cialiste du jeu Adictiz. Ils y ont un collaborateur \u00e0 temps plein et un VIE pour la vente. A ce jour, ils ont \u00e0 leur actif de nombreux projets architecturaux dont un projet pour Google, un autre pour Safeway, des logements. Ils sont aussi pr\u00e9sents au Royaume-Uni et travaillent sur un projet \u00e0 Shanghai concernant le plus grand centre commercial de Chine. Enfin, une soci\u00e9t\u00e9 de conseil est en train de les aider \u00e0 s\u2019implanter au Br\u00e9sil.<\/p>\n<p>On voit ici l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019\u00eatre soutenu par une structure (Euratech) qui leur a mis le pied \u00e0 l\u2019\u00e9trier pour s\u2019implanter \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/p>\n<p><strong>Mazeberry : une approche centr\u00e9e sur le march\u00e9 europ\u00e9en<\/strong><\/p>\n<p>Mazeberry est une startup proposant des outils d\u2019analytics permettant de mesurer l\u2019efficacit\u00e9 de ses actions online et en particulier pour les sites de vente en ligne. C\u2019est une sorte de meta-analytics qui r\u00e9cup\u00e8re toutes les donn\u00e9es possibles : SEO\/SEM, r\u00e9seaux sociaux, ventes, co\u00fbts par actions, etc pour comprendre le parcours consommateur et analyser l\u2019efficacit\u00e9 du cycle de vente complet. C\u2019est par excellence l\u2019outil d\u2019aide \u00e0 la d\u00e9cision globale d\u2019un plan marketing.<\/p>\n<p>L\u2019outil est commercialis\u00e9 depuis trois ans. Il cible en priorit\u00e9 les sites de ecommerce faisant au moins 1000 transactions par mois. Cela g\u00e9n\u00e8re pour Mazeberrey des \u201cpaniers\u201d de 500 \u00e0 1500 \u20ac de revenu par mois. Parmis leurs clients, on compte Chronodrive, Motoblouz, Allob\u00e9b\u00e9, Enviedefraises, Catimini, Logic Immo, Digitalstore et Reed Expo (qui mesure ses campagnes de g\u00e9n\u00e9ration d\u2019inscriptions aux salons qu\u2019il organise).<\/p>\n<p>Ils ont \u00e0 ce stade peu de concurrents am\u00e9ricains \u201cpure players\u201d, la plupart ayant \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9s par les gros acteurs de la place (Google &amp; cie). Ils sont cependant partenaires avec de nombreux fournisseurs de donn\u00e9es d\u2019analytics et notamment avec Google.<\/p>\n<p>La soci\u00e9t\u00e9 pr\u00e9voit d\u2019\u00eatre \u00e0 l\u2019\u00e9quilibre fin 2014. Faisant cinq personnes, elle a fait une lev\u00e9e modeste de 200K\u20ac. L\u2019\u00e9quipe est bien \u00e9quilibr\u00e9e avec deux d\u00e9veloppeurs, un marketeur et un commercial, en plus du CEO, Thibault Lemay qui joue aussi le r\u00f4le de CTO.<\/p>\n<p>A ce jour, le d\u00e9veloppement international est juste naissant avec 5% des revenus \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, essentiellement en Belgique qui est tout \u00e0 c\u00f4t\u00e9. Mais la solution est d\u00e9velopp\u00e9e en fran\u00e7ais et en anglais.<\/p>\n<p>Leur mod\u00e8le de commercialisation s\u2019appuie sur la visibilit\u00e9 en ligne et sur un r\u00e9seau de partenaires services qui sont quatre \u00e0 ce jour. La solution est d\u00e9ploy\u00e9e en mode projet avec un mix de revenu de 50\/50 entre service et produit, la partie service revenant surtout aux partenaires.<\/p>\n<p>Leur ambition ? Aborder plut\u00f4t le march\u00e9 europ\u00e9en de mani\u00e8re progressive, pour limiter les couts de d\u00e9veloppement du r\u00e9seau de partenaires.<\/p>\n<p><strong>Plaine Images<\/strong><\/p>\n<p>Dans l\u2019apr\u00e8s-midi, je suis pass\u00e9 \u00e0 Plaine Images, situ\u00e9e \u00e0 cheval sur Tourcoing et Roubaix, juste au nord de Lille, \u00e0 la fronti\u00e8re belge. Plaine Images est une sorte d\u2019 \u201cEuraTech de l\u2019image\u201d : il en reprend la structure avec un b\u00e2timent central, l\u2019Imaginarium, qui sert de showroom pour les startups et d\u2019espace de rencontres et de coworking gratuit, un autre qui accueille les startups et PME, et juste \u00e0 c\u00f4t\u00e9 le si\u00e8ge d\u2019Ankama, une soci\u00e9t\u00e9 de 450 personnes sp\u00e9cialis\u00e9e dans la cr\u00e9ation de contenus transmedia et de l\u2019animation 3D. Ils ne faisaient que 10 personnes il y a 10 ans ! Ils viennent d\u2019ailleurs de signer avec Netflix pour la diffusion de leur s\u00e9rie Wakfu dans le monde entier.<\/p>\n<p>Le site est aussi une friche industrielle du textile r\u00e9habilit\u00e9e, ce depuis trois ans. Il accueille environ 80 soci\u00e9t\u00e9s, dont 17 qui sont dans un acc\u00e9l\u00e9rateur. Une majorit\u00e9 d\u2019entre elles sont plut\u00f4t des prestataires dans les univers de la communication digitale. Plaine Images est plut\u00f4t un h\u00f4tel d\u2019entreprise pour ces soci\u00e9t\u00e9s. Il en va ainsi de l\u2019univers des contenus : il est plus positionn\u00e9 dans les services que dans des offres produits \u201cscalables\u201d.<\/p>\n<div class='pfimgcont' id = 'pfimg-pfs1' style='background-color:transparent;border-color:transparent;'><div class=\"flowimgcont\" style=\"margin-left:3px;margin-right:3px;text-align:left;;\"><div class=\"flowimgone imgdescm flownoborder\" style=\"width:450px;height:300px;line-height:0;\"><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/photos\/?g=2014&amp;a=Lille%20Euratechnologies%20et%20Plaine%20Images%20Sept2014&amp;o=Immeubles%20de%20La%20Plaine%20Images%20%286%29.jpg&amp;dm=on\" target='_blank'><img decoding=\"async\" class='flowimg' src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-albums\/2014\/Lille%20Euratechnologies%20et%20Plaine%20Images%20Sept2014\/Immeubles%20de%20La%20Plaine%20Images%20%286%29.jpg?ts=1410444096\" style=\"width:450px;height:300px;margin-top:0px !important;line-height:0;\" alt='flow'  ><\/a><\/div><br><div   style=\"width: 450px;margin-bottom:14px;\"  class=\"flowimgt imgdescm\" ><div class='imgdescs flowdesc' title=\"L&#039;Imaginarium de Plaine Images comprend notamment un espace de rencontres, de coworking et aussi d&#039;exposition.\">L'Imaginarium de Plaine Images comprend notamment un espace de rencontres, de coworking et aussi d'exposition.<\/div><div class='detaileddesc imgdescd'><\/div><\/div><\/div><\/div><script>$(document).ready( function() { pfnavw.pfslug = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-albums\";pfnavw.pfslugc = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-cache\";pfnavw.st = \"\";pfnavw.pfplug = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/photos\/\";pfnavw.nbrimg['pfs1'] = 2;pfnavw.istouch = false;pfnavw.issmart = false;pfnavw.imgcont['pfs1'] = 'flowimgcont';pfnavw.isadmin = 0;pfnavw.pfpluginurl  = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/plugins\/photo-folders\/\";$('.pftexthi').css('color', '#2580a2');});<\/script>\n<p>Plaine Images est entour\u00e9e de divers \u00e9tablissements d\u2019enseignement dans le domaine des contenus : l\u2019Ecole Le Fresnoy, Pictanovo (anciennement Crrav+P\u00f4le Images) et P\u00f4leIIID. Ils ont aussi un plateau de recherche en joint venture avec le CNRS et Lille 1 &amp; 3.<\/p>\n<p>Comme \u00e0 EuraTech, on trouve sur place des services mutualis\u00e9s avec l\u2019Imaginarium qui est ouvert au public, des salles de conf\u00e9rences et aussi un studio de 500 m2 qui peut servir \u00e0 toutes sortes de tournages. Financ\u00e9 par les m\u00eames actionnaires de collectivit\u00e9s locales que EuraTech, Plaine Images est g\u00e9r\u00e9 par 13 permanents. Ils produisent, entre autres, des contenus de partage des retours d\u2019exp\u00e9rience comme un <a href=\"http:\/\/www.cowfunding.fr\/uploads\/media\/media_file\/crowdfundingweb-131004072834-phpapp01-15.pdf\">livret sur le crowdfunding<\/a> co-\u00e9crit par Nicolas Dehorter et la Plaine Images et deux\u00a0autres sur le financement, dont un sur les financements de projets europ\u00e9ens. Ils animent le lieu pour favoriser les rencontres, notamment pour cr\u00e9er \u201cde la dynamique \u00e9conomique et de l\u2019emploi\u201d.<\/p>\n<p>La typologie des soci\u00e9t\u00e9s rend leur internationalisation plus difficile. Plaine Image s\u2019appuie beaucoup sur les initiatives internationales d\u2019EuraTech ainsi que sur CCI International.<\/p>\n<p>J\u2019y ai rencontr\u00e9 trois soci\u00e9t\u00e9s qui ont un beau potentiel de d\u00e9veloppement international : A-VOLUTE, Novastream et Click and Walk.<\/p>\n<p><strong>A-Volute<\/strong><\/p>\n<p>A-Volute est une sp\u00e9cialiste de la restitution du son 3D. La soci\u00e9t\u00e9 a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e en 2004 et a d\u00e9marr\u00e9 en cr\u00e9ant un casque multi-haut parleurs permettant de restituer un son spatial multicanal. Ils ont \u00e0 l\u2019origine travaill\u00e9 sur nombre de projets militaires comme dans des applications destin\u00e9es \u00e0 indiquer par le son d\u2019o\u00f9 provient un danger. Ils ont sinon d\u00e9velopp\u00e9 une solution de son directif bas\u00e9 sur l\u2019\u00e9mission d\u2019ultra-sons. Leur technologie de son directif est exploitable notamment dans l\u2019univers de la distribution. Elle a la particularit\u00e9 de fonctionner en ext\u00e9rieur gr\u00e2ce \u00e0 un choix sp\u00e9cifique de composants.<\/p>\n<p>Enfin, ils ont d\u00e9velopp\u00e9 \u201cSonic Radar\u201d, un outil de visualisation de la direction d\u2019o\u00f9 proviennent les sons sous la forme d\u2019un overlay vid\u00e9o adaptable notamment aux jeux vid\u00e9os.<\/p>\n<div class='pfimgcont' id = 'pfimg-pfs1' style='background-color:transparent;border-color:transparent;'><div class=\"flowimgcont\" style=\"margin-left:3px;margin-right:3px;text-align:left;;\"><div class=\"flowimgone imgdescm flownoborder\" style=\"width:450px;height:300px;line-height:0;\"><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/photos\/?g=2014&amp;a=Lille%20Euratechnologies%20et%20Plaine%20Images%20Sept2014&amp;o=A-Volute%20%281%29.jpg&amp;dm=on\" target='_blank'><img decoding=\"async\" class='flowimg' src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-albums\/2014\/Lille%20Euratechnologies%20et%20Plaine%20Images%20Sept2014\/A-Volute%20%281%29.jpg?ts=1410444210\" style=\"width:450px;height:300px;margin-top:0px !important;line-height:0;\" alt='flow'  ><\/a><\/div><br><div   style=\"width: 450px;margin-bottom:14px;\"  class=\"flowimgt imgdescm\" ><div class='imgdescs flowdesc' title=\"L&#039;outil graphique de visualisation de l&#039;origine des sons augmente les capacit&eacute;s des joueurs &agrave; d&eacute;tecter les menaces. La technologie est embarqu&eacute;e dans certaines cartes m&egrave;res Asus.\">L'outil graphique de visualisation de l'origine des sons augmente les capacit\u00e9s des joueurs \u00e0 d\u00e9tecter les menaces. La technologie est embarqu\u00e9e dans certaines cartes m\u00e8res Asus.<\/div><div class='detaileddesc imgdescd'><\/div><\/div><\/div><\/div><script>$(document).ready( function() { pfnavw.pfslug = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-albums\";pfnavw.pfslugc = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-cache\";pfnavw.st = \"\";pfnavw.pfplug = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/photos\/\";pfnavw.nbrimg['pfs1'] = 2;pfnavw.istouch = false;pfnavw.issmart = false;pfnavw.imgcont['pfs1'] = 'flowimgcont';pfnavw.isadmin = 0;pfnavw.pfpluginurl  = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/plugins\/photo-folders\/\";$('.pftexthi').css('color', '#2580a2');});<\/script>\n<p>Cette soci\u00e9t\u00e9 s\u2019est largement orient\u00e9e \u00e0 l\u2019export et ses grands clients sont en Asie. En particulier <strong>Asus <\/strong>(Ta\u00efwan) et <strong>Razer <\/strong>(Singapour et USA). Pour Razer, ils ont d\u00e9velopp\u00e9 le logiciel de pilotage de leur casque 7.1 en 2009. Comment recr\u00e9\u00e9-t-on un environnement sonore multicanal avec juste deux haut-parleurs de casque ? En utilisant les fonctions de transfert <a href=\"http:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Hrtf\">HRTF<\/a> qui permettent de tenir compte des transformations effectu\u00e9es sur les signaux sonores par le corps humain et les oreilles. Chez Asus, le partenariat rel\u00e8ve de l\u2019int\u00e9gration de leur logiciel de traitement du son dans le driver du chipset son Realtek qu\u2019elle embarque dans ses cartes m\u00e8res \u201cRepublic of gamers\u201d destin\u00e9es comme leur nom l\u2019indique aux PC de joueurs.<\/p>\n<p>Cette soci\u00e9t\u00e9 est dans la lign\u00e9e d\u2019autres acteurs fran\u00e7ais plut\u00f4t m\u00e9connus qui fournissent des technologies de pointe \u00e0 des soci\u00e9t\u00e9s asiatiques. On peut aussi citer le cas du nantais Vision Objects qui fournit le logiciel de reconnaissance d\u2019\u00e9criture \u00e0 Samsung, utilis\u00e9 dans leurs smartphones et tablettes utilisant un stylet. Dans le domaine du traitement du son, on peut aussi citer le cas du parisien Arkamys, qui est tr\u00e8s pr\u00e9sent dans le secteur automobile.<\/p>\n<p><strong>Novastream<\/strong><\/p>\n<p>Seconde soci\u00e9t\u00e9 rencontr\u00e9e \u00e0 La Plaine Images, Novastream, cr\u00e9\u00e9e par Far\u00e8s Khrouf et Blaise Kremer, deux anciens de D\u00e9cathlon. Ce sp\u00e9cialiste du streaming vid\u00e9o propose une solution int\u00e9gr\u00e9e de cr\u00e9ation de chaines vid\u00e9o en marque blanche pour les entreprises de toute taille. Elle s\u2019adapte \u00e0 tous les formats d\u2019\u00e9crans gr\u00e2ce \u00e0 un d\u00e9veloppement en \u201cresponsive design\u201d.<\/p>\n<p>La soci\u00e9t\u00e9 a sept ans d\u2019existence et autant de collaborateurs. Elle propose une offre de service qui rel\u00e8ve de l\u2019int\u00e9gration et du cl\u00e9 en main. Le tout s\u2019appuyant \u00e9videmment sur des services en cloud. Ils peuvent r\u00e9cup\u00e9rer les contenus d\u00e9j\u00e0 publi\u00e9s sur YouTube et DailyMotion (ce qui est juridiquement possible s\u2019ils conservent leurs players vid\u00e9o respectifs). Ils sont r\u00e9f\u00e9renc\u00e9s chez Brightcove au niveau de leur si\u00e8ge europ\u00e9en \u00e0 Londres, ce qui leur permet de faire du co-marketing.<\/p>\n<p>L\u2019offre est packag\u00e9e sous l\u2019appellation <a href=\"http:\/\/www.streameezy.com\/\">Streameezy<\/a>, lanc\u00e9e mi 2014. Elle est commercialis\u00e9e pour 490\u20acHT par mois avec l\u2019ensemble des fonctions que l\u2019on peut en attendre : live et diff\u00e9r\u00e9, mon\u00e9tisation des contenus, analytics.<\/p>\n<p>Leurs clients sont dans la presse (Les Echos), la distribution (groupe Mulliez), ainsi que dans le tourisme (Rh\u00f4ne Alpes Tourisme, avec une solution r\u00e9pliqu\u00e9e dans les stations de ski).<\/p>\n<p>A ce jour, la soci\u00e9t\u00e9 fait 90% de son chiffre d\u2019affaires en France. Brightcove les fait intervenir sur quelques clients internationaux. Pour se d\u00e9velopper encore plus \u00e0 l\u2019international, il faudrait probablement que la solution soit encore plus \u201cself service\u201d qu\u2019elle ne l\u2019est d\u00e9j\u00e0 aujourd\u2019hui, ou bien trouver des effets de levier avec des prescripteurs ou prestataires de services tiers.<\/p>\n<p><strong>Clic &amp; Walk<\/strong><\/p>\n<p>Clic &amp; Walk permet aux marques de v\u00e9rifier leur positionnement dans les points de vente et de mani\u00e8re collaborative.<\/p>\n<p>La soci\u00e9t\u00e9 a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e par Fr\u00e9d\u00e9rique Grigolato, qui a d\u00e9marr\u00e9 sa vie professionnelle dans la distribution, d\u2019abord pendant huit ans chez Auchan et en magasin (chef de rayon en produits blanc-brun-gris), puis en centrale d\u2019achats internationale pour la conception de produits en MDD (Marque De Distributeur) avec une R&amp;D interne, puis un passage comme manageuse d\u2019acheteurs chez Castorama. Cela l\u2019a amen\u00e9 \u00e0 identifier un probl\u00e8me pour les enseignes et les marques : comment v\u00e9rifier qu\u2019un produit est bien positionn\u00e9 et vendu.<\/p>\n<p>La solution Clic &amp; Walk s\u2019appuie sur une communaut\u00e9 d\u2019acheteurs \u2013 les <em>clicwalkers <\/em>&#8211; disposant d\u2019une application mobile qui va servir \u00e0 faire de la pige du placement des produits dans les magasins en s\u2019appuyant sur la photo et la vid\u00e9o. Les consommateurs sont r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s de 50c \u00e0 8\u20ac par mission. Mais ils sont aussi motiv\u00e9s par le c\u00f4t\u00e9 ludique de l\u2019application. Ils peuvent, par ailleurs, reverser leurs gains \u00e0 des ONG telles que les Restos du C\u0153ur.\u00a0 La soci\u00e9t\u00e9 a 180 000 consommateurs en Europe dont 130 000 en France. Son existence est dans la continuit\u00e9 logique de l\u2019expertise de la r\u00e9gion dans la distribution de d\u00e9tail ! Elle se situe aussi dans une mouvance initialis\u00e9e il y a bien dix ans par le web 2.0 : la migration de valeur de certaines activit\u00e9s vers le travail plus ou moins gratuit r\u00e9alis\u00e9 par les clients. En effet, cette solution remplace en partie l\u2019activit\u00e9 des visiteurs d\u2019organismes d\u2019\u00e9tudes qui parcourent les rayons de la grande distribution pour v\u00e9rifier le placement des produits. C\u2019est une forme d\u2019UGC un peu particuli\u00e8re que l\u2019on pourrait classer dans l\u2019\u00e9conomie collaborative m\u00eame si le syst\u00e8me est asym\u00e9trique (ce ne sont pas les consommateurs qui s\u2019entre-aident ou partagent des ressources).<\/p>\n<p>Clic &amp; Walk emploie d\u00e9j\u00e0 18 personnes. Fr\u00e9d\u00e9rique a de l\u2019ambition et aimerait bien se d\u00e9velopper encore plus \u00e0 l\u2019international. C\u2019est pour cela qu\u2019elle participait \u00e0 la conf\u00e9rence de la French Tech \u00e0 New York fin juin 2014. Comme pour Novastream, l\u2019enjeu est d\u2019automatiser au maximum le processus de gestion des clients et de cr\u00e9er des synergies li\u00e9es \u00e0 l\u2019effet de masse.<\/p>\n<p><strong>Les facteurs de l\u2019internationalisation<\/strong><\/p>\n<p>Tous les entrepreneurs que j\u2019ai pu rencontrer sur place \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s pr\u00e9sents \u00e0 l\u2019international ou souhaitent d\u00e9velopper cette pr\u00e9sence. Les crit\u00e8res discriminants semblent \u00eatre le dosage service\/produit dans l\u2019offre mais aussi le degr\u00e9 de diff\u00e9rentiation technologique. Cela donne des rep\u00e8res du genre de soci\u00e9t\u00e9s qu\u2019il faudrait aider en priorit\u00e9 dans les diff\u00e9rentes structures publiques d\u2019accompagnement de l\u2019innovation.<\/p>\n<p>En tout cas, ces startups ont largement b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 de l\u2019effet d\u2019entrainement et d\u2019accompagnement de EuraTechnologies et de Plaine Images qui leur ont cr\u00e9\u00e9 plein d\u2019occasions de cr\u00e9er des contacts internationaux, en particulier avec les USA et la Chine. C\u2019est une belle d\u00e9monstration que l\u2019intervention publique peut fonctionner quand elle est proche du terrain et bien calibr\u00e9e autour des objectifs business des entreprises accompagn\u00e9es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le 9 septembre 2014, j\u2019ai fait une visite d\u2019une journ\u00e9e \u00e0 EuraTech Lille et \u00e0 Plaine Images, deux lieux embl\u00e9matiques d\u2019un effort r\u00e9gional de d\u00e9veloppement de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me d\u2019innovation num\u00e9rique. J\u2019ai rencontr\u00e9 des responsables de ces deux lieux ainsi que quelques startups que j\u2019avais s\u00e9lectionn\u00e9es en fonction de mes centres d\u2019int\u00e9r\u00eat. 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