Je vais ici passer tour \u00e0 tour sur les interventions de James Currier<\/strong>, Kevin Marks<\/strong>, Guy Kawasaki<\/strong>, Tony Tjan , Carmine Gallo, Brian Solis, <\/strong>\u00a0Dina Kaplan<\/strong>, Jean-Baptiste Rudelle, Hugo Barra <\/strong>et aussi passer en revue quelques anciens gagnants de la comp\u00e9tition startups de Leweb qui faisaient le point de leur \u00e9volution. Notez que dans les cas o\u00f9 je les ai trouv\u00e9es, je fournis avec les vid\u00e9os des pointeurs sur les slides des intervenants.<\/p>\n Les gourous de la cr\u00e9ation et de la croissance des startups<\/strong><\/p>\n Premier de ce tour d\u2019horizon, James Currier <\/strong>de Ooga Labs (vid\u00e9o<\/a>) a donn\u00e9 la pr\u00e9sentation que j\u2019ai trouv\u00e9 la plus int\u00e9ressante sur le th\u00e8me de la croissance. Dommage, je n\u2019ai pas trouv\u00e9 trace en ligne de ses slides !<\/p>\n Son track record <\/em>d\u2019entrepreneur et investisseur est plut\u00f4t impressionnant (ci-dessous, croissance de boites dans lesquelles il a investi<\/em>) et on peut donc l\u2019\u00e9couter en confiance. Il a financ\u00e9 un grand nombre de places de march\u00e9 et se positionne comme expert dans les \u00e9conomies de r\u00e9seaux.<\/p>\n Il segmente la croissance en quatre \u00e9tapes cl\u00e9s que nombre de startups feraient bien de distinguer plus syst\u00e9matiquement dans leurs pr\u00e9sentations sur leur cycle de vente :<\/p>\n Il donne m\u00eame une recommandation sur l\u2019allocation de temps dans la R&D : un tiers sur le produit en g\u00e9n\u00e9ral, un tiers sur la \u201cfirst user experience\u201d et un tiers sur les outils d\u2019analyse de l\u2019usage. Pour la FUE, il faut notamment une bonne aide en ligne et FAQ qui soit facilement accessibles. Il faut minimiser le nombre de clicks pour r\u00e9aliser quoi que ce soit et la taille des formulaires. D\u2019o\u00f9 la vague des services qui ne demandent plus qu\u2019un email au d\u00e9marrage pour cr\u00e9er un compte. Pour ma part, je trouve bien maladroite cette pratique qui consiste \u00e0 demander la cr\u00e9ation d\u2019un compte utilisateur avant d\u2019avoir expliqu\u00e9 ce que faisait le produit ! Cr\u00e9er un compte, c\u2019est faire confiance. On ne peut pas avoir confiance dans un service dont on ne comprend pas bien la finalit\u00e9. Sauf si la pression sociale est tellement \u00e9norme que l’on passe cette \u00e9tape.<\/p>\n Un truc au passage : bien manier la langue et les symboles en s\u2019appuyant sur la psychologie humaine. Avec deux exemples : \u201cStocker vos photos\u201d devient \u201cPartager vos photos\u201d, et \u201cFind a date\u201d devient \u201cHelp People Find a Date\u201d (pas compris si c\u2019\u00e9tait une date ou un rencard\u2026).<\/p>\n Sa segmentation de la diffusion est par contre classique avec : le bouche \u00e0 oreille, la viralit\u00e9 et la publicit\u00e9 pay\u00e9e. Il pr\u00e9sente un excellent slide sur l\u2019\u00e9volution des outils sociaux de la viralit\u00e9 depuis une quinzaine d\u2019ann\u00e9e. En gros, cela change tout le temps<\/span> et il faut s\u2019adapter en permanence aux effets de mode !<\/p>\n Il insiste ensuite sur la mani\u00e8re de cr\u00e9er une culture de la croissance dans la startup. Il faut m\u00eame qu\u2019elle soit sous la coupe d\u2019une personne d\u00e9di\u00e9e en plus du CEO, qui doit \u00eatre encore plus hargneuse que le CEO ! Cette culture s\u2019accompagne d\u2019une volont\u00e9 de faire simple (enlever des fonctionnalit\u00e9s), de tester et corriger en permanence et d\u2019\u00eatre \u00e0 la fois press\u00e9 (dans l\u2019ex\u00e9cution) et patient (pour l\u2019obtention de r\u00e9sultats) !<\/p>\n En cherchant de la mati\u00e8re sur le sujet, j\u2019ai d\u00e9couvert l\u2019existence de la \u201cGrowth Hackers Conference<\/strong>\u201d qui a d\u00e9j\u00e0 eu lieu trois fois \u00e0 San Francisco. Elle r\u00e9unit des experts de la croissance des startups. Voici des notes d\u00e9taill\u00e9es<\/a> tr\u00e8s instructives de la conf\u00e9rence, une pr\u00e9sentation sur l\u2019optimisation des taux de conversion<\/a>, une autre sur les techniques de simplification des interfaces utilisateur<\/a> pour obtenir cette optimisation et un texte sur le bouche \u00e0 oreille<\/a>. Mon petit doigt me dit qu\u2019une telle conf\u00e9rence risque bien d\u2019\u00eatre organis\u00e9e en France en 2014.<\/p>\n Kevin Marks <\/strong>(vid\u00e9o<\/a>), l\u2019inventeur de standards comme les micro-formats mettait en perspective les \u00e9normes changements qui sont intervenus dans les standards de l\u2019Internet entre 2003 et 2013. A l\u2019\u00e9poque, Internet Explorer dominait les navigateurs, les blogs \u00e9mergeaient, etc. Depuis, Android est devenu le syst\u00e8me d\u2019exploitation le plus utilis\u00e9 au monde, Internet Explorer est dans les vaps, les blogs ont \u00e9t\u00e9 absorb\u00e9s par les r\u00e9seaux sociaux, la mobilit\u00e9 est omnipr\u00e9sente, etc.<\/p>\n Il fournissait aussi son cahier des charges pour les \u00e9volutions \u00e0 venir : un monde plus ouvert, des donn\u00e9es plus visibles, continuer \u00e0 cr\u00e9er des outils pour soi-m\u00eame et que l\u2019on a envie d\u2019utiliser, documenter ce que l\u2019on fait et travailler pour la dur\u00e9e (au sens, cr\u00e9er des donn\u00e9es et contenus qui seront pr\u00e9serv\u00e9s, pas forc\u00e9ment au sens du big data et des donn\u00e9es personnelles).<\/p>\n Dans un autre registre, l\u2019entrepreneur devenu VC Tony Tjan <\/strong>de Cue Ball (vid\u00e9o<\/a>, slides<\/a>) nous parlait de l\u2019ADN de l\u2019entrepreneur. Pour commencer, l\u2019entrepreneur est un d\u00e9fricheur qui g\u00e8re en permanence l\u2019ambig\u00fcit\u00e9, sans compas ni radar. Il ne peut se baser que sur l\u2019exp\u00e9rience, les conversations et la recherche. Il note plusieurs tendances du moment sur le profil des entrepreneurs :<\/p>\n L\u00e0-dessus, il nous r\u00e9sume le plan de son livre \u201cHeart Smarts Guts and Luck\u201d sur l\u2019ADN de l\u2019entrepreneur :<\/p>\n Brian Solis <\/strong>de Altimeter Group (vid\u00e9o<\/a>, slides<\/a>) a focalis\u00e9 son intervention sur la notion de disruption et sur le r\u00f4le du second arrivant dans un march\u00e9 de rupture. Il s\u2019appuie sur quelques donn\u00e9es chiffr\u00e9es pour d\u00e9montrer son point. Lui aussi d\u00e9finit quelques caract\u00e9ristiques des innovateurs ainsi que les ennemis de l\u2019innovation. C\u2019est assez en phase avec ce que nous dit Tony Tjan.<\/p>\n Guy Kawasaki <\/strong>(vid\u00e9o<\/a>) \u00e9tait une \u201cstar\u201d de la conf\u00e9rence. Je l\u2019ai trouv\u00e9 un peu nonchalant, traitant pas mal de questions avec des r\u00e9ponses \u00e0 l\u2019emporte-pi\u00e8ce. Mais dans le tas, il y a toujours beaucoup de bon sens.<\/p>\n En vrac :<\/p>\n <\/p>\n Le gourou en communication Carmine Gallo <\/strong>(vid\u00e9o<\/a>) renforce de son c\u00f4t\u00e9 l\u2019importance des grandes id\u00e9es (bold ideas) et de la capacit\u00e9 \u00e0 les communiquer pour changer le monde. C\u2019est basique mais toujours bon \u00e0 rappeler \u00e0 certains entrepreneurs.<\/p>\n Il cite trois grandes lois de la communication qui font partie de son dernier livre \u201cTalk Like TED\u201d :<\/p>\n Avec tout \u00e7a, vous \u00eates bien avanc\u00e9s ! Carmine Gallo n\u00e9glige en effet quelque chose : il y a l\u2019art et la mani\u00e8re. L\u2019application directe de ses astuces fait souvent artificiel ou \u201cscolaire\u201d. Notamment pour ce qui est de la passion\u2026 exag\u00e9r\u00e9e. La passion peut s\u2019exprimer de plein de mani\u00e8res et sans gesticuler ni crier. Le fond compte aussi. Des intervenants peuvent \u00eatre excellents avec une passion \u201crentr\u00e9e\u201d et calme.<\/p>\n Les entrepreneurs<\/strong><\/p>\n De nombreux entrepreneurs sont intervenus \u00e0 Leweb. Nous allons \u00e9voquer ici ceux qui ont particuli\u00e8rement bien trait\u00e9 le cas de la croissance de la startup ou des \u00e9v\u00e9nements associ\u00e9s.<\/p>\n Commen\u00e7ons par Jean-Baptiste Rudelle <\/strong>de Criteo (vid\u00e9o<\/a>). C\u2019est l\u2019entrepreneur vedette en France apr\u00e8s son IPO r\u00e9ussie au Nasdaq en octobre 2013. La derni\u00e8re dans le num\u00e9rique datait semble-t-il de celle de Business Objects en 1994, quatre ans apr\u00e8s sa cr\u00e9ation. On s\u2019int\u00e9resse \u00e9videmment aux recettes du succ\u00e8s de Criteo. Cette entreprise est embl\u00e9matique d\u2019un pivot r\u00e9ussi : passer de la recommandation de contenus vid\u00e9o en marque blanche au reciblage publicitaire, qui est march\u00e9 beaucoup plus large. A noter que la technologie de base est \u00e0 peu pr\u00e8s la m\u00eame dans les deux cas. C\u2019est un pivot de march\u00e9.<\/p>\n Jean-Baptiste Rudelle a livr\u00e9 quelques pistes :<\/p>\n Quand Lo\u00efc Le Meur a questionn\u00e9 Jean-Baptiste sur la valorisation de son entreprise, il a r\u00e9pondu ne pas la connaitre. Je soup\u00e7onne que cela soit faux. Ce genre de mensonge rel\u00e8ve de la posture. En France, on n\u2019aime pas l\u2019argent et il souhaite montrer que ce n\u2019est pas ce qui le motive. Un patron US aurait probablement r\u00e9pondu avec $X,YB en \u00e9tant fier du r\u00e9sultat et on serait pass\u00e9 \u00e0 autre chose !<\/p>\n Autre moment fort de la conf\u00e9rence, l\u2019intervention de Nick D\u2019Aloisio <\/strong>de Yahoo (vid\u00e9o<\/a>), qui vient tout juste d\u2019avoir 18 ans en novembre 2013. C\u2019est le fondateur de Summly qui a \u00e9t\u00e9 acquis pour $30m par Yahoo au d\u00e9but de 2013 apr\u00e8s 18 mois de travail. Il y est maintenant Product Manager.<\/p>\n \u201cJe suis ton p\u00e8re\u2026. noooonnnnnn\u201d<\/p><\/blockquote>\n Summly r\u00e9sume les articles des m\u00e9dias que l\u2019utilisateur suit en 400 caract\u00e8res. Lui aussi a pass\u00e9 du temps \u00e0 expliquer l\u2019int\u00e9r\u00eat pour Snapchat : c\u2019est le r\u00e9seau social qui est le plus proche de la communication dans la vie (IRL) parce que l\u2019information est envoy\u00e9e dans un contexte donn\u00e9 et pas hors contexte. Regardez la vid\u00e9o ! Le gars a l\u2019air d\u2019\u00eatre clairement surdou\u00e9 et d\u2019une maturit\u00e9 incroyable pour son \u00e2ge. Il donne au passage quelques recettes pour les entrepreneurs et les \u00e9cosyst\u00e8mes entrepreneuriaux. En gros : donnez-leur leur chance et faites du renforcement positif. Classique.<\/p>\n On a aussi eu droit \u00e0 une psychoth\u00e9rapie publique d\u2019entrepreneur. Dina Kaplan<\/strong> de Blip (vid\u00e9o<\/a>) racontait son histoire \u00e9mouvante lors du lancement de Blip, une plateforme de mon\u00e9tisation de web s\u00e9ries pour leurs producteurs. Elle y \u00e9tait COO (PR, HR, Bizdev, Finance, Marketing).<\/p>\n Elle raconte comment elle cherchait \u00e0 d\u00e9montrer qu\u2019elle \u00e9tait solide et qu\u2019elle n\u2019avait peur de rien dans sa premi\u00e8re startup alors qu\u2019elle \u00e9tait en fait terroris\u00e9e. Elle \u00e9tait seule \u00e0 g\u00e9rer toute son activit\u00e9 dans une boite de 75 personnes ce qui \u00e9tait d\u00e9lirant. Elle avait trop peur de demander de l\u2019aide. Elle subissait aussi la pression familiale avec un p\u00e8re professeur de management \u00e0 Harvard. Elle cachait toutes ses \u00e9motions au travail et avait l\u2019impression d\u2019y \u00eatre une actrice. Elle \u00e9tait prise de paniques jusqu\u2019aux passages pi\u00e9tons \u00e0 New York, au point de prendre un taxi pour des trajets qu\u2019elle pouvait en fait faire \u00e0 pied.<\/p>\n Elle d\u00e9cida un jour de tout changer, quitta son boulot puis se lan\u00e7a dans un tour du monde : en Indon\u00e9sie, \u00e0 Singapour et au Sri-Lanka. Mais elle restait toujours \u201ccomp\u00e9titive\u201d, passant de pays en pays au pas de charge et publiant ses exploits dans les r\u00e9seaux sociaux. Puis elle testa la m\u00e9ditation pour faire face \u00e0 ses peurs. Jeune, elle voulait \u00eatre aim\u00e9e mais n\u2019\u00e9tait pas authentique. Elle r\u00e9alisa que toute sa vie, elle \u00e9tait obs\u00e9d\u00e9e par la perfection.<\/p>\n Puis elle essaya de vaincre ses peurs : avec la plong\u00e9e sous-marine puis le saut \u00e0 l\u2019\u00e9lastique. Un truc classique utilis\u00e9 d\u2019ailleurs dans les grandes entreprises ! Et c\u2019\u00e9tait la solution pour elle. De retour au bercail, elle a finalement d\u00e9cid\u00e9 de se lancer dans la cr\u00e9ation d\u2019une nouvelle soci\u00e9t\u00e9. Une histoire \u00e0 l\u2019am\u00e9ricaine qui ferait un bon sc\u00e9nario de film. C\u2019est exactement le sc\u00e9nario du \u201cH\u00e9ros aux mille et un visages<\/a>\u201d de Joseph Campbell.<\/p>\n Hugo Barra<\/strong>, VP chez Xiaomi Global apr\u00e8s avoir \u00e9t\u00e9 en charge d\u2019Android chez Google, nous \u00e9blouissait avec la croissance du march\u00e9 chinois. Il a rejoint le constructeur de mobiles Xiaomi <\/strong>et n\u2019est en Chine que depuis octobre 2013. C\u2019est une soci\u00e9t\u00e9 en pleine ascension qui n\u2019a qu\u2019\u00e0 peine trois ans d\u2019existence. Elle capte d\u00e9j\u00e0 5% du march\u00e9 chinois avec ses smartphones.<\/p>\n Hugo est bluff\u00e9 et nous bluffe avec la dynamique du march\u00e9 chinois o\u00f9 les ordres de grandeur d\u00e9fient l\u2019imagination. Il faut dire qu\u2019il y a plus d\u2019Internautes en Chine que d\u2019habitants en Europe ! 600 millions ! Et 500 millions de smartphones !<\/p>\n Les grands services en ligne cumulent de 200 \u00e0 600 millions d\u2019utilisateurs actifs mensuels. Le site de vente en ligne Taobao a un chiffre d’affaires qui \u00e9quivaut \u00e0 deux fois la somme d’Amazon et de eBay. Taobao r\u00e9alise dans l\u2019\u00e9quivalent du Cyber Monday am\u00e9ricain le CA de $5,75B. Plus de deux fois le CA annuel de Vente-privee.com en une journ\u00e9e ! Les livraisons d\u2019ecommerce sont ultra-rapides et fonctionnent m\u00eame la nuit ! On peut suivre en temps r\u00e9el la position du livreur, m\u00eame quand il est en v\u00e9lo ! La livraison en moins de 3 heures est commune.<\/p>\n WeChat est le r\u00e9seau social universel qui remplace l\u2019email, avec une base de messagerie instantan\u00e9e et des \u201cchaines\u201d et la possibilit\u00e9 d\u2019y acheter directement. Xiaomin y a vendu 150000 smartphones en une journ\u00e9e dans une vente flash !<\/p>\n Autre particularit\u00e9, Google Play n\u2019est pas autoris\u00e9 en Chine. Il y a des dizaines d\u2019app store ind\u00e9pendants pour Android. L\u2019AppStore d\u2019Apple est tol\u00e9r\u00e9 car la publication d\u2019applications est contr\u00f4l\u00e9e, ce qui n\u2019est pas le cas de l\u2019app store de Google. Certains magasins d\u2019applications fonctionnent avec un logiciel client pour PC qui t\u00e9l\u00e9chargent les applications sur le smartphone (sorte de AllMyApps pour mobile). On peut m\u00eame installer une application sur le smartphone d\u2019un autre utilisateur \u00e0 distance ! Pas glop pour la s\u00e9curit\u00e9\u2026<\/p>\n OK, on a compris. Le march\u00e9 chinois est le plus grand au monde. Reste \u00e0 savoir comment le p\u00e9n\u00e9trer pour les startups \u00e9trang\u00e8res et l\u00e0, Hugo n\u2019est pas tr\u00e8s bavard ! On en reparlera probablement dans les prochaines \u00e9ditions de Leweb.<\/p>\n Autre startups<\/strong><\/p>\n Le fran\u00e7ais Gr\u00e9goire Henrion<\/strong> de Mindie (vid\u00e9o<\/a>) a pr\u00e9sent\u00e9 son application iPhone positionn\u00e9e comme le MTV de l\u2019\u00e8re mobile. Elle permet de partager de courts extraits de musique associ\u00e9s \u00e0 des vid\u00e9os que l\u2019on capte soi-m\u00eame. C\u2019est donc un mash-up de deux concepts : le partage de musique et la capture de vid\u00e9os. L\u2019int\u00e9r\u00eat est de rendre les vid\u00e9os plus vivantes. L\u2019application a \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9e en huit semaines.<\/p>\n Ceci \u00e9tant, sa pr\u00e9sentation \u00e9tait int\u00e9ressante pour une autre raison : l\u2019histoire de sa soci\u00e9t\u00e9 qui va s\u2019\u00e9tablir aux USA. Le sc\u00e9nario est quelque peu classique : il a cherch\u00e9 \u00e0 se faire financer en France et a bien trouv\u00e9 du financement d\u2019amor\u00e7age : 200K\u20ac pour une valorisation de 2m\u20ac. En allant aux USA, il a d\u2019abord commenc\u00e9 par New York o\u00f9 la valorisation propos\u00e9e \u00e9tait plus importante, 3m\u20ac. Puis dans la Silicon Valley, on lui a propos\u00e9 1m\u20ac pour une valorisation de 4,75m\u20ac (il ne pr\u00e9cise pas toutefois s\u2019il s\u2019agit bien d\u2019Euros et pas de dollars\u2026). Net net, il va s\u2019installer \u00e0 San Francisco ! C\u2019est cependant simplifier l\u2019histoire de ne motiver cette installation que par la valorisation. C\u2019est plus l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit qui y r\u00e8gne et les effets de levier qui sont motivants qu\u2019une simple affaire de financement.<\/p>\n Ce que sont devenus les gagnants des ann\u00e9es pass\u00e9es de la comp\u00e9tition startups de Leweb ? J\u2019avais eu l\u2019occasion d\u2019en faire le tour l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re<\/a>. Cette ann\u00e9e, les organisateurs de Leweb ont eu la bonne id\u00e9e de faire revenir certains des trois finalistes des \u00e9ditions pr\u00e9c\u00e9dentes. Dans le lot, on constate qu\u2019environ le tiers ont fait un pivot. Dans l\u2019ensemble, la croissance est toujours plus lente que pr\u00e9vue mais l\u2019adaptabilit\u00e9 des startups gagnantes semble avoir \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s bonne.<\/p>\n Commen\u00e7ons par le gagnant de l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, Qunb <\/strong>avec Cyrille Vincey. Au d\u00e9part, l\u2019ambition \u00e9tait de cr\u00e9er un moteur de recherche de donn\u00e9es chiffr\u00e9es, notamment dans l\u2019open data, et un outil de visualisation de ces donn\u00e9es. La startup est pass\u00e9e en 2013 par TechStars Boston. Le produit est devenu un outil de visualisation de donn\u00e9es issues de Google Analytics. Le pivot est donc multiple : on passe d\u2019un outil multi-sources \u00e0 un outil mono-source. J\u2019ai test\u00e9 l\u2019outil et il me semble qu\u2019il va devoir encore se peaufiner.<\/p>\n L\u2019autre finaliste de 2012 \u00e9tait Recommend <\/strong>et son outil de recommandation sociale. Nicolas Mendhirat a r\u00e9ussi une lev\u00e9e de fonds de 450K\u20ac en 2013 aupr\u00e8s de business angels dont Catherine Barba et \u2026 Lo\u00efc Le Meur ! Pas de pivot au programme mais la sortie de la version mobile de l\u2019application.<\/p>\n Du c\u00f4t\u00e9 de l\u2019autre finaliste 2012, Be-Bound<\/strong>, Albert Szulman \u00e9tait aussi dans la lign\u00e9e du mod\u00e8le de d\u00e9part avec sa solution d\u2019acc\u00e8s \u00e0 Internet au travers de tous les supports r\u00e9seau disponible, GSM et 2G\/Edge compris. Leweb 2012 lui a permis d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer son financement avec un premier tour de $750K r\u00e9alis\u00e9 en un mois. Ils ont lev\u00e9 \u00e0 ce jour $1,5m et ont un bureau aux USA ! Plus d\u2019infos ici<\/a>.<\/p>\n En pl\u00e9ni\u00e8re II, des finalistes d\u2019autres ann\u00e9es sont aussi intervenus dont trois fran\u00e7ais :<\/p>\n Au passage, vous pourrez tirer parti des excellentes recommandations pour les startups pr\u00e9sentes \u00e0 Leweb faites par Thierry Bezier<\/a>.<\/p>\n Le point de vue des investisseurs<\/strong><\/p>\n Deux tables rondes d\u2019investisseurs \u00e9taient organis\u00e9es en pl\u00e9ni\u00e8re pendant Leweb, une sur le march\u00e9 europ\u00e9en et une autre sur le march\u00e9 US. La premi\u00e8re anim\u00e9e par Mike Butcher <\/strong>(TechnCrunch Europe) avec des VC pr\u00e9sents en Europe (vid\u00e9o<\/a>) avec Eric Archambeau <\/strong>(Wellington Partners), Sonali De Rycker <\/strong>d\u2019Accel Partners et Albert Ganyushin <\/strong>du l\u2019International Listings (NYSE Euronext).<\/p>\n L\u2019autre pour les USA, anim\u00e9e par Roxanne Varza <\/strong>de Microsoft rassemblait Jeff Clavier <\/strong>(fran\u00e7ais de la Silicon Valley depuis une douzaine d\u2019ann\u00e9es, SoftTech VC), David Hornik <\/strong>(August Capital) et Benjamin Ling <\/strong>(Khosla Ventures) et Shervin Pishevar <\/strong>(Sherpa Global).<\/p>\n![\"James](\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Cest-parti-pour-LeWeb-2013-_6480\/James-Currier-Ooga-labs-12_thumb.jpg\" "\\"James")
<\/a><\/p>\n![\"Ooga](\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Cest-parti-pour-LeWeb-2013-_6480\/Ooga-Labs-Track-Records_thumb.jpg\" "\\"Ooga")
<\/a><\/p>\n\n
![\"Growth](\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Cest-parti-pour-LeWeb-2013-_6480\/Growth-Hackers-Conference-Logo_thumb.png\" "\\"Growth"){kind=logo}
<\/a><\/p>\n![\"Kevin](\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Cest-parti-pour-LeWeb-2013-_6480\/Kevin-Marks-2_thumb.jpg\" "\\"Kevin")
<\/a><\/p>\n\n
![\"Hearts](\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Cest-parti-pour-LeWeb-2013-_6480\/Hearts-Smarts-Guts-Luck-book-cover_thumb.jpg\" "\\"Hearts")
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![\"Ennemies](\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Cest-parti-pour-LeWeb-2013-_6480\/Ennemies-of-innovation_thumb.jpg\" "\\"Ennemies")
<\/a><\/p>\n![\"Guy](\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Cest-parti-pour-LeWeb-2013-_6480\/Guy-Kawasaki-1_thumb.jpg\" "\\"Guy")
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![\"Talk](\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Cest-parti-pour-LeWeb-2013-_6480\/Talk-like-TED-cover_thumb.jpg\" "\\"Talk")
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![\"Rule](\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Cest-parti-pour-LeWeb-2013-_6480\/Rule-of-Three_thumb.jpg\" "\\"Rule")
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![\"Jean-Baptiste](\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Cest-parti-pour-LeWeb-2013-_6480\/Jean-Baptiste-Rudelle-Criteo-2_thumb.jpg\" "\\"Jean-Baptiste")
<\/a><\/p>\n![\"Nick](\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Cest-parti-pour-LeWeb-2013-_6480\/Nick-DAloisio-Summly-et-Loc-Le-Meur-11_thumb.jpg\" "\\"Nick")
<\/a><\/p>\n![\"Dina](\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Cest-parti-pour-LeWeb-2013-_6480\/Dina-Kaplan-Blip-4_thumb.jpg\" "\\"Dina")
<\/a><\/p>\n![\"Hugo](\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Cest-parti-pour-LeWeb-2013-_6480\/Hugo-Barra-et-Loc-Le-Meur-4_thumb.jpg\" "\\"Hugo")
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<\/a><\/p>\n