{"id":775,"date":"2008-03-05T12:52:31","date_gmt":"2008-03-05T10:52:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2008\/un-dyson-de-la-glisse\/"},"modified":"2008-03-05T12:55:30","modified_gmt":"2008-03-05T10:55:30","slug":"un-dyson-de-la-glisse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2008\/un-dyson-de-la-glisse\/","title":{"rendered":"Un Dyson de la glisse ?"},"content":{"rendered":"<p>Je croise des dizaines de startups par an et parfois j&#8217;ai un coup de coeur. En voici un qui n&#8217;a rien \u00e0 voir avec les technologies de l&#8217;information et les loisirs num\u00e9riques : la soci\u00e9t\u00e9 <strong>DreamSlide<\/strong> et ses engins &#8220;de glisse&#8221; du m\u00eame nom. <\/p>\n<p>Je les ai d\u00e9couverts dans un comit\u00e9 de S\u00e9lection de <a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/startups-accompagnees\/infos-sur-scientipole\/\">Scientip\u00f4le Initiative<\/a>. On y voit passer des projets dans plein de domaines: logiciels d&#8217;entreprise, sites web grand public, composants \u00e9lectroniques, mat\u00e9riaux innovants, production d&#8217;\u00e9nergie, produits pour la sant\u00e9, etc. Dans le logiciel, il y a beaucoup de &#8220;feature companies&#8221; ou de &#8220;copycats&#8221;, tr\u00e8s souvent des solutions pour des march\u00e9s niches qui g\u00e9n\u00e8reront si tout va bien un chiffre d&#8217;affaire de quelques millions d&#8217;Euros. Et parfois, on tombe sur un truc qui pourrait en faire des dizaines de millions d&#8217;Euros, cr\u00e9er des dizaines voire des centaines d&#8217;emplois, et impacter s\u00e9rieusement la vie des gens. Le d\u00e9clic. DreamSlide en fait partie. C&#8217;est un projet qui \u00e9tonne par son originalit\u00e9 et par les personnages qui le portent, la <em>famille<\/em> Gobillard. Donc, autant leur donner un peu de visibilit\u00e9.<\/p>\n<p><strong>L&#8217;\u00e9quipe <\/strong><\/p>\n<p>L&#8217;\u00e9quipe de Dreamslide, c&#8217;est donc essentiellement la famille Gobillard : <\/p>\n<ul>\n<li>Il y a donc <strong>le fils<\/strong>, <a href=\"jean-marc.gobillard@dreamslide.com\">Jean-Marc Gobillard<\/a> (35 ans). C&#8217;est l&#8217;inventeur du DreamSlide. Il assure la cr\u00e9ation, la conception et la la direction technique de la soci\u00e9t\u00e9. Passionn\u00e9 de m\u00e9canique depuis son enfance, c&#8217;est l&#8217;ing\u00e9nieur par excellence, bricoleur et inventeur ! Il \u00e9tait ing\u00e9nieur r\u00e9seau chez Alten jusqu&#8217;\u00e0 il y a quelques mois.<\/li>\n<li>Il y a <strong>le p\u00e8re<\/strong>, Jacques Gobillard, PDG de la soci\u00e9t\u00e9, qui assure les recrutements (\u00e0 venir), les montages financiers, la strat\u00e9gie globale et les aspects juridiques. C&#8217;est un Centralien, promo 1964 qui a longtemps travaill\u00e9 dans l&#8217;industrie.<\/li>\n<li>Et il y a <strong>la m\u00e8re<\/strong>, Mich\u00e8le Gobillard, qui assure la gestion, la comptabilit\u00e9 et tous les aspects administratifs.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dans la famille Gobillard, c&#8217;est un peu le fils qui manage les parents, et dans une entente qui parait cordiale et bien \u00e9quilibr\u00e9e. Et pour couronner le tout, m\u00e9canique oblige, l&#8217;invention a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e dans un garage (<em>ci-dessous, l&#8217;inventeur en plein effort<\/em>).<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/pict0044.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"border-top-width: 0px; border-left-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-right-width: 0px\" height=\"381\" alt=\"PICT0044\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/pict0044-thumb.jpg\" width=\"287\" border=\"0\"><\/a> <\/p>\n<p><strong>Le produit<\/strong><\/p>\n<p>DreamSlide proposera un &#8220;<em>moyen de locomotion \u00e0 propulsion humaine innovant<\/em>&#8220;. C&#8217;est une sorte de v\u00e9lo sans selle avec un p\u00e9dalier qui fait tourner la roue arri\u00e8re et apporte un excellent rendement. Voici \u00e0 quoi ressemblent les prototypes en CAO :<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/clip-image002.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"border-top-width: 0px; border-left-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-right-width: 0px\" height=\"240\" alt=\"clip_image002\" hspace=\"12\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/clip-image002-thumb.jpg\" width=\"161\" border=\"0\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/clip-image0026.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"border-top-width: 0px; border-left-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-right-width: 0px\" height=\"236\" alt=\"clip_image002[6]\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/clip-image0026-thumb.jpg\" width=\"172\" border=\"0\"><\/a><\/p>\n<p>Le DreamSlide est \u00e0 la fois pliant (8 kg) et tr\u00e8s efficace, une caract\u00e9ristique qui n&#8217;est pas r\u00e9unie par les concurrents les plus directs que sont les v\u00e9los pliants, au demeurant bien souvent plus chers.<\/p>\n<p>Autre mani\u00e8re de positionner l&#8217;engin : c&#8217;est un interm\u00e9diaire entre le v\u00e9lo traditionnel et le roller. Y compris dans ses usages et son positionnement, nous le verrons plus loin.<\/p>\n<p>L&#8217;\u00e9quipe de DreamSlide a r\u00e9alis\u00e9 une \u00e9tude de march\u00e9 tr\u00e8s pouss\u00e9e pour positionner son produit. Il est au croisement du march\u00e9 de la &#8220;glisse urbaine&#8221; (o\u00f9 l&#8217;on peut int\u00e9grer les rollers) et de la &#8220;mobilit\u00e9 urbaine&#8221;. Il a autant une fonction utilitaire pour ce que l&#8217;on appelle le d\u00e9placement intermodal (interm\u00e9diaire entre plusieurs moyens de transports) que pour les loisirs du week-end ! Son public potentiel est bien plus large que les engins de glisse destin\u00e9s \u00e0 un public jeune (rollers, skate-board).<\/p>\n<p><strong>La m\u00e9canique<\/strong><\/p>\n<p>Le coeur du DreamSlide est un syst\u00e8me de p\u00e9dales \u00e0 couple variable selon sa position. <\/p>\n<p>La force est plus grande lorsque l&#8217;on est en appui de tout le poids de son corps sur l&#8217;une des p\u00e9dales. Gr\u00e2ce \u00e0 une sorte de manivelle de longueur variable que l&#8217;on peut bien comprendre dans le sch\u00e9ma ci-dessous. Il s&#8217;agit de l&#8217;un des types de p\u00e9daliers du DreamSlide (type 1) sachant qu&#8217;un type 2 est \u00e9galement pr\u00e9vu qui est encore plus efficace.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/image89.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"border-top-width: 0px; border-left-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-right-width: 0px\" height=\"184\" alt=\"image\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/image-thumb85.png\" width=\"337\" border=\"0\"><\/a> <\/p>\n<p>J&#8217;ai eu l&#8217;occasion de voir cela de pr\u00e8s sur un prototype de DreamSlide et c&#8217;est \u00e0 la fois relativement simple conceptuellement, terriblement efficace et tr\u00e8s ing\u00e9nieux. <\/p>\n<p>L&#8217;inventeur a d\u00e9pos\u00e9 un brevet international et il n&#8217;y a pas d&#8217;ant\u00e9riorit\u00e9. Ce qui est tr\u00e8s \u00e9tonnant apr\u00e8s pr\u00e8s de deux si\u00e8cles d&#8217;existence du v\u00e9lo (depuis la draisienne)!<\/p>\n<p>Vous pouvez voir le DreamSlide \u00e0 l&#8217;oeuvre dans diverses vid\u00e9os sur <a title=\"http:\/\/dreamslide.monsite.orange.fr\/page1.html\" href=\"http:\/\/dreamslide.monsite.orange.fr\/page1.html\">http:\/\/dreamslide.monsite.orange.fr\/page1.html<\/a>. Une bonne vid\u00e9o valant toujours mieux qu&#8217;un long discours&#8230;<\/p>\n<p><strong>Les b\u00e9n\u00e9fices utilisateurs<\/strong><\/p>\n<p>Ce qui est agr\u00e9ablement surprenant dans la pr\u00e9sentation du projet, c&#8217;est la limpidit\u00e9 de l&#8217;argumentaire. Les b\u00e9n\u00e9fices du produit se d\u00e9clinent tout azimut : <\/p>\n<ul>\n<li>On en fait l&#8217;<strong>apprentissage<\/strong> complet en moins d&#8217;une demi-heure. Y compris pour les enfants. <\/li>\n<li>Les <strong>mouvements du corps <\/strong>sont proches de la marche \u00e0 pieds et ne stressent pas le corps et notamment les articulations des genoux. Contrairement au v\u00e9lo qui malgr\u00e9 sa position assise, est moins confortable.&nbsp;\n<li>Le <strong>contr\u00f4le des mouvements <\/strong>est bien meilleur : les virages et le freinage sont rapides. On peut quasiment tourner \u00e0 angle droit et aussi \u00e9viter un pi\u00e9ton facilement et sans tomber. Les chocs sont tr\u00e8s bien absorb\u00e9s. Lors de la pr\u00e9sentation du projet chez Scientip\u00f4le Initiative, nous avons eu droit \u00e0 une d\u00e9monstration dans la salle de r\u00e9union !\n<li>Son &#8220;<strong>enveloppe de vitesse<\/strong>&#8221; est tr\u00e8s large : il est stable \u00e0 l&#8217;arr\u00eat et il permet d&#8217;aller jusqu&#8217;\u00e0 40 km\/2. Il y a un changement de rapport possible comme sur un v\u00e9lo, mais que l&#8217;on utilise moins souvent.\n<li>Il est facilement <strong>adaptable \u00e0 toutes les tailles<\/strong>. En effet, il n&#8217;y a pas de r\u00e9glage de selle, qui est tr\u00e8s souvent mal r\u00e9gl\u00e9e dans les v\u00e9los. Il suffit de r\u00e9gler la hauteur du manche. Il est donc plus polyvalent au sein d&#8217;une famille.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/image90.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"border-top-width: 0px; border-left-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-right-width: 0px\" height=\"349\" alt=\"image\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/image-thumb86.png\" width=\"284\" border=\"0\"><\/a> <\/p>\n<ul>\n<li>Il y a eu un tr\u00e8s bon <strong>travail sur le design<\/strong>. L&#8217;\u00e9quipe du projet s&#8217;est faite aider par des sp\u00e9cialistes (chez <a href=\"http:\/\/www.etud-integral.fr\/\">Etud Int\u00e9gral<\/a>) pour int\u00e9grer dans le cahier des charges les contraintes techniques et de design. Les produits de s\u00e9rie sont bien pens\u00e9s pour faire du DreamSlide un objet styl\u00e9 en plus d&#8217;\u00eatre fort pratique. Est-ce l&#8217;iPod du v\u00e9lo ?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Les inconv\u00e9nients<\/strong><\/p>\n<p>Alors, parfait ? O\u00f9 est le l\u00e9zard ? C&#8217;est la question que je me pose pour chaque projet innovant qui parait trop &#8220;beau&#8221; ! On peut en lister quelques uns, mais qui n&#8217;apparaissent pas du tout r\u00e9dhibitoires :<\/p>\n<ul>\n<li>La <strong>position <\/strong>debout n&#8217;est pas toujours optimale. On doit balancer son corps pendant la &#8220;glisse&#8221; du fait de la position debout et de l&#8217;appui alternatif sur les deux c\u00f4t\u00e9s.\n<li>La <strong>m\u00e9canique <\/strong>est plus complexe que celle d&#8217;un v\u00e9lo classique. Elle combine une cha\u00eene d&#8217;entrainement de la roue arri\u00e8re avec un changement de vitesse avec un syst\u00e8me de double poulie. Il y a peut-\u00eatre des risques d&#8217;usure et de d\u00e9faillances que seul un usage dans la dur\u00e9e permettra de v\u00e9rifier, invalider et\/ou corriger. En tout cas, l&#8217;inventeur a d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 son prototype sur plusieurs ann\u00e9es et des centaines d&#8217;heures sans rencontrer ce genre de soucis.\n<li>Le <strong>co\u00fbt de fabrication <\/strong>est plus \u00e9lev\u00e9 que celui d&#8217;un v\u00e9lo bas de gamme. Le positionnement prix sera aux alentours de 600\u20ac au lancement. Donc, positionn\u00e9 en milieu-haut de gamme pour des revenus \u00e9lev\u00e9s (CSP, CSP+). Mais avec le volume et l&#8217;industrialisation de la production \u00e0 grande \u00e9chelle, ce niveau de prix pourra certainement \u00eatre abaiss\u00e9 et permettre de toucher un march\u00e9 encore plus large.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Le business<\/strong><\/p>\n<p>Le business potentiel est \u00e9norme pour un tel engin. Il se vend une grosse centaine de millions de v\u00e9los par an dans le monde. Et 3,5 millions en France. Et surtout, la tendance environnementale aux \u00e9co-transports, notamment dans les zones urbaines, cr\u00e9\u00e9 un march\u00e9 porteur. La cible de d\u00e9part sera les jeunes adultes urbains \u00e0 pouvoir d\u2019achat \u00e9lev\u00e9. Il y en aurait 350K en France. <\/p>\n<p>Le march\u00e9 est tr\u00e8s comp\u00e9titif. Dans les sports de glisse et les v\u00e9los, il y a pl\u00e9thore de produits bizarres qui cherchent \u00e0 grapiller une part de ce grand march\u00e9. Mais aucun n&#8217;a r\u00e9ellement r\u00e9ussi \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer un volume de vente significatif. Soit que leur march\u00e9 cible \u00e9tait trop \u00e9troit, soit que l&#8217;invention \u00e9tait trop &#8220;tordue&#8221; (au propre comme au figur\u00e9). <\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/image91.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"border-right: 0px; border-top: 0px; border-left: 0px; border-bottom: 0px\" height=\"219\" alt=\"image\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/image-thumb87.png\" width=\"330\" border=\"0\"><\/a>  <\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/image92.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"border-right: 0px; border-top: 0px; border-left: 0px; border-bottom: 0px\" height=\"219\" alt=\"image\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/image-thumb88.png\" width=\"331\" border=\"0\"><\/a>  <\/p>\n<p>Un bon marketing pourrait cr\u00e9er un fort effet de mode pour le DreamSlide et g\u00e9n\u00e9rer des ventes se chiffrant en centaines de milliers \u00e0 l&#8217;\u00e9chelle mondiale. Donc, on a l\u00e0 un business qui pourrait atteindre et d\u00e9passer les 100m\u20ac. Ce qui serait excellent pour une PME fran\u00e7aise ! <\/p>\n<p>Le syst\u00e8me a en tout cas bien plus de potentiel que le <strong><a href=\"http:\/\/www.segway.fr\/\">Segway<\/a> <\/strong><em>(ci-dessous)<\/em><strong> <\/strong>qui est \u00e0 la fois cher (aux alentours de 7000\u20ac !!!), lourd (donc pas utilisable en inter-modal), d\u00e9pendant de l&#8217;\u00e9lectricit\u00e9, et pas adapt\u00e9 aux surfaces disponibles dans nos villes pour la circulation (trop lent pour les couloirs de v\u00e9lo et trop rapide pour les trottoirs).<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/segway.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"border-right: 0px; border-top: 0px; border-left: 0px; border-bottom: 0px\" height=\"406\" alt=\"Segway\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/segway-thumb.jpg\" width=\"262\" border=\"0\"><\/a> <\/p>\n<p><strong>L&#8217;industrialisation<\/strong><\/p>\n<p>DreamSlide n&#8217;en est qu&#8217;aux d\u00e9buts de l&#8217;aventure. Ils ont termin\u00e9 la fabrication de nombreux prototypes et vont rentrer dans la phase industrielle. Avec d&#8217;abord une pr\u00e9production (mi 2008) puis une production (d\u00e9but 2009). Ils ont d\u00e9j\u00e0 deux industriels en piste pour ce faire. Ils pr\u00e9voient une distribution via Internet au d\u00e9but, puis par r\u00e9seau de vente indirect.<\/p>\n<p>En d\u00e9couvrant ce projet, je ne pouvais m&#8217;emp\u00eacher de faire un parall\u00e8le avec <a href=\"http:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/James_Dyson\">James Dyson<\/a> et ses aspirateurs sans sac. Ces aspirateurs r\u00e9volutionnaient l&#8217;existant qui \u00e9tait &#8220;good enough&#8221;. Et ils g\u00e9n\u00e9raient aussi de l&#8217;incr\u00e9dulit\u00e9. <\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/dyson.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"border-right: 0px; border-top: 0px; border-left: 0px; border-bottom: 0px\" height=\"220\" alt=\"Dyson\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/dyson-thumb.jpg\" width=\"313\" border=\"0\"><\/a> <\/p>\n<p>Les Dyson avaient des qualit\u00e9s mais aussi des d\u00e9fauts comme le bruit et une puissance d&#8217;aspiration fournie pas forc\u00e9ment comp\u00e9titive. Mais \u00e0 force de nombreux prototypes et d&#8217;am\u00e9liorations continues, les aspirateurs Dyson se sont perfectionn\u00e9s. Dyson fait maintenant plus de 1md\u20ac de CA, il est leader au Royaume Uni et aux USA (en valeur), et il a \u00e9t\u00e9 anobli par la Reine d&#8217;Angleterre ! Il avait eu aussi des difficult\u00e9s \u00e0 prot\u00e9ger son invention, et du faire un proc\u00e8s \u00e0 Hoover, le leader \u00e9tabli des aspirateurs.<\/p>\n<p><strong>Comment l&#8217;aider \u00e0 r\u00e9ussir ?<\/strong><\/p>\n<p>A ce stade, plut\u00f4t que de trouver toutes les raisons pour lequelles un tel projet pourrait \u00e9chouer, il vaut mieux se demander ce dont il a besoin pour r\u00e9ussir !<\/p>\n<p>Apr\u00e8s avoir d\u00e9couvert ce projet (qui est largement au del\u00e0 de mes centres d&#8217;int\u00e9r\u00eat), je me suis \u00e0 la fois dit qu&#8217;il y avait un potentiel industriel important mais que cela n&#8217;allait pas \u00eatre un parcours simple pour les cr\u00e9ateurs. Ils ont pour l&#8217;instant obtenu divers financements d&#8217;amor\u00e7age classiques de quelques centaines de K\u20ac (Os\u00e9o, Scientip\u00f4le, &#8230;) permettant de lancer le projet. Mais ils auront vite besoin de plus encore pour industrialiser et marketer leur produit. Produit qui devra ensuite se d\u00e9cliner en gamme pour \u00e9largir les march\u00e9s vis\u00e9s. Est-ce qu&#8217;il y a des VCs qui donnent dans le sport en France ? Je n&#8217;en connais pas. Par contre, on peut classifier ce projet dans la cat\u00e9gorie &#8220;greentech&#8221;. C&#8217;est un peu tir\u00e9 par les cheveux, mais pourquoi pas. Il serait en tout cas regrettable que ce soit un VC non fran\u00e7ais qui investisse dans le projet&#8230;<\/p>\n<p>Ensuite, l&#8217;\u00e9quipe aura certainement besoin d&#8217;\u00eatre aid\u00e9e dans le marketing et la distribution. La vente de ce produit passera pas une distribution &#8220;retail&#8221;, un domaine n\u00e9cessitant des comp\u00e9tences sp\u00e9cifiques. Comp\u00e9tences que l&#8217;\u00e9quipe de DreamSlide va recruter.<\/p>\n<p>Et puis, il serait int\u00e9ressant que des organisations donnent un coup de pouce pour les premi\u00e8res commandes en 2009. Cela pourrait \u00eatre une ville moyenne lan\u00e7ant un programme \u00e0 la V\u00e9lib, des clubs de sports, des \u00e9coles, que sais-je. Si il y a en tout cas bien un endroit o\u00f9 le secteur public devrait aider en priorit\u00e9 les startups, c&#8217;est dans les commandes, et pas simplement dans le financement. Car l&#8217;acc\u00e8s au march\u00e9 et \u00e0 &#8220;une r\u00e9f\u00e9rence&#8221; est souvent encore plus ardu que l&#8217;acc\u00e8s au financement !<\/p>\n<p>En tout cas, je suivrai avec curiosit\u00e9 les \u00e9volutions de ce projet auquel je souhaite toute la r\u00e9ussite possible&#8230;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Je croise des dizaines de startups par an et parfois j&#8217;ai un coup de coeur. En voici un qui n&#8217;a rien \u00e0 voir avec les technologies de l&#8217;information et les loisirs num\u00e9riques : la soci\u00e9t\u00e9 DreamSlide et ses engins &#8220;de glisse&#8221; du m\u00eame nom. 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