{"id":64,"date":"2006-06-30T14:19:06","date_gmt":"2006-06-30T12:19:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2006\/soiree-logicielle-a-lie-club\/"},"modified":"2006-06-30T18:13:12","modified_gmt":"2006-06-30T16:13:12","slug":"soiree-logicielle-a-lie-club","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2006\/soiree-logicielle-a-lie-club\/","title":{"rendered":"Soir\u00e9e logicielle \u00e0 l’IE Club"},"content":{"rendered":"

Le 27 juin dernier en fin de journ\u00e9e avait lieu un \u00e9v\u00e9nement organis\u00e9 par l\u2019association IE-Club<\/a> dans le centre de s\u00e9minaires de Microsoft France rue de l\u2019Universit\u00e9. Ev\u00e9nement d\u00e9di\u00e9 aux \u00ab Lames de fond du logiciel<\/a> \u00bb. Tr\u00e8s en phase avec le mouvement actuel de promotion du m\u00e9tier d\u2019\u00e9diteur de logiciels (cf \u00ab Industrie du lobbyciel<\/a> \u00bb), pouss\u00e9 notamment par Microsoft.<\/p>\n

Apr\u00e8s un mot de bienvenue de Maurice Khavam (Managing Partner NexTFund Capital et Pr\u00e9sident de l\u2019IE-Club), Eric Boustouller<\/a>, le patron de Microsoft France depuis d\u00e9but 2005, a fait un tour d\u2019horizon des interactions entre Microsoft et la communaut\u00e9 des \u00e9diteurs de logiciels fran\u00e7ais. Le catalogue est toujours assez dense dans ce genre de pr\u00e9sentation : rappel sur le r\u00f4le du Microsoft Technology Center (sis au m\u00eame endroit, rue de l\u2019Universit\u00e9) qui accueille notamment les \u00e9diteurs pour un accompagnement technique multi-forme (d\u00e9finition d\u2019architecture, validation technique, tests, benchmarks), le nouveau programme de licensing de la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle issue des laboratoires de recherche (IP Ventures<\/a>, o\u00f9 l\u2019on attend des exemples), le programme IDEES<\/a> de parrainage de 25 startups fran\u00e7aises par an, et Imagine Cup, le concours de d\u00e9veloppement pour les jeunes de l\u2019enseignement sup\u00e9rieur. On n’\u00e9vite pas les pages de pub: Windows Live, les investissements colossaux en R&D de Microsoft, etc.<\/p>\n

Eric Boustouller a indiqu\u00e9 que Microsoft aimait l\u2019open source puisque certains de ses logiciels \u00e9taient fournis sous forme de licence type OSS. (italique <\/strong>= mon point de vue, pas celui qui \u00e9tait expos\u00e9 par l’orateur; Amour tr\u00e8s ambigu! C\u2019est effectivement le cas, mais comme avec la totalit\u00e9 des \u00e9diteurs de logiciels commerciaux (Oracle, Computer Associates, IBM Software, etc), tant que cela ne remet par en cause le business traditionnel de l\u2019\u00e9diteur. Ainsi, seuls quelques outils secondaires (voir http:\/\/www.codeplex.com<\/a>) ou logiciels issus de la recherche sont fournis en licence open source. Microsoft a aussi structur\u00e9 son offre de licences open source<\/a> \u00e9vitant entre autres l\u2019aspect viral de la GPL et pr\u00e9servant sa propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle. Des codes sources de logiciels comme Windows ou Office sont \u00e9galement disponibles, mais pas dans une forme open source. D\u2019abord, parce qu\u2019il s\u2019agit de logiciels commerciaux, et aussi, pour garantir leur unicit\u00e9.<\/em><\/p>\n

Eric a aussi trait\u00e9 du positionnement de Microsoft par rapport \u00e0 l\u2019AFDEL et du Syntec. En gros, il se f\u00e9licite qu\u2019une association puisse repr\u00e9senter le m\u00e9tier d\u2019\u00e9diteur de logiciels tout autant que le Syntec ait r\u00e9cemment montr\u00e9 un plus grand int\u00e9r\u00eat pour cette profession. Ce qui confirme qu\u2019\u00e0 ce stade, l\u2019AFDEL a au moins servi d\u2019aiguillon pour le Syntec a d\u00e9faut d\u2019exister par elle-m\u00eame de fa\u00e7on visible. Mais l\u2019association n\u2019a m\u00eame pas un an d\u2019existence et il faut lui donner le temps de se construire.<\/em> Eric a aussi cit\u00e9 les priorit\u00e9s qu\u2019il voit pour l\u2019industrie du logiciel: la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle, l\u2019open source, l\u2019interop\u00e9rabilit\u00e9 et la promotion d\u2019un Small Business Act qui pousserait la commande publique \u00e0 s\u2019orienter vers les petits \u00e9diteurs. Les trois premiers points sont probablement plus des priorit\u00e9s pour Microsoft que pour l\u2019ensemble des \u00e9diteurs. En effet, la principale reste tout de m\u00eame de croitre et de se d\u00e9velopper notamment \u00e0 l\u2019international. La derni\u00e8re est critique pour permettre aux \u00e9diteurs de d\u00e9marrer en France, mais il ne faut pas se leurrer : apr\u00e8s un d\u00e9marrage, un \u00e9diteur de logiciel doit rapidement s\u2019exporter car la France ne repr\u00e9sente que 2% \u00e0 3% du march\u00e9 informatique mondial. Et comme la sant\u00e9 d\u2019un \u00e9diteur et sa capacit\u00e9 \u00e0 financer sa R&D vient de son volume de ventes, il n\u2019y a pas de choix. Donc, OK pour un SBA, mais sans oublier l\u2019international.<\/em><\/p>\n

Apr\u00e8s cette introduction, nous avons eu droit \u00e0 une table ronde tr\u00e8s riche sur \u00ab les diff\u00e9rentes facettes de l\u2019\u00e9dition de logiciels \u00bb rassemblant plusieurs \u00e9diteurs et un capital risqueur : Olivier Novasque (CEO de Sidetrade), Fran\u00e7ois Bourdoncle (CEO d\u2019Exalead, le moteur de recherche de Quaero), Franck Gana (COO de Seanodes), Xavier Lazarus (Partner d\u2019Elaia Partners), Benjamin Bejbaum (CEO de Dailymotion, le YouTube fran\u00e7ais), David Lerman (CEO d\u2019Excentive) et Philippe Bouaziz (Pr\u00e9sident Prodware). Le tout \u00e9tait anim\u00e9 par l\u2019in\u00e9vitable et tr\u00e8s pertinent Jean Rognetta (Journaliste ind\u00e9pendant travaillant notamment aux Echos).
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\"La<\/a><\/div>\n

Premi\u00e8re question pas innocente : combien il y-a-t-il de partenaires du programme IDEES dans la table ronde ? Visiblement trois au total. Avec comme b\u00e9n\u00e9fice reconnu : l\u2019aide \u00e0 la relation client via les \u00e9quipes commerciales Microsoft, la visibilit\u00e9, la cr\u00e9dibilit\u00e9 et un bon backup technique. Et en l\u2019\u00e9tat, pas encore d\u2019inconv\u00e9nients identifi\u00e9s par les \u00e9diteurs pr\u00e9sents !<\/p>\n

C\u00f4t\u00e9 \u00ab deal flow \u00bb (tendances de financement des startups par les VCs), Xavier Lazarus a cit\u00e9 : l\u2019open source, l\u2019embarqu\u00e9, le Web 2.0 et Software as a service (Saas). Pour le premier point, cela me semble \u00eatre moins tendanciel que cela. Elaia finance effectivement un \u00e9diteur open source (Idealx). Mais il y a peu d\u2019\u00e9diteurs OSS financ\u00e9s par de capital risque en France. Sachant, et c\u2019\u00e9tait un point un peu obscur du d\u00e9bat, qu\u2019il y a plusieurs sortes d\u2019\u00e9diteurs \u00ab open source \u00bb. Il y a les \u00ab pure players \u00bb comme Idealx qui cr\u00e9ent du logiciel en licence open source et le commercialisent avec du service d\u2019accompagnement. Il y a les \u00e9diteurs qui d\u00e9veloppent du logiciel commercial au dessus d\u2019une plate-forme open source (en g\u00e9n\u00e9ral, Linux et le middleware qui va avec : PHP, MySQL, Apache, \u2026). Et enfin, il y a les fournisseurs de services en ligne qui s\u2019appuient sur une plate-forme open source. Dans ce dernier cas, peu importe puisque l\u2019utilisateur n\u2019y voit que du feu. Il consomme un service et c\u2019est transparent pour lui (en g\u00e9n\u00e9ral). Il y a une autre cat\u00e9gorie d\u2019acteurs, ce sont les constructeurs qui int\u00e8grent des briques open source dans leur solution, de type \u00ab boite noire \u00bb. C\u2019est le cas d\u2019An\u00e9via, un constructeur fran\u00e7ais de serveurs de streaming vid\u00e9o bas\u00e9 sur Linux et LAMP, sur le logiciel VLC d\u00e9velopp\u00e9 par des \u00e9l\u00e8ves de l\u2019Ecole Centrale Paris, et sur des briques logicielles propri\u00e9taires. Sans d\u00e9finition claire de ce dont on parle avec l\u2019OSS, on y perd un peu son latin !<\/em><\/p>\n

Jean Rognetta demandait si les membres du panel pouvaient citer un \u00e9diteur fran\u00e7ais de l\u2019open source. Pas vraiment de r\u00e9ponse franche. Pourtant on peut citer JBOSS qui n\u2019avait de fran\u00e7ais que le fondateur (Marc Fleury, \u00e9tabli \u00e0 Atlanta aux US et r\u00e9cemment revendu pour plus de $400m \u00e0 RedHat, une des plus belles sorties d\u2019un fran\u00e7ais dans la high-tech depuis la revente de Kelkoo \u00e0 Yahoo). Et aussi ObjectWeb, une plate-forme de middleware applicatif assez large couvrant \u00e0 la fois les plates-bandes de JBOSS et de WebSphere d\u2019IBM. Mais ce n\u2019est pas vraiment un \u00e9diteur. ObjectWeb est plut\u00f4t une association de soci\u00e9t\u00e9s diverses (avec Bull, INRIA, et d\u2019autres) fonctionnant en mode communautaire. Apr\u00e8s Idealx, un leader des solutions de s\u00e9curit\u00e9 en open source, il n\u2019y a plus grand monde. En fait, on voit plus prolif\u00e9rer des SSII open source \u00e0 la Linagora et les d\u00e9partements sp\u00e9cialis\u00e9s dans l\u2019open source dans les grandes SSII (qui ne vont tout de m\u00eame pas louper cette opportunit\u00e9, notamment dans les march\u00e9s publics). A l\u2019image de l\u2019industrie informatique fran\u00e7aise ou le poids \u00e9conomique des SSII est \u00e9norme par rapport \u00e0 celui des \u00e9diteurs de logiciels.<\/em><\/p>\n

Toujours dans la table ronde, nous avons eu l\u2019occasion de d\u00e9couvrir les activit\u00e9s des diff\u00e9rents protagonistes, en particulier de DailyMotion (4 millions de pages vue\/mois, ph\u00e9nom\u00e8ne d\u2019adoption viral, 2500 vid\u00e9os t\u00e9l\u00e9charg\u00e9es par jour, publicit\u00e9 \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des vid\u00e9os, mod\u00e8le de revenue sharing), d\u2019Exalead et notamment de son r\u00f4le dans le projet Quaero (3 millions de lignes de code pour leur moteur, positionnement du search comme outil d\u2019infrastructure). Puis, la discussion a vir\u00e9 sur le mode locatif de vente du logiciel, tr\u00e8s en vogue. Certains veulent distinguer les vrais ASP (application Web) des faux ASPs (qui h\u00e9bergent simplement une application client riche en Citrix). Il y a une vraie r\u00e9volution dans le business model o\u00f9 le co\u00fbt est liss\u00e9 dans le temps. Un \u00e9diteur ASP prend un risque permanent contrairement \u00e0 un \u00e9diteur de logiciels sous licences classiques (one shot + maintenance) car le service doit fonctionner en permanence et \u00e9voluer de fa\u00e7on transparente pour l\u2019utilisateur.<\/p>\n

Enfin, question qui tue : comment faire pour avoir plus d\u2019\u00e9diteurs en France qui d\u00e9passent 10m\u20ac ? Exalead insiste sur un d\u00e9veloppement international indispensable mais prudent. Xavier Lazarus d\u2019Elaia indique que l\u2019on enl\u00e8ve souvent l\u2019\u00e9tiquette \u00ab A vendre \u00bb lorsque l\u2019\u00e9diteur a atteint cette taille critique car il peut alors continuer \u00e0 se d\u00e9velopper. Mais les offres de rachat des grands \u00e9diteurs am\u00e9ricains sont difficiles \u00e0 refuser. Philippe Bouaziz de Prodware pense que l\u2019on assiste \u00e0 un retour de la verticalisation autour de plates-formes qui s\u2019enrichissent (il pense sans doutes aux outils de Microsoft Dynamics) et \u00e0 un glissement du m\u00e9tier d\u2019\u00e9diteur vers celui de SSII. J\u2019aurais tendance \u00e0 ne pas g\u00e9n\u00e9raliser ce que l\u2019on constate effectivement dans le secteur des ERP, condamn\u00e9 \u00e0 terme \u00e0 se consolider fortement ou \u00e0 graviter autour des leaders de ce march\u00e9 (SAP, Oracle, Microsoft, Sage, Cegid). Mais il n’y a pas que les ERP dans l’\u00e9dition de logiciels!
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Sur ce, nous avons eu droit \u00e0 une pr\u00e9sentation Han Solo de Didier Benchimol<\/a>, CEO de Cartesis (entre autres, ex-Netscape EMEA, ex fondateur d’iMediation). Un \u00e9diteur qui se dirige vers les 100m\u20ac de CA avec 600 personnes. Pas mal ! Ils ne sont pourtant pas tr\u00e8s connus. Leur march\u00e9 est celui de la consolidation financi\u00e8re dans les grands groupes internationaux, pouss\u00e9e notamment par les contraintes de la loi Sarbannes-Oxley aux USA qui rejaillit sur toutes les entreprises mondiales. En marketing-parlance, ils appellent cela: “Finance and Performance Management Software” Cartesis a fait \u00e9voluer son m\u00e9tier dans l\u2019autre sens que Prodware : de celui de SSII vers celui d\u2019\u00e9diteur de logiciels. Paradoxalement, la complexit\u00e9 de la comptabilit\u00e9 en France les a aid\u00e9 \u00e0 aborder le march\u00e9 mondial. Ils sont pr\u00e9sents dans huit pays dont les USA, et vont aborder rapidement le march\u00e9 asiatique. Bref, de quoi avoir la foi dans la croissance d\u2019un grand acteur fran\u00e7ais, et \u00e0 esp\u00e9rer que l\u2019on ne parle plus que des exceptions \u00ab Dassault Syst\u00e8mes et Business Objects \u00bb qui cacheraient une industrie du logiciel moribonde en France. Elle rec\u00e8le des talents, des entrepreneurs, une bonne R&D, qui ne demandent qu\u2019\u00e0 s\u2019exporter. Il manque parfois une dose de marketing et de commerce pour secouer l\u2019ensemble, mais est-ce si difficile de l\u2019acqu\u00e9rir ?<\/em><\/p>\n

Apr\u00e8s un petit verre et quelques \u00e9changes de cartes de visite, tout ce petit monde s’en est all\u00e9 d’un pas press\u00e9 rejoindre son \u00e9cran plat tout neuf ou celui de son caf\u00e9 pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 pour voir le match France-Espagne. Match qui a redonn\u00e9 espoir \u00e0 la \u00ab France qui gagne \u00bb. Un peu comme la pr\u00e9sentation de Didier Benchimol qui montrait qu’un \u00e9diteur de logiciels peut aller haut quand l’ambition est l\u00e0.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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