Mes photos sont comme d\u2019habitude toujours sur mon site photo<\/a>. <\/p>\n Steve Blank<\/strong><\/p>\n Je l\u2019ai pr\u00e9sent\u00e9 comme \u201cgourou\u201d car c\u2019est un peu comme cela qu\u2019il se comporte et ce n\u2019est pas p\u00e9joratif. C\u2019est un serial entrepreneur \u00e0 la retraite qui enseigne et est l\u2019auteur \u201cThe four steps to Epiphany\u201d, un livre sur le \u201cCustomer Development\u201d. Ce th\u00e8me qui faisait l\u2019objet de son expos\u00e9 est proche du concept de \u201cLean Startup\u201d, que j\u2019ai pu traiter dans le Guide Entrepreneur<\/a>. Le livre a \u00e9t\u00e9 traduit par un jeune entrepreneur belge, Antoine Bruyns. <\/strong>Celui-ci \u00e9dite <\/strong>un blog en fran\u00e7ais<\/a> sur le \u201cD\u00e9veloppement client\u201d qui reprend notamment les articles du blog de Steve Blank.<\/p>\n Steve Blank remarque que les entreprises existent depuis au moins trois si\u00e8cles mais que les premiers MBA ne sont apparus qu\u2019en 1908 \u00e0 Harvard. Les startups comme on l\u2019entend aujourd\u2019hui existent depuis \u00e0 peine 50 ans. Il est temps de mod\u00e9liser un peu le cycle de vie des startups et les bonnes pratiques. L\u2019approche de Steve Blank consiste \u00e0 tordre le cou \u00e0 la pratique trop courante de cr\u00e9ation de startups en reprenant les m\u00e9thodes de management de grands groupes. Avec des business plans rigides, des pr\u00e9visions de vente d\u00e9taill\u00e9es et des \u00e9quipes pl\u00e9thoriques avec des titres ronflants (SVP Sales, SVP Marketing, etc).<\/p>\n Pour lui, le d\u00e9marrage d\u2019une startup (pl\u00e9onasme\u2026) rel\u00e8ve d\u2019une m\u00e9thode tr\u00e8s exp\u00e9rimentale. Il s\u2019agit de rechercher son business mod\u00e8le, et surtout de valider par l\u2019exp\u00e9rience l\u2019ad\u00e9quation entre son produit et ses clients. Le tout dans une boucle de feedback permettant d\u2019ajuster l\u2019offre pour qu\u2019elle devienne viable. Il oublie cependant de citer un \u00e9cueil assez classique de cette m\u00e9thode pour les offres destin\u00e9es aux entreprises : prendre en compte les besoins sp\u00e9cifiques des clients et se mettre \u00e0 faire\u2026 du sp\u00e9cifique, transformant rapidement un \u00e9diteur de solutions en soci\u00e9t\u00e9 de services outill\u00e9, soit une SSII ou une web agency. Dans le march\u00e9 grand public, les tests clients mixent qualitatif et quantitatif permettant de prendre un peu plus de recul et on ne risque pas de verser dans le service outill\u00e9.<\/p>\n Autre \u00e9l\u00e9ment \u00e9voqu\u00e9, la structuration d\u2019un business model dans un sch\u00e9ma assez connu \u00e0 neuf cases (ci-dessous<\/em>) connectant les produits au revenu en passant par clients, partenaires. On le trouve dans le livre \u201cBusiness Model Generation\u201d et il est d\u00e9crit dans des slides sur SlideShare<\/a>. Bon, c\u2019est un peu pour les wanabe entrepreneurs qui croient qu\u2019il suffit de faire des revenus pour avoir un bon business model, en oubliant la structure de couts (couts marketing et vente qui donnent des couts d\u2019acquisition de clients, cout du service ou du produit, churn, etc). <\/p>\n D\u2019autres \u00e9clairages : <\/p>\n Sur le blog passionnant de Steve Blank, vous trouverez enfin des p\u00e9pites rares :<\/p>\n Jeff Clavier<\/strong><\/p>\n Apr\u00e8s des d\u00e9buts de CTO dans une startup de logiciels pour salle de march\u00e9 rachet\u00e9e par Reuters, Jeff Clavier y fait une rencontre fortuite qui l\u2019am\u00e8ne \u00e0 devenir VC pour eux \u00e0 Palo Alto en 2000. Il y arrive en pleine explosion de la bulle Internet et ce qui se passe quand on donne trop de moyens aux startups. <\/p>\n Il voit le web 2.0 \u00e9merger en 2004 et constate les faibles faibles besoins en capitaux des startups du moment. Il d\u00e9cide de se lancer dans le financement d\u2019amor\u00e7age. Il d\u00e9marre d\u2019abord sa propre activit\u00e9 de business angel (dite \u201cSoftTech 1\u201d) et investit dans 24 soci\u00e9t\u00e9s. Il fait quelques bons coups comme TruVeo (rachet\u00e9 par AOL apr\u00e8s 11 mois pour un multiple de 17) et Mint et son acquisition par Intuit. A ce moment, les VCs comprennent l\u2019int\u00e9r\u00eat de faire de l\u2019amor\u00e7age (on est aux USA). Jeff lance alors son propre fond VC et l\u00e8ve $15m. Il fait 65 investissements en trois ans. Et puis un troisi\u00e8me fond de $35m qu\u2019il vient de boucler en d\u00e9cembre 2010 et qui est maintenant support\u00e9 par une \u00e9quipe permanent de trois personnes, lui compris. Ils ont d\u00e9j\u00e0 investit dans 12 soci\u00e9t\u00e9s depuis le d\u00e9but de l\u2019ann\u00e9e, avec des montants de $250K \u00e0 $700K. Au passage, il fait monter la barre : fini les plans \u201cPowerpoint\u201d sauf avec des serial entrepreneurs. Et une recommandation par une relation qu\u2019il connait bien am\u00e9liorer les chances d\u2019examen d\u2019un dossier. Une anecdote croustillante au passage : il a re\u00e7u un jour un avis pour rechercher un colis \u00e0 la poste. C\u2019\u00e9tait un business plan qui tenait sur un carton au format A1. Bien vu pour se faire remarquer, mais il n\u2019a pas investi pour autant dans le dossier ! C\u2019\u00e9tait \u00e0 la limite irrespectueux de faire ainsi perdre du temps \u00e0 l\u2019investisseur. En moyenne, il voit 50 deals par semaine qui aboutissent \u00e0 deux investissements. <\/p>\n En moins de 10 ans, il s\u2019est taill\u00e9 une tr\u00e8s belle r\u00e9putation. C\u2019est un investisseur reconnu dans les milieux du financement de l\u2019innovation dans la Silicon Valley, une position rare pour un fran\u00e7ais. Ce n\u2019est donc pas seulement parce qu\u2019il est un bon ami de Lo\u00efc Lemeur que vous le voyez chaque ann\u00e9e intervenir \u00e0 LeWeb<\/strong>.<\/p>\n Voici quelques-uns des sujets de discussion avec Jeff :<\/p>\n <\/p>\n Voil\u00e0 pour Docteur Jeff. Si vous voulez consulter son impressionnant portefeuille d\u2019investissements, direction le site de SoftTech VC<\/a>.<\/p>\n Incubateurs<\/strong><\/p>\n Nous n\u2019avons pas visit\u00e9 la star des incubateurs, Y-Combinator, mais deux structures plus petites et sp\u00e9cialis\u00e9es dans le \u201cbas de la pyramide\u201d de segmentation des incubateurs de la Silicon Valley.<\/p>\n blackbox <\/strong>est un incubateur cr\u00e9\u00e9 en janvier 2011 dans une maison \u00e0 Atherton pas loin de Palo Alto. Il a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 et anim\u00e9 par Bjoern Lasse Hermann<\/a>, un entrepreneur allemand de 25 ans avec quatre startups \u00e0 son actif (ci-dessous<\/em>) et Max Marmer, \u00e9tudiant de Stanford de 20 ans. Il cible plut\u00f4t les entrepreneurs qui d\u00e9barquent de l\u2019\u00e9tranger. Lorsque nous avons fait dans la soir\u00e9e un tour de table des entrepreneurs pr\u00e9sents dans l\u2019incubateur, tous quasiment venaient d\u2019ailleurs que les USA (Mexique, Allemagne, France, etc). Le programme d\u2019incubation dure trois mois. Il fournit des locaux dans une grande maison achet\u00e9e par les fondateurs de l\u2019incubateur, du coaching et de la mise en relation. Bjoern Lasse Hermann est d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s impliqu\u00e9 dans le transfert de comp\u00e9tences car il avait cr\u00e9\u00e9 la Startup School<\/a> en 2009.<\/p>\n Qu\u2019avons-nous fait dans cet incubateur ? Nous y avons pass\u00e9 un apr\u00e8s-midi complet et c\u2019est l\u00e0 que sont intervenus Jeff Clavier, St\u00e9phane Kasriel, Steve Blank et Hiten Shah de Kiss Metrics. <\/p>\n Nous avons ensuite particip\u00e9 \u00e0 un barbecue (ci-dessous<\/em>) et d\u00e9couvert les entrepreneurs de l\u2019incubateur qui ont chacun pitch\u00e9 en 30 secondes leur startup, au m\u00eame titre que ceux des participants \u00e0 notre voyage qui se lan\u00e7aient dans la cr\u00e9ation d\u2019une startup (un tr\u00e8s bon exercice, et une premi\u00e8re pour certains !).<\/p>\n Le deuxi\u00e8me incubateur visit\u00e9 \u00e9tait le HackerDojo<\/strong>. C\u2019est avant tout un lieu. Dans le concept, cela associe les concepts de La Cantine de Paris et des Startup Weekends. Mais en \u2018achement plus grand. C\u2019est m\u00eame tr\u00e8s impressionnant ! Ils sont install\u00e9s \u00e0 Mountain View dans une sorte de hangar am\u00e9nag\u00e9 avec mezzanines multiples (visite vid\u00e9o<\/a>). Ils ont de grandes salles de travail, un laboratoire de hacking de hardware, et m\u00eame une imprimante 3D (ci-dessous<\/em>).<\/p>\n Il s\u2019y passe plein de choses : des r\u00e9unions de communaut\u00e9s, des formations et des Hackathons, sorte de Startup Weekends pour d\u00e9veloppeurs qui sont organis\u00e9s par des startups ou soci\u00e9t\u00e9s. Le vendredi 22 avril de notre visite d\u00e9marrait ainsi un Hackathon sponsoris\u00e9 par la startup Factual<\/a> qui fournit des APIs d\u2019acc\u00e8s \u00e0 des donn\u00e9es diverses, dans la mouvance de l\u2019Open Data. Ronan Amicel qui faisait partie de notre groupe est rest\u00e9 pour y participer tout le week-end (ci-dessous<\/em>).<\/p>\n Ces Hackathons semblent attirer des d\u00e9veloppeurs de startups et de grandes boites de la Silicon Valley qui r\u00eavent de se lancer. C\u2019est donc une autre voie d\u2019acc\u00e8s \u00e0 l\u2019entreprenariat que le Y-Combinator (qui a l\u2019air de pas mal recruter dans les universit\u00e9s) ou Blackbox (qui recrute surtout \u00e0 l\u2019\u00e9tranger).<\/p>\n Atelier BNP-Paribas<\/strong><\/p>\n Derni\u00e8re \u00e9tape de ce parcours dans l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de la Silicon Valley, un passage presque oblig\u00e9 pour les visiteurs fran\u00e7ais avec l\u2019Atelier BNP Parisbas. C\u2019est une autre \u201cCantine\u201d o\u00f9 ont lieu \u00e9v\u00e9nements, formations et activit\u00e9s de conseil pour accompagner autant les startups fran\u00e7aises qui s\u2019installent dans la Silicon Valley que les grandes entreprises qui cherchent \u00e0 comprendre son fonctionnement et \u00e0 en tirer parti (exemples : Pages Jaunes, Canal+, L\u2019Or\u00e9al, Nike, LVMH, PPR).<\/p>\n L\u2019Atelier est situ\u00e9 dans un curieux b\u00e2timent, \u00e0 l\u2019est de San Francisco dans le quartier de Central Waterfront. Pour y acc\u00e9der, il faut parcourir un long couloir aux murs d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9ment vides (ci-dessous<\/em>) qui n\u2019a d\u2019\u00e9quivalent que dans certains films am\u00e9ricains. Et c\u2019est en \u00e9tage, pas en sous-sol !<\/p>\n Heureusement, l\u2019int\u00e9rieur est plus sympa ! Nous sommes accueilli par Fr\u00e9d\u00e9ric Tardy qui a remplac\u00e9 Dominique Piotet que nous avions vu en 2007 et qui a cr\u00e9\u00e9 sa soci\u00e9t\u00e9 RebellionLab en 2010. Fr\u00e9d\u00e9ric Tardy nous fait un expos\u00e9 d\u2019une heure sur les grandes tendances de la Silicon Valley en se focalisant sur ce qui avait trait au mobile, au commerce et \u00e0 la publicit\u00e9.<\/p>\n Il commence par d\u00e9finir le \u201cWeb Squared\u201d, de Tim O\u2019Reilly qui avait aussi d\u00e9fini le terme Web 2.0 en 2004. Le concept date de 2009 et associe le web social avec l\u2019Internet des objets. Il est bien vulgaris\u00e9 dans le sch\u00e9ma suivant (source: Dion Hinchcliffe<\/a>). <\/p>\n S\u2019ensuit un catalogue de nombreuses tendances auxquelles on adh\u00e8re ou pas, question de point de vue et de g\u00e9n\u00e9ration :<\/p>\n Par contre, Groupon <\/strong>serait sur le d\u00e9clin. Les commer\u00e7ants en Californie ne veulent pas renouveler leur contrat avec le site. La dur\u00e9e de vie de ce site serait limit\u00e9e. Il y a maintenant les Facebook Deals. Les business models changent tous les mois dans l\u2019Internet ! Et je ne vais pas pleurer sur Groupon\u2026<\/em><\/p>\n Bref, pour les marques, il faut tout r\u00e9apprendre dans le marketing et se remettre en cause en permanence ! La pr\u00e9sentation de Fr\u00e9d\u00e9ric qui semblait \u00eatre un format assez standard pour secouer les neurones des grandes entreprises fran\u00e7aises me semblait tr\u00e8s focalis\u00e9e sur le web marchand. Il est vrai qu\u2019il est assez dur d\u2019y \u00e9chapper !<\/p>\n Voil\u00e0 pour ce que nous avons vu de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de la Silicon Valley en quelques jours.<\/p>\n Prochaine et avant-derni\u00e8re \u00e9tape, un petit tour du c\u00f4t\u00e9 des cleantechs. Ce n\u2019est pas un th\u00e8me habituellement abord\u00e9 sur ce blog, mais autant \u00eatre complet sur le voyage. La derni\u00e8re \u00e9tape sera un bilan de cette visite, ce que l\u2019on peut en tirer et une \u00e9valuation comparative des progr\u00e8s r\u00e9cents accomplis en France dans l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de l\u2019innovation du num\u00e9rique.<\/p>\n Tous les \u00e9pisodes de cette s\u00e9rie :<\/p>\n Retour en Silicon Valley (1\/7) grandes tendances<\/a> Dans ce cinqui\u00e8me \u00e9pisode de ce retour d\u2019un voyage d\u2019une semaine dans la Silicon Valley dont je vous raconte presque tous les d\u00e9tails, voici ce qui concerne l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de l\u2019innovation dans le num\u00e9rique. Ce n\u2019est \u00e9videmment pas exhaustif. L\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de la Silicon Valley est le plus dense du monde avec ses Universit\u00e9s et Laboratoires de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6,19,33,14,529,37,25,10,35,36],"tags":[1056,1055,1054,882,1053,883,1052],"class_list":["post-5347","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-home-theater","category-google","category-innovation","category-marketing","category-mobilite-loisirs-numeriques","category-siliconvalley","category-sociologie","category-startups","category-video","category-usa","tag-blackbox","tag-hackathon","tag-hackerdojo","tag-jeff-clavier","tag-latelier","tag-softtech","tag-steve-blank"],"views":17702,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5347","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5347"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5347\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5347"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5347"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5347"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"Steve](\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Retour-en-Silicon-Valley_1076C\/Steve-Blank-2_thumb.jpg\" "\\"Steve")
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