{"id":4746,"date":"2010-10-26T21:16:24","date_gmt":"2010-10-26T19:16:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/?p=4746"},"modified":"2014-11-12T11:47:25","modified_gmt":"2014-11-12T09:47:25","slug":"comment-ubifrance-aide-les-startups-a-exporter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2010\/comment-ubifrance-aide-les-startups-a-exporter\/","title":{"rendered":"Comment Ubifrance aide les startups \u00e0 exporter"},"content":{"rendered":"

J\u2019ai particip\u00e9 le 21 octobre 2010 aux troisi\u00e8mes \u201cRencontres Internationales du Num\u00e9rique<\/a><\/strong>\u201d organis\u00e9es par UbiFrance.<\/p>\n

L\u2019initiative est int\u00e9ressante car elle est tourn\u00e9e principalement vers les startups du secteur. Au del\u00e0 de tout ce que l\u2019on peut entendre dire de bien ou de mal sur UbiFrance, l\u2019initiative m\u00e9rite d\u2019\u00eatre soulign\u00e9e. Ce sont des \u00e9v\u00e9nements de ce genre qui contribuent \u00e0 pousser nos startups \u00e0 exporter. En mati\u00e8re de contributions issues du secteur public, la symbolique est en effet tout aussi importante que les actions elles-m\u00eames. Et c\u2019est mieux lorsqu\u2019il y a bien de l\u2019action derri\u00e8re le symbolique ! On le voit bien avec le bruit autour de la remise en cause du statut des JEI, qui en dit long sur la symbolique de mesures qui semblent prises \u201ccontre\u201d les PME innovantes. Dans l\u2019ensemble, ces Rencontres \u00e9taient assez r\u00e9ussies. L\u2019\u00e9v\u00e9nement aurait attir\u00e9 plus de 300 personnes – trois fois plus que l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente – et la grande salle de conf\u00e9rence d\u2019UbiFrance (\u00e0 Paris, pr\u00e8s de la place Denfert Rochereau) \u00e9tait remplie. Seul \u00e9cueil, si la conf\u00e9rence traitait bien de l\u2019international, les intervenants \u00e9taient tous fran\u00e7ais, sauf un avocat am\u00e9ricain !<\/p>\n

UbiFrance est l\u2019un des acteurs cl\u00e9s qui aide nos entreprises \u00e0 exporter qui intervient plut\u00f4t dans les approches exploratoires de march\u00e9s. En amont d\u2019UbiFrance, les Chambres de Commerce qui identifient les primo-exportateurs, les forment et les aident \u00e0 pr\u00e9parer leur strat\u00e9gie d\u2019export. UbiFrance prend le relai pour identifier les partenaires locaux. Et puis ensuite, les Chambres de Commerce franco-\u00e9trang\u00e8res prennent le relai pour les accompagner dans l\u2019op\u00e9rationnel une fois implant\u00e9es. On compte \u00e9galement par la Coface qui couvre les risques des investissements \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Enfin, Os\u00e9o propose des solutions de financement \u2013 sous forme d\u2019avances remboursables ou de pr\u00eats \u2013 pour le d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international selon les \u00e9tapes de d\u00e9veloppement (prospection, cr\u00e9ation de filiale, cr\u00e9ation d\u2019usine, etc).<\/p>\n

Ces Rencontres Internationales du Num\u00e9rique servaient plusieurs objectifs que je vais couvrir ici : faire un tour d\u2019horizon des services propos\u00e9s par UbiFrance, faire un retour d\u2019exp\u00e9rience de startups du secteur du num\u00e9rique, valoriser des startups prometteuses pour leur d\u00e9veloppement international et enfin, valoriser les autres intervenants publics comme priv\u00e9s qui aident les entreprises \u00e0 exporter. Le tout permettra au passage fournir un peu de mati\u00e8re pour mettre \u00e0 jour la rubrique \u2018internationale\u2019 dans le Guide de l\u2019Accompagnement des Startups Hightech. Sa prochaine \u00e9dition, la XIV, est pr\u00e9vue pour f\u00e9vrier 2011.<\/p>\n

\"Henri<\/a><\/p>\n

Ces rencontres \u00e9taient introduites par Henri Baissas (ci-dessus \u00e0 gauche<\/em>), Directeur des Op\u00e9rations d\u2019UbiFrance et coordonn\u00e9es par Richard Gomez, qui est en charge du secteur num\u00e9rique apr\u00e8s avoir pass\u00e9 quelques ann\u00e9es dans la Mission Economique sur la c\u00f4te Ouest aux USA (ci-dessus \u00e0 droite<\/em>).<\/p>\n

Tour d\u2019horizon des services propos\u00e9s par UbiFrance <\/strong><\/p>\n

Contrairement \u00e0 pas mal de \u201cguichets\u201d qui dispensent aides, avances et pr\u00eats, UbiFrance est un prestataire de services, qu\u2019il monnaye. Mais sa dotation budg\u00e9taire de l\u2019Etat lui permet de proposer des tarifs abordables, notamment pour ce qui est de la participation aux salons internationaux. De plus, m\u00eame si le traitement personnalis\u00e9 de chaque entreprise est mis en avant, il y a un gros effort de mutualisation. Dans le secteur du num\u00e9rique, UbiFrance a ainsi organis\u00e9 130 op\u00e9rations \u201ccollectives\u201d. Dans les TIC, UbiFrance a accompagn\u00e9 2800 entreprises en tout. C\u2019est le secteur le mieux repr\u00e9sent\u00e9.<\/p>\n

UbiFrance a plus de 1500 collaborateurs dont 1000 sont \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, et notamment dans les 64 missions \u00e9conomiques r\u00e9parties dans 44 pays. Leur int\u00e9gration progressive \u00e0 UbiFrance a d\u00e9marr\u00e9 en 2008 et devrait s\u2019achever en 2011. Notons, c\u2019est une bonne chose, que le b\u00e2timent d\u2019UbiFrance h\u00e9berge aussi l\u2019AFII, qui elle, sert \u00e0 attirer les entreprises \u00e9trang\u00e8res en France et est de taille plus modeste, avec 160 collaborateurs dont plus de la moiti\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/p>\n

UbiFrance segmente son offre en quatre domaines :<\/p>\n