{"id":460,"date":"2007-11-04T00:47:43","date_gmt":"2007-11-03T22:47:43","guid":{"rendered":"http:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2007\/thermomtre-de-larpu\/"},"modified":"2008-02-17T11:24:00","modified_gmt":"2008-02-17T09:24:00","slug":"thermomtre-de-larpu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2007\/thermomtre-de-larpu\/","title":{"rendered":"Thermomètre de l’ARPU"},"content":{"rendered":"

A force de participer \u00e0 des comit\u00e9s de s\u00e9lection chez Scientip\u00f4le Initiative<\/a> et d’expertiser des dossiers de startups, je me suis demand\u00e9 comment disposer de rep\u00e8res pour jauger des pr\u00e9visions de chiffre d’affaire. <\/p>\n

J’ai donc consolid\u00e9 dans un tableau une mesure du revenu par utilisateur pour diff\u00e9rents types de business. Ce calcul de \u00ab l\u2019Average Revenue per User \u00bb fournit un rep\u00e8re int\u00e9ressant par rapport aux soci\u00e9t\u00e9s existantes d\u2019un secteur d\u2019activit\u00e9. Et en particulier pour celles qui vivent d\u2019un revenu publicitaire. <\/p>\n

Le tableau suivant rassemble donc quelques uns de ces ARPU pour des \u00e9diteurs de logiciels, soci\u00e9t\u00e9s Internet, m\u00e9dias et op\u00e9rateurs t\u00e9l\u00e9coms. Le PDF pour y voir quelque chose et avec plus de d\u00e9tails est ici<\/a>. <\/p>\n

L\u2019ARPU est ici calcul\u00e9 \u00e0 partir du chiffre d\u2019affaire annuel de la soci\u00e9t\u00e9 ou de l\u2019activit\u00e9 consid\u00e9r\u00e9e, divis\u00e9 par le nombre d\u2019utilisateurs. Ce nombre d’utilisateurs est soit un trafic d\u2019utilisateurs uniques mensuel pour les activit\u00e9s web, soit un nombre d\u2019abonn\u00e9s moyen pour les services payants. <\/p>\n

<\/p>\n

Le tableau montre la grande disparit\u00e9 des ARPU selon le mod\u00e8le \u00e9conomique. On constate que les mod\u00e8les Internet financ\u00e9s par la publicit\u00e9 g\u00e9n\u00e8rent entre 0 et une quinzaine d\u2019Euros par an et par utilisateur mensuel. Dans un grand nombre de startups modestes, cet ARPU est inf\u00e9rieur \u00e0 un Euro, mais il n’apparait pas ici car ces donn\u00e9es ne sont pas publiques, les soci\u00e9t\u00e9s en question n’\u00e9tant pas cot\u00e9es et ne publiant pas leur chiffre d’affaire ! <\/p>\n

La mani\u00e8re d\u2019augmenter l\u2019ARPU consiste \u00e0 augmenter la valeur g\u00e9n\u00e9r\u00e9e : du service \u2013 surtout s\u2019il est payant, et de la publicit\u00e9, si le mod\u00e8le de services est gratuit. Plus la publicit\u00e9 sera contextuelle ou comportementale, plus le revenu par contact sera \u00e9lev\u00e9, mais peu de sites excellent dans ce domaine. R\u00e9sultat: un ARPU qui navigue entre 1,5\u20ac et 3,5\u20ac par utilisateur. A l’exception notable de Yahoo et Google qui sont bien plus haut gr\u00e2ce \u00e0 une activit\u00e9 tr\u00e8s diversifi\u00e9e (pour Yahoo) et une valeur de la publicit\u00e9 meilleure pour le search (pour Google). <\/p>\n

Cette analyse est bien entendu partielle. Il faut ensuite int\u00e9grer le co\u00fbt d’acquisition de chaque utilisateur, et son co\u00fbt d’exploitation, pour avoir une id\u00e9e de la rentabilit\u00e9 du mod\u00e8le. L’autre dimension \u00e0 prendre en compte est le temps n\u00e9cessaire pour obtenir les performances indiqu\u00e9e dans le tableau. En g\u00e9n\u00e9ral, au moins cinq ans. <\/p>\n

A quoi cela peut-il servir? Par exemple, \u00e0 donner quelques indications aux entrepreneurs en herbe sur quelques r\u00e9f\u00e9rences du march\u00e9, pour ne pas sortir trop des clous (cf mon post sur les plans financiers des startups<\/a>). Et \u00e0 prendre un peu de recul sur ce qui pourrait arriver dans le futur. Par exemple, un grand m\u00e9dia comme TF1 me semble quelque peu menac\u00e9 \u00e0 terme. Son ARPU pourrait baisser au profit de soci\u00e9t\u00e9s comme Google et ceux qui sauront capter les revenus publicitaires de la nouvelle t\u00e9l\u00e9vision num\u00e9rique (IPTV & co). <\/p>\n

Je vais continuer \u00e0 enrichir ce tableau au gr\u00e9 des informations glan\u00e9es. Donc, si vous avez quelques r\u00e9f\u00e9rences \u00e0 partager sur le revenu et le nombre d’utilisateurs de sites web ou m\u00e9dias qui manqueraient \u00e0 ce tableau, je suis preneur! <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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