BizSpark, c\u2019est un programme qui rassemble 30000 startups \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale dont 7000 en Europe et 500 en France. C\u2019est dans le jargon marketing de Microsoft un programme \u201cbreadth\u201d \u00e0 savoir qu\u2019il est destin\u00e9 \u00e0 une grande masse de soci\u00e9t\u00e9s et qu\u2019il leur fournit des ressources essentiellement via le web : t\u00e9l\u00e9chargement de logiciels, support technique communautaire, visibilit\u00e9 dans un annuaire accessible par les acteurs de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me et notamment les investisseurs. <\/p>\n
Bizspark One est l\u2019\u00e9quivalent \u201cdepth\u201d du programme, aussi appel\u00e9 IDEES en Frence, et destin\u00e9 aux meilleures des startups \u2013 selon les crit\u00e8res de Microsoft \u2013 et qui b\u00e9n\u00e9ficieront d\u2019une relation directe dite \u201c1\/1\u201d avec les \u00e9quipes de Microsoft, d\u2019une visibilit\u00e9 dans des \u00e9v\u00e9nements comme celui-ci et dans les outils marketing de la soci\u00e9t\u00e9 comme dans certains de ses processus de vente. <\/p>\n
Le programme Bizspark a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 aux USA par Julien Codorniou, lui-m\u00eame cr\u00e9ateur en France du programme IDEES en 2005\/2006. Apr\u00e8s deux ans pass\u00e9s au si\u00e8ge de Microsoft \u00e0 Redmond (pr\u00e8s de Seattle), il est revenu en France comme Directeur des partenariats de la Division Plateforme et Ecosyst\u00e8me.<\/p>\n
En termes d\u2019impact, il n\u2019est pas exag\u00e9r\u00e9 de dire que Microsoft est la soci\u00e9t\u00e9 informatique qui a b\u00e2ti les meilleurs outils pour aider les startups. Mais pour l\u2019instant, \u00e7a lui sert plus \u00e0 consolider son \u00e9cosyst\u00e8me dans le secteur de l\u2019entreprise qu\u2019\u00e0 accompagner ses business grand public (Internet, mobilit\u00e9, etc) qui ont, \u00e0 l\u2019exception de la XBOX, toujours du mal \u00e0 d\u00e9coller.<\/p>\n
L\u2019ombre d\u2019Apple<\/strong><\/p>\n L\u2019ironie de cette conf\u00e9rence \u00e9tait que les premiers intervenants, Dan\u2019l Lewin, de Microsoft, et Guy Kawasaki, sont tous deux des anciens d\u2019Apple ! Des \u201canciens anciens\u201d, puisqu\u2019ils y ont offici\u00e9 dans les ann\u00e9es 1980 et ont particip\u00e9 au lancement initial du Macintosh. Dan\u2019l Lewin qui est VP de Microsoft Corp en charge des startups a aussi travaill\u00e9 avec Steve Jobs chez Next, en charge des ventes \u00e9ducation et secteur public.<\/p>\n L\u2019autre \u201combre\u201d \u00e9tait celle de l\u2019iPad : utilis\u00e9 par Guy Kawasaki lorsqu\u2019il pilotait le matin le s\u00e9quencement des pr\u00e9sentations de startups, et pour consulter les flux Twitter de la conf\u00e9rence :<\/p>\n Mais aussi dans l\u2019assistance, les utilisateurs d\u2019iPad \u00e9tant g\u00e9n\u00e9ralement am\u00e9ricains comme ci-dessous.<\/p>\n L\u2019ombre d\u2019Apple et de Steve Jobs, c\u2019est aussi lorsque Guy Kawasaki demande \u00e0 Dan\u2019l Lewin comment on travaille avec Steve Ballmer. R\u00e9ponse : c\u2019est un gars tr\u00e8s \u00e9nergique, pr\u00e9cis, qui maitrise les chiffres, qui a une vue 360\u00b0 des probl\u00e8mes, qui a un job tr\u00e8s compliqu\u00e9, etc. Beaucoup de qualit\u00e9s, mais en creux, pas celles qui permettent d\u2019innover et que l\u2019on trouve chez cet imbuvable autocrate qu\u2019est Steve Jobs.<\/p>\n J\u2019aurais l\u2019occasion de faire bient\u00f4t un post sur ce point et d\u2019expliquer ce paradoxe apparent : comment le meilleur des pratiques de management produit le pire (chez Microsoft) et le pire du management produit le meilleur (chez Apple).<\/p>\n The Art of Innovation de <\/strong>Guy Kawasaki<\/strong><\/p>\n Quand on ne l\u2019a pas d\u00e9j\u00e0 vu quelque part, une premi\u00e8re pr\u00e9sentation de Guy Kawasaki sur l\u2019art de l\u2019innovation est toujours plaisante \u00e0 \u00e9couter. Il y d\u00e9crit en onze points les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s d\u2019une innovation r\u00e9ussie en exploitant son exp\u00e9rience d\u2019entrepreneur et de VC, et aussi, en s\u2019inspirant clairement des succ\u00e8s d\u2019Apple.<\/p>\n Sa pr\u00e9sentation est largement disponible sur le web : sous forme de slides<\/a> et de webcast<\/a>. Et puis dans diff\u00e9rents bouquins<\/a>, certains ayant \u00e9t\u00e9 traduits en fran\u00e7ais. Autant dire que le monsieur se r\u00e9p\u00e8te, ce, depuis de nombreuses ann\u00e9es. Le lot commun des conf\u00e9renciers demand\u00e9s. Au menu : beaucoup de bon sens, des exemples marquants et exag\u00e9r\u00e9s, et pas mal d\u2019humour.<\/p>\n Il commence par \u00e9charper les patrons de grosses boites qui font de longues pr\u00e9sentations ennuyeuses (oops, il y en avait un deux heures plus tard dans la conf\u00e9rence\u2026<\/em>). Et pour simplifier le propos : nul et long = stupide et arrogant. Mais ses recommandations sont loin d\u2019\u00eatre appliqu\u00e9es par toutes les startups, on pouvait le voir juste apr\u00e8s dans les pitches de la matin\u00e9e !<\/p>\n Alors, passons en revue ses 11 points de l\u2019art de l\u2019innovation en les regroupant un peu logiquement :<\/p>\n Bon, une fois qu\u2019on a entendu tout cela, que fait-on ? On retient surtout la r\u00e8gle 10\/20\/30 des bonnes pr\u00e9sentations. Mais le reste a autant de valeur et m\u00e9rite r\u00e9flexion.<\/p>\n Bernard Liautaud et l\u2019ambition de la startup<\/strong><\/p>\n Bernard Liautaud est devenu une icone de la r\u00e9ussite en Europe. C\u2019est en effet l\u2019un des rares entrepreneurs qui a pu cr\u00e9er une entreprise de logiciel de plus de $1B. J\u2019avais eu l\u2019occasion de l\u2019interviewer<\/a> en 2006 pour ce blog et il est remarquablement persistent dans ses propos.<\/p>\n Son propos tourne autour de l\u2019ambition qu\u2019il faut avoir lorsque l\u2019on cr\u00e9\u00e9e une startup. Il a prouv\u00e9 que l\u2019on pouvait cr\u00e9er une grande entreprise europ\u00e9enne de logiciels. Il y a eu aussi Skype, MySQL, Autonomy, etc. L\u2019\u00e9cosyst\u00e8me a \u00e9volu\u00e9 : il y a des comp\u00e9tences et de l\u2019argent. Et la France est un bon endroit pour d\u00e9marrer, notamment du fait des aides publiques.<\/p>\n L\u2019entrepreneur doit donc avoir une ambition d\u2019impacter le march\u00e9 global et pas seulement local. Bernard croise trop souvent des startups qui ont un grand potentiel mais n\u2019ambitionnent pas d\u2019attaquer les march\u00e9s nord-am\u00e9ricain ou asiatiques. Il raconte alors son histoire maintenant bien connue de la cr\u00e9ation de sa filiale aux USA un an apr\u00e8s la cr\u00e9ation de Business Objects. Business Objects a aussi \u00e9t\u00e9 la premi\u00e8re soci\u00e9t\u00e9 europ\u00e9enne de logiciels introduite au Nasdaq. Il n\u2019y a d\u00e9plac\u00e9 son si\u00e8ge qu\u2019apr\u00e8s, en 1997. <\/p>\n S\u2019en suivent quelques trucs pour discuter avec les VCs : <\/p>\n En plus, ne vous vendez pas, attendez d\u2019\u00eatre achet\u00e9s, ou faites en sorte d\u2019\u00eatre d\u00e9sirables. Notamment en d\u00e9veloppant votre pr\u00e9sence sur le march\u00e9, par des partenariats et en devenant progressivement importants pour d\u2019autres soci\u00e9t\u00e9s de votre milieu. <\/p>\n Les startups<\/strong><\/p>\n Je ne vais pas les passer en revue une par une. La s\u00e9lection \u00e9tait assez h\u00e9t\u00e9rog\u00e8ne. Que venait par exemple y faire un syst\u00e8me de e-learning d\u00e9di\u00e9 au march\u00e9 Turc et le n+uni\u00e8me syst\u00e8me de shopping mobile g\u00e9olocalis\u00e9 ?<\/p>\n Il y avait toutefois quelques projets int\u00e9ressants comme Sopima <\/strong>(Finlande) et son syst\u00e8me en ligne de gestion de contrats, Siondo <\/strong>(UK), une sorte de AllMyApps pour faire son march\u00e9 d\u2019applications de gestion de PME en mode SaaS, ou Captain Dash<\/strong> (France) qui propose un tableau de bord interactif pour responsable marketing int\u00e9grant donn\u00e9es externes et internes \u00e0 l\u2019entreprise. Mais j\u2019ai loup\u00e9 un bon tiers des pr\u00e9sentations !<\/p>\n J\u2019ai surtout not\u00e9 deux pratiques oppos\u00e9es dans les pr\u00e9sentations :<\/p>\n C\u2019\u00e9tait aussi le cas de Sopima et de son syst\u00e8me de gestion de contrat. On comprenait que g\u00e9rer les contrats \u00e9tait difficile et source de pertes pour les entreprises. Mais pas trop pourquoi et quel \u00e9l\u00e9ment du processus de gestion des contrats \u00e9tait trait\u00e9 par le service en ligne.<\/p>\n Quant aux diff\u00e9rents jurys, compos\u00e9s essentiellement de VCs, leurs questions \u00e9taient trop souvent ultra-format\u00e9es et cela frisait parfois le ridicule du conformisme. La bozo-itude n\u2019\u00e9tait pas loin !<\/p>\n![\"Dan'l](\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/DanlLewinandGuyKawasaki201011.jpg\" "\\"Dan'l")
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