Comment donner un feedback constructif dans ce dernier cas ? Surtout lorsque l\u2019on a l\u2019\u00eatre l\u2019impression d\u2019\u00eatre la premi\u00e8re personne un peu critique que l\u2019entrepreneur rencontre dans sa qu\u00eate de feedback ?<\/p>\n
On est souvent partag\u00e9 entre le souhait de ne pas d\u00e9courager les envies d\u2019entreprendre, notamment chez les jeunes, la peur (du ridicule) de se tromper et de laisser passer une bonne id\u00e9e que l\u2019on aurait mal analys\u00e9e, et puis l\u2019envie d\u2019\u00e9viter un \u00e9chec flagrant \u00e0 l\u2019entrepreneur. Presque un cas de conscience ! Surtout lorsque le nombre de variables \u00e0 changer dans le projet semble trop important pour le mettre sur de bons rails : une \u00e9quipe sous-dimensionn\u00e9e sans compter le cas de l\u2019entrepreneur isol\u00e9<\/a>, un produit qui ne r\u00e9pond pas \u00e0 un besoin bien clair, une solution me-too qui n\u2019apporte par grand chose \u00e0 l\u2019\u00e9tat de l\u2019art, une capacit\u00e9 d\u2019ex\u00e9cution en apparence tr\u00e8s faible ou n\u00e9cessitant des moyens \u00e9normes au del\u00e0 de ce que l\u2019on peut trouver comme financement en France, un march\u00e9 trop \u00e9troit, un business model impossible qui n\u00e9glige des co\u00fbts importants, ou au contraire bas\u00e9 sur une illusoire publicit\u00e9 en ligne, etc. <\/p>\n Et si on se trompait ? Si on peut facilement se tromper sur la valeur d\u2019une id\u00e9e et sur l\u2019app\u00e9tence du march\u00e9 pour une innovation, c\u2019est plus rare sur la capacit\u00e9 d\u2019ex\u00e9cution d\u2019une \u00e9quipe. Il s\u2019agit d\u2019avoir un peu de discernement, bas\u00e9 sur l\u2019exp\u00e9rience acquise dans l\u2019industrie et dans l\u2019environnement des startups. Il faut en tout cas savoir convenablement \u00e9tayer une intuition avec des faits, des donn\u00e9es, des analogies, des retours d’exp\u00e9rience.<\/p>\n Ceux qui vont \u201cdans le mur\u201d sont eux-m\u00eames souvent dans trois cas de figure typiques :<\/p>\n Vous me direz bien entendu qu\u2019on trouve aussi pl\u00e9thore de projets qui vont dans le mur parmi les startups tr\u00e8s bien financ\u00e9es \u00e0 hauteur de millions d\u2019Euros par le capital risque. Si c\u2019est fort possible, c\u2019est toutefois moins fr\u00e9quent que dans les cas pr\u00e9c\u00e9dents.<\/p>\n J\u2019ai aussi constat\u00e9 que les entrepreneurs mal entour\u00e9s recevaient de faux signaux positifs <\/em>sur leur projet. Il y a d\u2019abord l\u2019avis g\u00e9n\u00e9ralement positif de l\u2019environnement proche de l\u2019entrepreneur (famille, amis, coll\u00e8gues). Il y a aussi ces investisseurs \u201cTEPA\u201d \u00e9gar\u00e9s qui sont pr\u00eats \u00e0 investir dans leur projet plus par volont\u00e9 de r\u00e9duire leur obole ISF \u00e0 l\u2019Etat que par conviction de faire un bon investissement. Il faut donc savoir se m\u00e9fier du feedback de l\u2019entourage de l\u2019entrepreneur et parfois m\u00eame de ses premiers clients qui font souvent partie de son r\u00e9seau imm\u00e9diat et ne sont donc pas repr\u00e9sentatifs du reste du march\u00e9 vis\u00e9 par la startup.<\/p>\n![\"Audience\"](\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/Audience.jpg\" "\\"Audience\\"")
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