Avec une variante : \u201cC\u2019est difficile de trouver quelqu\u2019un qui voudra bien prendre le risque avec moi<\/em>\u201d (de ne pas \u00eatre pay\u00e9 pendant un certain temps).<\/p>\n Examinons d\u2019un peu pr\u00e8s ce genre de situation.<\/p>\n Pourquoi les chances de r\u00e9ussite s\u2019amenuisent lorsque l\u2019on est seul<\/strong><\/p>\n Tout d\u2019abord, pourquoi ce pr\u00e9jug\u00e9 sur les chances de r\u00e9ussite d\u2019un projet qui d\u00e9marre avec un seul fondateur ?<\/p>\n C\u2019est \u00e0 la fois le r\u00e9sultat de l\u2019observation et d\u2019une certaine logique d\u2019entreprise.<\/p>\n L\u2019observation<\/u> : les entreprises high-tech qui ont r\u00e9ussi ont \u00e9t\u00e9 la plupart du temps cr\u00e9\u00e9es par une \u00e9quipe de fondateurs, et pas par une seule personne. Steve Jobs et Steve Wozniak (Apple), Bill Gates et Paul Allen (Microsoft), Larry Page et Sergei Brin (Google), Larry Ellison, Bob Miner et Ed Oates (Oracle), Bernard Liautaud et Denis Payre (Business Objects), etc. Il en va de m\u00eame pour les startups plus r\u00e9centes telles que DailyMotion, Deezer, NetVibes, Ventes Priv\u00e9es. Dans la plupart des cas, l\u2019un de ces fondateurs avait une dimension plus business que celle des autres et il a rapidement pris le leadership du projet (Jobs vs Wozniak, Gates vs Allen, etc). En fait, j\u2019ai bien du mal \u00e0 identifier un succ\u00e8s, m\u00eame modeste, dans l\u2019industrie du num\u00e9rique, qui ait \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 par un seul associ\u00e9 au d\u00e9part.<\/p>\n La logique<\/u> : pourquoi un entrepreneur seul a plus de mal \u00e0 r\u00e9ussir ? Parce qu\u2019il (a donn\u00e9 le signe qu\u2019il) a rat\u00e9 le premier acte de vente de son projet qui consistait \u00e0 convaincre d\u2019autres personnes, amis ou relations professionnelles, \u00e0 prendre le risque avec lui sur son projet. Cela va le handicaper pour trouver des financements. Cela va le g\u00eaner pour attirer des talents compl\u00e9mentaires \u00e0 son profil (qui est souvent, technique). Avec l\u2019effet d\u2019oeuf et de poule suivant : pour attirer un calibre, comme dans la vente et le marketing, il faut pouvoir le payer, mais pour le payer il faut avoir du financement. Et pour avoir du financement, il vaut mieux avoir une \u00e9quipe en place. M\u00eame si certains investisseurs se font fort de vous proposer un dirigeant \u201cbusiness\u201d s\u2019ils trouvent le projet tr\u00e8s int\u00e9ressant. Une autre raison, tout aussi simple, est que pour cr\u00e9er une entreprise, il faut mener un nombre incalculable de t\u00e2ches : techniques, marketing, vente, statutaires, financi\u00e8res, etc. Une personne isol\u00e9e est vite d\u00e9bord\u00e9e. Elle peut certes se faire accompagner par des ressources externes, mais pour certaines, il est critique d\u2019en disposer en interne de sa structure. Enfin, cr\u00e9er une entreprise, c\u2019est cr\u00e9er un corps collectif, c\u2019est mener une \u00e9quipe, c\u2019est aussi d\u00e9velopper sa capacit\u00e9 d\u2019\u00e9coute, puis de management. Tout cela d\u00e9marre mieux lorsque l\u2019on commence \u00e0 plusieurs.<\/p>\n Comment \u00e9viter d\u2019\u00eatre seul<\/strong><\/p>\n Pour n\u2019importe quel investisseur (business angel, capital risqueur, autre), la premi\u00e8re qualit\u00e9 d\u2019une startup, c\u2019est son \u00e9quipe. Bien avant le business plan, le produit et tout le reste. Car tout le succ\u00e8s d\u00e9coulera de la capacit\u00e9 de l\u2019\u00e9quipe. C\u2019est d\u2019autant plus vrai que de nombreux succ\u00e8s sont le fruit de changements fr\u00e9quents d\u2019orientation. Voire m\u00eame de produit.<\/p>\n Pour bien d\u00e9marrer un projet, il faut donc rassembler d\u00e8s le d\u00e9but des comp\u00e9tences que l\u2019on trouve rarement sur une seule personne. Avec la technologie d\u2019un c\u00f4t\u00e9, \u00e9ventuellement issue de la recherche, et le business de l\u2019autre. Sans compter la capacit\u00e9 d\u2019ex\u00e9cution et d\u2019organisation. M\u00eame la technologie n\u00e9cessite plusieurs comp\u00e9tences, entre la conception du produit et son industrialisation. C\u2019est vrai dans le mat\u00e9riel, dans le logiciel comme dans les services en ligne.<\/p>\n Je croise souvent des \u00e9quipes d\u2019anciens \u00e9l\u00e8ves des m\u00eames \u00e9tablissements d\u2019enseignement sup\u00e9rieur (grandes \u00e9coles d\u2019ing\u00e9nieur, de commerce, ou universit\u00e9s). C\u2019est moins s\u00e9duisant que d\u2019avoir des \u00e9quipes bigarr\u00e9es avec des formations plus diverses. Mais en g\u00e9n\u00e9ral, les \u00e9quipes issues d\u2019une m\u00eame \u00e9cole ne sont jamais constitu\u00e9es de comp\u00e9tences homog\u00e8nes. Il y en a toujours un qui est plus technique et un autre plus business. Ce n\u2019est pas id\u00e9al, mais c\u2019est toujours 100 fois mieux que d\u2019avoir un seul cr\u00e9ateur de la startup.<\/p>\n Pourquoi il faut le faire tr\u00e8s t\u00f4t en montant son projet<\/strong><\/p>\n Un entrepreneur en herbe est souvent motiv\u00e9 au d\u00e9part par une id\u00e9e. Mais avant m\u00eame de la creuser tr\u00e8s en d\u00e9tail, le mieux qu\u2019il puisse faire est de trouver des compagnons de route. En fait, il faut trouver des personnes \u00e0 m\u00eame de s\u2019engager dans une cr\u00e9ation de startup. Cela suppose de ne pas \u00eatre pay\u00e9 ou d\u2019\u00eatre tr\u00e8s peu r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 pendant au moins une ann\u00e9e.<\/p>\n Il existe quelques cas de figure typiques en mettant de c\u00f4t\u00e9 les serial entrepreneurs qui savent d\u00e9j\u00e0 comment cr\u00e9er une \u00e9quipe :<\/p>\n Les r\u00e9seaux justement ! Les jeunes entrepreneurs en herbe doivent apprendre \u00e0 rapidement se constituer un r\u00e9seau dense d\u2019amis et relations professionnelles. Cela passe \u00e0 la fois par le monde r\u00e9el et par le virtuel des r\u00e9seaux sociaux. <\/p>\n Dans le r\u00e9el, il y a les conf\u00e9rences et colloques, les salons, les r\u00e9unions d\u2019anciens \u00e9l\u00e8ves, les entreprises o\u00f9 l\u2019on a fait ses stages, les associations diverses. Certains se font aussi aider par leur milieu familial, mais si cela aide bien, c\u2019est loin d\u2019\u00eatre indispensable. Dans l\u2019enseignement sup\u00e9rieur, on m\u00e8ne souvent des projets pendant ses \u00e9tudes. J\u2019insiste toujours pour que mes \u00e9l\u00e8ves \u00e0 Centrale constituent des \u00e9quipes de 2 \u00e0 4 personnes, en \u00e9vitant les singletons. Les projets \u201csingleton\u201d fonctionnent rarement bien. Et sont de mauvais augure sur la capacit\u00e9 du porteur \u00e0 constituer\u2026 une \u00e9quipe !<\/p>\n Dans le virtuel, on peut bien entendu s\u2019inscrire sur LinkedIn, Facebook et autres Twitter, mais c\u2019est largement insuffisant. Le mieux est de se faire remarquer par des contributions : cr\u00e9er un blog th\u00e9matique, intervenir dans des forums ou contribuer \u00e0 un projet (open source, par exemple). Ce sont des mani\u00e8res de se faire rep\u00e9rer et d\u2019augmenter les chances de rencontres (professionnelles). Le virtuel a ceci de surprenant que l\u2019on peut se faire rep\u00e9rer comme un talent avant m\u00eame d\u2019entrer sur le march\u00e9 du travail. Ce fut le cas avec certains de mes \u00e9l\u00e8ves \u00e0 l\u2019Ecole Centrale qui avaient un blog avant m\u00eame d\u2019entrer en troisi\u00e8me ann\u00e9e (o\u00f9 j\u2019officie). Ils ont depuis cr\u00e9\u00e9 leur entreprise et avec des associ\u00e9s rencontr\u00e9s aux d\u00e9buts de leur parcours.<\/p>\n Revenons au sujet du \u201cpourquoi s\u2019y prendre tr\u00e8s t\u00f4t<\/em>\u201d. C\u2019est li\u00e9 \u00e0 l\u2019appropriation du projet de l\u2019entreprise. Plus t\u00f4t vous impliquez des associ\u00e9s, meilleur sera le projet et meilleure sera son appropriation par l\u2019ensemble des associ\u00e9s. On soutient plus facilement ce que l\u2019on a contribu\u00e9 \u00e0 concevoir qu\u2019un existant tout pr\u00eat. Ensuite, on sera mieux pr\u00e9par\u00e9 pour chercher des financements. Et on pourra parall\u00e9liser des t\u00e2ches critiques de la cr\u00e9ation de l\u2019entreprise : cr\u00e9er le produit, trouver des clients, chercher des financements.<\/p>\n A bons entendeurs\u2026<\/p>\n Et vous, entrepreneurs, avez vous utilis\u00e9 un truc sp\u00e9cifique pour constituer votre \u00e9quipe ? Vous pouvez le partager ici !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" J\u2019ai souvent l\u2019occasion d\u2019\u00eatre contact\u00e9, de rencontrer ou de croiser dans divers comit\u00e9s de s\u00e9lection des entrepreneurs \u201cseuls\u201d dans leur projet. C\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019ils sont seuls \u00e0 fonder leur entreprise et qu\u2019ils n\u2019ont donc pas d\u2019associ\u00e9s. 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