{"id":2288,"date":"2009-04-10T17:14:04","date_gmt":"2009-04-10T16:14:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2009\/capital-week-2009-les-infos\/"},"modified":"2009-04-12T10:54:15","modified_gmt":"2009-04-12T09:54:15","slug":"capital-week-2009-les-infos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2009\/capital-week-2009-les-infos\/","title":{"rendered":"Capital Week 2009 &ndash; Les infos"},"content":{"rendered":"<p>Dans cette seconde partie de mon d\u00e9briefing de Capital Week, je vais couvrir les th\u00e8mes de la premi\u00e8re journ\u00e9e (Capital Workshop) d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la formation des entrepreneurs en herbe, surtout issus de la recherche. En abordant aussi les points qui n\u2019\u00e9taient pas trait\u00e9s dans les pr\u00e9sentations, <em>politically correct<\/em> oblige.<\/p>\n<p>Un compte-rendu plus synth\u00e9tique est disponible sur le <a href=\"http:\/\/fr.bioub.com\/2009\/04\/08\/capital-workshop-la-conference-de-reference-pour-les-createurs-de-jeunes-entreprises-innovantes\/\">blog de Romain Bohdanowicz<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Pr\u00eats d\u2019honneur<\/strong><\/p>\n<p>Hugues Franc du R\u00e9seau Entreprendre a pr\u00e9sent\u00e9 cette pratique commune \u00e0 son r\u00e9seau et au r\u00e9seau France Initiative dont Scientip\u00f4le Initiative fait partie. Les pr\u00eats d\u2019honneur peuvent aller de 15K\u20ac \u00e0 50K\u20ac (60K\u20ac chez <a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/startups-accompagnees\/infos-sur-scientipole\/\">Scientip\u00f4le Initiative<\/a> qui fonctionne sur un m\u00eame mod\u00e8le). Sur Paris, 170 chefs d\u2019entreprise sont disponibles dans le R\u00e9seau Entreprendre pour coacher les startups. 300 business plans sont re\u00e7us par an et 40% des dossiers s\u00e9lectionn\u00e9s arrivent \u00e0 mener \u00e0 bien leur lev\u00e9e de fond ensuite.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/logo-reseau-rentreprendre.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"border-bottom: 0px; border-left: 0px; display: inline; border-top: 0px; border-right: 0px\" title=\"logo_reseau_rentreprendre\" border=\"0\" alt=\"logo_reseau_rentreprendre\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/logo-reseau-rentreprendre-thumb.jpg\" width=\"244\" height=\"100\" \/><\/a> <\/p>\n<p>Une question a \u00e9t\u00e9 pos\u00e9e sur la gestion de la confidentialit\u00e9 des dossiers ? Les experts et membres de comit\u00e9 de s\u00e9lection sont sous le couvert d\u2019un accord de confidentialit\u00e9. Reste \u00e0 v\u00e9rifier qu\u2019ils le respectent bien et qu\u2019il n\u2019existe pas de conflit d\u2019int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n<p><em><font color=\"#ff0000\">Ce que l\u2019on ne dit pas<\/font> <\/em>: certaines startups se plaignent de la lenteur du processus d\u2019attribution de ces pr\u00eats d\u2019honneur. Leur rapport \u201cqualit\u00e9 prix\u201d n\u2019est pas toujours \u00e9vident car le processus de \u201cdue diligence\u201d est parfois bien long, jusqu\u2019\u00e0 un an. Mais, ces cas de figure traduisent la mauvaise qualit\u00e9 d\u2019un dossier et son portage \u00e0 bout de bras par les permanents des associations concern\u00e9es.<\/p>\n<p><strong>Os\u00e9o Innovation<\/strong><\/p>\n<p>Cette pr\u00e9sentation \u00e9tait assur\u00e9e par deux repr\u00e9sentants d\u2019Os\u00e9o Innovation : Dominique Chapard, Responsable FCPI et Gilles Le Cocguen, en charge des \u00e9v\u00e9nements et des services en ligne.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/oseologo.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"border-bottom: 0px; border-left: 0px; display: inline; border-top: 0px; border-right: 0px\" title=\"oseo-logo\" border=\"0\" alt=\"oseo-logo\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/oseologo-thumb.jpg\" width=\"244\" height=\"103\" \/><\/a> <\/p>\n<p>Donc, une occasion rebalayer \u00e0 nouveau le long catalogue des aides et outils Os\u00e9o, toujours autant usine \u00e0 gaz :<\/p>\n<ul>\n<li>L\u2019<u>aide ant\u00e9-cr\u00e9ation<\/u>, qui va jusqu\u2019\u00e0 30K\u20ac et 70% des d\u00e9penses.<\/li>\n<li>Le <u>pr\u00eat de cr\u00e9ation d\u2019entreprise<\/u>, de 2K\u20ac \u00e0 7K\u20ac. Compl\u00e9ment du concours bancaire pour la cr\u00e9ation de l\u2019entreprise.<\/li>\n<li>L\u2019<u>aide au projet d\u2019innovation<\/u>, une fois la startup cr\u00e9\u00e9e. Avance \u00e0 taux 0%, couvre la formulation et la faisabilit\u00e9 du projet, les recrutements, le d\u00e9veloppement et la pr\u00e9paration du lancement industriel. Elle couvre jusqu\u2019\u00e0 50% \u00e0 60% des d\u00e9penses. C\u2019est cette aide qu&#8217;il est de plus en plus difficile d\u2019obtenir.<\/li>\n<li>Le <u>Concours National de l\u2019aide \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019entreprises de technologies innovantes<\/u>. Avec deux cat\u00e9gories : entreprise \u00e9mergente ou en d\u00e9veloppement (respectivement 45K\u20ac et 450K\u20ac d\u2019aide). C\u2019est une source de financement int\u00e9ressante, tr\u00e8s focalis\u00e9e sur les projets issus de la recherche et un peu trop align\u00e9e sur l\u2019ann\u00e9e scolaire puisque les gagnants sont annonc\u00e9s en juin apr\u00e8s avoir d\u00e9pos\u00e9 leur dossier en janvier. Un prix qui ne fonctionne pas du tout \u00e0 la vitesse de l\u2019Internet !<\/li>\n<li>Le <u>Contrat de d\u00e9veloppement cr\u00e9ation<\/u> qui est un pr\u00eat mezzanine de 24K\u20ac \u00e0 80K\u20ac, surtout une aide pour la constitution de BFR (fond de roulement). <\/li>\n<li>La <u>qualification FCPI<\/u> qui est associ\u00e9e \u00e0 une analyse technico-\u00e9conomique du projet. A noter que cela n\u2019enclenche pas automatiquement le label JEI, qui est donn\u00e9 par l\u2019administration fiscale et permet d\u2019obtenir diverses exon\u00e9rations fiscales (IS, charges patronales).<\/li>\n<li>La <u>mise en relation avec les grands comptes<\/u>, par le programme Pacte PME.<\/li>\n<li><u>Os\u00e9o Financement<\/u>, qui fournit des avances de tr\u00e9sorerie pour couvrir les cr\u00e9ances de grandes entreprises. Rarement utilis\u00e9 par les startups.<\/li>\n<li>Le site <u>Capital PME<\/u> qui rapproche les startups et les business angels. Avec 1400 entreprises dans la base, 2700 investisseurs, 70 visites du site par soci\u00e9t\u00e9, 495 investissements r\u00e9alis\u00e9s, 121K\u20ac investis par soci\u00e9t\u00e9 (o\u00f9 il y a eu un investissement).<\/li>\n<li>Le site <u>InvestNet <\/u>avec 800 entreprises, 200 investisseurs et 10 lev\u00e9es de fonds. Diff\u00e9rence avec Capital PME ? Visiblement, plut\u00f4t pour les lev\u00e9es de fond via le capital risque.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Une question a \u00e9t\u00e9 pos\u00e9e sur le ratio de fonds propres demand\u00e9 pour obtenir une avance remboursable. Les taux \u00e9lev\u00e9s que j\u2019avais \u00e9voqu\u00e9s dans <a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2009\/alerte-oso-asphyxie-les-startups\/\">cet article<\/a> semblent anormaux. Pas de r\u00e9ponse de l\u2019\u00e9quipe Os\u00e9o qui ne savait pas trop. En apart\u00e9, il semblerait que les ratios de fonds propres dont j\u2019avais fait \u00e9tat \u00e9taient anormalement \u00e9lev\u00e9s (1 \u00e0 5 voire 1 \u00e0 6).&#160; <\/p>\n<p><em><font color=\"#ff0000\">Ce que l\u2019on ne dit pas<\/font> <\/em>: qu\u2019Os\u00e9o est plus contraint budg\u00e9tairement en Ile de France que dans les r\u00e9gions, d\u2019o\u00f9 l\u2019astuce consistant \u00e0 installer un (petit) bout de la R&amp;D en r\u00e9gion, o\u00f9 il est bien plus facile d\u2019obtenir les aides Os\u00e9o. Que le pouvoir au sein d\u2019Os\u00e9o a \u00e9t\u00e9 pris par la branche \u201cbanque\u201d qui ajoute une lourdeur de plus aux process d\u2019allocation de pr\u00eats. Qu\u2019Os\u00e9o est en train de se d\u00e9tourner des startups pour se focaliser sur les \u201cgazelles\u201d, et en r\u00e9alit\u00e9, de soutenir \u00e0 bout de bras les PME qui sont loin d\u2019\u00eatre des gazelles, dans le cadre du plan de relance.<\/p>\n<p><strong>Business angels et TEPA \u2013 ISF<\/strong><\/p>\n<p>Trois intervenants ont couvert ce sujet : Vanina Paoli-Gagin (avocate, conseill\u00e8re du s\u00e9nateur de l&#8217;Aube Philippe Adnot \u00e0 l\u2019origine de certaines dispositions de la loi TEPA), Annabelle Thieffine, avocate chez PMR et Jeremy Oinino, DG de la Holding Cap ISF.<\/p>\n<p>On y apprenait notamment le r\u00f4le des holding ISF dans lesquelles un assujetti \u00e0 l\u2019ISF peut investir et b\u00e9n\u00e9ficier de la m\u00eame exon\u00e9ration d\u2019ISF (75%) que pour un investissement en direct, plus risqu\u00e9. A noter que l\u2019exon\u00e9ration d\u2019ISF s\u2019applique pour un investissement dans n\u2019importe quel pays de l\u2019Union Europ\u00e9enne. Donc, vous pouvez investir dans une startup danoise, anglaise, espagnole et m\u00eame roumaine et b\u00e9n\u00e9ficier de cette m\u00eame d\u00e9duction ! Cela doit \u00eatre cependant rare.<\/p>\n<p>J\u2019ai aussi mieux compris la notion des \u201cplafonds des minimis\u201d,&#160; ces r\u00e8gles europ\u00e9ennes qui d\u00e9finissent le plafond des aides que le secteur public d\u2019un pays peut accorder aux entreprises sans avoir \u00e0 se justifier devant la Direction de la Concurrence de la Commission Europ\u00e9enne. Le plafond est de 200K\u20ac sur trois ans sur une entreprise donn\u00e9e sur 2006-2008 et de 500K\u20ac sur la p\u00e9riode 2008-2010 (cf explication <a href=\"http:\/\/www.impots-service.net\/impots-finances-credits-emprunt-taux-interet\/plafonnement-communautaire-des-aides-fiscales\/\">ici<\/a>) pour les aides fiscales dont le CIR. Il est de 2,5m\u20ac pour les investissements dans les PME donnant droit \u00e0 une exon\u00e9ration d\u2019ISF (FCPI, Fonds ISF et investissements directs de business angels), une r\u00e8gle qui a du \u00eatre cr\u00e9\u00e9e sp\u00e9cifiquement pour la France et qui montre qu\u2019il y a donc du mou pour relever le plafond d\u2019exon\u00e9ration aujourd\u2019hui de 50 K\u20ac et qui pourrait bien monter \u00e0 100K\u20ac.<\/p>\n<p>En tout cas, la chasse aux business angels est ouverte jusqu\u2019au 15 juin prochain.<\/p>\n<p><em><font color=\"#ff0000\">Ce que l\u2019on ne dit pas<\/font> <\/em>: que la progressivit\u00e9 du risque dans ces divers investissements n\u2019est pas prise en compte par le l\u00e9gislateur car il n\u2019y a pas d\u2019avantage \u00e0 investir en direct par rapport \u00e0 un investissement dans une holding ISF. Qu\u2019il est bien difficile de trouver les chiffres r\u00e9els de l\u2019impact de cette loi sur les investissements directs de business angels, et par industrie. Et que toute cette m\u00e9canique compliqu\u00e9e est une mani\u00e8re de supprimer discr\u00e8tement l\u2019ISF sans le supprimer l\u2019ISF compl\u00e8tement, ce qui serait trop lourde de symboles politiquement surtout en ce moment. <\/p>\n<p><strong>Lev\u00e9e de fonds<\/strong><\/p>\n<p>Jean-Denis Cornillot d\u2019Acta Finance est toujours aussi p\u00e9dagogue dans sa description du processus de la lev\u00e9e de fonds. Il pr\u00eache pour sa paroisse, \u00e9videment, mais c\u2019est plein de bon sens.<\/p>\n<p>Le leveur est indispensable pour gagner du temps, pour bien cibler sa recherche, \u00e9viter de se d\u00e9cr\u00e9dibiliser en inondant le march\u00e9 avec sa recherche de fonds et aussi \u00e9viter les escrocs. Une solution qui permet d\u2019\u00e9viter les d\u00e9boires \u00e9voqu\u00e9s au <a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2009\/faut-il-se-mfier-des-fcpi\/\">sujet des FCPI ind\u00e9licats<\/a>. Mais il y a-t-il des leveurs ind\u00e9licats ? Yo no se. <\/p>\n<p>Dans une rencontre avec un VC, la premi\u00e8re impression est la bonne\u2026 ou la mauvaise. Difficile de revenir dessus. L\u2019entrepreneur doit savoir \u00e9couter et r\u00e9agir pendant la premi\u00e8re r\u00e9union, ne pas \u00eatre obtus, faire preuve de souplesse tout en \u00e9tant assertif. Un bel exercice d\u2019\u00e9quilibrisme pour le gars passionn\u00e9 par son projet. Le VC se demande: \u201c<em>est-ce que je vais appr\u00e9cier de travailler avec ce gars pendant plus de cinq ans, et notamment dans les situations difficiles<\/em>\u201d. Il mesure la capacit\u00e9 de r\u00e9sistance avec des questions d\u00e9stabilisantes. Par pour le plaisir, mais pour valider ce point.<\/p>\n<p>Dans le pitch, il ne faut pas \u00eatre technique et aller droit au but : votre truc sert \u00e0 quoi, pour qui, quelle valeur apporte-t-il, \u00e0 quel prix, comment il se diff\u00e9rentie par rapport \u00e0 la concurrence, quel est le march\u00e9. C\u2019est plus un plan marketing qui est demand\u00e9 qu\u2019autre chose. Il faut se mettre dans la peau du VC qui voit passer des centaines de dossiers et n\u2019a pas beaucoup de temps, mais a tout de m\u00eame une connaissance probable de votre march\u00e9. <\/p>\n<p>Jean-Denis recommande de ne pas aller seul \u00e0 la pr\u00e9sentation et \u00e0 la n\u00e9gociation. Sous entendu, sans leveur. Mais aussi\/ou, avec un business angel, un coach ou un mentor exp\u00e9riment\u00e9, qui m\u00eame s\u2019il sera silencieux pourra aider \u00e0 d\u00e9briefer. Et d\u2019ailleurs, un bon projet n\u2019est pas pr\u00e9par\u00e9 seul.<\/p>\n<p>Il rappelle que les fonds durent environ 10 ans : les deux premi\u00e8res ann\u00e9es pour l\u2019investissement, 4 \u00e0 6 ans pour la maturation des entreprises, et 1-2 ans pour g\u00e9rer la sortie. Sachant que les grands VCs g\u00e8rent plusieurs fonds en parall\u00e8le \u00e0 des stades diff\u00e9rents, tout du moins lorsque l\u2019\u00e9conomie est stable. <\/p>\n<p>Le VC dit souvent au leveur \u201c<em>je ne le sens pas<\/em>\u201d. Il faut alors laisser tomber, surtout quant on sait que le partner doit pr\u00e9senter ensuite le projet \u00e0 ses coll\u00e8gues et doit obtenir l\u2019unanimit\u00e9 du comit\u00e9 d\u2019investissement de son fond pour rentrer dans le capital de la startup. Jean-Denis recommande aux entrepreneurs de faire aussi leur \u201cdue diligence\u201d sur les investisseurs potentiels. Quelle est leur r\u00e9putation sur le march\u00e9 ?<\/p>\n<p>Pour le fonctionnement d\u2019un leveur : un \u201cretainer\u201d est pay\u00e9 au d\u00e9marrage (part fixe de sa r\u00e9mun\u00e9ration) et ensuite, le variable qui est un % de l\u2019investissement obtenu et correspond g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 plus de 90% de la r\u00e9mun\u00e9ration du leveur. Dans le process, il faut compter 8% \u00e0 10% de la lev\u00e9e pour payer les interm\u00e9diaires : leveurs, avocats, commissaires aux comptes. C\u2019est l\u2019entreprise qui paye tout apr\u00e8s la lev\u00e9e.<\/p>\n<p><em><font color=\"#ff0000\">Ce que l\u2019on ne dit pas<\/font> <\/em>: les VCs verront plus facilement un projet recommand\u00e9 par une connaissance commune, qui les rassurera. C\u2019est classique dans les affaires ! De nombreux VCs sont en mode \u201cgel d\u2019investissements\u201d et se focalisent sur leur portefeuille existant. Par ailleurs, ils se plaignent, comme les business angels, de la m\u00e9diocrit\u00e9 de nombreux dossiers. Les entrepreneurs en herbe sont en g\u00e9n\u00e9ral mal accompagn\u00e9s et ne font pas assez de \u201cqualit\u00e9\u201d (des business plans, des supports de pr\u00e9sentation, des d\u00e9monstrations, de la clart\u00e9 de leur discours).<\/p>\n<p><strong>Centre Francilien de l\u2019Innovation<\/strong><\/p>\n<p>Je d\u00e9couvre la cr\u00e9ation de cet organisme qui regroupe maintenant les CRITT de l\u2019Ile de France, avec une cinquantaine de personnes. Les CRITT sont des associations li\u00e9es aux r\u00e9gions qui apportent diverses aides aux startups. Notamment des aides financi\u00e8res non focalis\u00e9es sur la R&amp;D, ce qui est de fort bon aloi.<\/p>\n<p><em><font color=\"#ff0000\">Ce que l\u2019on ne dit pas<\/font> <\/em>: le doublon de structure que les CRITT g\u00e9n\u00e8rent par rapport \u00e0 Os\u00e9o et aux incubateurs, sans compter les CCI.<\/p>\n<p><strong>Cr\u00e9dit Imp\u00f4t Recherche<\/strong><\/p>\n<p>Beaucoup de remps pass\u00e9 l\u00e0 dessus dans deux interventions qui rappellent la d\u00e9finition stricte de ce qui peut \u00eatre rembours\u00e9 par le CIR : de la recherche fondamentale ou appliqu\u00e9e, et pas la cr\u00e9ation de produits. Et elle doit \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e par des ing\u00e9nieurs ou chercheurs BAC+5 minimum. Professeurs Tournesol autodidactes s\u2019abstenir ! Les grandes entreprises profitent aussi du CIR lorsqu\u2019elles sous-traitent de la recherche \u00e0 des laboratoires (qui compte double dans leur exon\u00e9ration) et \u00e0 des startups. <\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/guidecir.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"border-bottom: 0px; border-left: 0px; display: inline; border-top: 0px; border-right: 0px\" title=\"guide CIR\" border=\"0\" alt=\"guide CIR\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/guidecir-thumb.jpg\" width=\"241\" height=\"347\" \/><\/a> <\/p>\n<p>Explications du rescrit qui est une demande d\u2019avis pr\u00e9alable de l\u2019administration fiscale. Il y a maintenant un remboursement anticip\u00e9 du CIR qui a l\u2019air tr\u00e8s rapide (un mois).<\/p>\n<p>Le CIR est devenu le principal outil budg\u00e9taire de l\u2019Etat pour encourager l\u2019innovation avec 3,5md\u20ac en 2008 !&#160; <\/p>\n<p><em><font color=\"#ff0000\">Ce que l\u2019on ne dit pas<\/font> <\/em>: que le <a href=\"http:\/\/media.enseignementsup-recherche.gouv.fr\/file\/CIR\/91\/5\/cir2008_24915.pdf\">guide du CIR<\/a> du Minist\u00e8re de la Recherche n\u2019est pas \u00e0 jour (2008), que tout le monde truande le syst\u00e8me en maquillant de la cr\u00e9ation de produit (d\u00e9veloppement) en recherche, que les grandes entreprises trustent la majeure partie du CIR, et que les startups en g\u00e9n\u00e9ral ne sont pas l\u00e0 pour faire de la recherche, mais des produits et les vendre. Le CIR est un monstre qui aide surtout les grandes entreprises mais c\u2019est un contresens complet pour les startups, surtout dans le num\u00e9rique et l\u2019immat\u00e9riel. Le CIR peut avoir un sens pour les entreprises de biotech qui travaillent sur des cycles longs de R&amp;D. Sans compter le fait que la complexit\u00e9 du syst\u00e8me a fait germer des soci\u00e9t\u00e9s de conseil sp\u00e9cialis\u00e9es pour aider les entreprises, surtout grandes, \u00e0 optimiser leur CIR et \u00e0 \u00e9viter l\u2019impact n\u00e9gatif d\u2019un contr\u00f4le fiscal trop t\u00e2tillon. Elles captent aux alentours de 20% des CIR obtenus, parfois de mani\u00e8re r\u00e9currente. Une belle perte en ligne pour le dispositif ! Les milliards de \u201cd\u00e9penses fiscales\u201d du CIR permettent certes d\u2019afficher des taux plus \u00e9lev\u00e9s de R&amp;D par rapport au PNB. Mais ils feraient mieux d\u2019\u00eatre inject\u00e9s dans la recherche publique directement, ou sous forme de contrats de recherche du public vers le priv\u00e9 comme c\u2019est le cas aux USA. Et une petite r\u00e9allocation du CIR vers des aides directes aux startups couvrant l\u2019ensemble des co\u00fbts de l\u2019innovation serait bien plus efficace pour les faire grandir (cf la proposition de <a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2009\/le-numrique-dans-le-plan-de-reprise-2\/\">Cr\u00e9dit Imp\u00f4t Innovation du Comit\u00e9 Richelieu<\/a>).<\/p>\n<p><strong>Recrutement<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/altaide\/capital-workshop-10-conseils-rh-pour-les-start-up?type=powerpoint\">Pr\u00e9sentation<\/a> de Jacques Froissant d\u2019Alta\u00efde qui rappelle \u00e0 juste titre que ce sont les hommes qui font avant tout le succ\u00e8s d\u2019une startup. Il y d\u00e9crit les pr\u00e9cautions et m\u00e9thodes pour recruter dans une startup. A noter qu\u2019il faut faire une annonce ANPE pour pouvoir ensuite recruter un \u00e9tranger qui aura besoin d\u2019une carte de s\u00e9jour. Il recommande d\u2019embaucher un \u201coffice manager\u201d \u00e0 partir d\u2019une douzaine de personnes pour la logistique et la finance. Jacques recommande aussi de ne payer les recruteurs qu\u2019au fixe (pas un % du salaire de la personne \u00e0 recruter), et avec un tout petit acompte. Il insiste sur l\u2019importance des r\u00e9seaux sociaux pour le recrutement.<\/p>\n<p><em><font color=\"#ff0000\">Ce que l\u2019on ne dit pas<\/font> <\/em>: les jeunes veulent entreprendre, mais pas forc\u00e9ment comme salari\u00e9s de startups !<\/p>\n<p><strong>Marketing<\/strong><\/p>\n<p>Les startups sont en g\u00e9n\u00e9ral nulles dans le domaine. Mais ce n\u2019est pas une science exacte. Il faut accepter l\u2019incertitude, et en m\u00eame temps rationnaliser son approche, surtout pour cibler un march\u00e9 avec l\u2019offre ad\u00e9quate. Les chercheurs qui s\u2019y lancent finissent par appr\u00e9cier l\u2019exercice, tout du moins du marketing strat\u00e9gique.<\/p>\n<p>S\u00e9verine Herlin de la soci\u00e9t\u00e9 de conseil marketing <a href=\"http:\/\/www.vianoveo.com\/\">Vianoveo<\/a> bas\u00e9e \u00e0 Sophie Antipolis nous a pr\u00e9sent\u00e9 la <a href=\"http:\/\/www.ceramexpert.net\/tikiwiki\/tiki-index.php?page=ISMA360+objectifs+et+principes\">m\u00e9thode ISMA360<\/a> (Innovation Systemic Marketing Analysis). Int\u00e9ressante et qui rel\u00e8ve beaucoup du bon sens marketing. Cr\u00e9\u00e9e en 2004 par Dominique Vian, professeur au CERAM, la m\u00e9thode s\u2019applique surtout aux entrepreneurs qui ont une solution technique et cherchent le probl\u00e8me \u00e0 r\u00e9soudre et les clients avec. On part de l\u2019invention ou du paradigme, puis on d\u00e9finit le domaine de l\u2019innovation, puis les besoins, les demandeurs et les solutions existantes. On en d\u00e9duit les fonctions et les applications \u00e0 cr\u00e9er, les offres, les utilisateurs. En parall\u00e8le, on structure la chaine de valeur et l\u2019int\u00e9gration des \u00e9l\u00e9ments externes (r\u00e9gulations, influenceurs, etc). Cela se termine par une segmentation des clients, la d\u00e9finition des couples produits\/march\u00e9s et du mod\u00e8le \u00e9conomique. Et enfin, par un plan marketing op\u00e9rationnel.<\/p>\n<p>S\u00e9verine Herlin recommande aux entrepreneurs de ne pas enti\u00e8rement sous-traiter les \u00e9tudes de march\u00e9 \u00e0 des tiers et d\u2019en maitriser le pilotage.<\/p>\n<p><em><font color=\"#ff0000\">Ce que l\u2019on ne dit pas<\/font> <\/em>: la m\u00e9thodologie ISMA360\u00b0 ne semble pas couvrir la notion d\u2019\u00e9cosyst\u00e8me et de plate-forme extensible, critique dans le num\u00e9rique, ni l\u2019industrialisation de l\u2019offre, la r\u00e9partition produit \/ service, quel services pour les tiers, et l\u2019impact de tout cela sur le produit. La m\u00e9thode ne couvre pas non plus les aspects op\u00e9rationnels du marketing: viral\/buzz, communication, relations presse et influenceurs, etc. Et il n\u2019y avait quasiment rien sur l\u2019international dans ce workshop. Il se dit qu\u2019il est trop t\u00f4t pour parler d\u2019international, mais int\u00e9grer cette dimension t\u00f4t dans la vie de l\u2019entreprise me semble n\u00e9cessaire. Ne serait-ce que pour \u00e9viter des erreurs co\u00fbteuses sur le moyen terme c\u00f4t\u00e9 produit.<\/p>\n<p>Prochain et dernier \u00e9pisode : quelques une des startups int\u00e9ressantes (dans le num\u00e9rique) vue sur les trois journ\u00e9es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans cette seconde partie de mon d\u00e9briefing de Capital Week, je vais couvrir les th\u00e8mes de la premi\u00e8re journ\u00e9e (Capital Workshop) d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la formation des entrepreneurs en herbe, surtout issus de la recherche. En abordant aussi les points qui n\u2019\u00e9taient pas trait\u00e9s dans les pr\u00e9sentations, politically correct oblige. 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