Elle n\u2019est pourtant pas bien compliqu\u00e9e. La m\u00e9thode consiste \u00e0 partir d\u2019une sorte d\u2019objectif mythique un peu lointain, id\u00e9alis\u00e9, qui permet de mieux se repr\u00e9senter l\u2019ambition que l\u2019on cherche \u00e0 atteindre. On peut ensuite la reprendre \u00e0 rebrousse-poil pour d\u00e9terminer les moyens d\u2019y parvenir, associant un m\u00e9lange de strat\u00e9gies (le chemin choisi) et de tactiques (les d\u00e9tails op\u00e9rationnels). Cela permet aussi de donner du sens au projet que l\u2019on m\u00e8ne, de mobiliser ses \u00e9quipes et d\u2019identifier en amont les \u00e9ventuels d\u00e9saccords entre parties prenantes comme les cofondateurs d\u2019une startup.<\/p>\n
Une telle approche permet aussi d\u2019identifier, parfois par l\u2019absurde, que l\u2019objectif recherch\u00e9 n\u2019est pas facile \u00e0 atteindre, d\u2019identifier des chausse-trappes et de les prendre en compte. La m\u00e9thode doit tenir compte du mouvement potentiel des autres acteurs de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me dans lequel on gravite. Elle permet enfin de chiffrer les choses et les moyens n\u00e9cessaires. Elle rend indispensable la recherche de ce qui rend le projet unique et la mani\u00e8re dont il se diff\u00e9rencie dans un environnement concurrentiel. Il faut ensuite it\u00e9r\u00e9 car une fois le succ\u00e8s escompt\u00e9 obtenu, quelle sont les prochaines \u00e9tapes ?<\/p>\n
La m\u00e9thode est contre-intuitive en France parce que l\u2019on raisonne le plus souvent par les moyens que l\u2019on pense pouvoir obtenir, dans une approche modeste et progressive, quelque peu petit-joueur. Notre culture de l\u2019autocritique et le pessimisme gaulois peuvent aussi facilement g\u00e2cher toute forme d\u2019ambition.<\/p>\n
Comparativement, les Am\u00e9ricains et maintenant les Chinois ne s\u2019embarrassent pas et souhaitent fr\u00e9quemment devenir les leaders mondiaux des domaines qu\u2019ils explorent.<\/p>\n
Voyons ce que cela peut donner dans le cas des startups, des entreprises et de la puissance publique.<\/p>\n
Startups<\/strong><\/p>\n Une startup ambitieuse ambitionne normalement de cr\u00e9er un nouveau march\u00e9 et d\u2019en devenir le leader. Pas d\u2019\u00eatre un simple nouvel acteur vaguement diff\u00e9renti\u00e9 d\u2019un march\u00e9 existant.<\/p>\n La startup souhaite-t-elle devenir un leader national, r\u00e9gional (un bout de l\u2019Europe) ou mondial ? Pour \u00eatre \u201cscalable\u201d, un projet de startup devrait \u00eatre mondial m\u00eame si la croissance se fera naturellement par \u00e9tapes. La d\u00e9finition du succ\u00e8s sera peut-\u00eatre modeste et limit\u00e9e au d\u00e9part, de peur de d\u00e9cevoir.<\/p>\n Vouloir cr\u00e9er un succ\u00e8s mondial g\u00e9n\u00e8re un filtre sur la conception du produit et du business de la startup. Il faut trouver le moyen de satisfaire une grande masse diverse de clients, que ce soit du c\u00f4t\u00e9 du grand public ou des entreprises. Cela pousse naturellement \u00e0 cr\u00e9er un produit \u201cscalable\u201d, \u00e0 pr\u00e9voir sa distribution via des effets de leviers puissants et \u00e0 dimensionner sa R&D, ses cycles de vente et de pipe commercial. Le plus souvent, le succ\u00e8s consistera \u00e0 cr\u00e9er et d\u00e9velopper un march\u00e9 qui n\u2019existe pas encore.<\/p>\n L\u2019int\u00e9r\u00eat de l\u2019approche du \u201cwhat success looks like<\/em>\u201d qui n\u2019a rien de sorcier est de mieux planifier le d\u00e9veloppement dans le temps de la startup et ses besoins en moyens humains et financiers. Cela donne du souffle et permet de motiver ses investisseurs potentiels comme ses \u00e9quipes. Cela permet aussi de cibler les bons fonds d\u2019investissement pour se d\u00e9velopper, quitte \u00e0 ce que ce soit \u00e0 l\u2019\u00e9tranger en plus de la France.<\/p>\n (source de l\u2019article<\/a>)<\/p>\n Le succ\u00e8s vis\u00e9 peut associer des objectifs qualitatifs et quantitatifs. En \u00e9vitant les banalit\u00e9s comme la d\u00e9finition d\u2019un objectif plut\u00f4t orient\u00e9 moyens comme un nombre de visiteurs uniques pour un service en ligne. Il sera pr\u00e9f\u00e9rable de d\u00e9finir un objectif orient\u00e9 client plut\u00f4t qu\u2019une IPO (introduction en bourse) ou une sortie industrielle (vente de la startup \u00e0 une autre entreprise) ! C\u2019est l\u2019impact de la startup sur son march\u00e9 qui compte le plus.<\/p>\n La startup suivra ensuite un chemin plus tortueux que pr\u00e9vu pour atteindre son objectif et celui-ci \u00e9voluera sans doute avec le temps, ne serait-ce que du fait des \u00e9volutions du march\u00e9 et des concurrents \u00e9ventuels (source du sch\u00e9ma<\/a>).<\/p>\n Grandes entreprises<\/strong><\/p>\n Le cas des entreprises \u00e9tablies est moins \u00e9vident. Elles ont tendances \u00e0 s\u2019enfermer dans une routine. Leur croissance est bien plus modeste que dans les startups \u00e0 succ\u00e8s. Elles s\u2019encro\u00fbtent plus facilement dans leurs habitudes. Mais celles qui sont dans des march\u00e9s comp\u00e9titifs, en particulier dans des secteurs d\u2019activit\u00e9 \u00e0 forte dose technologique, doivent se remettre en cause et d\u00e9finir leur futur.<\/p>\n Les questions pos\u00e9es sont classiques : s\u2019agit-il de se diversifier pour grandir, de mieux satisfaire ses clients, de simplement survivre, de contribuer \u00e0 sauver la plan\u00e8te ? Whatever !<\/p>\n D\u2019une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, une \u00e9quipe dirigeante qui ne sait pas d\u00e9finir un succ\u00e8s futur est en manque s\u00e9rieux de leadership. Le leadership consiste justement \u00e0 d\u00e9finir ce succ\u00e8s recherch\u00e9. Sans leadership, il ne reste que le management. Et le management est tout sauf motivant. Il garantit la routine et l\u2019ennui.<\/p>\n Mais le leadership doit \u00eatre un minimum raisonn\u00e9. Trop de managers se prennent pour des leaders et d\u00e9finissent des objectifs compl\u00e8tement irr\u00e9alistes compte tenu de la situation. La fronti\u00e8re est t\u00e9nue entre le v\u00e9ritable leadership construit et le management lunatique.<\/p>\n Puissance publique<\/strong><\/p>\n Les Etats, R\u00e9gions et autres collectivit\u00e9s locales peuvent aussi d\u00e9finir un succ\u00e8s recherch\u00e9.<\/p>\n Je m\u2019\u00e9tais int\u00e9ress\u00e9 aux strat\u00e9gies industrielles de l\u2019Etat dans la s\u00e9rie d\u2019article L’Etat peut-il encore avoir une strat\u00e9gie industrielle ? \u2013 1<\/a> , de juillet \u00e0 septembre 2016. L\u2019un des points cl\u00e9s \u00e9tait justement cette incapacit\u00e9 politique \u00e0 d\u00e9finir des objectifs clairs et ambitieux. Plus r\u00e9cemment, on retrouvait cette lacune dans le rapport Villani en mars 2018 (voir Ce que r\u00e9v\u00e8le le Rapport Villani<\/a>). Les mesures propos\u00e9es relevaient surtout du march\u00e9 fran\u00e7ais et trop peu d\u2019une v\u00e9ritable ambition internationale. Sur ce plan IA comme ailleurs, l\u2019Etat affiche souvent une vague ambition de devenir \u201cun champion\u201d de ceci ou cela, mais sans d\u00e9finir \u00e0 quoi cela correspond pr\u00e9cis\u00e9ment. Il se concentre sur la d\u00e9finition d\u2019objectifs de moyens comme un nombre de personnes \u00e0 former ou des organisations \u00e0 cr\u00e9er, comme les 3IA, ces quatre instituts de recherche appliqu\u00e9s issus du plan Villani.<\/p>\n Que veut dire devenir un \u201cleader mondial\u201d ou \u201cun des champions\u201d ? Est-ce seul ou avec d\u2019autres pays dans des approches partenariales ? Qu\u2019est-ce que cela signifie concr\u00e8tement ? A la fois quantitativement et qualitativement ? Comment devenir leader mondial lorsque tous les pays aspirent au m\u00eame statut ? Quelles plan\u00e8tes faut-il aligner pour atteindre cet objectif ? Quelles comp\u00e9tences sont n\u00e9cessaires ? Quels financements ? Quelle roadmap ? Que font et feront les autres pays ? Comment en tenir compte ? Qu\u2019est-ce qui nous diff\u00e9rentie r\u00e9ellement ?<\/p>\n Nous aurons bient\u00f4t un bel exemple pour tester la m\u00e9thode : le plan quantique que le gouvernement doit bient\u00f4t d\u00e9voiler, th\u00e9oriquement courant novembre 2019. Comment ce plan va-t-il comparer l\u2019approche fran\u00e7aise, en devenir, avec la strat\u00e9gie du Royaume-Uni lanc\u00e9e d\u00e8s 2013 ? Sans compter celles de la Chine et des USA lanc\u00e9es respectivement en 2015 et 2018 ? Voudra-t-on cr\u00e9er un certain nombre de startups ? Cr\u00e9er plusieurs acteurs de r\u00e9f\u00e9rence mondiaux de certains march\u00e9s comme le calcul quantique, la simulation quantique, les t\u00e9l\u00e9communications quantiques ou la m\u00e9trologie quantique ? Faire grandir ce march\u00e9 une fois les incertitudes scientifiques lev\u00e9es ?<\/p>\n Voil\u00e0, vous \u00eates pr\u00e9venus ! Cela sera un axe d\u2019\u00e9valuation de ce plan et des suivants !<\/p>\n Succ\u00e8s personnel<\/strong><\/p>\n Enfin, vous pouvez vous poser la question de votre succ\u00e8s personnel. Le d\u00e9finir est probablement l\u2019une des questions les plus d\u00e9licates dans sa vie, quel que soit son \u00e2ge. Comment d\u00e9finir le succ\u00e8s de sa prochaine \u00e9tape professionnelle ou de sa vie personnelle ? Les managers qui virevoltent de r\u00f4le en r\u00f4le dans les grandes organisations peuvent perdre le sens de leur vie, ballott\u00e9s qu\u2019ils sont par des organisations qui programment machinalement les \u00e9volutions des uns et des autres mais au bout du compte vous traitent comme une cellule dans un tableur. J\u2019ai pu vivre cela par le pass\u00e9. Je peux juste vous dire qu\u2019en \u00e9tant ind\u00e9pendant, on contr\u00f4le un peu mieux son sort et ce que l\u2019on souhaite atteindre comme objectifs. Et \u00e0 moins de vivre en ermite, ces objectifs sont m\u00e9caniquement tourn\u00e9s vers les autres.<\/p>\n Dans tous les r\u00f4les, on passe son temps \u00e0 chercher son utilit\u00e9. On applique la m\u00e9thode Ikigai qui vise \u00e0 choisir une activit\u00e9 que l\u2019on aime faire, dans laquelle on a quelque talent, qui sert \u00e0 quelque chose et qui, si possible, est mon\u00e9tisable en fonction de ses besoins. Mais ce n\u2018est pas tout. Le \u201csert \u00e0 quelque chose\u201d est \u00e0 g\u00e9om\u00e9trie variable. L\u00e0 aussi, le succ\u00e8s a besoin d\u2019un peu de scalabilit\u00e9<\/em>. Sur ce point de la d\u00e9finition du succ\u00e8s personnel, je vous conseille de visionner cette intervention inspirante de Philippe Gabilliet, d\u00e9livr\u00e9e dans la derni\u00e8re \u00e9dition 2019 de la conf\u00e9rence USI organis\u00e9e par Octo Technology : Changer de vie : un art pas comme les autres<\/a>.<\/p>\n A vous de jouer maintenant. Avez-vous rencontr\u00e9 des situations o\u00f9 la notion de succ\u00e8s \u00e9tait taboue et n\u2019\u00e9tait pas abord\u00e9e, ou au contraire, o\u00f9 celui-ci \u00e9tait bien formul\u00e9 et de mani\u00e8re \u00e0 bien entra\u00eener les autres ?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Voici une petite digression automnale pas forc\u00e9ment directement reli\u00e9e \u00e0 l\u2019actualit\u00e9. Je me rappelle avoir souvent entendu dans une vie pass\u00e9e qu\u2019un bon plan devait permettre d\u2019atteindre un objectif tr\u00e8s ambitieux. L\u2019expression \u00e9tait \u201ccan you define what success looks like?\u201d. L\u2019expression me revient souvent \u00e0 l\u2019esprit lorsque j\u2019ai l\u2019occasion d\u2019observer des startups, des entreprises ou […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[21,11,33,2659,12,3057,25,10],"tags":[2472,2464,3265],"class_list":["post-17920","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-entrepreneuriat","category-france","category-innovation","category-intelligence-artificielle","category-management","category-quantique","category-sociologie","category-startups","tag-entrepreneuriat","tag-startups","tag-succes"],"views":16720,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17920","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17920"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17920\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17920"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17920"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17920"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"Success](\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/A-quoi-ressemble-le-succs-_7A8E\/Success-and-impact.jpg\" "\\"Success")
<\/a><\/p>\n<\/a><\/p>\n