{"id":1616,"date":"2008-11-22T13:24:05","date_gmt":"2008-11-22T11:24:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2008\/la-crise-financire-et-les-startups\/"},"modified":"2008-12-14T18:36:12","modified_gmt":"2008-12-14T16:36:12","slug":"la-crise-financire-et-les-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2008\/la-crise-financire-et-les-startups\/","title":{"rendered":"La crise financi&egrave;re et les startups"},"content":{"rendered":"<p>J\u2019ai eu l\u2019occasion d\u2019animer cette semaine un d\u00e9bat int\u00e9ressant sur le web 2.0 et la Silicon Valley, le \u201cSF Valley\u201d. Il s\u2019agissait d\u2019une visioconf\u00e9rence avec d\u2019un c\u00f4t\u00e9 environ 200 personnes dans l\u2019amphith\u00e9\u00e2tre des Jardins de l\u2019Innovation de France T\u00e9l\u00e9com \u00e0 Issy les Moulineaux, et de l\u2019autre, une demi douzaine d\u2019entrepreneurs sis dans l\u2019Orange Lab de San Francisco, anim\u00e9s par <a href=\"http:\/\/blogs.lesechos.fr\/auteur.php?id_auteur=1141\">Laetitia Mailhes<\/a>, correspondante permanente des Echos aux USA. La <a href=\"http:\/\/silicon-valley.blogs.centraliens-marseille.fr\/\">conf\u00e9rence<\/a> \u00e9tait organis\u00e9e sous l\u2019\u00e9gide du G9+ (qui rassemble les groupements informatiques des associations d\u2019anciens \u00e9l\u00e8ves de grandes \u00e9coles d\u2019ing\u00e9nieur et de commerce) et pilot\u00e9e par des anciens de Centrale Marseille.<\/p>\n<p>Les intervenants c\u00f4t\u00e9 US \u00e9taient Daniel Laury (de <a href=\"http:\/\/www.lsfinteractive.com\/index.php\">LSF Interactive<\/a>, une agence web, \u00e9galement <a href=http:\/\/www.lsfinteractive.fr\/>active en France<\/a>), B\u00e9atrice Tarka (de <a href=\"http:\/\/www.mobissimo.com\">Mobissimo<\/a>, un site web de voyage), Renaud Laplanche (de <a href=\"http:\/\/www.lendingclub.com\">Lending Club<\/a>, un site de pr\u00eat en peer to peer), Marc Dangeard (d\u2019<a href=\"http:\/\/www.entrepreneurcommons.org\">Entrepreneur Commons<\/a>, une association qui propose des pr\u00eats aux entrepreneurs) et JD Bergeron (de <a href=\"http:\/\/www.kiva.org\/\">Kiva<\/a>, une ONG de microcr\u00e9dit pour les pays \u00e9mergents). Nous avions sinon <strong>Thierry Bonhomme<\/strong>, Directeur de la R&amp;D de FT ainsi que <strong>Georges Nahon<\/strong>, patron des <a href=\"http:\/\/www.orange-innovation.tv\/webtv\/mode\/detail\/307\/orange-labs-san-francisco\/\">Orange Labs de San Francisco<\/a>.<\/p>\n<p>On devait parler web 2.0. Mais la th\u00e9matique de cette conf\u00e9rence de plus de deux heures a nettement pench\u00e9 sur l\u2019impact de la crise financi\u00e8re dans le monde des startups. Et de comparer la r\u00e9silience des nos \u00e9conomies respectives face \u00e0 cette crise.<\/p>\n<p>L\u2019occasion m\u2019en est donc donn\u00e9e de faire ici le tour de la question en comparant l\u2019impact de cette crise entre la Silicon Valley et la France. Et en m\u00e9langeant ce que j\u2019ai pu entendre jeudi dernier et aussi via pas mal d\u2019autres sources.<\/p>\n<p><strong>Le financement des startups<\/strong><\/p>\n<p>Est-ce que la crise du cr\u00e9dit impacte le financement des startups ? Certainement, mais pas de la m\u00eame mani\u00e8re aux USA et en France.<\/p>\n<p>Les montants investis par les VCs aux USA se sont <a href=\"http:\/\/cf.us.biz.yahoo.com\/prnews\/081018\/ph39997.html?.v=1\">ralentis sur le troisi\u00e8me trimestre<\/a> ($7,4B sur 583 deals, une d\u00e9croissance de 7,2% par rapport \u00e0 2007 sur 673 deals. Et on s\u2019attend \u00e0 un tr\u00e8s mauvais Q4. La tendance des VCs est de financer des seconds et troisi\u00e8mes tours de soci\u00e9t\u00e9s qui ont fait leurs preuves et beaucoup moins d\u2019amor\u00e7age. C\u2019est ainsi que les VCs utilisent les fonds qu\u2019ils ont lev\u00e9s en 2007. Ils s\u2019orientent aussi nettement sur des secteurs porteurs comme les greentechs, o\u00f9 la Silicon Valley est tr\u00e8s active. La crise du financement a en tout cas refroidi les VCs qui finan\u00e7aient encore beaucoup trop de startups web 2.0 fonctionnant sur un mod\u00e8le publicitaire. Les VCs privil\u00e9gient maintenant les mod\u00e8les \u00e9conomiques capables de g\u00e9n\u00e9rer du revenu rapidement. La crise va s\u00e9rieusement assainir le march\u00e9 ! <\/p>\n<p>En France, nous n\u2019avons pas encore de donn\u00e9es sur Q3 2008. La loi TEPA a quelque peu gonfl\u00e9 le financement de FCPI, un v\u00e9hicule privil\u00e9gi\u00e9 pour de nombreux VCs. Ce qui donne un peu de mou aux VCs pour investir pendant 2008 et 2009. Mais Q3 et Q4 2008 ne devraient pas \u00eatre bien brillants. On attend donc <a href=\"http:\/\/www.chaussonfinance.com\/indicateur\/indicateur.htm\">l\u2019indicateur de Chausson Finance<\/a> sur fin 2008 !<\/p>\n<p>Autre impact : les valorisations des soci\u00e9t\u00e9s baissent avant les tours de financement. Les entrepreneurs peuvent s\u2019attendre \u00e0 des n\u00e9gociations difficiles sur ce point avec autant les VCs que les business angels. Bien entendu, il est bon d\u2019avoir une valorisation qui limite la dilution \u00e0 chaque tour de financement. Mais elle doit \u00eatre justifi\u00e9e par la cr\u00e9ation de valeur de la soci\u00e9t\u00e9, une combinaison de la valeur de l\u2019\u00e9quipe, du produit et des clients d\u00e9j\u00e0 capt\u00e9s. S\u2019il y a bien une bulle web 2.0 qui se d\u00e9gonflera, c\u2019est sur les valos ! Evidemment, il y aura aussi moins de sorties (acquisitions et introductions en bourse) pendant quelques temps. Ce qui posera des probl\u00e8mes pour cloturer les fonds des VCs.<\/p>\n<p>B\u00e9atrice Tarka de Mobissimo signalait un autre ph\u00e9nom\u00e8ne dans le d\u00e9bat SF Valley : l\u2019ins\u00e9curit\u00e9 du cash lev\u00e9 par les startups. Plac\u00e9 dans le syst\u00e8me bancaire, il est fragilis\u00e9 car les banques peuvent faire faillite et leurs garanties sont faibles (&lt;$250K). Il leur faut donc envisager un investissement \u201cs\u00fbr\u201d, par exemple en bons du tr\u00e9sor, les pays occidentaux en \u00e9mettant des wagons en ce moment. Jusqu\u2019au jour o\u00f9 ces pays subiront eux-aussi une crise de type Argentine !<\/p>\n<p>La crise favorise sinon le d\u00e9veloppement de solutions alternatives de financement. Le pr\u00eat mutualis\u00e9 est la formule propos\u00e9e par <a href=\"http:\/\/www.lendingclub.com\">Lending Club<\/a> et <a href=\"http:\/\/www.entrepreneurcommons.org\">Entrepreneur Commons<\/a>, deux solutions pr\u00e9sent\u00e9es pendant le d\u00e9bat \u201cSF Valley\u201d. Mais en masse, cela semble bien marginal au regard des $30B que les VCs investissaient en 2007 et \u00e0 peu pr\u00e8s autant provenant des business angels. Aux USA, ces derniers sont en train de baisser la voilure o\u00f9 \u00e0 chercher des rendements \u00e0 court terme, incompatibles avec le risque du financement des startups qui ressemble plut\u00f4t \u00e0 un jeu de casino\u2026 sur le Titanic.<\/p>\n<p>Qu\u2019avons-nous du c\u00f4t\u00e9 de la France ? <\/p>\n<ul>\n<li>La loi TEPA et l\u2019exon\u00e9ration d\u2019ISF de 75% pour les investissements dans les PME innovantes va continuer \u00e0 drainer un bon volant de business angels. Une bien rare exception qui fera de l\u2019ISF un atout pour la France ! Le r\u00f4le des associations de business angels et des SIBA (soci\u00e9t\u00e9s d\u2019investissement de business angels) va \u00eatre critique pour r\u00e9guler ce flot de financement assez \u201camateur\u201d par les temps qui courent.<\/li>\n<li>Les financements publics, m\u00eame s\u2019ils s\u2019ass\u00e8chent rapidement, constituent une autre sp\u00e9cificit\u00e9 fran\u00e7aise qui soutient bien les startups en phase d\u2019amor\u00e7age. Mais on entend dire qu\u2019Os\u00e9o va r\u00e9duire ses aides en phase d\u2019amor\u00e7age et favoriser les aides au d\u00e9veloppement des gazelles, une priorit\u00e9 gouvernementale.<\/li>\n<li>On voit apparaitre quelques sites de d\u00e9sinterm\u00e9diation entre investisseurs individuels (business angels) et entrepreneurs comme <a href=\"http:\/\/www.investigo.fr\/\">Investigo<\/a> et <a href=\"http:\/\/faisonsaffaire.com\">FaisonsAffaires<\/a>. Ils se r\u00e9mun\u00e8rent au pourcentage des montants lev\u00e9s (environ 5%) mais le mod\u00e8le n\u2019est pas tr\u00e8s scalable. Et puis, il est concurrenc\u00e9 par le <a href=\"http:\/\/www.capital-pme.oseo.fr\/\">site d\u2019Os\u00e9o<\/a> qui rapproche les investisseurs des PME innovantes (respectivement 3590 et 2297, tous secteurs confondus). Mais il est difficile d\u2019y trouver les startups du num\u00e9rique, cat\u00e9gorie qui n\u2019existe pas dans leurs crit\u00e8res de s\u00e9lection ! Toutes ces d\u00e9sinterm\u00e9diations vont mettre de l\u2019huile dans les rouages, sauf qu\u2019il risque de ne plus y avoir beaucoup d\u2019engrenages !<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/osocapitalpme.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"Os\u00e9o Capital PME\" style=\"border-right: 0px; border-top: 0px; display: inline; border-left: 0px; border-bottom: 0px\" height=\"315\" alt=\"Os\u00e9o Capital PME\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/osocapitalpme-thumb.jpg\" width=\"395\" border=\"0\" \/><\/a><\/p>\n<ul>\n<li>Enfin, il y a l\u2019appel aux dons, une m\u00e9thode originale quoiqu\u2019un peu d\u00e9plac\u00e9e. Elle est utilis\u00e9e par exemple par <a href=\"http:\/\/dailybuzz.mobuzz.tv\/\">Mobuzz.TV<\/a>, une web TV sp\u00e9cialiste\u2026 du buzz ! Ils cherchent tout de m\u00eame 150K\u20ac par ce biais ! Pourquoi ? Lev\u00e9e de fonds difficile. Pourquoi ? Il suffit de voir le site et son mod\u00e8le publicitaire\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bref, en France, nous aurons un peu plus d\u2019air sur le financement d\u2019amor\u00e7age qu\u2019aux USA. Mais cela n\u2019am\u00e9liorera pas pour autant les chances de r\u00e9ussite des startups.<\/p>\n<p><strong>La gestion des co\u00fbts<\/strong><\/p>\n<p>R\u00e9duire au maximum les co\u00fbts est le mot d\u2019ordre. Les startups doivent durer avec les fonds qu\u2019elles ont lev\u00e9 et r\u00e9duire au maximum la voilure, surtout si elles ne g\u00e9n\u00e8rent pas encore de revenu.<\/p>\n<p>D\u2019o\u00f9 un gel des embauches voire des licenciements pr\u00e9ventifs. Un ph\u00e9nom\u00e8ne qui a affect\u00e9 aussi bien de grandes entreprises comme HP, Dell, Amdocs, Xerox et Yahoo que des soci\u00e9t\u00e9s du&#160; web 2.0 comme Pandora, Technorati, Seesmic, Twitter, Hi5, Adbrite, Zivity, Mahalo (qui a maintenant du cash pour tenir sans revenus jusqu\u2019\u00e0 2012 et avec 30 personnes apr\u00e8s en avoir vir\u00e9 10%\u2026). Ce qui n\u2019a pas emp\u00each\u00e9 LinkedIn de lever $26m en octobre portant le total \u00e0 $100m. Mais qui licencie tout de m\u00eame ! Ces licenciements sont suivis par TechCrunch qui a cr\u00e9\u00e9 un <a href=\"http:\/\/www.techcrunch.com\/layoffs\/\">Layoffs Tracker<\/a> et en a totalis\u00e9 78751 \u00e0 ce jour dans la high-tech et particuli\u00e8rement dans la Silicon Valley ! Ce qui a augment\u00e9 le ch\u00f4mage dans la Silicon Valley \u00e0 6,6%.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/techcrunchlayofftracker.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"TechCrunch Layoff Tracker\" style=\"border-right: 0px; border-top: 0px; display: inline; border-left: 0px; border-bottom: 0px\" height=\"348\" alt=\"TechCrunch Layoff Tracker\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/techcrunchlayofftracker-thumb.jpg\" width=\"368\" border=\"0\" \/><\/a> <\/p>\n<p>Mais o\u00f9 vont tous ces ch\u00f4meurs dans la mesure o\u00f9 les grandes boites de la high-tech g\u00e8lent aussi plus ou moins leurs recrutements ? On pouvait apprendre dans le d\u00e9bat SF Valley que l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de la Silicon Valley b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une grosse variable d\u2019ajustement : les nombreux \u00e9trangers qui travaillent dans la SV avec un visa de travail H1B1. Plus de boulot, plus de visa, et ils doivent retourner dans leur pays. Ou devenir clandestins. Un ajustement qui fonctionne peut-\u00eatre dans la Silicon Valley mais ne sera pas op\u00e9rant \u00e0 D\u00e9troit avec les difficult\u00e9s de General Motors.<\/p>\n<p>La grande flexibilit\u00e9 du travail aux USA cr\u00e9\u00e9 cette fluidit\u00e9 qui simplifie la vie des entreprises lorsqu\u2019il faut s\u2019adapter et d\u00e9graisser. Les intervenants de SF Valley indiquaient que cela permettait de trouver des talents de qualit\u00e9 alors que c\u2019\u00e9tait tr\u00e8s difficile. Mais qui peut encore embaucher ? Peut-\u00eatre quelques rares startups profitables ou les grandes entreprises qui ne licencient pas et g\u00e8rent leur turn-over.<\/p>\n<p><strong>Les mod\u00e8les \u00e9conomiques<\/strong><\/p>\n<p>Quel est l\u2019impact de la crise sur les mod\u00e8les \u00e9conomiques des startups ?<\/p>\n<p>Les mod\u00e8les <strong>purement publicitaires<\/strong> (au CPM ou CPC) seront tr\u00e8s affect\u00e9s car ils ne permettent pas d\u2019\u00eatre rentables \u00e0 moins d\u2019avoir un trafic \u00e9norme, et encore. Daniel Laury de LSF Interactive confirmait cette tendance : les mod\u00e8les attendus par les clients sont de plus en plus bas\u00e9s sur la performance : le CPA\/CPL (co\u00fbt \u00e0 l\u2019action, au lead). Ils d\u00e9placent le risque des annonceurs vers les sites et les r\u00e9gies publicitaires et rendent pr\u00e9dictibles les investissements publicitaires : un $ de pub g\u00e9n\u00e8re x $ de revenu incr\u00e9mental. Encore faut-il que la construction du site soit adapt\u00e9e \u00e0 ce besoin.<\/p>\n<p>Le mod\u00e8le \u00ab <em>on cr\u00e9\u00e9 de l\u2019audience et on verra plus tard pour le mod\u00e8le de revenu <\/em>\u00bb va \u00e0 mon sens battre de l\u2019aile. C\u2019en est presque devenu un mythe li\u00e9 au cas de Google qui fait r\u00eaver. Mais Google est un cas particulier qui n\u2019est pas facilement r\u00e9plicable. Google a cr\u00e9\u00e9 le mod\u00e8le de revenu structurellement le meilleur du web : le search (qui permet de la publicit\u00e9 tr\u00e8s contextuelle) et le volume (un outil pour tous utilis\u00e9 tout le temps). La plupart des sites web 2.0 ne cr\u00e9ent pas cette combinaison de contextualit\u00e9 et de volume. Seuls quelques r\u00e9seaux sociaux gagnent leur vie car ils ont une forte part de contenu dans leur mix (MySpace, Skyblog). Une startup qui pr\u00e9voit de se financer par la publicit\u00e9 devra avoir une strat\u00e9gie tr\u00e8s affin\u00e9e de mon\u00e9tisation et la faire correspondre aux m\u00e9thodes du march\u00e9 (r\u00e9gies pubs, comportement des annonceurs, modes de segmentation dans les pratiques marketing des boites btob). Le business plan de la startup qui indique \u201cfinancement par la pub\u201d sans autre pr\u00e9cision risque d\u2019\u00eatre poubellis\u00e9 rapidement ! M\u00eame dans les instances de financement issues du secteur public.<\/p>\n<p>Les mod\u00e8les de <strong>commerce \u00e9lectronique<\/strong> sont plus sains mais peuvent aussi \u00eatre affect\u00e9s par la baisse de la consommation des m\u00e9nages et des entreprises. Les mod\u00e8les qui fonctionneront le mieux devront \u00eatre en phase avec l\u2019\u00e9volution des modes de consommation : prix plus bas, etc.<\/p>\n<p>Seront donc (encore plus) favoris\u00e9e par les investisseurs les entreprises qui :<\/p>\n<ul>\n<li>Proposent une \u00ab business value \u00bb claire et percutante, permettant par exemple aux entreprises de r\u00e9aliser des \u00e9conomies substantielles. Avec un chiffrage pr\u00e9cis de l\u2019\u00e9quation \u00e9conomique et sa relation avec le temps.<\/li>\n<li>Dont les mod\u00e8les g\u00e9n\u00e8rent du revenu au gr\u00e9 de l\u2019augmentation du volume, et pas apr\u00e8s par effet de seuil. Par exemple dans la mobilit\u00e9 si le revenu peut \u00eatre partag\u00e9 avec les telcos.<\/li>\n<li>Qui ont d\u00e9j\u00e0 un produit et des clients et une \u00e9volution d\u00e9j\u00e0 bien lanc\u00e9e de leur CA.<\/li>\n<li>Ont \u00e9ventuellement un bon portefeuille de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle (potentiel ou existant) et mon\u00e9tisable assez rapidement.<\/li>\n<\/ul>\n<p>C\u2019est en tout cas la fin du financement des me-toos comme les innombrables r\u00e9seaux sociaux voire de social shopping. Une fin qui avait d\u00e9j\u00e0 d\u00e9marr\u00e9 avant septembre. La crise n\u2019annonce pas la fin des grands principes du web 2.0 et notamment de l\u2019UGC (User Generated Content). Mais ceux qui vont en profiter seront les plus gros acteurs, ou bien les activit\u00e9s \u00ab non-profit \u00bb (blogs, associations, ONG, \u00e9duc, etc).<\/p>\n<p>Chose surprenante, la crise n\u2019emp\u00eache aucunement les entrepreneurs de manifester une cr\u00e9ativit\u00e9 d\u00e9brid\u00e9e. J\u2019ai r\u00e9cemment d\u00e9couvert un blog US, <a href=\"http:\/\/www.killerstartups.com\/\">KillerStartups<\/a>, qui d\u00e9crit cinq nouvelles startups par jour. C\u2019est \u00e0 la fois vari\u00e9 et on y trouve un v\u00e9ritable b\u00eatisier des startups \u201cfeatures companies\u201d et sans mod\u00e8le \u00e9conomique. <\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/killerstartups.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"KillerStartups\" style=\"border-right: 0px; border-top: 0px; display: inline; border-left: 0px; border-bottom: 0px\" height=\"250\" alt=\"KillerStartups\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/killerstartups-thumb.jpg\" width=\"397\" border=\"0\" \/><\/a><\/p>\n<p>Plus de la moiti\u00e9 des startups survivent apr\u00e8s quatre ans d\u2019existence dans la Silicon Valley. Au vu de ce catalogue, c\u2019est franchement surprenant !<\/p>\n<p><strong>Les march\u00e9s<\/strong><\/p>\n<p>La crise impacte les clients des startups et de diff\u00e9rentes mani\u00e8res :<\/p>\n<ul>\n<li>Les cycles de vente s\u2019allongent. La prise de risques s\u2019amenuise. Les startups vont en souffrir et particuli\u00e8rement en France qui ne brille pas par la culture du risque.<\/li>\n<li>Les budgets marketing sont souvent des variables d\u2019ajustement. Depuis le d\u00e9but de 2008, les budgets publicitaire online \u00e9taient les seuls \u00e0 augmenter alors que le offline baissait partout. Mais sur la fin 2008, il semblerait que m\u00eame les budgets online soient en diminution aux USA. Et donc ailleurs.<\/li>\n<li>Des sponsors se d\u00e9sengagent d\u2019op\u00e9rations. Un diner-d\u00e9bat d\u2019une association professionnelle auquel je devais participer en octobre a \u00e9t\u00e9 annul\u00e9 pour cette raison !<\/li>\n<li>Les cadres des grandes entreprises sont encore plus prudents, prot\u00e8gent leur place, et le stress au travail augmente en cons\u00e9quence.<\/li>\n<li>Le poids de l\u2019\u00e9tat est tel que la commande publique pourrait avoir un r\u00f4le cl\u00e9 chez certaines startups, notamment dans les organisations telles que la Mairie de Paris qui souhaitent promouvoir l\u2019innovation.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quelques business sont porteurs dans cette phase de r\u00e9cession : la vente de coffres forts, les mati\u00e8res premi\u00e8res (quoique sujettes \u00e0 de fortes variations comme le p\u00e9trole), la grande distribution (Wallmart est l\u2019une des rares valorisations boursi\u00e8res \u00e0 avoir augment\u00e9 depuis le d\u00e9but de l\u2019ann\u00e9e, cf ci-dessous, le <a href=\"http:\/\/www.smartmoney.com\/map-of-the-market\/\">Mondrian de SmartMoney<\/a>), les \u00e9crans plats (vs les vacances), les logiciels libres, la pr\u00e9vention dans la sant\u00e9, les services de base, les anxiolytiques et les ventes de produits sucr\u00e9s (qui ont un effet antid\u00e9presseur).<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/marketmap.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"MarketMap\" style=\"border-right: 0px; border-top: 0px; display: inline; border-left: 0px; border-bottom: 0px\" height=\"256\" alt=\"MarketMap\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/marketmap-thumb.jpg\" width=\"418\" border=\"0\" \/><\/a> <\/p>\n<p>La crise a au moins du bon dans un domaine : la r\u00e9cession r\u00e9duit semble-t-il la consommation d\u2019\u00e9nergie. Avec le recul,&#160; la course \u00e0 la croissance est dangereuse pour la survie de l\u2019humanit\u00e9 \u00e0 moyen terme du fait de l\u2019\u00e9puisement des ressources de la plan\u00e8te et de son impact environnemental. Trouver le moyen de g\u00e9rer une \u201cd\u00e9croissance positive\u201d serait un beau projet pour la survie de l\u2019humanit\u00e9\u2026. mais on s\u2019\u00e9loigne.<\/p>\n<p><strong>Quelques conseils<\/strong><\/p>\n<p>Le tableau est bien sombre, et malgr\u00e9 tout, les cr\u00e9ateurs d\u2019entreprises n\u2019ont jamais \u00e9t\u00e9 aussi nombreux. C\u2019est rassurant car cela montre l\u2019\u00e9nergie qui subsiste, notamment chez les jeunes. Alors, voici \u00e0 leur intention quelques conseils basiques :<\/p>\n<ul>\n<li>Constituez une \u00e9quipe tr\u00e8s solide (interne, board, advisory board, \u2026).<\/li>\n<li>Cr\u00e9ez un service ou produit avec des facteurs diff\u00e9rentiateurs clairs et forts par rapport \u00e0 la concurrence ou aux solutions \u00e9tablies. Evitez la solution \u201cnice to have\u201d. Votre pr\u00e9sentation doit g\u00e9n\u00e9rer chez le client le sentiment pressant du \u201cje le veux tout de suite\u201d !<\/li>\n<li>Travaillez finement la mon\u00e9tisation de votre offre. Ne la repoussez par au jour o\u00f9 vous ferez de l\u2019audience. Soyez \u00e0 la fois pr\u00e9cis et souples dans votre mod\u00e8le de mon\u00e9tisation. <\/li>\n<li>Trouvez des sources de financement diverses non dilutives pour cr\u00e9er le produit et attirer les premiers clients \/ consommateurs. Puis faites appel \u00e0 des business angels en profitant de l\u2019effet Loi TEPA qui, on l\u2019esp\u00e8re, ne va pas enti\u00e8rement dispara\u00eetre du fait de la crise. Ne faites pas trop de plans sur la com\u00e8te sur une lev\u00e9e de 3m\u20ac dans 12 mois. Vos chances, certes non nulles, sont tr\u00e8s faibles d\u2019y parvenir (moins de 200 projets par an en France en tout et pour tout).<\/li>\n<li>Faites de la qualit\u00e9 : pr\u00e9sentations, supports, produit\/service, relations, fiabilit\u00e9. Il y a encore trop de m\u00e9diocrit\u00e9, et la qualit\u00e9, cela se remarque !<\/li>\n<\/ul>\n<p>Et si vous en avez la possibilit\u00e9, venez \u00e0 la conf\u00e9rence <a href=\"http:\/\/www.lewebparis.com\/\">Leweb<\/a> pour vous remonter le moral avec son th\u00e8me \u201cLove\u201d. Quitte, vu le prix, \u00e0 \u00eatre invit\u00e9 par l\u2019un des sponsors, ou \u00e0 y assister \u00e0 distance par l\u2019un des webcasts qui ne manqueront pas de la relayer !<\/p>\n<p><i>PS du 14 d\u00e9cembre 2008 : le transcript de la conf\u00e9rence SF Valley est <\/i><a href=http:\/\/silicon-valley.blogs.centraliens-marseille.fr\/archive\/2008\/12\/10\/compte-rendu.html>maintenant disponible<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J\u2019ai eu l\u2019occasion d\u2019animer cette semaine un d\u00e9bat int\u00e9ressant sur le web 2.0 et la Silicon Valley, le \u201cSF Valley\u201d. 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