{"id":143,"date":"2006-11-30T16:35:54","date_gmt":"2006-11-30T14:35:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2006\/a-la-dcouverte-dentreprise-facile\/"},"modified":"2007-05-07T16:50:13","modified_gmt":"2007-05-07T14:50:13","slug":"a-la-dcouverte-dentreprise-facile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2006\/a-la-dcouverte-dentreprise-facile\/","title":{"rendered":"A la d&eacute;couverte d&#8217;Entreprise-Facile"},"content":{"rendered":"<\/p>\n<p>Nous allons aujourd&#8217;hui \u00e0 la d\u00e9couverte de <a href=\"http:\/\/www.entreprise-facile.com\/\">http:\/\/www.entreprise-facile.com\/<\/a>, un site et un service d\u2019accompagnement des entrepreneurs qui cr\u00e9ent leur entreprise. Ce projet est le fruit des cogitations de trois centraliens \u00ab&nbsp;serial entrepreneurs&nbsp;\u00bb (Guillaume Besse, Eric Langrognet, Dimitri Dagot) qui r\u00e9fl\u00e9chissent depuis longtemps \u00e0 la mani\u00e8re de profiter les entrepreneurs en herbe de leur propre exp\u00e9rience dans ce domaine.  <!--more--><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/AladcouvertedEntrepriseFacile_D5CA\/image%7B0%7D%5B2%5D.png\" atomicselection=\"true\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"border-right: 0px; border-top: 0px; border-left: 0px; border-bottom: 0px\" height=\"214\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/AladcouvertedEntrepriseFacile_D5CA\/image%7B0%7D_thumb.png\" width=\"370\" border=\"0\"><\/a>  <\/p>\n<p>Leur site fournit \u00e0 la fois des conseils pratiques pour la cr\u00e9ation d\u2019entreprise du business plan aux formalit\u00e9s administrative, un \u00ab&nbsp;bureau en ligne&nbsp;\u00bb qui g\u00e8re la cr\u00e9ation et la gestion de l\u2019entreprise.  <\/p>\n<p>Cela couvre la comptabilit\u00e9, la facturation, le marketing et la gestion de la relation client, etc. Bref, c\u2019est une sorte de \u00ab&nbsp;mini-SAP\/Siebel&nbsp;\u00bb de l\u2019entrepreneur en herbe. Ces services en ligne sont en fait syndiqu\u00e9s, c\u2019est-\u00e0-dire en partie sourc\u00e9s chez d\u2019autres fournisseurs de services en ligne. On retrouve l\u00e0 une concr\u00e9tisation parmi d&#8217;autres de la notion d&#8217;int\u00e9gration de briques logicielles &#8220;as a service&#8221;. <\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/AladcouvertedEntrepriseFacile_D5CA\/image%7B0%7D%5B5%5D.png\" atomicselection=\"true\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"border-right: 0px; border-top: 0px; border-left: 0px; border-bottom: 0px\" height=\"204\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/AladcouvertedEntrepriseFacile_D5CA\/image%7B0%7D_thumb%5B1%5D.png\" width=\"375\" border=\"0\"><\/a>  <\/p>\n<p>Le service ne s\u2019arr\u00eate pas au Web puisque l\u2019\u00e9quipe d\u2019Entreprise-Facile propose des rendez-vous aux entrepreneurs pour les aider \u00e0 valider leur business plan.&nbsp;Sous la forme d&#8217;un &#8220;grand oral&#8221; de 20 minutes format\u00e9 pour \u00eatre con\u00e7i et efficace. <\/p>\n<p>L&#8217;acc\u00e8s aux services d&#8217;Entreprise-Facile est gratuit en phase b\u00eata et la version finale sera commercialis\u00e9e sur la base d\u2019une modeste redevance mensuelle : de 9\u20ac \u00e0 30\u20ac selon le niveau de service. Il sera aussi personnalisable en \u00ab&nbsp;marque blanche&nbsp;\u00bb pour les collectivit\u00e9s locales, associations ou divers groupements professionnels. <\/p>\n<p>Une interview de 15 minutes de Guillaume Besse avec la d\u00e9monstration du service est disponible sur le blog de Jean-Michel Billaut: <a href=\"http:\/\/billaut.typepad.com\/jm\/2006\/11\/connaissezvous__9.html\">http:\/\/billaut.typepad.com\/jm\/2006\/11\/connaissezvous__9.html<\/a>. <\/p>\n<p>Interview tr\u00e8s vivante que j&#8217;ai compl\u00e9t\u00e9e avec quelques questions auxquelles Guillaume&nbsp;Besse m&#8217;a r\u00e9pondu tr\u00e8s rapidement par mail : <\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/lecarnet.journaldunet.com\/image\/photo\/besse_guillaume.jpg\"> <\/p>\n<p><strong>Quel est l&#8217;origine des services syndiqu\u00e9s dans le site (compta, CRM,&nbsp;etc)? Est-ce que certains sont en open source (genre SugarCRM)?<\/strong> <\/p>\n<p>Il y a plusieurs mod\u00e8les : <\/p>\n<ul>\n<li><u>Services fournis par Entreprise-Facile<\/u>: il s&#8217;agit de modules que nous avons d\u00e9velopp\u00e9s en interne en &#8220;<a title=\"D&eacute;fnition sur Wikipedia Fr\" href=\"http:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Ruby_on_Rails\">Ruby On Rails<\/a>&#8221; (<em>NDLR: un framework de d\u00e9veloppement logiciel<\/em>). Nous les faisons \u00e9voluer en fonction de la demande. Il s&#8217;agit en g\u00e9n\u00e9ral des versions stripped-down tr\u00e8s simples de services tels que <a title=\"Site de SugarCRM, solution CRM open source\" href=\"http:\/\/www.sugarcrm.com\/crm\/\" target=\"_blank\">SugarCRM<\/a> ou SalesForce.com. Ces services permettent \u00e0 l&#8217;utilisateur qui d\u00e9couvre d&#8217;apprendre par exemple ce qu&#8217;est un pipe commercial, ou la gestion par feuilles de temps, et ensuite nous le guiderons vers des produits plus s\u00e9niors.<\/li>\n<li><u>Services sous-trait\u00e9s<\/u>: nous y ajoutons une interface d&#8217;acc\u00e8s simple et coh\u00e9rente pour l&#8217;entrepreneur, et un one-stop-shopping. Cette simplicit\u00e9 nous permettra d&#8217;\u00e9largir notre base de clients potentiels. Actuellement, par exemple, pour les formalit\u00e9s nous faisons appel \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 sp\u00e9cialiste du domaine, et qui fait cela depuis 90 ans, qui a ses propres formalistes et coursiers en interne, et qui peut g\u00e9rer une hotline sur le sujet.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p>Trois objectifs sont ainsi remplis :<\/p>\n<\/blockquote>\n<ul>\n<li>Nous proposons un bon prix, car nous n\u00e9gocions avec le fournisseur.<\/li>\n<li>L&#8217;acc\u00e8s au service est simple, notamment pour les formalit\u00e9s. En g\u00e9n\u00e9ral, c&#8217;est l&#8217;enfer. L\u00e0, nous avons ajout\u00e9 plein de bulles d&#8217;aides de conseil pour guider l&#8217;entrepreneur.<\/li>\n<li>Le client sait qu&#8217;il a une r\u00e9ponse &#8220;state-of-the art&#8221; en termes de comp\u00e9tence et rapidit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Notre m\u00e9tier dans ce cas consiste a g\u00e9rer la relation finale avec l&#8217;entrepreneur, et la n\u00e9gociation avec les fournisseurs en plus de l&#8217;interaction en termes de donn\u00e9es et de d\u00e9finition du service. <\/p>\n<p>Voici quelques exemples de services que nous sommes en train de syndiquer: vente de contrats (contrats commerciaux, baux, etc.), ou encore audit personnalis\u00e9 des aides auxquels on a acc\u00e8s lorsque l&#8217;on cr\u00e9\u00e9 son entreprise. <\/p>\n<ul>\n<li><u>Applicatifs int\u00e9gr\u00e9s et revamp\u00e9s<\/u>: nous n&#8217;avons pas encore d&#8217;applicatifs open-source int\u00e9gr\u00e9s et revamp\u00e9s (type SugarCRM), mais cela viendra surement.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Quels sont les objectifs en termes d&#8217;entreprises utilisant le&nbsp;service? Vs votre capacit\u00e9 \u00e0 les prendre en charge?<\/strong> <\/p>\n<p>Nous visons plusieurs milliers de clients, et en terme de capacit\u00e9 de prise en charge : <\/p>\n<p>Au niveau technique nous ne sommes pas tr\u00e8s ressources intensifs donc ne sommes pas inquiets, en outre nous utilisons du libre scalable et peu cher hors hardware (Linux, MySQL, Ruby On Rails, Subversion&#8230;). <\/p>\n<p>Au niveau op\u00e9rations, lorsque nous signons avec un fournisseur de service nous nous assurons de prendre quelqu&#8217;un avec de la bande passante, et en outre nos accords ne sont pas exclusifs. <\/p>\n<p><strong>Est-ce que les entreprises pouvant utiliser le service sont dans&nbsp;tous les secteurs d&#8217;activit\u00e9, ou plut\u00f4t high-tech? <\/strong> <\/p>\n<p>Il s&#8217;agira plut\u00f4t d&#8217;entreprises du secteur high tech au d\u00e9marrage de par l&#8217;aspect pure player du service, mais nous cherchons vraiment \u00e0 \u00eatre large en terme de secteurs d&#8217;activit\u00e9. <\/p>\n<p>Nous avons vraiment install\u00e9 le syst\u00e8me sous un microscope et nous suivons au plus pr\u00e8s les besoins des gens. Il n&#8217;est pas impossible qu&#8217;en fonction de l&#8217;usage du service ou bien du secteur d&#8217;activit\u00e9 (commer\u00e7ant, high tech, etc.) il y ait plusieurs branches applicatives. <\/p>\n<p><strong>Quel est le sc\u00e9nario pr\u00e9vu pour l&#8217;entreprise qui grandit au point&nbsp;d&#8217;avoir besoin de son propre syst\u00e8me d&#8217;information? (r\u00e9cup\u00e9ration des &gt; donn\u00e9es du site, conversion, etc).<\/strong> <\/p>\n<p>Le sc\u00e9nario est simple de la fa\u00e7on dont nous l&#8217;envisageons actuellement. Nous sommes align\u00e9s avec les principes de 37signals: quand ils grandiront, ils nous quitteront. Et ce n&#8217;est pas grave. <\/p>\n<p>Nous allons essayer de faire bien pour les entreprise en cr\u00e9ation, et jusqu&#8217;\u00e0 10 personnes. <\/p>\n<p>Le nombre d&#8217;entreprises high tech qui nous entourent qui sont arriv\u00e9s \u00e0 15-20 personnes et qui n&#8217;ont toujours pas de feuilles de temps ou de syst\u00e8me de facturation est impressionnant. Tout simplement au d\u00e9marrage on n&#8217;a pas le temps, et nous on veut fournir une solution imm\u00e9diate. Simple et limit\u00e9e mais imm\u00e9diate. <\/p>\n<p><strong>Quel est le mod\u00e8le \u00e9conomique? Si 1000 entreprises prennent la&nbsp;version premium &#8211; ce qui serait pas mal, cela ferait 360K\u20ac de revenu&nbsp;par an, pour 4 personnes (qui ne sont pas \u00e0 temps plein).&nbsp;C&#8217;est du goodwill? Certains services \u00e0 valeur plus ajout\u00e9e seront&nbsp;factur\u00e9s comme du conseil? Qu&#8217;est-ce qui est v\u00e9ritablement scalable&nbsp;dans le mod\u00e8le? Mais tu vises peut-\u00eatre 10% des entreprises cr\u00e9\u00e9es en&nbsp;France par an, donc probablement &gt;20000 clients potentiels&#8230;<\/strong> <\/p>\n<p>Bien sur, on vise les 10% d&#8217;entreprises cr\u00e9\u00e9es par an \ud83d\ude42 mais cela se fera quand on s&#8217;appuira sur un grand r\u00e9seau (banque, assurance, ou autre). <\/p>\n<p>En fait nous sommes en beta et l&#8217;abonnement est gratuit, et nous regardons o\u00f9 les gens trouvent la valeur, pour leur fournir et leur demander de l&#8217;argent en retour. Sur 1000 clients en plus de l&#8217;abonnement tu peux aussi avoir un panier moyen de 300-400\u20ac par an, sur des formalit\u00e9s, des petits modules de conseil pas cher, etc. <\/p>\n<p>Mais il y a un tout autre aspect \u00e0 notre mod\u00e8le \u00e9conomique, nous venons de parler de ce qu&#8217;on appelle le B2C, mais il y a \u00e9galement un volet B2C. <\/p>\n<p>Nous offrons entreprise-facile.com en marque blanche. Par exemple si tu as un portail d&#8217;information non applicatif sur l&#8217;entreprise, tu peux avoir entreprise-facile.com sous ta marque, animer le contenu, ou pas. Si tu as une p\u00e9pini\u00e8re qui offre des locaux mais peu de services, c&#8217;est pareil. Le tarif est tr\u00e8s abordable car on parle de 5KE\/an pour une adaptation minimale. Nous visons les m\u00e9dias, les sites, les mairies, les collectivit\u00e9s, les gros r\u00e9seaux retail bancassurance, les p\u00e9pini\u00e8res, etc. <\/p>\n<p>Nous avons sign\u00e9 notre premi\u00e8re mairie, et pour eux le service est r\u00e9ellement killer car il leur permet d&#8217;upgrader imm\u00e9diatement leurs services aux st\u00e9s qu&#8217;ils h\u00e9bergent. En outre, c&#8217;est un outil marketing int\u00e9ressant car tu peux dire &#8220;viens dans ma p\u00e9pini\u00e8re, et je te mets 500\u20ac sur un compte qui te sers \u00e0 faire des formalit\u00e9s, avoir du conseil, faire relire ton BP, etc.&#8221; <\/p>\n<p><strong>Comment sera organis\u00e9 le &#8220;knowledge management&#8221; de la cr\u00e9ation&nbsp;d&#8217;entreprise? Blog, Wiki, FAQ, vid\u00e9os? Tout \u00e0 la fois?<\/strong> <\/p>\n<p>Tr\u00e8s bonne question. On y r\u00e9fl\u00e9chit, sans avoir trouv\u00e9 de solution satisfaisante aujourd&#8217;hui. <\/p>\n<p>======================================== <\/p>\n<p>Entreprise-Facile est en tout cas une initiative tr\u00e8s int\u00e9ressante que l&#8217;on ne peut que saluer. Le fait qu&#8217;elle&nbsp;ait \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9e par une \u00e9quipe de serial entrepreneurs, dont deux font de l&#8217;enseignement, est de bonne augure. <\/p>\n<p>Guillaume, Eric et Dimitri sont les cr\u00e9ateurs d\u2019un groupe de r\u00e9flexion, d\u2019incubation d\u2019entreprises et de coaching d\u2019entrepreneurs d\u00e9nomm\u00e9 \u00ab&nbsp;Le Ker&nbsp;\u00bb. C\u2019est de leurs r\u00e9flexions qu\u2019est n\u00e9 ce projet Entreprise-Facile. Dimitri Dagot est responsable du D\u00e9partement Technologies de l&#8217;Information et Syst\u00e8mes Avanc\u00e9s \u00e0 l&#8217;Ecole Centrale Paris. Eric Langrognet dirige quant \u00e0 la lui la fili\u00e8re Centrale Entrepreneurs qui est une option &#8220;verticale&#8221; dans la troisi\u00e8me ann\u00e9e de l&#8217;\u00e9cole d&#8217;ing\u00e9nieurs de Chatenay Malabry. <\/p>\n<p>L&#8217;initiative devra bien se positionner au sein des multiples outils d&#8217;aide \u00e0 la cr\u00e9ation d&#8217;entreprise &#8211; surtout publics, incubateurs&nbsp;&amp; co&nbsp;&#8211; pour ce qui est de la premi\u00e8re phase des services propos\u00e9s. Pour la suite, elle sera surtout int\u00e9ressante pour les entrepreneurs hors du secteur high-tech qui ne sauront pas installer par eux-m\u00eames un SugarCRM et ses \u00e9quivalents dans la compta et la finance dans leur garage ou chez leur h\u00e9bergeur Internet. C&#8217;est l&#8217;int\u00e9gration d&#8217;ensemble qui apporte de la valeur ajout\u00e9e. Et il y a plein d&#8217;opportunit\u00e9s dans ce domaine!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nous allons aujourd&#8217;hui \u00e0 la d\u00e9couverte de http:\/\/www.entreprise-facile.com\/, un site et un service d\u2019accompagnement des entrepreneurs qui cr\u00e9ent leur entreprise. 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