{"id":13950,"date":"2016-11-23T18:34:02","date_gmt":"2016-11-23T16:34:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/?p=13950"},"modified":"2019-02-10T16:30:09","modified_gmt":"2019-02-10T15:30:09","slug":"renaissance-startups-scientifiques-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2016\/renaissance-startups-scientifiques-1\/","title":{"rendered":"La renaissance des startups scientifiques &#8211; 1"},"content":{"rendered":"<p>Depuis une douzaine d\u2019ann\u00e9es, la d\u00e9mocratisation de l\u2019Internet fixe et mobile a engendr\u00e9 la cr\u00e9ation d\u2019une majorit\u00e9 de startups d\u2019innovations de services. Elles se sont appuy\u00e9es le plus souvent sur des technologies \u00e9tablies de d\u00e9veloppement logiciels et d\u2019infrastructures Internet qui ont certes \u00e9volu\u00e9 graduellement, mais dont elles n\u2019\u00e9taient que des utilisatrices comme les autres.<\/p>\n<p>L\u2019av\u00e8nement des r\u00e9seaux sociaux de dimension mondiale (Facebook, Twitter, Snapchat, Whatsapp) et des solutions de l\u2019\u00e9conomie collaborative (Airbnb, Blablacar, Uber) a permis la cr\u00e9ation de soci\u00e9t\u00e9s-plateformes cr\u00e9ant des \u00e9cosyst\u00e8mes entiers \u00e0 m\u00eame de d\u00e9passer largement, au moins au niveau de la valorisation, des entreprises \u00e9tablies de secteurs traditionnels. Combien de fois n\u2019a-t-on ainsi pas vu comparer la valorisation d\u2019acquisition par Facebook de Whatsapp ($19B) avec ses 55 salari\u00e9s \u00e0 celles de constructeurs automobiles employant des centaines de milliers de salari\u00e9s (11Md\u20ac pour PSA et 21 Md\u20ac pour Renault-Nissan) ? Le concept de l\u2019uberisation d\u2019acteurs \u00e9tablis lanc\u00e9 fin 2014 par Maurice Levy a perp\u00e9tu\u00e9 un mythe du caract\u00e8re in\u00e9luctable du remplacement de ces derniers par des barbares d\u00e9stabilisant tout sur leur passage. Une bonne part des startups qui se lancent dans cette mouvance vise \u00e0 disrupter les services d\u2019un m\u00e9tier donn\u00e9, le plus souvent par un m\u00e9canisme d\u2019interm\u00e9diation avec ses clients. Des solutions assez simples \u00e0 mettre en place d\u2019un point de vue purement technique, tout du moins au d\u00e9marrage.<\/p>\n<p>Cela a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 un engouement pour les innovations de services en France, culminant notamment avec le lancement de l\u2019initiative <a href=\"http:\/\/www.leclustr.org\/wp-content\/uploads\/Guide-Innovation-Nouvelle-Generation.pdf\">Innovation Nouvelle G\u00e9n\u00e9ration<\/a> de Bpifrance d\u00e9but 2015. Cette initiative louable consistait \u00e0 valoriser le fait que les startups devaient pouvoir aussi b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019aides et financements publics lorsqu\u2019elles sont positionn\u00e9es sur les innovations de services et non pas sur des innovations purement technologiques, notamment celles qui sortent de laboratoires de recherche. L\u2019id\u00e9e \u00e9tait de r\u00e9pliquer \u00e0 plus grande \u00e9chelle les succ\u00e8s tels que celui de Blablacar et de s\u2019adapter \u00e0 la\u00a0 vague des startups de services et d\u2019interm\u00e9diation lanc\u00e9e aux USA.<\/p>\n<p>Le propos de cet article est d\u2019expliquer que ces initiatives sont int\u00e9ressantes mais sont arriv\u00e9es \u00e0 contre cycle d\u2019un nouveau cycle d\u00e9j\u00e0 entam\u00e9 qui voit renaitre l\u2019importance des startups scientifiques. Ces startups se d\u00e9veloppent \u00e0 partir de la mise en \u0153uvre d\u2019avanc\u00e9es scientifiques significatives et dans de nombreux secteurs : dans le num\u00e9rique, la sant\u00e9, l\u2019\u00e9nergie, l\u2019environnement, les transports, le BTP ou les mat\u00e9riaux. Elles ont un impact g\u00e9n\u00e9ralement tr\u00e8s positif sur la soci\u00e9t\u00e9, plus orient\u00e9 vers l\u2019utile que le futile.<\/p>\n<div class='pfimgcont' id = 'pfimg-pfs1' style='background-color:transparent;border-color:transparent;'><div class=\"flowimgcont\" style=\"margin-left:3px;margin-right:3px;text-align:left;;\"><div class=\"flowimgone imgdescm flownoborder\" style=\"width:450px;height:300px;line-height:0;\"><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/photos\/?g=2016&amp;a=Hello%20Tomorrow%20Oct2016&amp;o=Emily%20Leproust%20%28Twist%29%20%286%29.jpg&amp;dm=on\" target='_blank'><img decoding=\"async\" class='flowimg' src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-albums\/2016\/Hello%20Tomorrow%20Oct2016\/Emily%20Leproust%20%28Twist%29%20%286%29.jpg?ts=1476473184\" style=\"width:450px;height:300px;margin-top:0px !important;line-height:0;\" alt='flow'  ><\/a><\/div><br><div   style=\"width: 450px;margin-bottom:14px;\"  class=\"flowimgt imgdescm\" ><div class='imgdescs flowdesc' title=\"Emily Leproust est une entrepreneuse fran&ccedil;aise star aux USA dans les medtech. Elle y a cr&eacute;&eacute; Twist Bioscience, le leader mondial de la production d&#039;ADN synth&eacute;tique. Et a lev&eacute; $135m pour se d&eacute;velopper. Elle intervenait &agrave; la conf&eacute;rence Hello Tomorrow en octobre 2016 &agrave; Paris, la plus grande conf&eacute;rence fran&ccedil;aise d&eacute;di&eacute;e aux entrepreneurs scientifiques, lanc&eacute;e par Xavier Duportet, cr&eacute;ateur d&#039;une biotech, Eligo Bioscience.\">Emily Leproust est une entrepreneuse fran\u00e7aise star aux USA dans les medtech. Elle y a cr\u00e9\u00e9 Twist Bioscience, le leader mondial de la production d'ADN synth\u00e9tique. Et a lev\u00e9 $135m pour se d\u00e9velopper. Elle intervenait \u00e0 la conf\u00e9rence Hello Tomorrow en octobre 2016 \u00e0 Paris, la plus grande conf\u00e9rence fran\u00e7aise d\u00e9di\u00e9e aux entrepreneurs scientifiques, lanc\u00e9e par Xavier Duportet, cr\u00e9ateur d'une biotech, Eligo Bioscience.<\/div><div class='detaileddesc imgdescd'><\/div><\/div><\/div><\/div><script>$(document).ready( function() { pfnavw.pfslug = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-albums\";pfnavw.pfslugc = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-cache\";pfnavw.st = \"\";pfnavw.pfplug = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/photos\/\";pfnavw.nbrimg['pfs1'] = 2;pfnavw.istouch = false;pfnavw.issmart = false;pfnavw.imgcont['pfs1'] = 'flowimgcont';pfnavw.isadmin = 0;pfnavw.pfpluginurl  = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/plugins\/photo-folders\/\";$('.pftexthi').css('color', '#2580a2');});<\/script>\n<p>Il faudrait que l\u2019on se penche \u00e0 nouveau sur ces startups en France, que l\u2019on apprenne des succ\u00e8s et surtout des \u00e9checs pass\u00e9s et que l\u2019on soit plus ambitieux dans les grands march\u00e9s qu\u2019elles couvrent. Dans la lign\u00e9e de ce que j\u2019exposais dans \u201c<a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2016\/etat-strategie-industrielle-1\/\">L\u2019\u00e9tat peut-il avoir une strat\u00e9gie industrielle ?<\/a>\u201d publi\u00e9e pendant l\u2019\u00e9t\u00e9 2016, ces startups scientifiques ont aussi un r\u00f4le \u00e0 jouer pour dynamiser l\u2019ensemble des industries fran\u00e7aises et pas seulement celles du num\u00e9rique. Plus que dans les services num\u00e9riques, ceci est amplifi\u00e9 par la continuit\u00e9 qui existe entre de v\u00e9ritables startups scientifiques, commercialisant des produits avec de fortes \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle et des PME industrielles innovantes mais exer\u00e7ant leur activit\u00e9 sur des march\u00e9s niches et de faible volume et forte valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n<p>Comme presque tous les trimestres, je vais me lancer dans une nouvelle s\u00e9rie en plusieurs parties, avec :<\/p>\n<ul>\n<li>Une <strong>analyse de ce ph\u00e9nom\u00e8ne<\/strong>, des barri\u00e8res \u00e0 l\u2019entr\u00e9e des startups de services num\u00e9riques et des origines du renouveau de l\u2019int\u00e9r\u00eat pour les startups scientifiques.<\/li>\n<li>Un <strong>tour de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me fran\u00e7ais <\/strong>de ces startups : laboratoires de recherche, valorisation de la recherche, p\u00f4les de comp\u00e9titivit\u00e9, acc\u00e9l\u00e9rateurs, innovation ouverte, financement.<\/li>\n<li>Puis un passage en revue de <strong>quelques \u00e9tudes de cas de startups scientifiques <\/strong>dans la sant\u00e9, l\u2019environnement et aussi dans le num\u00e9rique. Je vais notamment m\u2019appuyer sur certaines des startups d\u00e9couvertes \u00e0 l\u2019occasion de la derni\u00e8re \u00e9dition de la tr\u00e8s belle conf\u00e9rence Hello Tomorrow, du Web Summit de Lisbonne et d\u2019autres de mes p\u00e9r\u00e9grinations, notamment en r\u00e9gion, et notamment \u00e0 Lyon et Poitiers o\u00f9 j\u2019interviens entre fin novembre et d\u00e9but d\u00e9cembre dans diff\u00e9rents \u00e9v\u00e9nements (<a href=\"https:\/\/www.afecreation.fr\/pid15107\/journees-2016.html\">Journ\u00e9es OPPE de l\u2019AFE<\/a> et <a href=\"http:\/\/www.talentday.fr\/fr\/\">Talend Day d\u2019Imaginove<\/a> pour Lyon et les <a href=\"http:\/\/www.rencontres-numerique.fr\/\">Rencontres Nationales du Num\u00e9rique<\/a> pour Poitiers).<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Les barri\u00e8res \u00e0 l\u2019entr\u00e9e des startups de services du num\u00e9rique<\/strong><\/p>\n<p>Comme toutes les startups, celles des innovations de services font face \u00e0 diverses barri\u00e8res \u00e0 l\u2019entr\u00e9e : l\u2019acc\u00e8s aux comp\u00e9tences techniques, l\u2019acc\u00e8s au financement et aux grands march\u00e9s, le tout dans un monde o\u00f9 ceux-ci se consolident naturellement autour de plateformes dominantes.<\/p>\n<p><u>L\u2019acc\u00e8s aux comp\u00e9tences techniques<\/u><\/p>\n<p>Les startups cherchent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 acc\u00e9der \u00e0 une comp\u00e9tence devenue plut\u00f4t rares : les bons d\u00e9veloppeurs. Ce sont ceux qui maitrisent les derniers outils de d\u00e9veloppement logiciels et travaillent \u00e0 la fois rapidement et en faisant de la qualit\u00e9, les deux n\u2019\u00e9tant pas toujours compatibles. Les d\u00e9veloppeurs sont form\u00e9s de mani\u00e8re traditionnelle dans des cycles de formation universitaires ou d\u2019\u00e9coles d\u2019ing\u00e9nieur ou dans des cycles o\u00f9 l\u2019auto-formation et le mode projets sont la r\u00e8gle, comme \u00e0 l\u2019EPITECH ou dans l\u2019\u00e9cole 42. Le gouvernement a m\u00eame lanc\u00e9 la Grande Ecole du Num\u00e9rique pour financer et r\u00e9f\u00e9rencer des dizaines de formations destin\u00e9es notamment \u00e0 enseigner l\u2019informatique et surtout le d\u00e9veloppement logiciel \u00e0 un maximum de jeunes, notamment issus de milieux d\u00e9favoris\u00e9s. Les startups embauchent souvent les d\u00e9veloppeurs lorsqu\u2019ils sont jeunes et encore abordables. En France, ils sont convenablement r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s, mais pas autant qu\u2019aux USA o\u00f9 leur salaire annuel d\u00e9passe all\u00e8grement les $120K.<\/p>\n<div class='pfimgcont' id = 'pfimg-pfs1' style='background-color:transparent;border-color:transparent;'><div class=\"flowimgcont\" style=\"margin-left:3px;margin-right:3px;text-align:left;;\"><div class=\"flowimgone imgdescm flownoborder\" style=\"width:450px;height:300px;line-height:0;\"><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/photos\/?g=2016&amp;a=Hello%20Tomorrow%20Oct2016&amp;o=Emily%20Leproust%20%28Twist%29%20%286%29.jpg&amp;dm=on\" target='_blank'><img decoding=\"async\" class='flowimg' src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-albums\/2016\/Hello%20Tomorrow%20Oct2016\/Emily%20Leproust%20%28Twist%29%20%286%29.jpg?ts=1476473184\" style=\"width:450px;height:300px;margin-top:0px !important;line-height:0;\" alt='flow'  ><\/a><\/div><br><div   style=\"width: 450px;margin-bottom:14px;\"  class=\"flowimgt imgdescm\" ><div class='imgdescs flowdesc' title=\"Emily Leproust est une entrepreneuse fran&ccedil;aise star aux USA dans les medtech. Elle y a cr&eacute;&eacute; Twist Bioscience, le leader mondial de la production d&#039;ADN synth&eacute;tique. Et a lev&eacute; $135m pour se d&eacute;velopper. Elle intervenait &agrave; la conf&eacute;rence Hello Tomorrow en octobre 2016 &agrave; Paris, la plus grande conf&eacute;rence fran&ccedil;aise d&eacute;di&eacute;e aux entrepreneurs scientifiques, lanc&eacute;e par Xavier Duportet, cr&eacute;ateur d&#039;une biotech, Eligo Bioscience.\">Emily Leproust est une entrepreneuse fran\u00e7aise star aux USA dans les medtech. Elle y a cr\u00e9\u00e9 Twist Bioscience, le leader mondial de la production d'ADN synth\u00e9tique. Et a lev\u00e9 $135m pour se d\u00e9velopper. Elle intervenait \u00e0 la conf\u00e9rence Hello Tomorrow en octobre 2016 \u00e0 Paris, la plus grande conf\u00e9rence fran\u00e7aise d\u00e9di\u00e9e aux entrepreneurs scientifiques, lanc\u00e9e par Xavier Duportet, cr\u00e9ateur d'une biotech, Eligo Bioscience.<\/div><div class='detaileddesc imgdescd'><\/div><\/div><\/div><\/div><script>$(document).ready( function() { pfnavw.pfslug = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-albums\";pfnavw.pfslugc = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-cache\";pfnavw.st = \"\";pfnavw.pfplug = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/photos\/\";pfnavw.nbrimg['pfs1'] = 2;pfnavw.istouch = false;pfnavw.issmart = false;pfnavw.imgcont['pfs1'] = 'flowimgcont';pfnavw.isadmin = 0;pfnavw.pfpluginurl  = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/plugins\/photo-folders\/\";$('.pftexthi').css('color', '#2580a2');});<\/script>\n<p>Le ph\u00e9nom\u00e8ne doit pour une bonne part au fait que les startups de services innovants sont souvent cr\u00e9\u00e9es par des anciens d\u2019\u00e9coles de commerce qui gal\u00e8rent pour trouver ne serait-ce qu\u2019un seul d\u00e9veloppeur, \u00e0 d\u00e9faut d\u2019un co-fondateur jouant le r\u00f4le de CTO, ce qui est pr\u00e9f\u00e9rable.<\/p>\n<p>Le d\u00e9veloppement logiciel est devenu le Graal de ces startups. Mais il est \u00e9galement une commodit\u00e9. Il existe certes des diff\u00e9rences sensibles de performance entre un bon et un mauvais d\u00e9veloppeur, qui peut impacter l\u2019\u00e9volution d\u2019une startup. Mais cela reste tr\u00e8s empirique. Et cette performance d\u00e9pend aussi de consid\u00e9rations humaines, comme la capacit\u00e9 \u00e0 travailler en \u00e9quipes, \u00e0 coordonner des projets dont la complexit\u00e9 augmente avec le temps et \u00e0 se mettre dans la peau des utilisateurs.<\/p>\n<p>Il vaut mieux aussi s\u2019adjoindre les comp\u00e9tences de designers qui sont encore trop rares dans les startups ainsi que de bon marketeurs produits dot\u00e9s d\u2019une culture mixte business et technologique. D\u2019autres comp\u00e9tences rares sont \u00e9galement demand\u00e9es, notamment des experts en d\u00e9ploiement d\u2019applications dans le cloud et dans la cybers\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n<p><u>L\u2019acc\u00e8s aux capitaux et aux grands march\u00e9s<\/u><\/p>\n<p>Les innovations de services ont donn\u00e9 l\u2019impression que les ruptures \u00e9taient faciles \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer dans le num\u00e9rique, que l\u2019innovation pouvait provenir d\u2019un garage parce que le d\u00e9veloppement logiciel ne coutait pas cher et ne n\u00e9cessitait qu\u2019un simple ordinateur. Mais la technique n\u2019est pas la seule raret\u00e9 pour cr\u00e9er de telles soci\u00e9t\u00e9s. Le capital l\u2019est tout autant pour acqu\u00e9rir des clients et g\u00e9n\u00e9rer des num\u00e9ros un sur les plus grands march\u00e9s mondiaux, celui des USA en t\u00eate. Avec ou sans \u201cgrowth hacking\u201d !<\/p>\n<p>Les unicorns incarnent ces startups ayant lev\u00e9 des montants \u00e9normes dans les poches du capital risque, souvent de l\u2019ordre de plusieurs centaines de millions de dollars. Uber a, \u00e0 ce jour, lev\u00e9 plus de $15B dont plus de la moiti\u00e9 en capital, un record pour une startup am\u00e9ricaine et m\u00eame mondiale. Pinterest, qui n\u2019a pas encore de v\u00e9ritable mod\u00e8le \u00e9conomique \u00e9prouv\u00e9 a lev\u00e9 plus de $1B. Pour lever ces montants \u00e9normes et devenir leader sur la plupart des march\u00e9s du num\u00e9rique, il faut \u00eatre pr\u00e9sent sur le march\u00e9 am\u00e9ricain, ce qui est tr\u00e8s couteux. Ces montants permettent soit d\u2019aller tr\u00e8s vite dans la conqu\u00eate des march\u00e9s, soit de tenir le coup longtemps en attendant d\u2019atteindre une hypoth\u00e9tique profitabilit\u00e9.<\/p>\n<p>Le capital disponible pour ces lev\u00e9es de fonds est proportionnel d\u2019une part aux PIB des pays d\u2019origine et d\u2019autre part, \u00e0 l\u2019orientation de leur \u00e9pargne vers le capital risque. La France a un PIB qui est de l\u2019ordre du septi\u00e8me de celui des USA (15% exactement). Mais l\u2019orientation de l\u2019\u00e9pargne vers le capital risque est plus forte aux USA qu\u2019en France et en Europe. La totalit\u00e9 des investissements en capital risque europ\u00e9en repr\u00e9sente cinq fois les montants investis en Europe, y compris au Royaume Uni.<\/p>\n<p>Il faut donc chercher \u00e0 la fois les clients et les financements l\u00e0 o\u00f9 ils sont pour r\u00e9ussir \u00e0 cr\u00e9er un leader mondial. L\u2019Europe est loin d\u2019\u00eatre suffisante. Qui plus est, son march\u00e9 int\u00e9rieur est trop fragment\u00e9 : culturellement, linguistiquement ainsi qu\u2019au niveau des grands effets de leviers que sont les op\u00e9rateurs t\u00e9l\u00e9coms, les m\u00e9dias, les organismes financiers, le retail et j\u2019en passe. On peut \u00e9ventuellement lever des fonds ailleurs qu\u2019aux USA, au Moyen Orient ou en Asie. Quand aux effets de leviers num\u00e9riques, ils sont pour la plupart situ\u00e9s aux USA et dans la Silicon Valley. Ce sont les GAFAM et divers autres intervenants dans les composants \u00e9lectroniques (Intel, Qualcomm, \u2026) ainsi que dans les solutions destin\u00e9es aux entreprises (IBM, HP Entreprise, Oracle, SAS, \u2026).<\/p>\n<p>En France, nous avons deux unicorns, <strong>Blablacar <\/strong>et <strong>Sigfox<\/strong>. Le premier a lev\u00e9 un montant record de $350m, en s\u2019appuyant notamment sur le fonds am\u00e9ricain Accel Partners. Le second qui a aussi lev\u00e9 en tout plus de $300m a des sources de financement plus diversifi\u00e9es, notamment aupr\u00e8s de grandes entreprises comme Samsung ou Total. Blablacar est un cas sp\u00e9cifique avec une offre qui int\u00e9resse le monde entier, sauf les USA car le cout des transports automobiles est faible avec une essence peu ch\u00e8re et des voies rapides sans p\u00e9ages. Sigfox a de son c\u00f4t\u00e9 une approche mondiale ambitieuse et dispose d\u2019un patrimoine technologique avec son exp\u00e9rience dans les r\u00e9seaux M2M.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Le-retour-des-startups-scientifiques_13288\/Repartition-unicorns.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"background-image: none; padding-top: 0px; padding-left: 0px; display: inline; padding-right: 0px; border-width: 0px;\" title=\"Repartition unicorns\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Le-retour-des-startups-scientifiques_13288\/Repartition-unicorns_thumb.jpg\" alt=\"Repartition unicorns\" width=\"534\" height=\"309\" border=\"0\" \/><\/a><\/p>\n<p>Dans la pratique, ce sont les startups qui ont un acc\u00e8s direct aux plus grands march\u00e9s mondiaux homog\u00e8nes qui emportent la mise en termes de lev\u00e9es de fonds et de valorisation. Le sch\u00e9ma ci-dessus issu des donn\u00e9es r\u00e9cup\u00e9r\u00e9es sur <a href=\"https:\/\/www.cbinsights.com\/research-unicorn-companies\">CBInsight<\/a> illustre cette concentration : 54% des unicorns sont am\u00e9ricaines, 21% sont chinoises et 4% indiennes. La France a deux unicorns sur 178 mondiales. En nombre, en montants lev\u00e9s ainsi qu\u2019en valorisation, ce sont les trois plus grands march\u00e9s mondiaux qui sont en t\u00eate : les USA, la Chine et l\u2019Inde.<\/p>\n<p>La Crunchbase <a href=\"https:\/\/techcrunch.com\/unicorn-leaderboard\/\">d\u00e9nombre 201 unicorns<\/a>, mais la proportion reste la m\u00eame par pays. On y apprend surtout que ces startups ont lev\u00e9 en tout $121,9B. Le capital risque fran\u00e7ais, en bonne forme actuellement, finance les startups \u00e0 hauteur d\u2019environ 2 milliards d\u2019Euros par an en tendance depuis le second semestre 2015 (<a href=\"http:\/\/www.ey.com\/Publication\/vwLUAssets\/ey-barometre-ey-du-capital-risque-en-france-1er-semestre-2016\/$FILE\/ey-barometre-ey-du-capital-risque-en-france-1er-semestre-2016.pdf\">source<\/a> du sch\u00e9ma ci-dessous, EY).<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Le-retour-des-startups-scientifiques_13288\/Investissement-VC-en-France-2013-2016-EY.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"background-image: none; padding-top: 0px; padding-left: 0px; margin: 10px 0px 10px 10px; display: inline; padding-right: 0px; border-width: 0px;\" title=\"Investissement VC en France 2013-2016 EY\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Le-retour-des-startups-scientifiques_13288\/Investissement-VC-en-France-2013-2016-EY_thumb.jpg\" alt=\"Investissement VC en France 2013-2016 EY\" width=\"452\" height=\"318\" border=\"0\" \/><\/a><\/p>\n<p><u>Une concurrence exacerb\u00e9e<\/u><\/p>\n<p>La concurrence est exacerb\u00e9e dans les applications num\u00e9riques. Pour ne prendre qu\u2019un exemple, les applications mobiles se sont banalis\u00e9es. Les revenus qu\u2019elles g\u00e9n\u00e8rent sont toujours en hausse, mais il y en a plus de deux millions sur l\u2019App Store d\u2019Apple et 2,2 millions sur Google Play (en juin 2016, <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/276623\/number-of-apps-available-in-leading-app-stores\/\">source<\/a>).<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Le-retour-des-startups-scientifiques_13288\/Mobile-Applications-Downloads.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"background-image: none; padding-top: 0px; padding-left: 0px; display: inline; padding-right: 0px; border-width: 0px;\" title=\"Mobile Applications Downloads\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Le-retour-des-startups-scientifiques_13288\/Mobile-Applications-Downloads_thumb.jpg\" alt=\"Mobile Applications Downloads\" width=\"546\" height=\"405\" border=\"0\" \/><\/a><\/p>\n<p>Les investisseurs de la Silicon Valley commencent \u00e0 s\u2019en d\u00e9tourner. Qui plus est, la notion m\u00eame d\u2019application mobile est en train d\u2019\u00eatre remise en cause par les syst\u00e8mes de commande vocale type Apple Siri, Google Hello et Microsoft Cortana. Tr\u00e8s peu de ces startups du num\u00e9rique scalent \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale. Il y a tr\u00e8s peu d\u2019\u00e9lues qui arrivent \u00e0 lever les fonds pour devenir les unicorns de leur secteur.<\/p>\n<p><strong>Le renouveau de l\u2019int\u00e9r\u00eat pour les startups scientifiques<\/strong><\/p>\n<p>La vague des innovations de services est personnifi\u00e9e par la fameuse citation de Peter Thiel \u201c<em>On a r\u00eavait de voitures volantes et \u00e0 la place, on a eu 140 caract\u00e8res<\/em>\u201d, illustrant le faible dosage d\u2019avanc\u00e9es amen\u00e9es par les nouveaux usages du num\u00e9rique pendant la vague du web 2.0. Mais cela r\u00e9sume mal les progr\u00e8s techniques r\u00e9cents et leurs opportunit\u00e9s qui sont \u00e9normes. CBInsight <a href=\"https:\/\/www.cbinsights.com\/research-startups-game-changers-report\">lui a r\u00e9pondu<\/a> en mettant en avant un beau panorama de startups qui changent maintenant la donne via les sciences et dans de nombreux domaines. On pourrait faire la m\u00eame chose pour la France et mettre en avant de nombreuses startups scientifiques capables de changer le monde dans les m\u00eames domaines.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Le-retour-des-startups-scientifiques_13288\/Science-starups-viewed-from-CBInsigh1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"background-image: none; padding-top: 0px; padding-left: 0px; display: inline; padding-right: 0px; border-width: 0px;\" title=\"Science starups viewed from CBInsights\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Le-retour-des-startups-scientifiques_13288\/Science-starups-viewed-from-CBInsigh1_thumb.jpg\" alt=\"Science starups viewed from CBInsights\" width=\"548\" height=\"281\" border=\"0\" \/><\/a><\/p>\n<p>Les startups scientifiques fran\u00e7aises \u00e9taient jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent un peu laiss\u00e9es pour compte ou n\u00e9glig\u00e9es pour diverses raisons. L\u2019histoire des innovations fran\u00e7aises a montr\u00e9 qu\u2019il \u00e9tait difficile de faire grandir ces entreprises, qu\u2019elles demandaient des comp\u00e9tences que l\u2019on ne trouvait pas chez les chercheurs qui en \u00e9taient souvent \u00e0 l\u2019origine et qu\u2019elles se faisaient souvent acqu\u00e9rir pr\u00e9matur\u00e9ment par de grands groupes, souvent \u00e9trangers.<\/p>\n<p>Les soci\u00e9t\u00e9s de capital risques ont \u00e9t\u00e9 de plus en plus prudentes sur les investissements dans les \u201cproduits mat\u00e9riels\u201d, o\u00f9 les retours sur investissements et les \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle sont moins int\u00e9ressants que dans l\u2019immat\u00e9riel. Cela a \u00e9t\u00e9 accentu\u00e9 depuis environ 2005 par la vague des investissements dans les startups grand public qui mettaient en \u0153uvre moins d\u2019innovations technologiques que dans les applications et outils d\u2019entreprises.<\/p>\n<p>Dans le contexte du num\u00e9rique, la situation n\u2019\u00e9tait pas arrang\u00e9e par la mauvaise sant\u00e9 chronique des grands industriels du secteur : Technicolor, Alcatel, Sagem en t\u00eate, peu \u00e0 m\u00eame de mener des acquisitions et de faire fonctionner localement la chaine alimentaire de l\u2019innovation. Ceux des grands acteurs qui s\u2019en sortent mieux font partie du complexe militaro-industriel qui g\u00e9n\u00e8re de faibles \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle, Safran et Thal\u00e8s en t\u00eate.<\/p>\n<p>Il est en fait temps de red\u00e9couvrir l\u2019int\u00e9r\u00eat de ces startups scientifiques.<\/p>\n<p>Nous en sommes en pleine <strong>vague d\u2019innovations dans les NBIC<\/strong> (Nanotechs \u2013 BioTech \u2013 Information \u2013 Sciences Cognitives). Il s\u2019agit d\u2019une v\u00e9ritable course contre la montre qui pourrait faire persister la dominance am\u00e9ricaine sur le num\u00e9rique et les nouvelles technologies dans leur ensemble. Cela concerne notamment les nombreuses opportunit\u00e9s de d\u00e9veloppement de la puissance mat\u00e9rielle des ordinateurs par la photonique, les ordinateurs quantiques et les chipsets synaptiques, l\u2019univers de la sant\u00e9, celui de l\u2019\u00e9nergie, des transports avec les voitures \u00e0 conduite automatique. Cf cet article sur <a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2015\/strategies-industrielles-singularite\/\">Les strat\u00e9gies industrielles de la singularit\u00e9<\/a> publi\u00e9 en mai 2015 ou je mettais en avant cet enjeu. Les objets connect\u00e9s font partie de la premi\u00e8re vague de cette mouvance, int\u00e9grant pour l\u2019instant de mani\u00e8re d\u00e9sordonn\u00e9e des composants \u00e9lectroniques, logiciels et t\u00e9l\u00e9coms.<\/p>\n<p>Il est plus qu\u2019urgent d\u2019innover pour <strong>ralentir le r\u00e9chauffement climatique d\u2019origine humaine<\/strong>. Cela concerne les domaines de l\u2019\u00e9nergie, des mati\u00e8res premi\u00e8res ainsi que sur les moyens de stockage efficaces de l\u2019\u00e9nergie, batteries en premier. Qui plus est, nombre de ces innovations peuvent exploiter les avanc\u00e9es du num\u00e9rique et particulier autour du savoir faire grandissant de l\u2019intelligence artificielle et de la robotique. Cf ma s\u00e9rie sur les <a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2016\/avancees-intelligence-artificielle-ebook\/\">Avanc\u00e9es de l\u2019intelligence artificielle<\/a> publi\u00e9e sous forme d\u2019ebook au printemps 2016.<\/p>\n<p>Nous assistons \u00e0 un renouveau des <strong>projets ambitieux <\/strong>de nature scientifique et aventuri\u00e8re, surtout aux USA et via le secteur priv\u00e9. On le trouve avec les startups du spatial, notamment celle qui veut g\u00e9rer de la propulsion de vaisseaux par l\u2019antimati\u00e8re, ainsi que les projets d\u2019Elon Musk concernant la conqu\u00eate de Mars. Ces projets ont besoin d\u2019apports technologiques significatifs. La France contribue aussi conqu\u00eate spatiale, que ce soit avec les fus\u00e9es Ariane, ou avec la cr\u00e9ation de nombre d\u2019instruments scientifiques, comme ceux qui \u00e9taient embarqu\u00e9s dans la sonde Curiosity. Et les technologies associ\u00e9es peuvent avoir des d\u00e9bouch\u00e9s industriels en volume, a posteriori.<\/p>\n<div class='pfimgcont' id = 'pfimg-pfs1' style='background-color:transparent;border-color:transparent;'><div class=\"flowimgcont\" style=\"margin-left:3px;margin-right:3px;text-align:left;;\"><div class=\"flowimgone imgdescm flownoborder\" style=\"width:450px;height:300px;line-height:0;\"><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/photos\/?g=2014&amp;a=Osons%20la%20France%20Dec2014&amp;o=Avion%20%C3%A9lectrique%20Airbus%20%283%29.jpg&amp;dm=on\" target='_blank'><img decoding=\"async\" class='flowimg' src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-albums\/2014\/Osons%20la%20France%20Dec2014\/Avion%20%E9lectrique%20Airbus%20%283%29.jpg?ts=1417811143\" style=\"width:450px;height:300px;margin-top:0px !important;line-height:0;\" alt='flow'  ><\/a><\/div><br><div   style=\"width: 450px;margin-bottom:14px;\"  class=\"flowimgt imgdescm\" ><div class='imgdescs flowdesc' title=\"L&#039;avion &eacute;lectrique, Graal explor&eacute; par Solar Explorer, et aussi chez Airbus, ici pendant l&#039;&eacute;v&eacute;nement Osons la France en 2014, au Grand Palais.\">L'avion \u00e9lectrique, Graal explor\u00e9 par Solar Explorer, et aussi chez Airbus, ici pendant l'\u00e9v\u00e9nement Osons la France en 2014, au Grand Palais.<\/div><div class='detaileddesc imgdescd'><\/div><\/div><\/div><\/div><script>$(document).ready( function() { pfnavw.pfslug = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-albums\";pfnavw.pfslugc = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-cache\";pfnavw.st = \"osons la france\";pfnavw.pfplug = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/photos\/\";pfnavw.nbrimg['pfs1'] = 2;pfnavw.istouch = false;pfnavw.issmart = false;pfnavw.imgcont['pfs1'] = 'flowimgcont';pfnavw.isadmin = 0;pfnavw.pfpluginurl  = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/plugins\/photo-folders\/\";$('.pftexthi').css('color', '#2580a2');});<\/script>\n<p>Enfin, int\u00e9grons la capacit\u00e9 potentielle des startups scientifiques \u00e0 <strong>r\u00e9industrialiser les pays occidentaux <\/strong>et la plus grande capacit\u00e9 \u00e0 se diff\u00e9rentier et \u00e0 tirer parti des investissements publics toujours significatifs dans la recherche scientifique et dans sa valorisation de par le monde, aussi bien aux USA qu\u2019en Asie ou en Europe. Les startups scientifiques constituent un bon moyen de moderniser le tissu industriel traditionnel.<\/p>\n<p>Toutes ces opportunit\u00e9s ne se concr\u00e9tiseront pas au d\u00e9triment des startups du num\u00e9rique. Au contraire, les startups scientifiques pourront en tirer parti de plusieurs mani\u00e8res. Elles ont toutes besoin d\u2019un s\u00e9rieux outillage num\u00e9rique, notamment dans les champs de l\u2019intelligence artificielle, du big data, du cloud et des objets connect\u00e9s.<\/p>\n<p>La mont\u00e9e en comp\u00e9tence des startups du num\u00e9rique peut profiter \u00e0 celles d\u2019autres disciplines. Les startups du num\u00e9rique ont permis de cr\u00e9er un pool de comp\u00e9tences business significatif qui peut maintenant \u00eatre mis au service des startups scientifiques, au minimum, en le titillant, au mieux, via des fusions\/acquisitions.<\/p>\n<p>Les startups scientifiques n\u2019\u00e9chappent cependant pas \u00e0 toutes les barri\u00e8res \u00e9voqu\u00e9es plus haut et qui affectent les startups de services dans le num\u00e9rique. Elles pr\u00e9sentent cependant des voies de valorisation industrielles diff\u00e9rentes et compl\u00e9mentaires. Quand une startup de services num\u00e9rique \u00e9choue, elle disparait ou se transforme souvent en prestataire de services destin\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9conomie locale. Quand une startup scientifique \u00e9choue, son patrimoine intellectuel et industriel a souvent une plus grande valeur qui peut \u00eatre r\u00e9utilis\u00e9e et exploit\u00e9e. Les effets de levier sont peut-\u00eatre moins \u00e9lev\u00e9s que dans les startups 100% num\u00e9riques, mais ils sont plus \u00e9tal\u00e9s dans le temps.<\/p>\n<p><strong>Les bonnes pratiques des startups scientifiques<\/strong><\/p>\n<p>Ces derni\u00e8res d\u00e9cennies ont permis de tirer parti de l\u2019exp\u00e9rience plus ou moins r\u00e9ussie de nombreuses startups issues notamment des laboratoires de recherche publique. Cr\u00e9er une startup \u00e0 fort contenu scientifique n\u2019est pas encore une sin\u00e9cure.<\/p>\n<p><u>Bien diff\u00e9rencier recherche et produit<\/u><\/p>\n<p>Une erreur fr\u00e9quente consiste \u00e0 cr\u00e9er une startup scientifique \u00e0 partir d\u2019un seul projet de recherche et sans avoir la moindre id\u00e9e des march\u00e9s vis\u00e9s et des probl\u00e8mes \u00e0 r\u00e9soudre chez des clients potentiels. Qui plus est, un projet de recherche ne fait pas un produit. La culture de cr\u00e9ation d\u2019un produit est tr\u00e8s diff\u00e9rente de la culture n\u00e9cessaire pour mener des projets de recherche, quels que soient les domaines.<\/p>\n<p>Donc, cr\u00e9er une startup avec d\u2019un c\u00f4t\u00e9 des chercheurs et de l\u2019autre, des \u201cbusiness developers\u201d loupe le coche sur toutes les comp\u00e9tences interm\u00e9diaires : les designers, marketeurs et ing\u00e9nieurs qui d\u00e9finissent et cr\u00e9ent des produits. Sans compter ceux qui s\u2019assurent de leur industrialisation : la fabrication inshore ou offshore, l\u2019installation, la maintenance et le support technique.<\/p>\n<p>Il ne faut aussi pas se tromper sur le r\u00f4le de la recherche qui est en amont de celui des startups. Dans une startup, le risque doit \u00eatre de l\u2019ordre du produit, de son industrialisation et des march\u00e9s, pas au niveau scientifique. Il existe une exception dans le domaine des biotechs o\u00f9 il faut plusieurs ann\u00e9es avant de pouvoir valider le bon fonctionnement d\u2019une mol\u00e9cule \u00e0 usage th\u00e9rapeutique. Mais la recherche n\u2019est pas une finalit\u00e9 en soi pour une startup. Son but est de trouver des clients ! Voici un exemple de contre-sens avec ImmunControl, une startup dans la sant\u00e9 crois\u00e9e au Web Summit qui travaille \u00e0 la gestion des suites d\u2019op\u00e9rations de greffes. Indiquer que la startup est orient\u00e9e recherche est un bien curieux positionnement. C\u2019est un non sens dans la mesure o\u00f9, par nature, la recherche n\u2019est pas scalable !<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Le-retour-des-startups-scientifiques_13288\/ImmunControl.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"background-image: none; padding-top: 0px; padding-left: 0px; margin: 10px 0px 10px 10px; display: inline; padding-right: 0px; border-width: 0px;\" title=\"ImmunControl\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Le-retour-des-startups-scientifiques_13288\/ImmunControl_thumb.jpg\" alt=\"ImmunControl\" width=\"240\" height=\"153\" border=\"0\" \/><\/a><\/p>\n<p><u>D\u00e9velopper une approche int\u00e9grative de l\u2019innovation<\/u><\/p>\n<p>Nous avons aussi besoin de sortir d\u2019une vision trop lin\u00e9aire de l\u2019innovation consistant \u00e0 transformer individuellement des projets de recherche en startups. Pour r\u00e9soudre des probl\u00e8mes de clients, il est souvent n\u00e9cessaire d\u2019adopter une approche int\u00e9grative associant l\u2019\u00e9tat de l\u2019art technologique ainsi que le fruit d\u2019un, voire m\u00eame de plusieurs projets de recherche.<\/p>\n<div class='pfimgcont' id = 'pfimg-pfs1' style='background-color:transparent;border-color:transparent;'><div class=\"flowimgcont\" style=\"margin-left:3px;margin-right:3px;text-align:left;;\"><div class=\"flowimgone imgdescm flownoborder\" style=\"width:450px;height:300px;line-height:0;\"><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/photos\/?g=2016&amp;a=10%20ans%20de%20Cap%20Digital%20Mar2016&amp;o=Pepper%20et%20Romeo%20%284%29.jpg&amp;dm=on\" target='_blank'><img decoding=\"async\" class='flowimg' src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-albums\/2016\/10%20ans%20de%20Cap%20Digital%20Mar2016\/Pepper%20et%20Romeo%20%284%29.jpg?ts=1458929542\" style=\"width:450px;height:300px;margin-top:0px !important;line-height:0;\" alt='flow'  ><\/a><\/div><br><div   style=\"width: 450px;margin-bottom:14px;\"  class=\"flowimgt imgdescm\" ><div class='imgdescs flowdesc' title=\"La robotique est le champ typique de l&#039;innovation scientifique multidomaines, qui associe l&#039;intelligence artificielle, les capteurs, la m&eacute;canique, les moteurs et les batteries. Sans compter les sciences cognitives. Ici, Pepper et Romeo de Softbank Robotics, anciennement Aldebaran Robotics.\">La robotique est le champ typique de l'innovation scientifique multidomaines, qui associe l'intelligence artificielle, les capteurs, la m\u00e9canique, les moteurs et les batteries. Sans compter les sciences cognitives. Ici, Pepper et Romeo de Softbank Robotics, anciennement Aldebaran Robotics.<\/div><div class='detaileddesc imgdescd'><\/div><\/div><\/div><\/div><script>$(document).ready( function() { pfnavw.pfslug = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-albums\";pfnavw.pfslugc = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/photo-cache\";pfnavw.st = \"\";pfnavw.pfplug = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/photos\/\";pfnavw.nbrimg['pfs1'] = 2;pfnavw.istouch = false;pfnavw.issmart = false;pfnavw.imgcont['pfs1'] = 'flowimgcont';pfnavw.isadmin = 0;pfnavw.pfpluginurl  = \"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/plugins\/photo-folders\/\";$('.pftexthi').css('color', '#2580a2');});<\/script>\n<p>D\u2019o\u00f9 l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019organiser des rencontres plus syst\u00e9matiques entre chercheurs et entrepreneurs, comme le font les SATT (soci\u00e9t\u00e9s publiques qui g\u00e8rent les transferts technologiques des grands laboratoires de recherche publique) tout comme les grands laboratoires eux-m\u00eames, comme le CEA. Les mod\u00e8les collaboratifs et d\u2019innovation ouverte sont aussi tr\u00e8s utiles aux startups scientifiques, histoire de bien les d\u00e9cloisonner.<\/p>\n<p><u>Anticiper les besoins en capitaux <\/u><\/p>\n<p>L\u2019\u00e9conomie des projets scientifiques et industriels est diff\u00e9rente de celle des projets 100% num\u00e9riques. Les \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle et effets de levier sont g\u00e9n\u00e9ralement moins importants, mais les risques peuvent \u00eatre moins \u00e9lev\u00e9s. L\u2019\u00e9quation risque\/retour sur investissement est interm\u00e9diaire entre les startups de l\u2019immat\u00e9riel et les entreprises industrielles traditionnelles. Les besoins en capitaux peuvent \u00eatre tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s lorsque l\u2019innovation a besoin d\u2019un outil industriel lourd.<\/p>\n<p>Dans la pratique, les investissements en capital risque ne sont pas plus orient\u00e9s vers les startups scientifiques. J\u2019ai compil\u00e9 le graphe suivant en exploitant les donn\u00e9es de <a href=\"http:\/\/www.chaussonfinance.com\/indicateur\">l\u2019indicateur<\/a> de <strong>Chausson Finances<\/strong>. On y constate une fluctuation permanente des investissements par secteurs d\u2019activit\u00e9. La seule tendance lourde semble \u00eatre le d\u00e9sinvestissement dans le secteur des t\u00e9l\u00e9coms. La sant\u00e9 se porte bien, surtout sur le premier semestre 2016. Mais cet indicateur ne comprend pas le financement d\u2019origine \u00e9trang\u00e8re qui alimente les startups fran\u00e7aises, et celui-ci semble en augmentation.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Le-retour-des-startups-scientifiques_13288\/Investissements-VC-par-secteur-dactivit.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"background-image: none; padding-top: 0px; padding-left: 0px; margin: 10px 0px 10px 10px; display: inline; padding-right: 0px; border-width: 0px;\" title=\"Investissements VC par secteur d'activit\u00e9\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Le-retour-des-startups-scientifiques_13288\/Investissements-VC-par-secteur-dactivit_thumb.jpg\" alt=\"Investissements VC par secteur d'activit\u00e9\" width=\"474\" height=\"257\" border=\"0\" \/><\/a><\/p>\n<p>En tout cas, cinq soci\u00e9t\u00e9s du <a href=\"http:\/\/business.lesechos.fr\/entrepreneurs\/financer-sa-creation\/top-10-des-levees-de-fonds-realisees-en-france-debut-2016-213139.php\">top 10<\/a> des lev\u00e9es de fonds de Q1 2016 sont du secteur de la sant\u00e9 : <strong>Enyo Pharma <\/strong>($29m, mol\u00e9cules antivirales, collaboration avec l\u2019INSERM), <strong>Allecra Therapeutics <\/strong>($25m, traitements contre les infections bact\u00e9riennes multi-r\u00e9sistantes aux m\u00e9dicaments), <strong>MedDay <\/strong>($49m de lev\u00e9s au total, traitement de la scl\u00e9rose en plaques, de l\u2019autisme et de la maladie d\u2019Alzheimer, h\u00e9berg\u00e9 \u00e0 l&#8217;Institut du Cerveau et de la Moelle \u00e9pini\u00e8re \u00e0 l\u2019h\u00f4pital de la Salp\u00eatri\u00e8re \u00e0 Paris (ICM), <strong>Eye Tech Care<\/strong> ($33m, Lyon, appareil \u00e0 ultrasons de traitement non-invasif du glaucome r\u00e9fractaire, issu de recherches r\u00e9alis\u00e9es avec l&#8217;INSERM), <strong>Gecko Biomedical<\/strong> ($30m, Paris, produits d&#8217;\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 et adh\u00e9sifs biod\u00e9gradables pour la fermeture des plaies).<\/p>\n<p>Dans les belles lev\u00e9es de fonds du secteur de la sant\u00e9, on peut aussi citer <strong>Carmat<\/strong> (c\u0153ur artificiel) qui a lev\u00e9 en tout $55m, <strong>Onxeo<\/strong> (traitements orphelins en oncologie, plus de $12m de lev\u00e9s avec des investisseurs \u00e9trangers), <strong>Maat Pharma <\/strong><span style=\"font-weight: normal;\">(12m\u20ac lev\u00e9s en tout, notamment aupr\u00e8s de <\/span><span style=\"font-weight: normal;\">CM-CIC Innovation, Seventure Partners, du laboratoire Biocodex et de l\u2019Inra, cr\u00e9ateur d\u2019un m\u00e9dicament <\/span><span style=\"font-weight: normal;\">permettant de traiter les d\u00e9s\u00e9quilibres du microbiome cons\u00e9cutifs \u00e0 des traitements lourds contre les cancers et divers infections) et <\/span><strong>DBV<\/strong>, la premi\u00e8re biotech fran\u00e7aise introduite<strong>\u00a0<\/strong>au Nasdaq en 2015 en 2015, qui y a lev\u00e9 un record de $240m. La soci\u00e9t\u00e9 a invent\u00e9 le Viaskin, un patch contre les allergies \u00e0 la cacahu\u00e8te visant un march\u00e9 de plus de $2B.<\/p>\n<p>De son c\u00f4t\u00e9, la startup Montpelli\u00e9raine cr\u00e9atrice de robots de chirurgie <strong>Medtech <\/strong>avait lev\u00e9 20m\u20ac, mais ce n\u2019\u00e9tait pas assez pour assurer son d\u00e9veloppement de mani\u00e8re ind\u00e9pendante. Elle a \u00e9t\u00e9 acquise pour 164m\u20ac en juillet 2016 par l\u2019am\u00e9ricain Zimmer Biomet. Les exits se font souvent aupr\u00e8s d\u2019entreprises am\u00e9ricaines dans la mesure o\u00f9 la France n\u2019a pas de grand acteur industriel des medtechs. En biotechs, nous avons un peu plus d\u2019ouvertures avec Sanofi et M\u00e9rieux.<\/p>\n<p>Ces lev\u00e9es de fonds dans la sant\u00e9 ne sont pas surprenantes. C\u2019est le secteur num\u00e9ro deux de l\u2019investissement en capital risque derri\u00e8re le num\u00e9rique et depuis longtemps. La mont\u00e9e en puissance des autres domaines, notamment dans ceux des greentechs est plus difficile. En cause, des \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle moins importantes et une plus grande difficult\u00e9 \u00e0 se diff\u00e9rencier.<\/p>\n<p><u>Choisir son mod\u00e8le de distribution<\/u><\/p>\n<p>Les startups scientifiques, surtout hors sant\u00e9, font souvent face \u00e0 un dilemme sur le choix de leur mani\u00e8re d\u2019acc\u00e9der au march\u00e9. Doivent-elles cr\u00e9er un produit, quitte \u00e0 cibler un march\u00e9 vertical sp\u00e9cifique, ou vendre leur technologie sous forme de composant et en OEM ?<\/p>\n<p>C\u2019est un dilemme qui porte sur plusieurs variables : les \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle, la position dans la chaine de valeur, le cout d\u2019acc\u00e8s au march\u00e9, le financement et les comp\u00e9tences. Il n\u2019existe pas de solution toute faite \u00e0 l\u2019interrogation sur ce choix.<\/p>\n<p>Si la startup produit un composant mat\u00e9riel qui s\u2019int\u00e8gre dans des solutions, la vente en OEM g\u00e9n\u00e8re des effets de volume et de bonnes \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle. Cela a du sens si le composant est tr\u00e8s diff\u00e9renti\u00e9 fonctionnement ou \u00e9conomiquement par rapport \u00e0 la concurrence. Quand la diff\u00e9rentiation est plus faible, on est tent\u00e9 d\u2019adopter une strat\u00e9gie d\u2019int\u00e9gration verticale et d\u2019int\u00e9grer son composant dans son propre produit fini.<\/p>\n<p>Les strat\u00e9gies OEM pr\u00e9sentent l\u2019avantage court terme de requ\u00e9rir moins de comp\u00e9tences business et marketing que dans la cr\u00e9ation d\u2019un produit fini, surtout grand public. La vente en OEM n\u00e9cessite des talents de n\u00e9gociateur avec un nombre limit\u00e9 de clients, compl\u00e9t\u00e9 d\u2019un peu de marketing. Un produit fini demande une strat\u00e9gie de distribution, beaucoup de marketing, de la n\u00e9gociation avec des canaux de distribution souvent fragment\u00e9s.<\/p>\n<p>La cr\u00e9ation d\u2019un produit fini focalise le risque sur un march\u00e9 cible. On choisit en g\u00e9n\u00e9ral le march\u00e9 le plus porteur et celui o\u00f9 le produit sera le plus diff\u00e9rentiant par rapport \u00e0 l\u2019\u00e9tat de l\u2019art. Et ensuite seulement, on peut \u00e9largir sa gamme de produit pour augmenter son potentiel de march\u00e9, et \u00e9ventuellement passer \u00e0 un mod\u00e8le OEM. Nombre de startups sont pass\u00e9es par les deux mod\u00e8les, dans les deux sens : de l\u2019OEM au produit et du produit \u00e0 l\u2019OEM. L\u2019OEM peut-\u00eatre une solution de repli pour une approche produit qui n\u2019a pas fonctionn\u00e9.<\/p>\n<p>En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, l\u2019approche OEM demande moins de capitaux qu\u2019une strat\u00e9gie d\u2019int\u00e9gration verticale. Les strat\u00e9gies de sorties sont aussi diff\u00e9rentes. Les multiples de valorisation peuvent \u00eatre plus \u00e9lev\u00e9s pour une acquisition d\u2019une startup fonctionnant en mode OEM, car son march\u00e9 cible est probablement plus grand en volume, avec de plus grandes \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle. La strat\u00e9gie produit int\u00e9ressera d\u2019autres types d\u2019acteurs, souhaitant prendre pied dans de nouveaux march\u00e9s. On en a eu l\u2019exemple r\u00e9cent avec l\u2019acquisition de Withings par Nokia Communications.<\/p>\n<p>Dans le domaine des biotechs et medtechs, l\u2019approche des startups est souvent OEM. En effet, les startups biotechs commercialisent souvent leurs nouveaut\u00e9s via des grandes entreprises de pharmacie (Novartis, Pfeizer, Roche, <strong>Sanofi<\/strong>, Merck, GSK, Astra Zenneca) ou de medtechs (GE, Agilent, Illumina, Medtronic, avec aucun fran\u00e7ais dans <a href=\"http:\/\/www.mddionline.com\/article\/top-40-medical-device-companies\">le Top 40<\/a>) qui les utilisent comme des services de R&amp;D outsourc\u00e9s. Certaines arrivent \u00e0 commercialiser directement leurs produits lorsqu\u2019elles ciblent des march\u00e9s de niche.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Le-retour-des-startups-scientifiques_13288\/Grands-dposants-de-brevets-en-France.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"background-image: none; padding-top: 0px; padding-left: 0px; margin: 10px 0px 10px 10px; display: inline; padding-right: 0px; border: 0px;\" title=\"Grands d\u00e9posants de brevets en France\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Le-retour-des-startups-scientifiques_13288\/Grands-dposants-de-brevets-en-France_thumb.jpg\" alt=\"Grands d\u00e9posants de brevets en France\" width=\"440\" height=\"280\" border=\"0\" \/><\/a><\/p>\n<p>Enfin, il faut citer un dernier mod\u00e8le de commercialisation, plus rare mais potentiellement profitable : celui de la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle et des brevets. Certains proc\u00e9d\u00e9s scientifiques et techniques brevet\u00e9s peuvent donner lieu \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration de revenus substantiels. Ils sont plus difficiles \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer pour des startups car le co\u00fbt de la protection intellectuelle est assez \u00e9lev\u00e9. Mais les grandes entreprises y sont plus habitu\u00e9es, tout comme les SATT qui valorisent les brevets des \u00e9tablissements de recherche publique.<\/p>\n<p>Cette bataille mondiale de la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle change d\u2019ailleurs de forme. Le WIPO, qui est l\u2019\u00e9quivalent mondial de l\u2019INPI, <a href=\"http:\/\/www.wipo.int\/pressroom\/en\/articles\/2016\/article_0017.html\">indique<\/a> ainsi que le premier pays d\u00e9posant de brevets dans le monde est maintenant largement la Chine. Elle a d\u00e9j\u00e0 d\u00e9pos\u00e9 1,1 millions de brevets en 2016, presque le double des USA. Et la Cor\u00e9e du Sud a d\u00e9pos\u00e9 plus de brevet que tous les pays de l\u2019Union Europ\u00e9enne ! En mettant de c\u00f4t\u00e9, la lutte contre les \u201cpatent trolls\u201d (brevets abusifs) qui bat son plein aux USA, notamment dans ce qui rel\u00e8ve de l\u2019immat\u00e9riel, on peut constater que l\u2019Asie a pris le dessus sur l\u2019occident. Elle n\u2019est pas que l\u2019usine du monde !<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Le-retour-des-startups-scientifiques_13288\/Patents-per-country-WIPO.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"background-image: none; padding-top: 0px; padding-left: 0px; margin: 10px 0px 10px 10px; display: inline; padding-right: 0px; border: 0px;\" title=\"Patents per country WIPO\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/WindowsLiveWriter\/Le-retour-des-startups-scientifiques_13288\/Patents-per-country-WIPO_thumb.jpg\" alt=\"Patents per country WIPO\" width=\"440\" height=\"258\" border=\"0\" \/><\/a><\/p>\n<p><u>D\u00e9velopper une approche long terme<\/u><\/p>\n<p>L\u2019approche d\u2019une startup dans les biotechs est bien plus long terme que dans la plupart des autres domaines. Cela provient de ce qu\u2019elles comportent un risque scientifique \u00e9lev\u00e9, qui perdure g\u00e9n\u00e9ralement pendant les cinq \u00e0 dix premi\u00e8res ann\u00e9es de la vie des startups tandis que le risque dans les innovations de service ou dans d\u2019autres industries est au niveau du produit et du march\u00e9 mais pas de niveau scientifique.<\/p>\n<p>C\u2019est notamment li\u00e9 \u00e0 \u201cla logique floue\u201d des r\u00e9sultats th\u00e9rapeutiques. Un traitement nouveau n\u2019est quasiment jamais op\u00e9rant dans 100% des cas, comme dans les nouvelles immunoth\u00e9rapies cibl\u00e9es contre les cancers. Il fonctionne dans x% des cas. La courbe de r\u00e9ussite d\u2019un traitement est presque toujours une gaussienne !<\/p>\n<p>L\u2019autre raison d\u2019une approche long terme tient \u00e0 l\u2019industrialisation. Dans le logiciel, l\u2019industrialisation est relativement facile si la solution est bien d\u00e9velopp\u00e9e et peut se d\u00e9ployer sur les ressources du cloud, que l\u2019on aligne ensuite en fonction des besoins et du nombre d\u2019utilisateurs. Dans les produits mat\u00e9riels, c\u2019est plus d\u00e9licat. Un prototype r\u00e9alis\u00e9 en impression 3D devra ensuite \u00eatre fabricable et fabriqu\u00e9 avec des techniques de production plus traditionnelles. Elles ne seront pas les m\u00eames aux d\u00e9buts de la production, lorsque les volumes sont faibles. Elles s\u2019adapteront \u00e0 la mont\u00e9e en charge. Il faut prendre tout cela en compte pour faire grandir la soci\u00e9t\u00e9. Elle doit savoir s\u2019entourer des bons sous-traitants.<\/p>\n<p><u>Int\u00e9grer le r\u00f4le de l\u2019Etat <\/u><\/p>\n<p>L\u2019Etat a un r\u00f4le encore plus cl\u00e9 \u00e0 jouer dans les startups scientifiques que dans celles des services num\u00e9riques. En effet, une bonne part des startups scientifiques utilisent les fruits des travaux de la recherche publique, issus de tr\u00e8s nombreux laboratoires : universitaires, des grands organismes de recherche comme l\u2019INSERM, le CEA, l\u2019INRA, l\u2019INRIA, etc. L\u2019Etat finance ces travaux de recherche publique, en association avec des entreprises priv\u00e9es. C\u2019est lui qui a la vision la plus long terme. Il d\u00e9finit des priorit\u00e9s, non sans difficult\u00e9s d\u2019ailleurs.<\/p>\n<p>L\u2019Etat joue aussi un r\u00f4le d\u2019encouragement des innovations de rupture, surtout dans la sant\u00e9 et la g\u00e9nomique. Ce r\u00f4le passe par le fl\u00e9chage des investissements, par les grands projets de recherche et aussi par un assouplissement de la r\u00e8glementation permettant, au minimum, de mener des exp\u00e9riences et d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer la commercialisation des solutions abouties. La FDA am\u00e9ricaine serait bien plus hardie de ce c\u00f4t\u00e9 l\u00e0 que les r\u00e9gulateurs de sant\u00e9 europ\u00e9ens. Le co\u00fbt de la sant\u00e9 est bien plus \u00e9lev\u00e9 aux USA et l\u2019Etat f\u00e9d\u00e9ral y est plus sensible \u00e0 l\u2019innovation et \u00e0 la prise de risques.<\/p>\n<p>Il y a un p\u00e2le revers de cette m\u00e9daille. Les industries pharmaceutiques profitent d\u2019un march\u00e9 faiblement r\u00e9gul\u00e9 et o\u00f9 les tiers payants sont essentiellement priv\u00e9s. D\u2019o\u00f9 des prix en moyenne trois fois plus \u00e9lev\u00e9s des m\u00e9dicaments qu\u2019en Europe (<a href=\"http:\/\/www.bloomberg.com\/graphics\/2015-drug-prices\/\">source<\/a>), m\u00eame s\u2019ils sont n\u00e9goci\u00e9s au coup par coup entre les industries pharmaceutiques et les tiers payants priv\u00e9s.<\/p>\n<p>Dans l\u2019univers de la sant\u00e9, l\u2019Etat et ses d\u00e9pendances paritaires joue \u00e9galement un r\u00f4le critique, de par sa fonction de tiers payant. Toute startup de l\u2019univers de la sant\u00e9, et surtout dans la e-sant\u00e9, doit passer par les fourches caudines des tiers payants pour pouvoir commercialiser ses solutions. Cela passe donc par les CPAM, les mutuelles et autres assurances.<\/p>\n<p>Dans l\u2019\u00e9nergie et l\u2019environnement, il en va de m\u00eame avec la dominance d\u2019EDF, de Veolia et Engie. Ce sont des r\u00f4les encore plus influents sur le sort des innovations que tout ce qui peut se faire dans le domaine du num\u00e9rique. L\u2019Etat a son mot \u00e0 dire au moins pour EDF et Engie dont il est actionnaire \u00e0 hauteur respectivement de 85,3% et 32,76%.<\/p>\n<p><u>Profiter de l\u2019innovation ouverte des grandes entreprises<\/u><\/p>\n<p>L\u2019innovation scientifique passe aussi par les grandes entreprises qui disposent des capacit\u00e9s \u00e0 industrialiser et toucher des march\u00e9s de volume.<\/p>\n<p>Les processus d\u2019innovation ouverte ont \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9s par nombre de grandes entreprises traditionnelles en se focalisant d\u2019abord sur les innovations num\u00e9riques. Nos entreprises industrielles vont heureusement au-del\u00e0 (Air Liquide, Total, SNCF, \u2026). Par rapport aux applications num\u00e9riques, les effets de leviers industriels des grandes entreprises fran\u00e7aises sont potentiellement plus directs, surtout pour des mod\u00e8les de valorisation en mode OEM.<\/p>\n<p>______________________________________<\/p>\n<p>Dans une <a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2016\/la-renaissance-des-startups-scientifiques-2\/\">partie suivante<\/a>, je me pencherai sur l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me fran\u00e7ais des startups scientifique et son \u00e9volution r\u00e9cente. Puis, je ferais le tour de quelques startups dans le secteur de la sant\u00e9, de l\u2019environnement et de l\u2019\u00e9nergie, et pas seulement fran\u00e7aises.<\/p>\n<p>N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 me faire part de vos exp\u00e9riences et impressions sur ce sujet !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Depuis une douzaine d\u2019ann\u00e9es, la d\u00e9mocratisation de l\u2019Internet fixe et mobile a engendr\u00e9 la cr\u00e9ation d\u2019une majorit\u00e9 de startups d\u2019innovations de services. Elles se sont appuy\u00e9es le plus souvent sur des technologies \u00e9tablies de d\u00e9veloppement logiciels et d\u2019infrastructures Internet qui ont certes \u00e9volu\u00e9 graduellement, mais dont elles n\u2019\u00e9taient que des utilisatrices comme les autres. 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