{"id":1341,"date":"2008-09-27T18:12:38","date_gmt":"2008-09-27T16:12:38","guid":{"rendered":"http:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2008\/grandeur-et-dcadence-des-foires-aux-startups-2\/"},"modified":"2010-12-21T10:27:06","modified_gmt":"2010-12-21T08:27:06","slug":"grandeur-et-dcadence-des-foires-aux-startups-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2008\/grandeur-et-dcadence-des-foires-aux-startups-2\/","title":{"rendered":"Grandeur et d&eacute;cadence des foires aux startups &#8211; 2"},"content":{"rendered":"<p>Apr\u00e8s avoir couvert les deux grands \u00e9v\u00e9nements am\u00e9ricains que sont TechCrunch 50 et Demo, faisons un petit tour en France.<\/p>\n<p>Les \u00e9v\u00e9nements n\u2019y manquent pas pour permettre aux startups de pr\u00e9senter leurs projets \u00e0 des investisseurs potentiels. Il y a un peu de tout, de quelques grandes messes \u00e0 des r\u00e9unions en petit comit\u00e9 pour business angels. Et dans le pays du million d\u2019associations 1901, les initiatives ne manquent pas. Il y a presque trop d\u2019initiatives, trop fragment\u00e9es, d\u2019o\u00f9 un ph\u00e9nom\u00e8ne de d\u00e9perdition et un impact moins fort, au moins m\u00e9diatiquement, que les \u00e9v\u00e9nements \u00e9quivalents aux USA.<\/p>\n<p><strong>Les principales \u201cfoires aux startups\u201d<\/strong><\/p>\n<p>J\u2019en loupe probablement quelques uns, mais en voici une petite liste :<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/leweb08.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"LeWeb08\" style=\"border-top-width: 0px; border-left-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-right-width: 0px\" height=\"118\" alt=\"LeWeb08\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/leweb08-thumb.jpg\" width=\"244\" border=\"0\" \/><\/a> <\/p>\n<p>La conf\u00e9rence <strong>LeWeb<\/strong> organis\u00e9e par Loic et G\u00e9raldine Lemeur arrive ici en premier. C\u2019est la premi\u00e8re conf\u00e9rence Internet en France, si ce n\u2019est en Europe, avec pr\u00e8s de 2000 participants en 2007. Une trentaine de startups y pr\u00e9sentent leurs projets \u00e0 des investisseurs de tous bords et de tous pays, surtout europ\u00e9ens. J\u2019avais fait un tour des projets pr\u00e9sent\u00e9s en <a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2006\/confrence-web-30-les-startups\/\">2006<\/a> et <a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2007\/back-from-leweb3-les-startups\/\">2007<\/a>. LeWeb est une conf\u00e9rence imposante par la masse des participants, par la qualit\u00e9 des intervenants des conf\u00e9rences, surtout am\u00e9ricains, et par son impact m\u00e9diatique des deux c\u00f4t\u00e9s de l\u2019Atlantique. Il est dommage que les pr\u00e9sentations de startups ne soient pas le plat de r\u00e9sistance de l\u2019\u00e9v\u00e9nement. Elles ont lieu dans une salle \u00e0 part, pas dans la salle des pl\u00e9ni\u00e8res. Et en parall\u00e8le avec ces derni\u00e8res ! R\u00e9sultat, un petit bout de l\u2019audience y participe. <\/p>\n<p>En 2006, les conditions techniques des pr\u00e9sentations \u00e9taient assez m\u00e9diocres : r\u00e9seau chaotique, son moyen, salle biscornue et capacit\u00e9 limit\u00e9e. En 2007, les conditions se sont bien am\u00e9lior\u00e9es avec une salle plus grande. Il en coute 1500\u20ac pour les startups qui pr\u00e9sentent, ce qui pourra en choquer certaines, mais permet un minimum de filtrage. En fait, ces frais couvrent l\u2019entr\u00e9e \u00e0 la conf\u00e9rence pour deux personnes. Ce qui fait donc une r\u00e9duction de 1000\u20ac sur le \u201cprix public\u201d. Ev\u00e9nement international oblige, les pr\u00e9sentations sont faites en anglais.<\/p>\n<p>La pr\u00e9sentation des startups est g\u00e9r\u00e9e par l\u2019\u00e9quipe de <strong>SeedCamp <\/strong>qui a une bonne exp\u00e9rience dans ce domaine. Apr\u00e8s la processus de s\u00e9lection par le jury, un podium rassemble trois \u00e9lus. En 2007, la startup fran\u00e7aise <strong>Goojet<\/strong> avait tenu la premi\u00e8re place. Un petit tour vers <a href=\"http:\/\/www.leweb3.com\/leweb3\/2007\/11\/start-up-comp-2.html\">le jury<\/a> s\u2019impose. On y trouve surtout des VCs, puis quelques entreprises du secteur (eBay, Microsoft), startups et journalistes. Ils jouent un r\u00f4le de coach pour les six premi\u00e8res startups s\u00e9lectionn\u00e9es. La tentation est grande notamment pour les VCs de pousser leurs poulains. Avec comme cons\u00e9quence de trouver dans les startups pr\u00e9sentes un nombre significatif qui ont d\u00e9j\u00e0 lev\u00e9 des fonds. Sinon, l\u2019agenda&#160; <a href=\"http:\/\/www.lewebparis.com\/2008\/09\/day-1---dec-9-1.html\">annonc\u00e9<\/a> de la prochaine \u00e9dition reste all\u00e9chant m\u00eame si on y trouve beaucoup de t\u00eates connues et qui pourraient user \u00e0 la longue : Robert Scobble, Mike Arrnington, Jason Calacanis, Yossi Vardi ou Marc Simoncini.<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/capitalit.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"CapitalIT\" style=\"border-top-width: 0px; border-left-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-right-width: 0px\" height=\"81\" alt=\"CapitalIT\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/capitalit-thumb.jpg\" width=\"244\" border=\"0\" \/><\/a> <\/strong><\/p>\n<p><strong>Capital Week <\/strong>est une conf\u00e9rence de plusieurs jours rassemblant investisseurs et entrepreneurs chaque mois d\u2019avril. Comme LeWeb, l\u2019\u00e9v\u00e9nement combine conf\u00e9rences pl\u00e9ni\u00e8res et pr\u00e9sentations de startups. A ceci pr\u00e8s qu\u2019il n\u2019y a pas de pl\u00e9ni\u00e8res pendant les pr\u00e9sentations de startups, mais que celles-ci sont \u00e9clat\u00e9es en deux salles en parall\u00e8le avec une session pour les business angels et une session pour les VCs (\u201cearly stage\u201d et \u201cdevelopment\u201d). Une segmentation pas forc\u00e9ment heureuse, plus de 100 personnes pour les BAs pour une trentaine avec les VCs. Autant n\u2019avoir qu\u2019une seule session et en pl\u00e9ni\u00e8re.<\/p>\n<p>Les pr\u00e9sentations des startups font 5 mn suivies de 5 mn de question r\u00e9ponses de la salle et coordonn\u00e9es avec un animateur de Martech&amp;Finance (voir un survol des startups IT comment\u00e9es pour l\u2019<a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2008\/retour-sur-capital-week\/\">\u00e9dition 2008<\/a>). L\u2019organisateur de la conf\u00e9rence, Emmanuel Libaudi\u00e8re de Martech &amp; Finance assure avec son \u00e9quipe un coaching des intervenants en amont des pr\u00e9sentations. <\/p>\n<p>Le processus de s\u00e9lection des startups en plusieurs \u00e9tapes d\u00e9marre en janvier et donne lieu en mars \u00e0 des pr\u00e9sentations orales des projets devant le jury. Les frais de participation \u00e9taient de 600\u20ac HT en 2008. Au total, une trentaine de startups pr\u00e9sent\u00e9es sous le label \u201cBest Innov\u201d et quatre gagnantes (2 meilleures innovations, 2 meilleurs potentiels de croissance). Les startups b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019un coin rendez-vous et d\u2019une logistique de prise de rendez-vous avec les investisseurs. En avril 2008, nombre de startups se plaignaient du manque de fiabilit\u00e9 des investisseurs inscrits aux rendez-vous\u2026 non honor\u00e9s ! <\/p>\n<p>Les conf\u00e9rences de l\u2019\u00e9v\u00e9nement sont sinon tr\u00e8s int\u00e9ressantes pour les startups, couvrant notamment les \u201c<a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/2008\/partage-dexprience-capital-week\/\">how to<\/a>\u201d du financement et autres aspects pratiques de la cr\u00e9ation d\u2019entreprises. <\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/tremplinsnat.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"TremplinS\u00e9nat\" style=\"border-top-width: 0px; border-left-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-right-width: 0px\" height=\"54\" alt=\"TremplinS\u00e9nat\" src=\"https:\/\/www.oezratty.net\/wordpress\/wp-content\/tremplinsnat-thumb.jpg\" width=\"312\" border=\"0\" \/><\/a> <\/p>\n<p><strong>Tremplin Entreprises S\u00e9nat<\/strong>. Comme pour Capital IT, processus de s\u00e9lection avec s\u00e9lection des \u201cdemi-finalistes\u201d (en avril) puis pr\u00e9sentation de projets s\u00e9lectionn\u00e9s dans deux salles en parall\u00e8le (d\u00e9cid\u00e9ment!) pendant \u00e0 peu pr\u00e8s la moiti\u00e9 de l\u2019\u00e9v\u00e9nement qui dure deux jours d\u00e9but juillet. Quatre cat\u00e9gories de projets: logiciels, mat\u00e9riaux composants et syst\u00e8mes, science de la vie, et Internet et services. Avec sept s\u00e9lectionn\u00e9s et un \u00e9lu par cat\u00e9gorie. Chacun des quatre prix est dot\u00e9 d\u2019une r\u00e9compense de 15000\u20ac. Comme partout, le jury comprend une dominante d\u2019investisseurs institutionnels plus quelques partenaires. L\u2019ambiance est feutr\u00e9e, S\u00e9nat oblige. Tremplin S\u00e9nat f\u00eatait sa dixi\u00e8me \u00e9dition en juillet dernier. Reste \u00e0 savoir si le prochain pr\u00e9sident du S\u00e9nat, G\u00e9rard Larcher, poursuivra cette initiative soutenue par son pr\u00e9d\u00e9cesseur Christian Poncelet ? <\/p>\n<p>Et ensuite, en vrac, nous avons une flop\u00e9e d\u2019\u00e9v\u00e9nements de moindre importance:<\/p>\n<ul>\n<li>Les <strong>SeedCamps<\/strong>, une initiative europ\u00e9enne de pr\u00e9sentation de projets en phase d\u2019amor\u00e7age\/early stage dont la premi\u00e8re \u00e9dition parisienne a eu lieu en&#160; juin 2008 (chez <a href=\"http:\/\/codorniou.wordpress.com\/2008\/06\/07\/seedcamp\/\">Microsoft<\/a>) avec une vingtaine de projets (bien <a href=\"http:\/\/uk.techcrunch.com\/2008\/06\/06\/seedcamp-paris-notes-from-our-gallic-cousins\/\">comment\u00e9s ici<\/a>). Les startups b\u00e9n\u00e9ficiaient d\u2019un coaching de la part des membres du jury, dont Mike Butcher de TechCrunch UK. Au SeedCamp UK, le principe est de s\u00e9lectionner trois startups en early stage qui pourront b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un investissement de 50K\u20ac pour une dilution de 10% de leur capital (une valorisation un peu arbitraire mais une dilution raisonnable).<\/li>\n<li>Le <strong>TechTour <\/strong>est une \u201cfoire aux startups\u201d Europ\u00e9enne qui passe de temps en temps en France, la derni\u00e8re \u00e9dition datant de <a href=\"http:\/\/www.techtour.com\/french05\/index.php\">novembre 2005<\/a>. Avec une trentaine de startups pass\u00e9es au grill, tri\u00e9es sur les 150 candidats initiaux. Quand on regarde la liste 2005, on y trouve quelques unes qui ont fait leur trou depuis : Bizanga (maintenant \u00e9tabli dans la Silicon Valley), Boonty, DXO, Expway, Idealx, Netsize, Pertinence (acquis par Intercim en 2007), Sparus, Streamezzo, Total Immersion, Trace One et Varioptic. <\/li>\n<li>Les prix divers comme le prix \u201cleader de la ITech-Economie\u201d de l\u2019<strong>IE Club<\/strong>. Il doit y en avoir des paquets dans cette veine.<\/li>\n<li>Le <strong>Grand Prix de Paris Innovation <\/strong>avec 8000\u20ac \u00e0 la cl\u00e9 et une place dans l\u2019un des incubateurs de la Ville de Paris, et un \u00e9lu pour six finalistes. Une op\u00e9ration pas tr\u00e8s visible pour l\u2019instant, peut-\u00eatre parce que trop institutionnelle. Et on doit en trouver du m\u00eame genre dans le reste de la France.<\/li>\n<li>La conf\u00e9rence <strong>Red Herring ETRE <\/strong>qui a lieu en Europe en g\u00e9n\u00e9ral et est pass\u00e9e dans un format r\u00e9duit \u00e0 <a href=\"http:\/\/www.neteco.com\/92828-alex-vieux-red-herring-france-capitale-technologiq.html\">Lyon<\/a> en 2008. Elle est organis\u00e9e par Red Herring Events, une des activit\u00e9s de Red Herring sous la coupe d\u2019Alex Serge Vieux qui \u00e9tait \u00e0 la t\u00eate de Dasar \u00e0 la fin des ann\u00e9es 90. Il g\u00e9rait notamment le Comdex \u00e0 Paris, devenu ensuite le \u201cFIHT\u201d, avant de mourir de sa belle mort au d\u00e9but des ann\u00e9es 2000. J\u2019ai eu vent des m\u00e9thodes douteuses employ\u00e9es par l\u2019organisation : d\u2019un c\u00f4t\u00e9, des \u201cinvit\u00e9s\u201d par des canaux divers qui re\u00e7oivent des <a href=\"http:\/\/www.berrebi.org\/2007\/12\/28\/les-methodes-inacceptables-de-red-herring\/\">factures de $3000<\/a> sans avoir rien demand\u00e9. Et de l\u2019autre, des startups qui pr\u00e9sentent leur projet, au m\u00eame tarif, et qui se voient malmen\u00e9es inconvenablement par les animateurs &#8211; et non pas de mani\u00e8re bienveillante &#8211; pendant leur pr\u00e9sentation. Je n\u2019y \u00e9tais pas mais deux t\u00e9moins d\u00e9gout\u00e9s m\u2019ont racont\u00e9 la sc\u00e8ne !<\/li>\n<li>Les pr\u00e9sentations devant des clubs de <strong>business angels. <\/strong>Ce sont des pitches de 5 minutes + 5 minutes de questions devant les membres d\u2019associations de business angels avec environ 20 personnes pr\u00e9sentes (\u00e0 Paris). Les participants sont membres d\u2019un club, donc les pr\u00e9sentations ne sont pas ouvertes \u00e0 un public large, ni ne donnent lieu \u00e0 une couverture m\u00e9diatique. <\/li>\n<\/ul>\n<p>J\u2019en oublie s\u00fbrement. A vous de m\u2019aider \u00e0 compl\u00e9ter !<\/p>\n<p><strong>Les points \u00e0 am\u00e9liorer<\/strong><\/p>\n<p>Ces diff\u00e9rents \u00e9v\u00e9nements ont en commun quelques aspects qui m\u00e9ritent des am\u00e9liorations notables, surtout au regard de ce qui se pratique aux USA :<\/p>\n<ul>\n<li>Sortir du <strong>Web 1.0 <\/strong>!&#160; Tous ces \u00e9v\u00e9nements ont des sites web poussi\u00e9rieux repr\u00e9sentant l\u2019\u00e9tat de l\u2019art de 1997. Et en particulier, ils pr\u00e9sentent tr\u00e8s peu d\u2019informations apr\u00e8s l\u2019\u00e9v\u00e9nement : pas de liste <u>descriptive<\/u> des startups pr\u00e9sentes, et surtout, pas de vid\u00e9os des pr\u00e9sentations des startups. R\u00e9sultat : elles tombent dans l\u2019oubli et l\u2019impact m\u00e9diatique et au niveau des moteurs de recherche est faible. Les \u00e9v\u00e9nements am\u00e9ricains comme TechCrunch ou Demo vivent longtemps apr\u00e8s la r\u00e9union physique, gr\u00e2ce \u00e0 ces vid\u00e9os \u2013 sans compter le live qui y est maintenant g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9. Comme les pr\u00e9sentations de startups dans les grands \u00e9v\u00e9nements n\u2019ont pas lieu en pl\u00e9ni\u00e8re, ils passent trop souvent \u00e0 la trappe de la vid\u00e9o ! Peut-\u00eatre une question de moyens, mais aussi de motivation. Pourtant, les sponsors int\u00e9ress\u00e9s par l\u2019enregistrement des sessions ne manquent pas (Vpod, Tivipro, etc). Et je ne parle pas de techniques modernes (et encore couteuses) comme les syst\u00e8mes de vote interactif sur les pr\u00e9sentations\u2026<\/li>\n<li>La visibilit\u00e9 donn\u00e9e aux <strong>jeunes entrepreneurs<\/strong>. C\u2019est un manque, comme aux USA. Un meilleur sourcing des projets dans les incubateurs des grandes \u00e9coles pourrait am\u00e9liorer la situation. Les organisateurs pourraient commencer par ouvrir leurs \u00e9v\u00e9nements aux \u00e9l\u00e8ves de l\u2019enseignement sup\u00e9rieur avec par exemple un quota de places gratuites. Histoire de donner envie d\u2019entreprendre !<\/li>\n<li>La <strong>focalisation <\/strong>! Les pr\u00e9sentations des startups sont trop souvent la cerise sur le g\u00e2teau d\u2019une conf\u00e9rence th\u00e9matique comme au Web3. La France a besoin d\u2019un grand \u00e9v\u00e9nement type Demo pour rendre ses meilleures startups tr\u00e8s visibles. Et pour une masse critique de startups. Nous avons suffisamment d\u2019entrepreneurs pour en trouver au moins une soixantaine comme aux US.<\/li>\n<li>La qualit\u00e9 de <strong>l\u2019organisation<\/strong>. La logistique \u00e0 la fran\u00e7aise d\u00e9\u00e7oit toujours un peu : un jour, c\u2019est l\u2019acc\u00e8s \u00e0 Internet qui ne fonctionne pas bien pour les startups, un autre, c\u2019est la sc\u00e8ne qui n\u2019est pas adapt\u00e9e ou le son qui d\u00e9faille. Et les salles ne sont pas forc\u00e9ment confortables pour \u00e9couter longuement des pr\u00e9sentations \u00e0 la chaine. Il y a aussi les transitions entre pr\u00e9sentations, pas toujours bien anim\u00e9es, ce qui augmente le coefficient d\u2019endormissement de l\u2019audience. La formule de Capital IT semble la meilleure, avec une bonne interaction avec un animateur et avec la salle.<\/li>\n<li>La qualit\u00e9 des <strong>intervenants<\/strong>. Ne nous cachons pas : la communication est le talon d\u2019Achille de la plupart de nos entrepreneurs. Le cas classique : des pr\u00e9sentations trop conceptuelles o\u00f9 l\u2019on ne comprend pas ce que fait le produit. A force de vouloir faire du marketing \u00e0 commencer par mettre en avant les b\u00e9n\u00e9fices, les pr\u00e9sentateurs en oublient la r\u00e9ponse \u00e0 deux questions b\u00eates: \u201c\u00e7a fait quoi et pour qui\u201d ? Et je passe sur ceux qui lisent leurs notes ou n\u2019ont pas pr\u00e9vu que la liaison Internet pourrait \u00eatre d\u00e9faillante. L\u00e0 encore, un bon point pour les organisateurs qui coachent les startups pour leur communication pendant le processus de s\u00e9lection (Capital IT, SeedCamp, LeWeb).<\/li>\n<li>La qualit\u00e9, la quantit\u00e9 et le comportement de <strong>l\u2019audience <\/strong>qui dira-t-on sont corr\u00e9l\u00e9s \u00e0 celle des pr\u00e9sentations. Une audience peu nombreuse et peu attentive (Capital IT). Les \u201cvrais\u201d investisseurs ne sont pas forc\u00e9ment l\u00e0 car ils pensent d\u00e9j\u00e0 tout connaitre du march\u00e9. La m\u00e9thode de TechCrunch a peut-\u00eatre du bon : les projets pr\u00e9sent\u00e9s sont in\u00e9dits (pas de couverture presse ou blog), poussant les VCs \u00e0 venir. Sinon, les VCs sont \u201cnormalement\u201d au courant de l\u2019existence des startups et les ont souvent d\u00e9j\u00e0 rencontr\u00e9es si ils font bien leur travail de veille. Cons\u00e9quence : on vient \u00e0 ces conf\u00e9rences avant tout pour \u201cr\u00e9seauter\u201d, et beaucoup moins pour s\u2019instruire et d\u00e9couvrir des projets. Il faudrait pouvoir faire les trois et bien. Parfois, il suffit du symbole de quelques personnes de haut niveau dans l\u2019audience pour drainer le reste et donner un c\u00f4t\u00e9 un peu solennel aux pr\u00e9sentations. Un peu comme dans les grandes entreprises o\u00f9 la pr\u00e9sence est plus assidue aux r\u00e9unions lorsque les grands chefs y assistent ou y interviennent !<\/li>\n<li>Le r\u00f4le des <strong>m\u00e9dias <\/strong>qui ne d\u00e9bordent pas d\u2019enthousiasme pour couvrir les \u00e9v\u00e9nements. On a bien le plus souvent Les Echos, La Tribune et quelques webzines (NetEco, etc). Mais cela ne sort pas d\u2019un petit cercle de m\u00e9dias que l\u2019on pourrait qualifier d\u2019\u00e9litistes. <\/li>\n<\/ul>\n<p>Bon, ce n\u2019est pas forc\u00e9ment la d\u00e9cadence du titre accrocheur de cette s\u00e9rie d\u2019articles, mais il y a fort \u00e0 faire pour \u00e9lever le niveau !<\/p>\n<p>On notera une grosse diff\u00e9rence avec les USA : les sponsors de ces \u00e9v\u00e9nements sont tr\u00e8s institutionnels en France tandis qu\u2019ils sont plut\u00f4t priv\u00e9s aux USA. Mais cela ne semble pas avoir d\u2019influence notable sur les \u00e9cueuils \u00e9voqu\u00e9s ci-dessus.<\/p>\n<p>Il serait aussi int\u00e9ressant d\u2019analyser ce que deviennent toutes ces startups avec un peu de recul. Mais il ne faut pas trop en demander aux organisateurs ! Je me pencherai sur la question un de ces jours ! Sachant que l\u2019on manque de bases de donn\u00e9es de startups en France, comme CrunchBase aux USA. Os\u00e9o a bien une base des nombreuses startups pass\u00e9es dans ses filets mais elle n\u2019est ouverte qu\u2019aux investisseurs potentiels. C\u2019est donc une source d\u2019information ferm\u00e9e, ce qui est bien dommage. Voil\u00e0 une opportunit\u00e9 pour une organisation publique ou pas de changer la donne dans la connaissance des startups en France !<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<p><strong>Quelques conseils<\/strong><\/p>\n<p>Je vais terminer avec quelques recommandations aux startupers int\u00e9ress\u00e9s par ces \u201cfoires aux startups\u201d :<\/p>\n<ul>\n<li>Ne pas c\u00e9der aux sir\u00e8nes qui vous poussent \u00e0 participer \u00e0 tous ces rassemblements partout pour obtenir prix et visibilit\u00e9. Concentrez-vous sur les <strong>\u00e9v\u00e9nements \u00e0 un fort impact <\/strong>: soit m\u00e9diatique, soit au niveau des prix, soit surtout au niveau de la mise en r\u00e9seau qu\u2019ils facilitent. Et \u00e9vitez de conqu\u00e9rir \u00e0 plus de deux \u00e9v\u00e9nements dans l\u2019ann\u00e9e. Par contre, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 \u00e9couter les pr\u00e9sentations de vos concurrents potentiels pour votre propre veille.<\/li>\n<li>Utiliser ces pr\u00e9sentations comme un moyen de <strong>peaufiner votre marketing<\/strong>. Les pr\u00e9sentations durent g\u00e9n\u00e9ralement cinq minutes, ce qui constitue un excellent exercice de synth\u00e8se. Il doit donner envie d\u2019aller plus loin et \u00eatre tr\u00e8s accrocheur. Au m\u00eame titre, il est bon de cr\u00e9er un lot de scripts pr\u00e9sentant la soci\u00e9t\u00e9 en une phrase, en un paragraphe, en une demi-page et en une page. Histoire de s\u2019adapter aux formats qui vous seront demand\u00e9s selon les occasions. Et cinq minutes de pr\u00e9sentation, c\u2019est moins d\u2019une page de texte ! Faites la m\u00eame pr\u00e9paration et le m\u00eame exercice en anglais. Et surtout, faites en sorte de bien d\u00e9crire ce que fait votre produit ou service, pour qui, et ensuite, avec quels b\u00e9n\u00e9fices. Nombre de startups ne passent m\u00eame pas ce simple test avec succ\u00e8s malgr\u00e9 la pr\u00e9s\u00e9lection et le coaching !<\/li>\n<li>Soyez <strong>affirm\u00e9s <\/strong>dans votre pr\u00e9sentation. Parlez haut, fort et pos\u00e9ment. Faites intervenir l\u2019ensemble des associ\u00e9s histoire de montrer que votre \u00e9quipes est soud\u00e9e et compl\u00e9mentaire. Concluez en expliquant pourquoi vous \u00eates l\u00e0 : vous cherchez tel niveau de financement pour investir dans X ou Y (R&amp;D, d\u00e9veloppement commercial, international, etc). Vous rencontrerez apr\u00e8s votre pr\u00e9sentation des investisseurs potentiels int\u00e9ress\u00e9s par votre entreprise. C\u2019est alors que commence un acte de vente qui prendra peut-\u00eatre plusieurs mois. La premi\u00e8re impression comptant, soyez professionnels jusqu\u2019au bout des ongles !<\/li>\n<li>Cr\u00e9ez des <strong>supports de qualit\u00e9<\/strong>. Vos supports visuels doivent \u00eatre lisibles de loin. Sur un laptop, vous devez pouvoir lire les textes en vous mettant \u00e0 environ 1,5 m\u00e8tre du laptop. Fignolez votre pr\u00e9sentation pour que la typographie soit homog\u00e8ne, les fautes d\u2019orthographe corrig\u00e9es, les majuscules respect\u00e9es en d\u00e9but de \u201cbullet point\u201d. Limitez les \u00e9num\u00e9rations \u00e0&#160; 3 ou 5 \u00e9l\u00e9ments. Copiez sur une cl\u00e9 USB votre pr\u00e9sentation avec divers formats : Powerpoint (ou autre, sur 2003 comme 2007), PDF, autre. Vous pouvez aussi pr\u00e9voir de distribuer des flyers d\u00e9crivant la soci\u00e9t\u00e9 aux participants et\/ou au jury.<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<ul>\n<li>Faites l\u2019effort d\u2019apprendre \u00e0 pr\u00e9senter votre soci\u00e9t\u00e9 avec <strong><u>ou<\/u> <\/strong>sans supports visuels. Si vous pr\u00e9voyez une d\u00e9monstration, pr\u00e9voyez toujours une solution de remplacement avec des copies d\u2019\u00e9crans dans une pr\u00e9sentation. <\/li>\n<\/ul>\n<p>A vous maintenant de partager quelques retours d\u2019exp\u00e9rience !<\/p>\n<p>Prochain \u00e9pisode : je reviendrai sur quelques unes des startups pr\u00e9sentes \u00e0 TechCrunch 50 et DemoFall. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Apr\u00e8s avoir couvert les deux grands \u00e9v\u00e9nements am\u00e9ricains que sont TechCrunch 50 et Demo, faisons un petit tour en France. Les \u00e9v\u00e9nements n\u2019y manquent pas pour permettre aux startups de pr\u00e9senter leurs projets \u00e0 des investisseurs potentiels. 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