Il m’arrive de temps en temps d’accompagner des start-ups chez des investisseurs potentiels (“VCs”).

Presque systématiquement, nous tombons dans des salles de réunion où il n’y a aucun accès Internet – RJ45 ou Wifi en libre accès – pour faire la démonstration du service s’il s’agit d’une startup Internet, pour accéder à des informations diverses ou visualiser une activité d’un concurrent.

C’est plutôt incroyable et franchement agaçant. Cela donne l’impression que ces organisations ne disposent pas d’un outil de travail pourtant essentiel. Quand on pense au nombre de startups qu’elles doivent ainsi rencontrer, cela fait peur sur l’efficacité du processus de qualification des projets.

Bien sûr, on pourra toujours dire que ce qui compte dans une présentation, c’est l’équipe, le business plan, le business model, blablabla. On pourra aussi objecter que l’accès Internet peut générer de la distraction pour la tenue de la réunion.

Mais flute et zuth, le produit, cela compte tout autant! Tout bon pitch intègre une démo! Les entrepreneurs doivent donc avoir sous le coude des copies d’écran dans leur présentation et faire rêver avec “les mains”. Les investisseurs potentiels comptent peut-être aussi sur le fait que les entrepreneurs en herbe devraient tous disposer d’une carte GPRS pour leur ordinateur personnel. Mais à l’heure du wifi, c’est peu courant.

Alors, chers VCs, un petit effort… faites en sorte que vos salles de réunion ne soient pas des cages à poule dignes des chambres de torture des services achats de la grande distribution! Ca doit couter au pire un abonnement ADSL de 30€ par mois – pour isoler cet accès du réseau du VC, plus de tirer un câble RJ45 vers la salle de réunion, soit un “TCO” (total cost of ownership) de quelques canettes de coca par jour. Au minimum, cela serait une marque de respect pour les startups et au mieux, un gage d’efficacité pour mener les réunions de qualification de projets.

Au passage, cela mériterait bien un petit tableau de comparaison des VCs avec leur équipement internet pour visiteurs. Si ça continue, je vais le créer! M’enfin, aujourd’hui, une prise RJ45 ouverte est aussi indispensable qu’une prise de courant!

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