L’IE Club et Cyber-Elles soutiennent les 29 propositions pour les Assise du Numérique (Commenter)

Après plusieurs réunions de travail pour faire maturer ce plan, l’IE Club et Cyber-Elles soutiennent officiellement les 29 propositions pour les Assises du Numérique pour “Développer l’entrepreneriat et faire réussir les startups dans les TICs” (fichier Word 2003 et PDF).

Ces 29 propositions sont regroupées en six parties:

• Développer l’entrepreneuriat chez les jeunes
• Encourager et valoriser la prise de risque
• Augmenter les sources de financement de l’innovation, surtout privées
• Développer le secteur des TICs à l’international  
• Améliorer la chaine alimentaire des startups
• Créer un climat médiatique favorable à l’entrepreneuriat

L’IE-Club est le club des acteurs de la ITech-Economie. Il se veut un carrefour de rencontres entre PME innovantes des TICs et les grands acteurs de l’innovation : investisseurs, grandes entreprises, laboratoires de recherche et organismes publics.

July 8th, 2008 Post de Olivier Ezratty | Pas de commentaires

Finalisation des propositions pour les Assises du Numérique (6 commentaires)

Cela fait maintenant une dizaine de jours que j’ai publié un ensemble de propositions pour les Assises du Numériques destinées à favoriser l’entrepreneuriat en France dans les TICs et à aider les startups à réussir. Faisons un point d’étape avant la finalisation qui devrait normalement intervenir dans la semaine qui vient.

L’état des propositions

Le document est toujours en accès libre (fichier Word 2003 et PDF).

Il a pas mal évolué depuis cette première publication avec une bonne douzaine de contributions sérieuses et en profondeur. Les contributeurs de ces propositions présentent l’avantage de représenter plusieurs secteurs : entrepreneurs, investisseurs, enseignemant et acteurs de l’accompagnement des startups, associations. C’est un très bon début.

June 29th, 2008 Post de Olivier Ezratty | 6 commentaires

Point sur les propositions pour les Assises (8 commentaires)

Depuis la publication d’un ensemble de propositions pour encourager l’entrepreneuriat et faire réussir les startups en France, j’ai obtenu des feedbacks divers qui ont été intégrés pour l’essentiel dans le plan.

D’autres vont arriver ! Et le temps presse car l’équipe d’Eric Besson va relever les compteurs des propositions début juillet !

Pour à la fois reconnaître les contributions directes et les faire resortir, je me suis dit qu’il était utile de les mettre en évidence. Alors voici certains des éléments que j’ai reçus par mail ou en mode révision du document et qui méritent d’être relayés :

Pierre Kociusco-Morizet (Vice-Président de l’IE-Club et PDG de Price Minister)

June 25th, 2008 Post de Olivier Ezratty | 8 commentaires

Propositions pour les Assises du Numérique (Un commentaire)

Après le lancement, le retour et les suites des Assises du Numérique, voici venu le temps des pro-po-si-tions ! Et pour vous, de contribuer à les améliorer.

Pourquoi donc ?

Comme je l’avais évoqué avant, pendant et après la journée du 29 mai dernier, on pouvait constater la faible mobilisation autour de l’économie de l’innovation du numérique, et en particulier des startups et de l’entrepreneuriat. On ne trouve à ce sujet que quelques propositions dans les 27 pistes proposées le 29 mai dernier par le Cabinet d’Eric Besson. Or, placer la France dans les grands pays du numérique requiert une bien plus grande ambition, notamment sur l’entrepreneuriat dans les TICs.

June 17th, 2008 Post de Olivier Ezratty | Un commentaire

Ecosystèmes virtuels ou réels ? (5 commentaires)

L’un des facteurs clés de succès de la Silicon Valley souvent mis en avant est la taille et la concentration de son écosystème. Il est centré autour de l’université de Standford à côté de laquelle se trouve Sand Hill Road à Palo Alto, la rue où sont rassemblés l’essentiel des VC (sociétés de capital risque) qui comptent. Puis tout le reste autour à moins d’une demi-heure de route, notamment une palanquée de sociétés de services divers: avocats, spécialistes en propriété industrielle, agences de design, agences de presse, agences de communication, etc. Et surtout, au delà de milliers de startups, les sièges et/ou laboratoires de R&D d’entreprises mondiales puissantes et pourvoyeuses d’emplois de haut niveau : Google, Yahoo, eBay, Sun, Cisco, Hewlett-Packard, IBM, etc. Le rôle de l’université de Stanford dans la Silicon Valley, tout comme celui du MIT sur la côte est des USA, sont reconnus comme fondamentaux dans la création de ces écosystèmes d’innovations.

June 16th, 2008 Post de Olivier Ezratty | 5 commentaires

Transparence sur le revenu des startups (9 commentaires)

Dans différentes enquêtes sur l’innovation que j’ai pu lancer (voir le Thermomètre de l’ARPU) ou que j’ai suggéré à mes étudiants à Centrale Paris, il est souvent nécessaire de consolider les grandes données économiques sur des startups. De quelles données parle-t-on ? Essentiellement, du chiffre d’affaire au minimum. Ensuite, des effectifs, de la marge nette, et pour les acteurs de l’Internet, de leur trafic - de préférence en visiteurs uniques par mois.

Pourquoi en a-t-on besoin ? Pour étudier la démographie des startups, leur évolution et estimer lesquelles d’entre elles atteignent la taille critique, pourquoi et comment. C’est d’ailleurs le thème d’une table ronde que j’anime le jeudi 12 juin prochain pour l’association Cyber-Elles et l’Echangeur-PME à Paris. L’objet est précisément “Comment passer le cap” et devenir une vraie PME.

June 10th, 2008 Post de Olivier Ezratty | 9 commentaires

Suite des Assises du Numérique (10 commentaires)

La suite des Assises du 29 mai 2008, ce sont des dizaines d’Ateliers qui vont plancher sur les 27 pistes du “plan numérique”. Commençons par examiner ce qu’elles contiennent et comment elles pourraient être complétées, notamment autour de l’entreprenariat. Je raconterai ensuite les tenants et aboutissants du diner bloggeurs/Besson du soir du 29 mai.

Les 27 pistes

Publiées le jour même au format PDF, elles ont été résumées par Eric Besson dans son discours d’introduction des Assises du 29 mai dernier. Elles ont été préparées en à peine quelques semaines par son cabinet en fonction de leur connaissance des sujets, pas mauvaise dans l’ensemble, et d’influences diverses et de rapports divers. Eric Besson ne cherche pas à cacher ces différentes sources d’inspiration. Il les assume même.

June 4th, 2008 Post de Olivier Ezratty | 10 commentaires

Retour des Assises du Numérique (10 commentaires)

Comme plus de 1000 autres participants, j’ai assisté au lancement des Assises du Numérique le 29 mai 2008 à l’Université Paris Dauphine. C’était le “kick-off” du “plan numérique” qu’Eric Besson, secrétaire d’Etat à la prospective et à l’économie numérique, doit préparer pour François Fillon et Nicolas Sarkozy avant la fin juillet.

Je vais ici survoler ce qui s’est dit pendant cette journée du 29 mai et évoquer la méthode choisie par le gouvernement pour créer ce plan numérique. Dans un second post, je traiterai des 27 propositions et de leur teneur, ainsi que du diner organisé entre Eric Besson et quelques bloggeurs le 29 mai. En vous mettant en garde sur mon intérêt plus poussé sur l’économie de l’offre et des entrepreneurs des TIC que sur le marché intérieur et la demande.

June 3rd, 2008 Post de Olivier Ezratty | 10 commentaires

Lancement des Assises du Numérique (4 commentaires)

Le 29 mai prochain à l’Université de Paris Dauphine aura lieu le lancement officiel des Assises du Numérique, un processus de consultation des acteurs publics et privés permettant à Eric Besson de présenter un “plan de développement de l’économique numérique” à Nicolas Sarkozy et François Fillon avant la fin juillet.

Cela n’a pas l’air, mais c’est un véritable marathon politique qui se prépare. Une habitude dans la conduite des réformes avec Nicolas Sarkozy, menée tambours battants quel que soit le sujet. Nous allons ici voir ce qu’il en est.

Les points clés du “plan numérique” selon Eric Besson sont “accélérer le déploiement des réseaux numériques sur l’ensemble des territoires ; libérer la création de valeur et favoriser la diffusion des contenus ; promouvoir la diversification et l’appropriation des usages pour une approche renouvelée de la citoyenneté“.

May 26th, 2008 Post de Olivier Ezratty | 4 commentaires

Tutorial Outwit - récupération d’images (5 commentaires)

La récupération d’images avec Outwit fonctionne avec de nombreux sites et en particulier avec les moteurs de recherche.

Ce petit tutoriel explique comment s’y prendre pour récupérer des images sur Google Image.

On lance par exemple au sein d’Outwit une recherche de “Couchers de soleils” dans Google Image en précisant que l’on souhaite des images de grande taille. Le résultat de Google s’affiche, comme ci-dessous.

A partir de là, on clique sur le Tab “Images” d’Outwit :

On obtient la liste des images détectées dans la page de Google. Nous allons maintenant récupérer ces images. Il faut d’abord cliquer dans la liste des images en haut puis la sélectionner en entier avec CTRL-A (ou partiellement).

May 24th, 2008 Post de Olivier Ezratty | 5 commentaires

Tutorial Outwit - récupération de listes (2 commentaires)

Après avoir décrit l’objet du logiciel Outwit Hub, passons à un petit tutorial qui vous permettra de l’expérimenter pour une application pratique: la récupération de listes de sites web. Il vous faudra d’abord installer ou disposer de Firefox 2.X. La version 3 de Firefox qui est actuellement en bêta n’est pas encore supportée. Ensuite, vous installerez la bêta d’Outwit Hub. Elle fonctionne sur Windows, MacOS comme sur Linux.

Je vais utiliser ici un exemple de récupération de données structurées déjà exploité pour la préparation de mes supports de cours sur l’économie de l’innovation : la liste du Forbes 2000 qui regroupe les 2000 plus grandes entreprises mondiales. Elle est porteuse d’une très grande richesse d’informations. Cette liste apparait sous forme de tableaux que l’on peut copier coller à la main dans Excel. Mais il faut charger 20 pages ce qui est bien fastidieux.

May 24th, 2008 Post de Olivier Ezratty | 2 commentaires

Moissonner le web avec Outwit (Commenter)

Le web, ses sites et les moteurs de recherche ont une particularité : ils présentent des tonnes d’information, mais en général, faiblement structurées.

La couche de présentation “web/HTML” détruit la structure originelle des informations, très souvent stockées dans des bases de données. Il en résulte des silos de données disparates difficiles à exploiter. Pourtant, des trésors d’informations sont disponibles qui pourraient être mieux exploitées : données financières, listes diverses, comparaisons de prix, listes d’objets à vendre, etc.

May 24th, 2008 Post de Olivier Ezratty | Pas de commentaires

Financement de l’innovation et SBA (9 commentaires)

En compilant quelques sources d’informations diverses, je vous ai conconté deux graphes sur le financement comparé de l’innovation entre la France et les USA. Ils parlent d’eux-mêmes et permettent de comprendre la différence clé dans ce financement : fortement public en France (et en Europe) et à dominante privé aux USA (avec des aides publiques indirectes).

Je vais compléter cela en survolant l’impact des différents Small Business Act américains sur les aides à l’innovation. Le tout avec quelques pointeurs de référence intéressants sur le sujet.

Recherche et innovation

May 15th, 2008 Post de Olivier Ezratty | 9 commentaires

Nouvelle mouture du guide pour les entrepreneurs (20 commentaires)

Voici une nouvelle édition très enrichie de ce guide sur “L’accompagnement des startups high-tech en France” qui a déjà deux ans maintenant (cf sa première publication sur ce blog). Guide qui permet aux entrepreneurs en herbe de se poser les bonnes questions pour préparer leur business plan et également de découvrir les ressources qui se présentent à eux pour financer leur projet et se faire aider. Une grande partie de l’écosystème français de l’innovation y est présentée.

Cette nouvelle mouture intègre de nombreuses informations glanées lors de Capital Week déjà évoquées dans un post précédent. Essentiellement au sujet des processus de financement par des business angels et capitaux risqueurs.

May 2nd, 2008 Post de Olivier Ezratty | 20 commentaires

Partage d’expérience à Capital Week (7 commentaires)

Après un premier post faisant un tour d’horizon de la dernière édition de Capital Week et des startups présentées, passons à la partie la plus intéressante : le partage d’expérience avec les acteurs du financement des startups et les startups elles-mêmes.

Il y avait à Capital Week : incubateurs, Oséo, Ministère de la Recherche, business angels, capitaux risqueurs (VCs), leveurs de fonds, juristes et évidemment startups témoignant de leur propre expérience. De quoi faire un bon tour d’horizon. J’ai structuré ce retour de manière linéaire selon le cycle de financement des startups. Et, lorsque nécessaire, complété les propos entendus par ma propre expérience du sujet. Ce sont des basiques pour ceux qui sont déjà passés par là mais pas pour les jeunes entrepreneurs en herbe.

April 29th, 2008 Post de Olivier Ezratty | 7 commentaires

Retour sur Capital Week (Commenter)

J’ai participé la semaine dernière à Capital Week, l’événement pour investisseurs et entrepreneurs organisé par MarTech & Finance. Il avait lieu dans une annexe de la Sorbonne au boulevard Malesherbes dans le 17eme à Paris.

Avec LeWeb3 et Tremplin Sénat, c’est un des événements parisiens incontournables de l’année pour les entrepreneurs à la recherche de financements.

J’étais présent - comme invité - sur deux jours sur les trois de la manifestation.

• Capital Workshop : premier jour d’atelier de formation pour les entrepreneurs. Le plus intéressant et le mieux fréquenté des trois jours.
• Capital Angels : un second jour dédié aux business angels et aux entrepreneurs cherchant ce type de financement.
• Capital IT : simultanément à Capital Angels, dédié aux VCs et aux entrepreneurs de startups plus avancées dans leur développement.
• Capital Transfert : le troisième jour, dédié au transfert technologique de la recherche vers les startups.

April 28th, 2008 Post de Olivier Ezratty | Pas de commentaires

Quelques pépites de la RGPP (3 commentaires)

La “Réforme Générale des Politiques Publiques” qui doit rationnaliser le fonctionnement de l’Etat est bien contestée. Surtout au sujet des économies qu’elle devait générer au niveau des dépenses publiques. Economies jugées bien décevantes par les commentateurs de tout poil (voir cette revue de presse). Ou alors, au contraire, économies et réorganisation destinées à détruire le service public pour certains, ou annonçant un “plan de rigueur”.

Nous allons creuser un peu dans cette réforme pour comprendre ce qu’elle contient et son impact potentiel, notamment sur les startups. Il faut commencer par consulter la liste des mesures de la dernière vague du RGPP qui a déclenché ces polémiques, sachant que la source est le Rapport détaillé d’Eric Woerth.

April 20th, 2008 Post de Olivier Ezratty | 3 commentaires

Les faux semblants de Quaero (22 commentaires)

Depuis le déblocage du dossier du financement public français de Quaero par la Commission Européenne le 11 mars 2008 dernier (annonce ici), on entend à nouveau parler de Quaero. Ce financement est de 99m€, un peu plus que ce qui avait été initialement annoncé en 2006. Le programme coutera 199m€ sur 5 ans sachant que l’Etat en finance la moitié. En été 2007, la Commission Européenne avait également autorisé le gouvernement allemand à subventionner à hauteur de 120m€ leur projet THESEUS, qui est une sorte de “spin-off” de Quaero.

Le projet Quero a été compris comme un “moteur de recherche français” construit de toutes pièces. Il a été abondamment critiqué car voué à l’échec. Il aura certainement du plomb dans l’aile, mais pas pour les raisons généralement avancées.

March 24th, 2008 Post de Olivier Ezratty | 22 commentaires

Numérique : pas celui que l’on attendait ! (6 commentaires)

Les médias et commentateurs s’échinaient depuis des mois à prédire qui pourrait récupérer le poste de Secrétaire d’Etat en charge de l’Economie Numérique (voir cet exemple sur ZDNet). Plein de noms circulaient, la plupart issus de l’UMP. Et paf, c’est Eric Besson qui récupère la mission en complément de la prospective dont il était déjà en charge. Voyons ce qu’il en est et ce qu’il pourrait bien faire.

L’impact du politique

March 19th, 2008 Post de Olivier Ezratty | 6 commentaires

Un Dyson de la glisse ? (9 commentaires)

Je croise des dizaines de startups par an et parfois j’ai un coup de coeur. En voici un qui n’a rien à voir avec les technologies de l’information et les loisirs numériques : la société DreamSlide et ses engins “de glisse” du même nom.

Je les ai découverts dans un comité de Sélection de Scientipôle Initiative. On y voit passer des projets dans plein de domaines: logiciels d’entreprise, sites web grand public, composants électroniques, matériaux innovants, production d’énergie, produits pour la santé, etc. Dans le logiciel, il y a beaucoup de “feature companies” ou de “copycats”, très souvent des solutions pour des marchés niches qui génèreront si tout va bien un chiffre d’affaire de quelques millions d’Euros. Et parfois, on tombe sur un truc qui pourrait en faire des dizaines de millions d’Euros, créer des dizaines voire des centaines d’emplois, et impacter sérieusement la vie des gens. Le déclic. DreamSlide en fait partie. C’est un projet qui étonne par son originalité et par les personnages qui le portent, la famille Gobillard. Donc, autant leur donner un peu de visibilité.

March 5th, 2008 Post de Olivier Ezratty | 9 commentaires

Rapport Attali et Innovation (9 commentaires)

A mon tour de me pencher sur le Rapport Attali (plus précisément: Rapport de la Commission pour la libération de la croissance française). Je ne vais ni le détruire, ni l’encenser, mais plutôt essayer de le compléter avec un regard porté sur l’innovation industrielle.

Le rapport propose un beau dépoussiérage du pays, de ses nombreux archaïsmes (professions sur-protégées, etc), de revoir son découpage administratif pesant, de refondre l’université et plein d’autres mécanismes de notre pays, tout en tentant de préserver un équilibre entre entrepreneuriat, investissements, et protection sociale et en s’inspirant des bonnes pratiques d’autres pays.

January 31st, 2008 Post de Olivier Ezratty | 9 commentaires

Festival de prédictions pour 2008 (17 commentaires)

Le temps de la nouvelle année génère comme d’habitude ces prédictions fascinantes de ce qui arrivera dans les 12 mois qui viennent. Je m’étais penché l’année dernière sur la question en mettant en évidence le biais des prédictions, et aussi celles qui étaient faciles et moins faciles à mettre sur la table. Comme chaque année, les prévisionnistes prêchent pour un peu pour leur paroisse ou leur domaine d’expertise. Et si les prédictions sont souvent valables sur le fond, elles le sont rarement sur l’horizon temps. Mais elles restent toujours l’occasion de débattre car le futur ne sort pas de l’éther, c’est nous qui le construisons et l’adoptons.

December 22nd, 2007 Post de Olivier Ezratty | 17 commentaires

Le avant et le après en marketing (5 commentaires)

Voici une manière graphique de visualiser intuitivement comment optimiser son “pitch” pour promouvoir une innovation. Trop souvent, les startups que je rencontre, notamment dans les comités de sélection de Scientipôle, ne valorisent pas suffisamment leur offre produit par rapport à l’existant des clients. L’offre est présentée de manière plate : “ça fait ça et voilà”.

On peut faire beaucoup mieux…

Le schéma ci-dessus explicite les bénéfices d’un discours qui créé mieux le contraste entre l’existant des clients et la solution proposée:

December 15th, 2007 Post de Olivier Ezratty | 5 commentaires

Back from LeWeb3 - Les startups (13 commentaires)

Une grande part des participants à la conférence LeWeb3 sont des entrepreneurs ou émérites ou en herbe. Le concours de beauté de startups en mettait en valeur une trentaine. Les présentations étaient réalisées dans de bien meilleures conditions que l’année dernière, avec une salle de 200 places et une scène confortable. Les pitches duraient 7 minutes chrono! Presque trop long dans certains cas!

Le jury était un peu embarrassé lors du débrief (cf ci-dessous avec Robert Scobble au milieu). Une grande partie des sociétés n’avait pas réussi à respecter le plan qui était suggéré consistant à présenter le produit, le marché, la concurrence, une démonstration et le modèle économique. Sans compter l’absence d’ambition claire: quelle est la taille du business que ces boites pourraient générer?

December 15th, 2007 Post de Olivier Ezratty | 13 commentaires

Back from LeWeb3 - Un web responsable ? (5 commentaires)

L’édition 2007 de LeWeb3 était de l’avis général une réussite. En effet, le panel de speakers était impressionnant et couvrait un grand nombre de sujets intéressants et de manière synthétique et rafraichissante. Et avec plus de 1600 participants, cet événement est devenu la Mecque des rencontres entre startups et financiers en puissance. Seul bémol, l’atmosphère de "bulle" qui affecte la création de projets tout azimut et un peu farfelus. Plus qu’avant? Je ne sais pas trop, mais c’est l’impression que cela donnait.

Deux grands thèmes des interventions m’ont interpellé: la quête d’un Internet responsable et l’orientation utilisateur. Le tout mâtiné des inévitables digressions sur les réseaux sociaux, sur la musique et sur la vidéo. Je n’ai pas tout suivi comme il se doit, devant jongler entre sessions plénières, présentations de startups et discussions à tout bout de champs.

December 15th, 2007 Post de Olivier Ezratty | 5 commentaires

Back from the Silicon Valley 3 (15 commentaires)

La fascination qu’exerce la Silicon Valley est grande. Le nombre de voyages organisés là-bas pour des comités de direction d’entreprises et autres groupements professionnels, par des indépendants tels que Jean-Michel Billaut et récemment par l’Institut d’Entreprise en atteste. On ne revient pas indemne de ce genre de voyage. Le succès éclatant de la Silicon Valley génère quelque envie de reproduire le système en France. Comparativement à la Silicon Valley, la situation en France va de “pas bonne” à “catastrophique” selon les uns et les autres. Egaler la Silicon Valley est probablement hors de portée car on ne reconstitue pas comme cela 150 années d’histoire. Mais on peut tenter de s’en rapprocher tout en respectant nos spécificités nationales.

December 9th, 2007 Post de Olivier Ezratty | 15 commentaires

Back from the Silicon Valley 2 (15 commentaires)

Dans cette seconde partie de mon compte-rendu de voyage dans la Silicon Valley, nous allons aborder d’un côté le point de vue des investisseurs, et de l’autre quelques tendances marché et technologiques “humées” sur place.

Les sujets d’intérêt pour les VCs

Les VC de la Silicon Valley sont concentrés sur Sand Hill Road à Palo Alto. C’est le microcosme dans le microcosme. Par chance, Palo Alto est en plein milieu de la Silicon Valley ce qui facilite les déplacements pour les VCs.

December 5th, 2007 Post de Olivier Ezratty | 15 commentaires

Back from the Silicon Valley 1 (16 commentaires)

Je suis de retour de cet extraordinaire voyage d’étude organisé par Jérémy Fain. Il avait pour objectif de comprendre le fonctionnement de l’innovation dans la Silicon Valley et de nouer des rencontres. Pour les entrepreneurs du voyage, c’était aussi l’occasion de comprendre comment on s’implante aux USA. Nous étions une grosse vingtaine (la liste est ici) avec un mélange de jeunes entrepreneurs, des consultants IT, un investisseur (Said Sebti de Ventech), un journaliste (Guy Hervier de ITR Manager, qui publie un compte rendu détaillé de plusieurs de nos meetings, complétés par une semaine supplémentaire dans la Silicon Valley) et un jeune retraité bien dynamique (Alain Le Corvec, ancien PDG de Philips France).

Les rencontres

December 3rd, 2007 Post de Olivier Ezratty | 16 commentaires

Mythes et limites du marketing viral (6 commentaires)

Il fut un temps, aux débuts du web 2.0, ou tout plan marketing de startup Internet mettait en avant un aspect viral de l’adoption de son service. Plus généralement, la startup comptait sur du marketing viral pour se faire connaitre. Le tout permettant de faire de sérieuses économies en investissements marketing. Les investisseurs de leur côté recherchaient avec avidité l’aspect viral du produit ou du service dans l’espoir d’identifier un projet à croissance très rapide.

Avec le recul, on constate qu’à part quelques rares exceptions, la plupart des projets ne bénéficient pas de cet effet viral ou bien que, même s’il a lieu, cela n’affranchi pas de mettre en place des méthodes marketing plus traditionnelles pour développer le business.

November 11th, 2007 Post de Olivier Ezratty | 6 commentaires

Thermomètre de l’ARPU (5 commentaires)

A force de participer à des comités de sélection chez Scientipôle Initiative et d’expertiser des dossiers de startups, je me suis demandé comment disposer de repères pour jauger des prévisions de chiffre d’affaire.

J’ai donc consolidé dans un tableau une mesure du revenu par utilisateur pour différents types de business. Ce calcul de « l’Average Revenue per User » fournit un repère intéressant par rapport aux sociétés existantes d’un secteur d’activité. Et en particulier pour celles qui vivent d’un revenu publicitaire.

Le tableau suivant rassemble donc quelques uns de ces ARPU pour des éditeurs de logiciels, sociétés Internet, médias et opérateurs télécoms. Le PDF pour y voir quelque chose et avec plus de détails est ici.

L’ARPU est ici calculé à partir du chiffre d’affaire annuel de la société ou de l’activité considérée, divisé par le nombre d’utilisateurs. Ce nombre d’utilisateurs est soit un trafic d’utilisateurs uniques mensuel pour les activités web, soit un nombre d’abonnés moyen pour les services payants.

Le tableau montre la grande disparité des ARPU selon le modèle économique. On constate que les modèles Internet financés par la publicité génèrent entre 0 et une quinzaine d’Euros par an et par utilisateur mensuel. Dans un grand nombre de startups modestes, cet ARPU est inférieur à un Euro, mais il n’apparait pas ici car ces données ne sont pas publiques, les sociétés en question n’étant pas cotées et ne publiant pas leur chiffre d’affaire !

La manière d’augmenter l’ARPU consiste à augmenter la valeur générée : du service – surtout s’il est payant, et de la publicité, si le modèle de services est gratuit. Plus la publicité sera contextuelle ou comportementale, plus le revenu par contact sera élevé, mais peu de sites excellent dans ce domaine. Résultat: un ARPU qui navigue entre 1,5€ et 3,5€ par utilisateur. A l’exception notable de Yahoo et Google qui sont bien plus haut grâce à une activité très diversifiée (pour Yahoo) et une valeur de la publicité meilleure pour le search (pour Google).

Cette analyse est bien entendu partielle. Il faut ensuite intégrer le coût d’acquisition de chaque utilisateur, et son coût d’exploitation, pour avoir une idée de la rentabilité du modèle. L’autre dimension à prendre en compte est le temps nécessaire pour obtenir les performances indiquée dans le tableau. En général, au moins cinq ans.

A quoi cela peut-il servir? Par exemple, à donner quelques indications aux entrepreneurs en herbe sur quelques références du marché, pour ne pas sortir trop des clous (cf mon post sur les plans financiers des startups). Et à prendre un peu de recul sur ce qui pourrait arriver dans le futur. Par exemple, un grand média comme TF1 me semble quelque peu menacé à terme. Son ARPU pourrait baisser au profit de sociétés comme Google et ceux qui sauront capter les revenus publicitaires de la nouvelle télévision numérique (IPTV & co).

Je vais continuer à enrichir ce tableau au gré des informations glanées. Donc, si vous avez quelques références à partager sur le revenu et le nombre d’utilisateurs de sites web ou médias qui manqueraient à ce tableau, je suis preneur!

November 4th, 2007 Post de Olivier Ezratty | 5 commentaires

Business Angels du logiciel (3 commentaires)

Lundi 22 octobre avait lieu l’événement de lancement d’une initiative fort intéressante: la création d’une filière logiciels/internet de France Angels, l’association française des business angels qui fédère de nombreuses associations locales de business angels comme Paris Business Angels. Cela m’a permis de découvrir ce mouvement, son fonctionnement, ses forces et ses faiblesses et certains éléments d’articulation entre business angels et VC dans le financement des startups. Partageons cela! Avec en italiques, mes commentaires personnels sur la synthèse que je fais des propos des intervenants.

Jacques Collin (co-président de France Angels et VP de Paris Business Angels) a commencé par expliquer pourquoi il y avait un sens à créer une filière logiciel dans France Angels. Il y a d’abord des raisons liées à ce secteur d’activité :

October 23rd, 2007 Post de Olivier Ezratty | 3 commentaires

Startups et réalisme financier (5 commentaires)

Au gré des startups que je rencontre pour des raisons diverses, je constate un comportement au combien classique consistant à présenter des prévisions financières délirantes (chiffre d’affaire, croissance, marge):

• Telle startup d’édition de logiciel qui partant de rien et sur un marché niche prévoit de faire 30 m€ de chiffre d’affaire en trois ans. Ce qui placerait la startup dans les 20 premiers éditeurs de logiciels français (selon le classement Truffle ci-joint). Et avec une croissance linéaire alors qu’en général, elle suit plutôt une exponentielle assez lente à démarrer.

October 21st, 2007 Post de Olivier Ezratty | 5 commentaires

Grandes Ecoles et Innovations (5 commentaires)

La semaine dernière, quelqu’un m’a recommandé la lecture d’un livre récemment publié par Pierre Veltz: “Faut-il sauver les grandes écoles” qui vallait le détour.

On parle souvent - à juste titre - de sauver les universités françaises du déclin, mais le sujet des grandes écoles est rarement abordé. Là où l’auteur m’a interpellé, c’est lorsqu’il fait le lien entre le système des grandes écoles françaises et les lacunes en matière d’innovation dans le pays et qu’il milite pour une défragmentation des grandes écoles. Cela justifie bien quelques approfondissements et commentaires. D’autant plus que je milite pour une même cause comme j’ai pu m’en expliquer dans quelques uns de mes posts sur ce blog ici par exemple, vers la fin). Alors, je vais enfoncer le clou!

September 24th, 2007 Post de Olivier Ezratty | 5 commentaires

Surtaxer les stock options ? (3 commentaires)

Jeudi dernier, pendant un flash d’information de France Info, j’entend dire que les stock options devraient être taxées car elles ne le seraient pas. Ahhhh bon !?? (avec la voix de Roselyne Bachelot des Guignols).

Qui préconiserait cela? Le Président de la Cour des Comptes, Philippe Seguin! Sans plus d’explications, on passe à la défense, avec une petite interview de Charles Beigbeder qui indique le rôle positif des stock-options pour les PME innovantes pour recruter des talents que l’on ne peut pas forcément bien payer au départ. Et à charge, le PDG de Total, Christian Margerie, qui évoque les abus d’attribution de stock-options aux dirigeants du CAC40. S’en suit un CGTiste ou communiste (don’t remember) qui s’étonne que les stock-options ne soient pas déjà taxées.

September 17th, 2007 Post de Olivier Ezratty | 3 commentaires

Aides aux entrepreneurs - Nouvelle Edition (5 commentaires)

J’ai profité du calme relatif de cette fin de mois d’août pour mettre à jour ce document publié pour la première fois en mai 2006 recensant les questions à se poser lors de la création d’une startup et les dispositifs d’accompagnement du créateur.

Vous le trouverez ici (cliquer sur l’image):

Quelles mises à jour ai-je effectué? Surtout dans la première partie dédiée aux “questions à se poser”. J’y ai notamment étoffé la partie RH, sur la segmentation de marché, sur la proposition de valeur, et intégré une check-list des éléments clés d’une bonne organisation technique, que j’utilise lorsque je réalise des audits de R&D logicielle. Et quelques réactualisations dans le reste, notamment sur certains liens Internet (mais je ne les ai pas tous vérifiés…).

August 19th, 2007 Post de Olivier Ezratty | 5 commentaires

Accès Internet chez les VCs (6 commentaires)

Il m’arrive de temps en temps d’accompagner des start-ups chez des investisseurs potentiels (”VCs”).

Presque systématiquement, nous tombons dans des salles de réunion où il n’y a aucun accès Internet - RJ45 ou Wifi en libre accès - pour faire la démonstration du service s’il s’agit d’une startup Internet, pour accéder à des informations diverses ou visualiser une activité d’un concurrent.

C’est plutôt incroyable et franchement agaçant. Cela donne l’impression que ces organisations ne disposent pas d’un outil de travail pourtant essentiel. Quand on pense au nombre de startups qu’elles doivent ainsi rencontrer, cela fait peur sur l’efficacité du processus de qualification des projets.

June 14th, 2007 Post de Olivier Ezratty | 6 commentaires

Bulle ou pas ? (10 commentaires)

On est un peu en plein “Houh fais moi peur” au sujet de l’éclatement de la bulle 2.0. Cela me rappelle la peur de se retrouver une fois encore avec Le Pen au second tour de la dernière présidentielle…

“20 Minutes” vient de publier un dossier dans l’ère du temps sur le Web 2.0. J’y suis justement interrogé sur l’éventualité de l’éclatement d’une bulle. Voici le PDF complet de ce dossier d’une vingtaine de pages, fort bien fagoté pour un gratuit et pour vulgariser un tel sujet! Ce blog est l’occasion de compléter en détail les quelques citations de mes propos reprises dans ce dossier.

Thèse, antithèse, synthèse…

Il y a effectivement quelques signes de l’existence d’une bulle “web 2.0″ et surtout de sa déflation:

May 31st, 2007 Post de Olivier Ezratty | 10 commentaires

Aider les jeunes entrepreneurs, à jour (Commenter)

J’avais publié en juin dernier ce post au sujet de l’aide des jeunes entrepreneurs. Le propos reste toujours valable, même si en quelques mois, j’ai vu les choses évoluer chez les startups concernées que j’accompagne. Notamment à l’occasion de la levée de fonds que l’une a réussi dans une première étape (Voluntis) et l’autre, en train de poursuivre (U-Lik).

Le post contenait un lien sur ce document sur l’Accompagnement des startups en France. Document que j’ai récemment remis un peu à jour en intégrant à la fois diverses références intéressantes glanées à droite et à gauche, notamment lors d’une conférence de l’AFDEL. Et en répondant à un certain nombre de questions qui m’ont été posées par de jeunes entrepreneurs lecteurs de ce blogs, mais qui ne s’y sont pas directement exprimés.

November 27th, 2006 Post de Olivier Ezratty | Pas de commentaires