Oyez, entrepreneurs ! Voici l’édition de rentrée du Guide de l’Accompagnement des Startups Hightech en France, treizième du nom.
Le guide a plus de quatre ans d’existence maintenant. Il est toujours édité en PDF et diffusé gratuitement sur ce blog depuis sa création. La philosophie reste la même : faire partager le maximum d’informations et d’expériences aux entrepreneurs en herbe tout comme à ceux qui ont déjà lancé leur entreprise. L’approche reste communautaire dans l’esprit et dans la pratique : les évolutions du Guide intègrent à la fois ce que je découvre au fil de l’eau pendant l’année, quelle que soit la source de l’information, tout comme la prise en compte de retours de lecteurs et enfin, elles comprennent également des contributions externes. Pour l’instant, il s’agit plutôt de prestataires de services qui profitent du guide pour promouvoir leur savoir faire. Mais les pages du guide sont aussi ouvertes à des témoignages d’entrepreneurs.
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J’avais pu citer le cas de Vincent Dureau, cet ingénieur français issu de Télécom Paris, patron de l’engineering de Google TV et de YouTube dans un précédent post au sujet de Google TV.
D’autres français sont présents dans les médias numériques et notamment dans le cinéma numérique. Cela commence avec les outils de production et va jusqu’à l’équipement des salles de cinéma. Nous avons évidemment ce gros acteur qu’est Technicolor, ex Thomson, qui n’est pas bien en point mais représente tout de même près de 3Md€ de chiffre d’affaire.
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Je vais terminer cette série d’articles sur le voyage en Chine IT Express de juillet 2010 sur la manière de vendre en Chine pour une société française. Ce sont le plus souvent des verbatim de diverses réunions d’information auxquelles j’ai pu assister.
Les informations glanées à ce sujet ne sont généralement pas spécifiques aux industries du numérique. Ce n’est qu’un aperçu, le sujet méritant de nombreux approfondissements en fonction de vos besoins.
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Suite de ce compte-rendu du voyage IT-Express en Chine, avec un grand panorama sur l’Internet en Chine.
Après un aperçu du marché Internet chinois, je vais essentiellement couvrir dans ce post trois sociétés rencontrées pendant le voyage : le leader de l’Internet Baidu, le fournisseur d’infrastructures pour opérateurs télécoms Huawei et le concepteur de composants de réception de la télévision numérique Availink. Cela me permettra de couvrir à la fois le marché de l’Internet et celui de la télévision numérique.
Spécificités de l’Internet en Chine
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Lors de ce voyage d’étude en Chine, nous avons pu obtenir diverses informations sur la manière dont fonctionne l’écosystème l’innovation en Chine. Je vais creuser cela en plusieurs parties, comme d’habitude :
- L’économie chinoise, ses forces, ses faiblesseset le rôle de l’Etat.
- Le rôle des “returnees” dans la création de startups, c’est une recette un peu méconnue en France de la manière dont se développent les entreprises qui concurrencent le plus sérieusement les sociétés occidentales.
- Les parcs technologiques, nous en avons visité un à Shanghai et un autre à Beijing.
- Le financement de l’innovation qui combine de manière voisine à la France des dispositifs publics de financement de l’innovation et du financement privé traditionnel.
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Une exposition universelle de l’ampleur de celle de Shanghai arrive quelques fois par siècle. Il y a bien eu Saragosse en 2008 et Aichi au Japon en 2005, mais il faut remonter à Séville en 1992 pour retrouver une exposition de grande ampleur. Il faut dire que les chinois ont vraiment mis les bouchées doubles à Shanghai !
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Après une semaine passée à Shanghai et Beijing (du 3 au 10 juillet 2010), il est temps de vous en faire partager les temps forts.
C’était mon premier séjour en Chine. Il m’a permis succinctement de confronter une connaissance livresque et médiatique du pays avec un peu de vécu. Et il complète mon tour en Corée et au Japon début 2009. Il était temps que je découvre un peu plus l’Asie après avoir labouré l’Amérique du Nord pendant près de 20 ans !
Le voyage d’étude était organisé par l’IE Club, l’association Silicon Sentier, Kahn et Associés et la Chambre de Commerce et de l’Industrie de Paris. Il rassemblait 45 participants de tous horizons : entrepreneurs, cadres de grandes entreprises (Groupama, Orange), avocat (Daniel Kahn, co-organisateur du voyage), spécialistes de la propriété intellectuelle (Pierre Breeze), consultants indépendants, et les conjoints de certains participants, enrichissant encore plus le panel.
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Voici le dernier épisode de cette longue saga reliant la culture d’entreprise et les capacités d’innovation en comparant Apple, Microsoft et Google.
Nous y traiterons de la stratégie d’acquisitions, puis glisserons vers quelques conclusions et recommandations sur les uns et les autres, y compris startups et grands groupes qui peuvent apprendre des erreurs et facteurs de succès de ces trois sociétés.
Les acquisitions
Dans les marchés qui évoluent très vite, la capacité d’innovation des grandes entreprises est en partie liée à leur capacité à s’approvisionner en nouvelles technologies à l’extérieur. Cela prend deux formes : les partenariats technologiques plus ou moins exclusifs et les acquisitions.
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Nous voici dans l’avant-dernier tour de piste sur la culture d’entreprise comparée d’Apple, Microsoft et Google. Nous allons y traiter des ressources humaines, du recrutement mais aussi de la répartition géographique de la R&D de ces entreprises. Ce sont de vastes sujets qu’il ne sera pas question de couvrir exhaustivement. Ici encore, il s’agit surtout de comprendre les moteurs internes de ces entreprises et l’impact que cela peut avoir sur leur capacité à innover.
Le management, les ressources humaines et le recrutement
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Après la personnalité des dirigeants, la mission et les valeurs puis la culture produit et channel, passons à une autre dimension de clivage entre les trois sociétés étudiées, Apple, Microsoft et Google : le long terme et la recherche. Avec une leçon étonnante : le moins étant le mieux dans le marché grand public.
L’orientation long-terme et la recherche
L’investissement sur le long terme est une particularité de Microsoft en comparaison avec Google et surtout Apple. Mais nous allons voir que cela ne lui réussit pas tant que cela. Autant dans le business que du point de vue de l’image.
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Passons à la troisième partie de cette étude comparative d’Apple, Microsoft et Google. Nous allons voir comment l’orientation produit et/ou channel peut impacter la culture interne de ces entreprises et leur capacité diffuser leurs innovations.
L’orientation “produit” et “channel”
Apple est fondamentalement une entreprise de produits. Cela commence dans l’organigramme : la conception des produits est disséminée sur plusieurs groupes (logiciels, matériel, design) et l’intégration s’effectue au niveau de Steve Jobs qui coordonne l’ensemble. Le fait qu’il s’arroge cette coordination est un signe de prépondérance des produits sur toutes les autres dimensions de la vie de l’entreprise.
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Dans cette seconde partie d’une série d’articles sur la culture d’entreprise et l’innovation destinée à comparer les pratiques chez Apple, Microsoft et Google, nous allons nous consacrer à la mission que se donnent les entreprises et comment elles codifient leur système de valeur.
La mission et la codification des valeurs
Il est intéressant de constater qu’Apple n’a pas formalisé de slogan ou de mission, depuis le “Think Different” de 1997 datant du retour de Steve Jobs aux commandes. La communication Corporate s’efface au profit d’une communication entièrement centrée sur les nouveaux produits, surtout depuis l’arrivée de l’iPod en 2001. On le retrouve dans la prise de parole de Steve Jobs, elle aussi centrée presque exclusivement sur les annonces de produits (cf cet excellent article sur “La culture Apple”).
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Dans un précédent post, j’assimilais Apple à une autocratie dont les pratiques managériales pencheraient parfois vers le pire tandis que celles de Microsoft seraient bien plus honorables. Avec un résultat inverse sur la capacité d’innovation, Apple étant la référence du marché de ce point de vue et Microsoft plutôt assez décevant, tout du moins dans le marché grand public. C’est probablement quelque peu exagéré, aussi me faudrait-il préciser un peu les choses.
A l’heure où la valorisation boursière d’Apple dépasse celle de Microsoft, les comparaisons et analogies vont en effet bon train sur le positionnement et la stratégie de ces deux entreprises. Les secteurs d’activité, les produits et l’histoire de ces deux sociétés expliquent un grand nombre de leurs différences.
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Voici la suite et la fin de ce petit tour dans l’écosystème israélien des startups avec deux particularités opposées : d’un côté les liens structurels avec les USA et de l’autre, un grand retard dans l’infrastructure interne du pays. Dans les deuxcas, avec une incitation très forte à exporter pour les startups israéliennes.
Les liens étroits avec les USA
Politiquement, militairement tout comme économiquement, la proximité d’Israël avec les USA est critique pour le pays.
Malgré tout, les exportations du pays sont équilibrées entre les USA (1/3), l’Europe (1/3) et le reste du monde dont l’Asie. Pour les importations, le poids des européens est plus fort. Mais la France pèse peu dans les importations : moins que la Belgique et la Suisse.
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Deuxième étape de ce petit tour de l’écosystème israélien de l’innovation et des startups, dédiée au financement.
Le financement privé des startups
Au début des années 90, il n’y avait pas de fonds privés en Israël. Le pays était même moins avancé que la France à la même période.
Le gouvernement a alors créé un fond de $100m qui a ensuite incité la création d’autres fonds, privés, avec des mécanismes d’abondement qui rappellent le fonctionnement de France Investissement à la CDC, celui-ci datant de quelques années à peine. Les premiers succès des années 1990 ont permis d’amorcer la pompe. Il y a maintenant 20 fonds très actifs et 70 en tout. Le top 6 des VCs sont : Pitango (anciennement Polaris), Gemini, Giza, Carmel, Evergreen et JVP. Les partners de ces fonds d’investissement ont en commun d’avoir le plus souvent une solide expérience industrielle ou d’entrepreneur. Il y a bien moins de financiers que chez les VCs français.
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L’écosystème de l’innovation high-tech israélien est souvent érigé comme exemple à suivre vu d’Europe. Le pays conjugue en effet de nombreux superlatifs : la high-tech représente les trois quarts des exportations du pays, sa densité de startups par habitant est sans équivalent au monde, le financement des startups est voisin de celui de pays européens douze fois plus grands, les succès à la pelle de la taille d’un Business Objects, une quantité impressionnante de startups cotés au Nasdaq (numéro trois mondial après les US et la Chine), des universités aux premiers rangs mondiaux, etc. De quoi faire des envieux dans la vieille Europe !
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Mardi 25 mai, chez Microsoft à Issy les Moulineaux, plus de 250 personnes étaient réunies dans une conférence Bizspark, du nom de ce programme destiné à aider les startups.
La formule était assez classique : quelques intervenants de renom comme Guy Kawasaki ou Bernard Liautaud, des présentations de startups européennes (dans le style “Innovate” avec 5 mn de pitches et 3 mn de questions réponses avec un jury qui choisit deux boites à la fin de la journée) et un keynote d’un haut gradé de Microsoft, ici Jean-Philippe Courtois, patron de l’international (ventes mondiales hors Amérique du Nord) et toujours aussi “corporate”, du haut de ses 26 ans d’ancienneté.
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Il est souvent de bon ton de décrier les sociétés de capital risque (VC) et leurs pratiques dans l’écosystème des startups. Comme tous les métiers, on y trouve tout, du meilleur au pire. Qu’on le veuille ou non, les VC sont indispensables pour financer les startups dans leurs phases de croissance, là où des millions d’Euros sont nécessaires pour atteindre le stade de PME, voire de s’étendre à l’international.
Je vais profiter de ce compte-rendu des sixièmes rencontres XAnge Private Equity, du nom de ce VC, qui fait partie des dix plus actifs en France, pour évoquer quelques traits positifs que l’on peut trouver dans ce métier.
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Dans l’écosystème des startups, il n’est pas rare de rencontrer des entrepreneurs qui vous demandent votre avis sur leur projet de manière informelle, très en amont du cycle de création et de financement.
On se retrouve en général face à trois principaux cas de figure :
- Le projet enthousiasmant qui a l’air bien ficelé et bâti sur une idée nouvelle qui va apporter quelque chose au marché.
- Le projet intéressant mais sans plus car un peu trop “me-too” mais pas infaisable.
- Le projet qui a l’air d’aller dans le mur soit du fait de l’équipe, soit du fait de l’idée elle-même, soit les deux.
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Les bases de données de startups sont des outils clés pour toute société de l’écosystème de l’innovation. On peut en avoir besoin pour des raisons très variées :
- Dans les startups, pour identifier leurs concurrents et si possible à l’échelle mondiale, les levées de fonds réalisées, les business angels les plus actifs mais aussi les VCs à prospecter dans une levée de fonds qui investissent dans votre secteur d’activité et pour des tours de financement équivalent.
- Dans les grandes entreprises, pour détecter des sociétés à acquérir, des tendances de marché ou des concurrences émergentes.
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Après mon compte-rendu de la Startup Academy 2010 vue de l’intérieur dont le jury sélectionnait les startups sur dossier et sans voir les équipes, me voici à couvrir un événement où l’on voit les équipes sans les dossiers : la session parisienne d’Innovate 2010. Avec au moins deux idées en tête : partager quelques impressions sur les startups vues dans ces présentations (sans y aller par quatre chemins) et aussi quelques trucs de présentations – bons ou mauvais – utilisés par les intervenants.
Vous trouverez toutes mes photos de l’événement au lieu habituel sur Picasa Web Albums.
Le concept d’Innovate 2010
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J’ai assisté mardi 13 avril 2010 au colloque sur la “neutralité des réseaux” organisé par l’ARCEP (disponible en vidéo et en photos). Il s’insère dans un débat compliqué et multidimensionnel sur la structure et la régulation de l’Internet. Et notamment, sur le besoin d’indépendance de choix du consommateur entre tuyaux, services et contenus et la garantie d’un accès “non discriminatoire” à tous les services et contenus. Je ne suis pas un spécialiste de ces questions mais ce colloque m’a donné l’occasion de les creuser.
L’actualité justifiant ces débats ? Le souhait du gouvernement de légiférer dans le domaine, une prochaine transposition du “Paquet Télécom” de l’Union Européenne dans le droit français et différentes négociations en cours autant à l’échelle étatique qu’à l’échelle des contrats privés entre les acteurs du secteur. Sans compter le chapelet de lois qui touchent au numérique, la menaçante LOPSSI étant la dernière en date.
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J’ai assisté à la remise des prix de la troisième Startup Academy mardi 13 avril 2010 sur une péniche aux pieds de la Tour Eiffel. J’étais membre du jury pour la troisième fois également. Ce qui me permet de lever le voile sur le processus de sélection et de vous parler de quelques unes des startups candidates qui me semblaient intéressantes, en plus de celles qui ont été sélectionnées.
Les gagnants
Quatre startups ont été sélectionnées :
- Lengow : une solution permettant aux sites de ecommerce de diffuser leurs références produits dans des comparateurs de prix, plate-formes d’affiliation et places de marché. C’est un concurrent assez direct du français BeezUp qui fait visiblement la même chose. Après, c’est une question de vitesse d’acquisition de clients qui fera la différence. La startup a par ailleurs, coïncidence oblige, levé le même jour 140K€ auprès de Kima Venture. C’était donc une bonne journée pour eux !
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Une petite révolution silencieuse se déroule sous nos yeux dans le financement de l’innovation et des startups en France, sous le coup de plusieurs modifications de comportement des acteurs tout comme de l’environnement fiscal et régulatoire.
Elle a déjà un impact sur la manière dont les startups doivent s’y prendre pour lever des fonds dans leurs différents tours de financement. Mais ce n’est peut-être que le début d’un changement encore plus profond comme nous le verrons à la fin de cet article.
Voici les cinq points que je vais traiter ici :
- Les menaces qui pèsent sur le capital risque, alimentées par les évolutions de la fiscalité et de la règlementation des assurances, mais aussi par une performance financière médiocre.
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En nombre de startups financées et dans les industries du numérique, il me semble qu’il s’agisse de Xavier Niel, ci-devant fondateur et président d’Iliad, la maison mère de Free.
Explications…
J’ai eu l’occasion de discuter avec lui la semaine dernière sur un tas de sujet, dont celui de ses investissements dans les startups. Je savais qu’il avait investit dans quelques boites connues telles que Deezer, voire dans des startups d’amis divers. J’avais aussi entendu parler de la création d’un fonds d’amorçage commun avec Jérémie Berrebi, fondateur entre autres de Zlio, dénommé Kima ventures, en février 2010. Leur site, ci-dessous, est surtout une boite aux lettres pour envoyer votre projet à Jérémie Berrebi qui en fait le tri et les soumet ensuite à Xavier Niel pour validation.
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Dans “Macro-économie de la crise dans le numérique” paru en mai 2009 sur ce blog, j’avais réalisé une petite analyse chiffrée de l’évolution du chiffre d’affaire de quelques grandes entreprises du secteur des loisirs numériques. Une centaine en tout.
Je m’étais dit à l’époque que le dernier trimestre de 2009 serait éloquent d’une reprise ou non de l’activité et d’une sortie de crise. Il fallait donc attendre janvier/février pour obtenir la publication des entreprises cotées du secteur. Publications qui sont maintenant quasiment terminées pour 2009. Il serait intéressant également d’analyser en vue d’hélicoptère la résilience à la crise des acteurs du secteur, et par secteur d’activité.
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J’ai découvert, Z2 Innovation, une petite startup originale lors d’un Comité de Sélection de Scientipôle Initiative.
Créée par Yves Colombe, un mathématicien spécialiste des méthodologies de développement de circuits intégrés ASIC, et dirigée par Philippe Dutron, ancien de la filiale européenne d’Artisan (acquis par l’anglais ARM en 2004), elle propose une solution logicielle d’optimisation par les mathématiques des performances du silicium pour le calcul intense. Vous aviez peut-être vu que dans mes rapports sur le CES de Las Vegas, je couvre aussi les processeurs divers que l’on trouve dans l’électronique grand public. Occasion m’est donnée ici de poursuivre ma découverte de ce domaine fascinant et méconnu.
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Cela commence à devenir une routine sur ce blog : l’annonce de la parution d’une nouvelle édition du Guide sur l’Accompagnement des Startups High-tech en France. En effet, je mets à jour ce document entre deux à trois par an depuis 2006.
Nous en sommes maintenant déjà à la douzième édition. Elle est toujours en Creative Commons, et est téléchargeable ici ou en cliquant sur l’image ci-dessus, ou depuis le mois d’août 2009 en cliquant sur la colonne de droite de ce blog qui met en avant mes principales publications.
Les nouveautés
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J’avais fait le point en novembre sur le Grand Emprunt et le numérique alors que la Commission Juppé/Rocard avait rendu son rapport, proposant un investissement de 4 milliards d’Euros sur le numérique.
Depuis, les choses ont avancé. Le gouvernement a soumis un projet rectificatif de loi de finance qui définit précisément les allocations budgétaires du grand emprunt et la gouvernance de l’usage de ces fonds. On commence à y voit un peu plus clair. Plus ou moins car l’opacité qui reste de mise pour ce qui est des détails.
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J’ai assisté le 30 janvier à TEDx Paris, la conférence des “idées qui veulent changer le monde”. Elle reprenait de manière indépendante le principe de la conférence “mère” qui a lieu tous les ans en Californie en rassemblant des chercheurs, entrepreneurs et autres artistes ayant une passion à partager, en général altruiste. Les vidéos des interventions devraient être rapidement disponibles sur le site de l’événement.
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Après des dizaines de kilomètres d’allées arpentées dans le salon et à Las Vegas, plusieurs semaines de travail, des centaines de sites web visités et l’interminable attente de l’annonce de l’iPad d’Apple, voici les 204 pages et 539 illustrations du tout frais Rapport 2010 du Consumer Electronics Show de Las Vegas, cinquième du genre ! Et c’est gratuit pour vos yeux curieux !
Comme d’habitude, le rapport est téléchargeable en PDF et sous deux formes : l’une, de 6,9 Mo qui est adaptée à une lecture sur écran, l’autre, de 20,8 Mo, avec des images dans une résolution permettant une impression de bonne qualité.
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Le Consumer Electronics Show 2010 s’est terminé hier, dimanche 10 janvier 2010. De retour sur Paris après 10 jours aux USA comprenant quelques jours à New York, il est temps pour moi de m’attaquer à la création du rapport de visite de ce salon. Rapport attendu par ceux d’entre vous qui ont eu l’occasion de profiter des éditions précédentes depuis 2006.
Alors quoi de neuf docteur ? A boire et à manger ! L’analyse d’un tel salon est multidimensionnelle.
Bien entendu, on y voyait de la TV en relief et connectée à Internet, des ebooks, des netbooks, de nouvelles interfaces utilisateurs, des produits connectés dans tous les sens, des applications triple-écran faisant le pont entre les mobiles, les micro-ordinateurs et l’écran de télévision.
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Mardi 5 janvier à Las Vegas, la société française Parrot annonçait un jouet étonnant résultat de plusieurs années d’ingeniering et parfaitement dans l’air du temps : l’AR Drone.
Au moment où j’écris ces lignes, la presse mondiale en ligne a du déjà décrire le biniou. J’avais eu le privilège de profiter d’une démonstration de l’hélicoptère début décembre 2009 pendant la visite de Parrot à Paris avec les Travelling Geeks. Mais nous étions sous embargo jusqu’à hier.
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Je vais terminer cette année comme les précédentes en évoquant les prédictions des uns et des autres sur 2010. Avant tout dans quelques pans des industries numériques.
L’exercice des prédictions est un classique d’experts pour valoriser leur infinie connaissance des marchés, des aspirations des utilisateurs et des hasards de la vie. Et il y en a un paquet ! La requête “2010 predictions” dans Google renvoie plus d’un million de résultats (sachant néanmoins que le moteur de recherche ne permet d’en récupérer que les 1000 premiers; sauf à affiner ensuite sa requête). Le nouvel exercice consiste à faire le point sur ses prédictions passées, comme chez John Battelle.
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This is my late and last post covering Leweb 2009. Like every other year (2006, 2007, 2008), I will make a roundup of the presenting startups in the conference.
This year, startups didn’t have to pay to present, like in previous years. As a result, the competition seemed opened to more early stage companies and it did show. Only two had already got some VC funding and less than half had significant business angel back-up. There were fewer startups presenting: 16 instead of 30 last year.
The selection included many ecommerce tools, various social network tools, and other stuff. Many of these had some pieces of “real time web”, mostly through connecting somewhat with Twitter and the likes. In the social networking space, most of the innovations are about integrating the various social networking platforms around. Many many startups want to play this game, but only a few may survive.
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Since 2006, I’m playing the photoreporter role at Leweb, on top of blogging and networking.
This year, I took with me my two Canon reflex cameras (DSLR) with a wide angle lense and a zoom lense. Every year, I learn the way to improve my shootings. This year, I got very nice results with using a mix of high ISO sensors (5D II), wide apperture lenses (2.8), fast speed (1/400s) and with caring about good focusing. My pictures are not retouched at all beyond basic RAW files processing using Adobe Lightroom, with some color balance and lighting adjustments. Despite the gear, I’m NOT a professional photographer. It’s just a hobby!
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There were many sponsor speakers at Leweb. Although they seemed to be everywhere in the agenda, there were hopefully more non-sponsor speakers!
Twitter was a preeminent company at Leweb since it was not only a sponsor but it had its CEO and founder Jack Dorsey talking. And it made a lot of sense since Twitter is a huge part of the real time web phenomenon. Jack spent also significant time in Paris, going to the City Hall for the “.paris” reception, meeting with Queen Rania, talking to @nk_m, etc.
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Let’s talk a bit about these “TED moments” from Leweb, when speakers really shake the audience and create a strong emotional connection. In most cases, it was with substance. There were at least 4 to 5 such occasions at this year’s Leweb.
It’s always amazing to watch the differences of communication styles between speakers. Corporate speakers tend to care about every word they say, keep a stable voice, and they avoid to hurt anybody as if their legal department was hiding behind the black stage curtain. Some were even reading their speeches, huh oh. On the contrary, good speakers move, shake hands, speak loud, use common sense, and they make a hit. Could you have both? I wish Corporation could. In the long run, they’ll have to. Otherwise, fireside chats with Loic were fine.
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It’s been a couple days now since Leweb 2009 ended. And I’m quite far from the “Real time web” with that report of the event, which as usual, will be split in a several posts.
This year’s edition was definitively a hit. The most important success factors of such an event are: do we enjoy these so-called “TED moments”, when speakers build an emotional connection with the audience, then, do we meet the right people there and at last, are the logistics doing well.
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This is the last part of my report of the Traveling Geeks tour in Paris before Leweb.
We met with Orange to have a glimpse of all the solutions they provide to their consumer customers: IPTV, mobile solutions, web solutions, tablets, etc. It took place in the Orange Lab situated at Chatillon, in the southern Paris suburb.
We were quite well welcomed by marketing, communication and product folks in their showroom, including Stéphanie Hospital (Marketing and Bizdev VP in the Audience and Advertizing Division, in between the geekettes below) and Eric Barilland (Electronic Medias Directors).
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