- L’innovation demande pas seulement de la R&D, mais beaucoup plus : marketing, vente, international.

- Les dispositifs d’aide doivent être renforcés sur ces points là, simplifiés dans l’ensemble et avec un plus grand concours du “privé” (business angels, etc).

Reste à traduire tout cela en mesures précises “clé en main” pour le gouvernement. Ce qui n’est pas forcément évident. Par exemple, pour la répartition de l’aide R&D vs S&M, on peut par exemple modifier les critères d’obtention du label JEI d’Oséo, et élargir les aides à la dimension Sales&Marketing.

Pour les accompagnements, il y a beaucoup de discussions sur la notion de “guichet unique” où il faut distinguer la partie administrative/dossiers/financements, et la partie coaching/accompagnement/conseil.

J’ai un gros boulot de consolidation de divers feedbacks pour ce week-end. Une nouvelle mouture du plan en sortira !

Stay tuned!

Ma proposition pour faire réussir les start-ups (et notamment des TIC - secteur dans lequel je navigue depuis plus de 20 ans) :
- Répartir l’aide financière de façon plus équilibrée entre l’aide à la R&D et l’accompagnement marketing et commercial….
- Mieux répartir l’effort entre la R&D, la Finance (levées de fonds etc.) et le Marketing (Validation besoins client/opportunité de marché/différenciation concurrentielle, finalisation des composants de l’offre produits/services etc.)
- Renforcer les dispositifs d’accompagnement (sérieux, mais limités en ressources) des incubateurs, technopoles et autres structures, avec un réseau de consultants spécialisés (et éventuellement accrédités) par fonction et par secteur
- Valider les potentiels clients et marchés et les risques concurrence par des études de marché sérieuses (pas juste un simple surf sur le web - pas cher mais pas très efficace non plus…)

La clé du succès des start-ups TIC est un bon mix techno/finance/mktg-vente et un challenge et une validation des projets par des acteurs exterieurs (incubateurs, CCI, consultants etc.)

La raison de nombreux non-succès dans ce domaine est le manque de challenge et de validation externe par rapport aux convictions personnelles des créateurs, et notamment sur leurs cibles clients, leurs marchés et leur concurrence.

Les plus gros ratages auxquels j’ai assistés ? une techno souvent au top, des clients attirés techniquement trouvant les applications très innovantes et sympas, mais absolument pas prêts à investir … des besoins oui, une demande non… Dommage de découvrir celà trop tard quand l’offre est déjà lancée…alors que des check points amont auraient évité ces ratages.

En résumé : accompagnement extérieur (pour challenge et validation des convictions personnelles du créateur) et renforcement de l’accompagnement marketing - par rapport à l’aide R&D - sur les projets.

@JM: beaucoup de bonnes propositions à creuser. Cf commentaires:

- Guichet unique.

Où mettre ce guichet ?

- “Décharger” intégralement les 2 ou 3 premiers salaires pendant la période de démarrage (2 ou 3 premières années).

Pour les startups des TICs? Et après, on va avoir les hôtels restaurants qui vont demander la même chose (après la TVA), etc. Pas évident!

- Permettre une comptabilité simplifiée (à inventer ?)

Cela serait aussi pas mal pour les feuilles de paye…

- Favoriser le “crowd funding” et l’appel public à l’épargne. Si j’investis dans une pme je n’ai que 25% de mon investissement en crédit d’impot alors que c’est 100% si je suis à l’ISF… il y a beaucoup plus de personne en dehors de l’ISF.

Il semble que la disposition ISF de la loi TEPA ait eu un bon effet. Maintenant, il subsiste un trou de financement entre les 200K/400K€ et 1,5m€ pour les startups, avant que les VCs ne prennent le relai. Et le crowd funding n’est pas forcément la réponse.

- avantager fiscalement l’apport intellectuel que pourrait fournir un sponsor (entreprises, institutions)

Pouvez-vous préciser ?

- ouvrir un bureau dans 4 ou 5 pays majeurs et les régions de France, et permettre la circulation info et rencontres dans ce réseau, voyages, visio après des formations en langue adapté au métier exercé, favoriser le “stage” d’entrepreneur en immersion avec en cible les pays fournisseurs ou partenaires ou commercialement ciblés.

Idem? Mérite d’être précisé. Bureau de qui avec qui dedans pour faire quoi exactement ?

- Réinventer complètement le “congé projet/création”.

A préciser également.

- Inventer les mêmes avantages fiscaux / financiers des JEI sans la partie R&D et l’adapter pour les besoins RH, formation, transformation, marketing.

100% d’accord et figure déjà dans le plan.

- Favoriser économiquement l’exportation des biens et services pour qu’ils soient attractifs pour les clients potentiels.

Figure dans les objectifs du plan. A quelle mesure précises pensez-vous ?

- Avantager le recrutement des seniors et jeunes diplomés dans les entreprises en création

Sous quelle forme?

@Damien : c’est un peu hors sujet dans le plan. Mais c’est une application spécifique que le gouvernement pourrait mettre en place, sur appel d’offre. Et si cela pouvait permettre aux entreprises françaises de le gagner et de réussir, elles pourraient ensuite exporter le procédé.

@Hervé : je viens de parcourir le touffu article de Amar Bidhe. Il contient des thèses à tiroirs complexes difficiles à résumer. Pour ce qui est de la France, je constate en tout cas que dans les TICs, nous ne sommes NI un gros producteur, NI un gros consommateur au regard des pays les plus avancés et même de la moyenne européenne…

Merci à tous, le travail de consolidation des idées continue !

Je rejoins la grande partie de ce qui a déjà été dit pour encourager la création d’entreprise, par contre il y a un sujet transversale qui me semble très important et dont je n’entends malheureusement pas assez parler.
la carte d’identité Numérique ou plus globalement l’identité numérique. Des solutions commencent à émerger mais ca reste très anecdotiques et il y aura toujours un probléme de confiance.
Selon moi, ce service ne peut être porté que par un état.

Aujourd’hui on essaye de développer l’E-administration mais il n’existe toujours pas de système transversale pour gérer l’identité des utilisateurs, pour les impôts il faut un certificat numérique (Gloups .. ), pour avoir un état de son permis de conduire, il faut préalablement passer à la préfecture etc …
C’est une vrai catastrophe.

Pour avoir travailler dessus dans une université, je sais qu’il existe des systèmes très puissants de gestion d’identité et de fédération d’identité qui permettent de gérer finement le niveau d’accès aux informations des utilisateurs, en garantissant un haut niveau de sécurité

En synthése, avec un tel systéme,
1 - le taux d’utilisation de l’E-administration se développera plus facilement, donc ca simplifira la vie des utilisateurs et des entrepreneurs.
2 - Le Web gagnera en crédibilité auprès des utilisateurs “frileux”.
3 - il sera plus simple de développer de nouveaux services, en se concentrant sur l’essentiel.
4 - il sera plus facile de faire des passerelles entre des sites de natures différentes.

Le sujet est complexe a expliquer en qq lignes, je suis disponible pour en discuter plus longuement si besoin.

Devenir le pays tête de pont des créateurs d’entreprise monde vers Europe ou Europe vers monde et bien sûr favoriser un tissu super actif france vers france :

- Faire un vrai guichet unique pour traiter toutes les “obligations réglementaires” des 2 ou 3 premières années des nouvelles entreprises, ceci sous la forme de conseils, et surtout de process. On y retrouverait un peu de CFE, un peu des impots, un peu d’anpe, un peu de compta, un peu de conseil financier, un peu des différentes caisses et organismes, mais TOUT à un seul endroit et pro-actif dans la présentation des aides (avec des déclenchements automatiques).
- “Décharger” intégralement les 2 ou 3 premiers salaires pendant la période de démarrage (2 ou 3 premières années).
- permettre une comptabilité simplifiée (à inventer ?)
- Favoriser le “crowd funding” et l’appel public à l’épargne. Si j’investis dans une pme je n’ai que 25% de mon investissement en crédit d’impot alors que c’est 100% si je suis à l’ISF… il y a beaucoup plus de personne en dehors de l’ISF.
- avantager fiscalement l’apport intellectuel que pourrait fournir un sponsor (entreprises, institutions)
- ouvrir un bureau dans 4 ou 5 pays majeurs et les régions de France, et permettre la circulation info et rencontres dans ce réseau, voyages, visio après des formations en langue adapté au métier exercé, favoriser le “stage” d’entrepreneur en immersion avec en cible les pays fournisseurs ou partenaires ou commercialement ciblés.
- réinventer complètement le “congé projet/création”.
- inventer les mêmes avantages fiscaux / financiers des JEI sans la partie R&D et l’adapter pour les besoins RH, formation, transformation, marketing.
- favoriser économiquement l’exportation des biens et services pour qu’ils soient attractifs pour les clients potentiels.
- avantager le recrutement des seniors et jeunes diplomés dans les entreprises en création

Cela veux aussi dire que le site “plaquette” devra être refait rapidement.

Sinon, bon courage aux 2 oliviers pour le crunch de cet après midi.

“favoriser la création d’entreprises par des étudiants pendant les études. ” aurai évidement un effet moteur pour l’entreprenariat des jeunes. Il faudrait vérifier, mais il me semble que c’est dans les propositions de Pécresse.

A cet après midi.