Accès Internet chez les VCs
Il m’arrive de temps en temps d’accompagner des start-ups chez des investisseurs potentiels (“VCs”).
Presque systématiquement, nous tombons dans des salles de réunion où il n’y a aucun accès Internet - RJ45 ou Wifi en libre accès - pour faire la démonstration du service s’il s’agit d’une startup Internet, pour accéder à des informations diverses ou visualiser une activité d’un concurrent.
C’est plutôt incroyable et franchement agaçant. Cela donne l’impression que ces organisations ne disposent pas d’un outil de travail pourtant essentiel. Quand on pense au nombre de startups qu’elles doivent ainsi rencontrer, cela fait peur sur l’efficacité du processus de qualification des projets.
Bien sûr, on pourra toujours dire que ce qui compte dans une présentation, c’est l’équipe, le business plan, le business model, blablabla. On pourra aussi objecter que l’accès Internet peut générer de la distraction pour la tenue de la réunion.
Mais flute et zuth, le produit, cela compte tout autant! Tout bon pitch intègre une démo! Les entrepreneurs doivent donc avoir sous le coude des copies d’écran dans leur présentation et faire rêver avec “les mains”. Les investisseurs potentiels comptent peut-être aussi sur le fait que les entrepreneurs en herbe devraient tous disposer d’une carte GPRS pour leur ordinateur personnel. Mais à l’heure du wifi, c’est peu courant.
Alors, chers VCs, un petit effort… faites en sorte que vos salles de réunion ne soient pas des cages à poule dignes des chambres de torture des services achats de la grande distribution! Ca doit couter au pire un abonnement ADSL de 30€ par mois - pour isoler cet accès du réseau du VC, plus de tirer un câble RJ45 vers la salle de réunion, soit un “TCO” (total cost of ownership) de quelques canettes de coca par jour. Au minimum, cela serait une marque de respect pour les startups et au mieux, un gage d’efficacité pour mener les réunions de qualification de projets.
Au passage, cela mériterait bien un petit tableau de comparaison des VCs avec leur équipement internet pour visiteurs. Si ça continue, je vais le créer! M’enfin, aujourd’hui, une prise RJ45 ouverte est aussi indispensable qu’une prise de courant!
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Même constat du côté de notre jeune startup : dans 80% des cas, lorsque nous nous rendons chez des VCs ou rencontrer des responsables de portails Internet ou de moteurs de recherche (un comble !), impossible de disposer d’un accès.
Et en effet, la carte GPRS est loin d’être accessible pour qui se lance : ainsi, la promesse faite de s’en équiper pour le RDV suivant reste toujours lettre morte…
Allez donc chez ces VC avec une FONERA (c’est tout petit) et demandez de la brancher le temps de la démo
OK pour la Fonera, mais la brancher sur quoi? Il faut avoir accès à une partie du réseau qui est ouverte sur Internet et cela ne doit pas être bien commode. Quand on arrive chez un VC, on n’a pas un quart d’heure pour mettre au point une installation. Bref, c’est un peu trop usine à gaz si je puis me permettre…
Je pense à autre chose: les VCs français font peu de seed (amorçage). Donc, ceci explique peut-être cela!
En tant que VC je me sens directement visé et ce que vous dites Olivier est particulièrement vrai, chez Seventure aussi.
Maintenant il y a deux manière de voir cela. Soit c’est le signe flagrant de l’incompétence des Vcs à réaliser des diligences correctes et donc à comprendre ce dans quoi ils investissent. Soit la nécessité pour les investisseurs de faire seul le travail de démo quand c’est possible et ainsi bien comprendre l’expérience utilisateur ou m^me een core nous pousser à nous déplacer dans les start up ce qui est une excellente chose.
Pour conclure, je ne peux qu’abonder dans votre sens, même si cela nous donne l’occasion d’être un peu plus commerciaux..
Je ne dirais pas qu’il s’agit d’incompétence. Mais plutôt d’un laisser-aller, d’un oubli, et aussi d’un léger manque d’empathie pour les startups qui se pointent chez vous. C’est peut-être aussi un moyen de les déstabiliser pour voir comment elles d’adaptent à la situation et si elles ont prévu ce cas là et si elles savent bien défendre leur dossier sans démo. Mais franchement, dans l’industrie où nous sommes, l’absence d’accès Internet est assimilable à ne pas avoir de chaises dans une salle de réunion…
L’accès Internet est un basique incontournable. Faut-il une aide de l’Etat pour que les VCs s’équipent correctement?…
De là à faire un lien avec le peu de deals réalisés sur les projets internet …