Voici une manière graphique de visualiser intuitivement comment optimiser son “pitch” pour promouvoir une innovation. Trop souvent, les startups que je rencontre, notamment dans les comités de sélection de Scientipôle, ne valorisent pas suffisamment leur offre produit par rapport à l’existant des clients. L’offre est présentée de manière plate : “ça fait ça et voilà”.
On peut faire beaucoup mieux…
Le schéma ci-dessus explicite les bénéfices d’un discours qui créé mieux le contraste entre l’existant des clients et la solution proposée:
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Une grande part des participants la confrence LeWeb3 sont des entrepreneurs ou mrites ou en herbe. Le concours de beaut de startups en mettait en valeur une trentaine. Les prsentations taient ralises dans de bien meilleures conditions que l’anne dernire, avec une salle de 200 places et une scne confortable. Les pitches duraient 7 minutes chrono! Presque trop long dans certains cas!
Le jury tait un peu embarrass lors du dbrief (cf ci-dessous avec Robert Scobble au milieu). Une grande partie des socits n’avait pas russi respecter le plan qui tait suggr consistant prsenter le produit, le march, la concurrence, une dmonstration et le modle conomique. Sans compter l’absence d’ambition claire: quelle est la taille du business que ces boites pourraient gnrer?
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L’dition 2007 de LeWeb3 tait de l’avis gnral une russite. En effet, le panel de speakers tait impressionnant et couvrait un grand nombre de sujets intressants et de manire synthtique et rafraichissante. Et avec plus de 1600 participants, cet vnement est devenu la Mecque des rencontres entre startups et financiers en puissance. Seul bmol, l’atmosphre de “bulle” qui affecte la cration de projets tout azimut et un peu farfelus. Plus qu’avant? Je ne sais pas trop, mais c’est l’impression que cela donnait.
Deux grands thmes des interventions m’ont interpell: la qute d’un Internet responsable et l’orientation utilisateur. Le tout mtin des invitables digressions sur les rseaux sociaux, sur la musique et sur la vido. Je n’ai pas tout suivi comme il se doit, devant jongler entre sessions plnires, prsentations de startups et discussions tout bout de champs.
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